營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)方案1

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1.管理層深度訪談

　　2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

　　5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　三、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價(jià)格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的'前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營(yíng)銷

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排

　　1.上市時(shí)間：

　　2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　五、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　六、服務(wù)策略

　　1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

　　2.建立客戶檔案

　　3.詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　七、相關(guān)部門職責(zé)

　　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進(jìn)度安排

　　時(shí)間工作安排

　　xx月xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研，xx月xx日～xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道xx月xx日～xx月xx日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)背景

　　1.新店開業(yè)，沒有品牌基礎(chǔ)

　　2.復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡(jiǎn)餐、茶座

　　3.地址處在地級(jí)市二類商圈內(nèi)

　　4.店鋪面積較大，門頭寬，預(yù)期銷售額1元----15000元/天

　　市場(chǎng)背景：

　　1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般

　　2.商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)合店

　　3.其它烘焙連鎖店情況不明

　　二、活動(dòng)目的

　　1.建立xx蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象;

　　2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;

　　3.拉升業(yè)績(jī)到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞;

　　4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開店后的調(diào)整

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生;

　　2.年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士;

　　四、活動(dòng)主題

　　超級(jí)美食、開業(yè)有禮

　　xx蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語(yǔ)，可以用在包裝盒上)

　　五、活動(dòng)方式

　　1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法

　　2.現(xiàn)場(chǎng)促銷——用產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸，形成消費(fèi)者感性認(rèn)識(shí)過(guò)程，檢驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理水平、反饋消費(fèi)者信息;

　　3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶

　　六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　20xx年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)

　　地點(diǎn)：xxx店

　　七、宣傳

　　A.橫幅5——10條

　一、“超級(jí)美食、開業(yè)有禮——xx休閑餅店登陸xx”5條

　　二、“xx蛋糕——送給最重要的人”3條

　　三、“用舌尖去閱讀xx的時(shí)尚魅力”2條

　　將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。

　　以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。

　　B.促銷宣傳單20xx份

　　至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對(duì)周圍的'寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學(xué)校、幼兒園。

　　目的1：爭(zhēng)取在周圍1000米商圈內(nèi)迅速傳遞開張信息，迅速讓商圈內(nèi)潛在客戶，了解本店是個(gè)什么店?有哪些服務(wù)?適合什么人?

　　目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　C.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。

　　D.店內(nèi)顧客“問(wèn)答券”彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。

　　E.路演：請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，在店鋪門口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。

　　F.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。

　　G.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn))，給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。

　　H.制作200張會(huì)員卡，折扣定為88折為宜。

　　以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣�府職能部門支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。

　　“電子表單制作工具”商家可簡(jiǎn)單快速創(chuàng)建調(diào)查表單，如服務(wù)滿意度調(diào)查，產(chǎn)品喜愛度調(diào)查等;點(diǎn)擊下方小程序卡片立刻體驗(yàn)

　　八、現(xiàn)場(chǎng)促銷

　　1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作POP推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤(rùn)，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。

　　2.促銷宣傳單的使用和回收

　　3.答題卷的發(fā)放和使用回收

　　4.茶水飲料部分的折扣促銷

　　5.會(huì)員卡發(fā)放

　　前期準(zhǔn)備：

　　1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;

　　2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開業(yè)前3天全部到位;

　　3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長(zhǎng)線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍�，F(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。

　　4)提前兩天或三天對(duì)促銷活動(dòng)和服務(wù)常識(shí)、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn);

　　5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;

　　6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;

　　7)提前1天店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)協(xié)助各崗位上的員工把新店開張應(yīng)準(zhǔn)備的物品全都準(zhǔn)備好，在開張期間不得出現(xiàn)物品短缺狀況;

　　8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé);

　　9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度;

　　10)開業(yè)時(shí)間最好定在星期五;

　　九、中期操作

　　開業(yè)前準(zhǔn)備：

　　一、開業(yè)前2天

　　1.營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單

　　2.開始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢

　　3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢

　　4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)

　　二、開業(yè)前1天

　　1.衛(wèi)生掃除

　　2.繼續(xù)發(fā)宣傳單

　　3.張貼海報(bào)、懸掛橫幅

　　4.布置展柜內(nèi)樣品

　　5.開始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、甜點(diǎn)、盒裝禮品等

　　6.確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌

　　7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況

　　8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕

　　三、開業(yè)當(dāng)天

　　1.人員安排好定點(diǎn)定崗

　　2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào)

　　3.發(fā)放會(huì)員卡

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)方案3

　　一、背景介紹

　　xx牌火雞系列產(chǎn)品養(yǎng)殖及生產(chǎn)

　　二、活動(dòng)介紹

　　活動(dòng)主題：認(rèn)識(shí)火雞

　　活動(dòng)目的：“前文”

　　三、活動(dòng)方案

　�、倨脚_(tái)推廣：廣告冠名贊助

　　②超市大型海報(bào)戶外巨型廣告

　�、鄞黉N推廣：禮品促銷、大型系列活動(dòng)

　�、芡�路推廣：零售終端、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　第一期廣告費(fèi)用

　　①DM費(fèi)用8000

　�、跅l幅1000

　　第二期廣告費(fèi)用

　�、倜赓M(fèi)品嘗食品支出

　�、谛麄髋砂l(fā)費(fèi)用1000

　　總計(jì)：12000

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)方案4

　　在制作商業(yè)策劃書的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來(lái)要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。

　　一、期限

　　自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　（一） pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　（二） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　�。ㄈ�）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　�。ㄋ模� tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1． 圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　（二）活動(dòng)地區(qū)

　　在xx國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　�。ㄈ�） 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；

　�。�2） 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　�。�2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

　　1．收件期間：自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日計(jì)xx于20xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

　�。�1）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

　�。�2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

　　3．參加資格及辦法

　�。�1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

　　凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

　　a. 如電視5120美元即送5張

　　b. 幸運(yùn)券填寄xx總公司。

　　c. 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

　　d. 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

　　a． 不限買xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　b． 讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

　　c． 對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

　　d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用

　　e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺視為無(wú)效。

　�。�2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另

　　選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　�。�3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

　�。�2） 獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

　　300萬(wàn)美元以內(nèi)。

　�。ㄎ澹� 與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

　　1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

　　2． 活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

　　3． 重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4． 用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

　　5． 積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6． 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

　　7． 搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8． 報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9． 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

　　10． 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。

　　11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來(lái)不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)方案5

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能效果縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期創(chuàng)收效益

　　2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度

　　4、提高現(xiàn)場(chǎng)焦點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量

　　5、提升經(jīng)銷商的信心和積極性

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)依據(jù)，其調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查地點(diǎn)如下所示

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1、管理層深度談話

　　2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3、渠道調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售渠道及特點(diǎn)

　　4、終端調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)終端形象、終端陳列、終端活動(dòng)等。

　　5、經(jīng)銷商調(diào)查代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商情況，代理品牌數(shù)量及銷售情況，對(duì)當(dāng)?shù)鼗痣u系列產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

　　6、消費(fèi)者調(diào)查對(duì)火雞系列產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談問(wèn)卷調(diào)查小組座談走訪調(diào)查二手資料等。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列

　　2、價(jià)格策略

　　①利用專賣加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一利用品牌形象的建設(shè)

　�、诒ＷC經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)可以吸引更多的經(jīng)銷商加入提高市場(chǎng)招展速度

　�、郛a(chǎn)品價(jià)格給予目標(biāo)市場(chǎng)上的大品牌和小品牌之間

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面本公司針對(duì)火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的`利益。

　　電視廣告以省級(jí)臺(tái)和市縣為主報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以達(dá)到如下效果：

　�、僭谑袌�(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

　　②提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營(yíng)銷

　�、儋澲�有重大影響的活動(dòng)

　�、跒橄嚓P(guān)群體免費(fèi)提供試嘗和觀看活的火雞五：火雞系列產(chǎn)品上市安排

　　1、上市時(shí)間：

　　2、上市區(qū)域：以本市區(qū)和生產(chǎn)基地為中心，向周邊十三個(gè)縣區(qū)發(fā)展及北京天津等地區(qū)

　　五、終端策略

　　1、將部分終端優(yōu)勢(shì)建成專賣店進(jìn)一步提高火雞系列品牌形象影響力

　　2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)提高終端銷售力

　　3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　六、服務(wù)策略

　　開通服務(wù)熱線

　　七、相關(guān)部門職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的指定，提高活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

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