個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
有人說(shuō)教師的工作是一份良心活，對(duì)此，我深表贊同。因?yàn)檫@份工作面對(duì)的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒(méi)有定型的孩子。我不贊同“教師是人類靈魂的工程師”的說(shuō)法，因?yàn)槔蠋熞彩瞧椒驳娜�，他承�?dān)不起這樣的責(zé)任。我一直很喜歡朱熹的一首詩(shī)——“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊。問(wèn)渠哪得清如許?為有源頭活水來(lái)�！边@首詩(shī)道出了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要。以教書(shū)育人為己任的老師就更應(yīng)該對(duì)自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。
一、個(gè)人分析:
1.優(yōu)勢(shì):(1)、善于捕捉課堂中學(xué)生的變化(2)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，同時(shí)不斷激勵(lì)學(xué)生的自信。(3)、較熟練掌握教學(xué)肢體語(yǔ)言，有效促進(jìn)教學(xué)過(guò)程的流暢。
2.不足:(1)教學(xué)節(jié)奏調(diào)控能力有待改進(jìn)，節(jié)奏較慢。(2)、在面向每一個(gè)學(xué)生方面做得不夠，在教學(xué)中沒(méi)有兼顧到所有學(xué)生的積極性。(3)和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通交流不夠深入、仔細(xì)。
二、對(duì)策:不斷提高個(gè)人素質(zhì)
加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心，熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，寬容、有強(qiáng)烈的責(zé)任感。認(rèn)真貫徹國(guó)家教育方針，遵循課程改革的要求，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生，教學(xué)成績(jī)力爭(zhēng)人人合格，優(yōu)秀率和平均分不斷提高。積極參與科研課題的研究，力爭(zhēng)提出自己的研究課題并積極參與立項(xiàng)，推進(jìn)自身素質(zhì)的全面提高，使自己成為具有一定科研能力的科研型教師。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，具備終身學(xué)習(xí)的五種能力(學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力)。
三、師德成長(zhǎng)方面:
發(fā)展目標(biāo):恪守教師職業(yè)道德基本規(guī)范，使自己形成敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，規(guī)范和提高自己的道德觀念，提高自身的政治素質(zhì)。敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表，樹(shù)立良好的教師形象。規(guī)范和提高自己的道德觀念，形成敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。學(xué)習(xí)模范教師、師德標(biāo)兵的先進(jìn)事跡，閱讀它們的專著，提升自身的思想修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，做到慎獨(dú)。提升自身的理論素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變師德觀念。做到學(xué)高為師，身正為范，敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表，樹(shù)立良好的.教師形象，真正成為傳道、授業(yè)、解惑的師者。以模范教師和師德標(biāo)兵為自己的目標(biāo)，努力向他們看齊，從思想、言行上更加規(guī)范自己，在學(xué)生和家長(zhǎng)心目中樹(shù)立良好的信譽(yù)。
四、教育教學(xué)方面
樹(shù)立依法治教的辦學(xué)理念,全面貫徹教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論知識(shí)，參加各種培訓(xùn)及研討活動(dòng)，積極投身于課程改革的探索與實(shí)踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢(shì)，掌握教育發(fā)展的動(dòng)向，及時(shí)更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書(shū)，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，形成濃厚的讀書(shū)氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動(dòng)向，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗(yàn)。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。
積極投身于“高效課堂教學(xué)模式”的運(yùn)用活動(dòng)中，爭(zhēng)取本學(xué)期達(dá)標(biāo)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育是基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的根本任務(wù)。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的過(guò)程中，基礎(chǔ)教育課程改革是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對(duì)廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求�，F(xiàn)在，“高效課堂模式”研究活動(dòng)已開(kāi)展得如火如荼，為改變觀念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。
堅(jiān)持參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中小學(xué)教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
五、教研、科研方面:
以科研培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為主體，以教研培訓(xùn)為輔助，抓住“問(wèn)題即課題”，在教學(xué)中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學(xué)校教科研課題的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐，成為具有較強(qiáng)科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭(zhēng)在三年內(nèi)形成一定的科研成果。
六、理論學(xué)習(xí)方面:
發(fā)展目標(biāo):樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，多讀書(shū)、不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論、緊跟教育發(fā)展的新形勢(shì)，用先進(jìn)的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識(shí)，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，及時(shí)進(jìn)行反思及重構(gòu)。多讀多思，堅(jiān)持寫教學(xué)隨筆，提高自己的理論層次。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
為創(chuàng)建一個(gè)干凈和諧的生活環(huán)境，提高人居環(huán)境質(zhì)量，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與環(huán)�；顒�(dòng)，樹(shù)立良好的環(huán)境道德和行為規(guī)范，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，特制定20xx年環(huán)境保護(hù)工作計(jì)劃。
一、建立領(lǐng)導(dǎo)制度，健全管理制度
為進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，成立環(huán)境監(jiān)管網(wǎng)格化管理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開(kāi)環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議，研究解決轄區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)工作中遇到的重大問(wèn)題。進(jìn)一步建立健全管理制度，完善各項(xiàng)規(guī)章制度和措施，推動(dòng)社區(qū)環(huán)境保護(hù)工作的開(kāi)展。
二、形式多樣，廣泛宣傳動(dòng)員
(一)積極組織轄區(qū)單位和居民開(kāi)展“節(jié)能減排”公益行動(dòng)。
積極動(dòng)員轄區(qū)單位利用宣傳欄、黑板報(bào)、張貼節(jié)能減排標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫等加強(qiáng)宣傳，使國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的要求轉(zhuǎn)變?yōu)槊總�(gè)人的自覺(jué)行動(dòng)。充分利用各種節(jié)日、環(huán)保知識(shí)講座等形式向居民發(fā)放宣傳資料，介紹和宣傳日常節(jié)能環(huán)保知識(shí)，形成人人愛(ài)惜綠色環(huán)境的文化氛圍。
(二)認(rèn)真開(kāi)展環(huán)保宣傳活動(dòng)。
利用“4.22地球日”、“6.5”環(huán)境日和世界無(wú)煙日等，加大宣傳教育力度，廣泛進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)大家的'環(huán)保意識(shí)，自覺(jué)地改善環(huán)境狀況，抵制和制止各種違反環(huán)保法律法規(guī)的不良行為。組織社區(qū)居民開(kāi)展資源節(jié)約志愿活動(dòng)，交流節(jié)能減排經(jīng)驗(yàn)，大力宏揚(yáng)“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”社會(huì)風(fēng)尚。
三、主要環(huán)保措施
發(fā)動(dòng)單位職工，通過(guò)節(jié)能增效，要從崗位做起，從自身做起，從點(diǎn)滴做起，積極投身節(jié)能環(huán)�；顒�(dòng)。利用各種宣傳陣地，宣傳國(guó)家有關(guān)節(jié)能環(huán)保的法律、法規(guī)和政策，開(kāi)展資源警示教育，不斷增強(qiáng)廣大職工的憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和責(zé)任感、使命感，積極投身到節(jié)能減排活動(dòng)。
在廣大職工中積極倡導(dǎo)節(jié)約型的生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式，節(jié)約一度電、一滴水、一滴油、一塊煤、一張紙，自覺(jué)養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保的好習(xí)慣。完善管理制度，制定獎(jiǎng)勵(lì)措施，促進(jìn)節(jié)能減排。
(一)節(jié)能走進(jìn)家庭，重塑消費(fèi)模式。
家庭是社會(huì)的細(xì)胞，社區(qū)是社會(huì)的基層組織，是推動(dòng)節(jié)能減排的重要依靠力量。以改變當(dāng)前家庭生活中與節(jié)能減排不相適應(yīng)的觀念、行為方式為重點(diǎn)，在廣大家庭成員中大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保新理念，形成健康、文明、節(jié)約、環(huán)保的生活方式，并通過(guò)家庭影響社區(qū)，通過(guò)社區(qū)帶動(dòng)全社會(huì)參與節(jié)能減排工作。大力提倡重拎布袋子、菜籃子，自覺(jué)選購(gòu)節(jié)能家電、節(jié)水器具和高效照明產(chǎn)品，減少待機(jī)消耗，拒絕過(guò)度包裝，使用無(wú)磷洗衣粉等。
(二)社區(qū)帶頭節(jié)能，成為節(jié)能表率。
社區(qū)要以節(jié)電、節(jié)水為重點(diǎn)，采取切實(shí)可行的管理措施，降低辦公室用能總量，盡量采用自然光照明。推進(jìn)無(wú)紙化辦公，倡導(dǎo)節(jié)約資源的辦公習(xí)慣。加強(qiáng)對(duì)用能設(shè)施管理，降低辦公室設(shè)備的待機(jī)能耗，優(yōu)化用能設(shè)備的運(yùn)行方式。
四、開(kāi)展環(huán)境綜合整治工作
為確保人民群眾的身心健康，營(yíng)造整潔、優(yōu)美的居住環(huán)境，社區(qū)要組織環(huán)保志愿者隊(duì)伍、環(huán)保小衛(wèi)士定期開(kāi)展大規(guī)模的社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作，對(duì)轄區(qū)垃圾“死角”、野廣告、白色污染等進(jìn)行徹底清理。經(jīng)常性地開(kāi)展滅蚊、滅蟑螂等消毒工作，及時(shí)投放滅害藥品，認(rèn)真做到“三不漏投”，一是區(qū)不漏戶、二是戶不漏室、三是不漏外環(huán)境，為居民群眾創(chuàng)造優(yōu)美的居住環(huán)境和良好的生態(tài)環(huán)境。
五、實(shí)施環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理
加強(qiáng)對(duì)路面、草地、樓道等場(chǎng)所保潔力度，督促居民自覺(jué)將垃圾裝袋，杜絕垃圾亂倒亂扔現(xiàn)象。同時(shí)對(duì)河邊綠化及社區(qū)綠化帶進(jìn)行精心養(yǎng)護(hù)、打藥，營(yíng)造社區(qū)良好的生態(tài)環(huán)境。
六、做好傳染病關(guān)注預(yù)防工作
社區(qū)工作人員要關(guān)注傳染病的狀況，在社區(qū)宣傳欄多做一些宣傳教育工作及預(yù)防疾病的措施，杜絕疾病的傳播，為社區(qū)居民身體健康提供良好的公共環(huán)境。經(jīng)常性地開(kāi)展滅蚊、滅蟑螂等消殺工作，堅(jiān)持做到“預(yù)防為主，防治結(jié)合”。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
本次培訓(xùn)，我們40多位學(xué)員間的互動(dòng)交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己品德教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極嘗試與其他學(xué)員之間的交流，在交流過(guò)程中，了解到各區(qū)縣的新課程開(kāi)展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對(duì)新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的“相長(zhǎng)”。一次班級(jí)研討課中，我以說(shuō)課的形式上了《誠(chéng)信是金》一課，獲得了曾立榮教授和學(xué)員們的好評(píng)，也為學(xué)員們提供了一個(gè)很好的交流研討平臺(tái)。在小組討論中，學(xué)員們暢所欲言，許多提出的觀點(diǎn)和問(wèn)題，都是農(nóng)村教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，引起全體學(xué)員的一致共鳴的同時(shí)，也得到專家們的重視，他們的回答也給了我們很好的啟示，對(duì)于我們今后的教學(xué)有著積極的促進(jìn)作用。
學(xué)習(xí)之余，我自我反思，在講臺(tái)前已有16年的我，對(duì)有效課堂教學(xué)行為深入思考了嗎？自己對(duì)教材的理解，教案的設(shè)計(jì)，教學(xué)方法的選擇，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，課堂觀察或是管理學(xué)生紀(jì)律，或是做學(xué)生思想工作等方面，考慮到對(duì)學(xué)生的有效性了嗎？等等都是我經(jīng)常思考的，反思自己的不足，讓我獲得前進(jìn)的`動(dòng)力，引發(fā)了我深深的思考——要主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)研究。
三個(gè)月的培訓(xùn)是短暫的，但是留給我的記憶與思考是永恒的，通過(guò)這次培訓(xùn)，我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，找到了自身的不足之處以及差距所在，我將以此為起點(diǎn)，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動(dòng)力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長(zhǎng)；三個(gè)月來(lái)我們經(jīng)歷了太多的感動(dòng)，經(jīng)歷了太多
個(gè)人計(jì)劃 篇4
作為銷售經(jīng)理，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們銷售部門的銷售人員一起完成年度的銷售目標(biāo)，一起把銷售的工作給做好，而對(duì)于我個(gè)人的一個(gè)工作，我也是要去做個(gè)人的一個(gè)工作計(jì)劃。
首先是個(gè)人管理水平的提升上面，作為銷售經(jīng)理，我的銷售能力是得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的，所以也是給了我機(jī)會(huì)，讓我來(lái)管理我們部門，但是管理的經(jīng)驗(yàn)我確實(shí)沒(méi)有多少，做經(jīng)理的時(shí)間也不是太長(zhǎng)，目前來(lái)說(shuō)，也是還在摸索之中前行。所以在新的一年里面，我要把我的管理水平提高，來(lái)更好的領(lǐng)導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)，一起去完成新的一年的銷售目標(biāo)，要參加一些管理相關(guān)的培訓(xùn)，多看管理方面的書(shū)籍，同時(shí)和同事的溝通也是必須要多，要了解他們的需求，知道他們工作之中是有什么樣的困難的，我也是要在和他們的交流中，找到更好的相處和管理方式，來(lái)讓大家信服我，愿意和我一起來(lái)工作，一起把銷售的任務(wù)完成。
銷售目標(biāo)的達(dá)成是我新年要重點(diǎn)做的一件事情，但這不是我一個(gè)人可以解決的，而是需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)大家一起努力，一起去發(fā)力做好的，我也是要把年度的一個(gè)目標(biāo)去分解，分到每一個(gè)月里頭，然后再細(xì)分到每一個(gè)人，每一周，每一天的工作當(dāng)中去，只有大家一起努力，一天天的累積，那么才能最后達(dá)成年度的銷售任務(wù)給完成了。在分配的時(shí)候，我也是要根據(jù)不同的銷售人員的能力去分配，同時(shí)也是要考慮到公平性，畢竟大家來(lái)做銷售也是要賺錢的'，但同時(shí)也是要讓他們有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，知道自己做了多少，能拿多少的薪資，只有內(nèi)部有團(tuán)結(jié)，也有競(jìng)爭(zhēng)，那么才能更好的去做好銷售工作。
新的一年，有新的銷售目標(biāo)，也有新的要學(xué)的東西，在平時(shí)的工作之中，我要努力的去把我們的團(tuán)隊(duì)管理好，多了解他們的情況，努力的去達(dá)成銷售的目標(biāo)，我也是知道我的管理經(jīng)驗(yàn)不足，很多方面做的不好的，也是要及時(shí)的去改進(jìn)，努力的提高，讓自己能在新的一年里有更加大的進(jìn)步，既然領(lǐng)導(dǎo)信任我，那么我就更是要做好，不能辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的一個(gè)信任，我也是要給予我的團(tuán)隊(duì)信任，予以鼓勵(lì)，相信在新的一年里，我們團(tuán)隊(duì)一定可以把銷售的工作給做好，完成目標(biāo)，在實(shí)際的一個(gè)銷售工作中，我也是要根據(jù)具體的情況，去實(shí)時(shí)的調(diào)整銷售的計(jì)劃，讓大家明確過(guò)去的，就過(guò)去了，未來(lái)的要繼續(xù)努力。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
20xx年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的.是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
四、市場(chǎng)分析
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
五、銷售方式
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
六、銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
七、客戶管理
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就！
個(gè)人計(jì)劃 篇6
任教學(xué)科：五年級(jí)語(yǔ)文
研究的課題：《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育教學(xué)方法的研究》
個(gè)人子課題：《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式一教學(xué)方法的研究》
研究目的：
1、通過(guò)《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式一教學(xué)方法的研究》這個(gè)課題的研究與實(shí)驗(yàn)，總結(jié)并形成農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式一光盤教學(xué)的操作方法和光盤教學(xué)的應(yīng)用策略。。
2、通過(guò)對(duì)課題的研究探討，以優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率。
課題研究的主要內(nèi)容：
探索農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式一的教學(xué)方法，全面提高自己在光盤教學(xué)環(huán)境下開(kāi)展師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)方法，利用隨機(jī)出現(xiàn)的音、視頻資源，創(chuàng)設(shè)教學(xué)環(huán)境，開(kāi)展有效學(xué)習(xí)。主要有三個(gè)方面：
1、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的有效開(kāi)發(fā)和利用。
2、探索遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用的教學(xué)方法
3、遠(yuǎn)程教育資源與新課程改革的有機(jī)整合。
本學(xué)期課題研究的具體實(shí)施計(jì)劃：
三月份：
學(xué)習(xí)學(xué)校課題組的總計(jì)劃，明確本學(xué)期研究的任務(wù)。
寫好《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式三教學(xué)方法的研究》子課題研究計(jì)劃。
撰寫個(gè)人課題研究計(jì)劃。
豐富博客內(nèi)容，充分利用的博客向同課題組教師學(xué)習(xí)。
認(rèn)真閱讀林乃喜、代玉軍老師研討課的教案和說(shuō)課稿，及時(shí)反思總結(jié)。
認(rèn)真閱讀王道兵、侯玲老師研討課的教案和說(shuō)課稿，及時(shí)反思總結(jié)。
9、積極參與中心校組織農(nóng)遠(yuǎn)資源利用優(yōu)質(zhì)示范課活動(dòng)。
四月份：
1、參加子課題組理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研有關(guān)《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式一教學(xué)方法的研究》的理論知識(shí)。
2、認(rèn)真閱讀朱昌葉、詹麗麗老師研討課的.教案和說(shuō)課稿，及時(shí)反思總結(jié)，寫好教育博客。
3、認(rèn)真閱讀王永平、胡萬(wàn)勇、嚴(yán)保忠老師研討課的教案和說(shuō)課稿，及時(shí)反思總結(jié)，寫好教育博客。
五月份：
1、參加課題組組織的相關(guān)理論學(xué)習(xí)。
3、與合肥少兒藝術(shù)學(xué)校進(jìn)行教學(xué)、課題交流活動(dòng)。
4、子課題組理論學(xué)習(xí)。
5、課題組網(wǎng)管教師定時(shí)、及時(shí)更新、及時(shí)收集、整理課題組上課教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課稿、評(píng)課內(nèi)容等，并上傳到學(xué)校網(wǎng)站“課題實(shí)驗(yàn)”專欄。
6、召開(kāi)課題組會(huì)議，交流總結(jié)，討論研究中遇到的問(wèn)題及研究方向。
7、相互學(xué)習(xí)評(píng)定“課題研究”和“教師博客”專欄。
六月份：
1、撰寫聽(tīng)課心得，上交一篇案例，教學(xué)設(shè)計(jì)或論文
2、積極參加學(xué)校組織的優(yōu)秀教學(xué)案例、論文評(píng)比活動(dòng)；
3、自己積極準(zhǔn)備，上傳上課教案、說(shuō)課稿，上好課題研討課。
七月份：
1、撰寫個(gè)人課題小結(jié)，并參加校課題小結(jié)交流。
2、撰寫課題研究論文，交流課題論文，準(zhǔn)備參加上級(jí)部門組織的比賽。
二〇XX年三月五日
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