一、FOB和 CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)的不同點(diǎn)

　　1、 價(jià)格術(shù)語(yǔ)后港口性質(zhì)不一樣，F(xiàn)OB后的港口指賣(mài)方所在國(guó)的海港或河港，而CIF 后的港口指買(mǎi)方所在國(guó)的海港或河港，CIF 價(jià)格術(shù)語(yǔ)后目的港后應(yīng)注明港口所屬?lài)?guó)別，如維多利亞港，在香港有，英國(guó)有，巴西有，必須加注國(guó)別來(lái)區(qū)分。

　　2、 費(fèi)用構(gòu)成不一樣，報(bào)價(jià)不一樣。FOB價(jià)格是考慮貨物從原料購(gòu)進(jìn)、生產(chǎn)直到出口報(bào)關(guān)貨物裝到買(mǎi)方指定船艙同的一切費(fèi)用和利潤(rùn)為止，而CIF則是在FOB價(jià)格的基礎(chǔ)上再加上海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。

　　3、 THC碼頭作業(yè)費(fèi)的支付對(duì)象不同。按照誰(shuí)支付海運(yùn)費(fèi)誰(shuí)支付THC費(fèi)用的原則，F(xiàn)OB價(jià)格條款中THC費(fèi)用應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)，CIF中THC應(yīng)由賣(mài)方承擔(dān)，現(xiàn)行國(guó)內(nèi)THC標(biāo)準(zhǔn)為20‘柜370元，大柜40’為560元，THC費(fèi)用應(yīng)在貿(mào)易合同中明確注明由誰(shuí)支付。

　　4、 保險(xiǎn)費(fèi)支付、辦理不同：FOB、 CNF 保險(xiǎn)由買(mǎi)方辦理，賣(mài)方應(yīng)于裝船前通知買(mǎi)方；CIF 保險(xiǎn)由賣(mài)方辦理并支付保險(xiǎn)費(fèi)，賣(mài)方按合同條款，保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)并將保險(xiǎn)單交給買(mǎi)方。

　　5、 價(jià)格術(shù)語(yǔ)國(guó)際慣例不同，F(xiàn)OB 價(jià)格在美國(guó)慣例和國(guó)際商會(huì)的1990及2000年通則慣例，CIF大多數(shù)為國(guó)際商會(huì)的1990年/2000年慣例，訂立貿(mào)易合同或客戶(hù)開(kāi)出信用證中注意加以區(qū)別。

　　6、 空運(yùn)貨物：FOB 賣(mài)方只承擔(dān)貨物上飛機(jī)之前的所有費(fèi)用空運(yùn)費(fèi)，空運(yùn)目的港費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。

　　CIF 賣(mài)方除承擔(dān)FOB空運(yùn)費(fèi)用外還需按買(mǎi)方要求承擔(dān)空運(yùn)費(fèi)以及對(duì)貨物空運(yùn)投保保險(xiǎn)。

　　空運(yùn)貨物自裝運(yùn)港交付后貨物所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

　　7、 租船訂船不同：FOB價(jià)格由買(mǎi)方指定船公司/船代公司甚至貨代公司安排船運(yùn)，買(mǎi)方能否及時(shí)租船訂艙，會(huì)影響賣(mài)方的及時(shí)交貨以及銀行交單等。

　　CIF價(jià)格則由賣(mài)方自主選擇船公司或貨代公司。

　　8、 裝船通知告知買(mǎi)方時(shí)間不同：FOB價(jià)格和CNF在裝船前告知買(mǎi)方，裝船內(nèi)容、裝船細(xì)節(jié)以便買(mǎi)方有充足的時(shí)間辦理貨物海上保險(xiǎn)而CIF是由賣(mài)方投保可在裝船后幾天內(nèi)告知買(mǎi)方裝船通知。

　　9、 裝運(yùn)后跟蹤服務(wù)不同：FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)由于是客戶(hù)指定船代/貨代，其二程三程中轉(zhuǎn)一般由買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理，而CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)，為給賣(mài)方提供更好的服務(wù)一般由賣(mài)方及時(shí)聯(lián)系貨代船代將中轉(zhuǎn)情況，目的港代理資料，何時(shí)到港等資料告知買(mǎi)方。(但CIF 價(jià)格中賣(mài)方并無(wú)此規(guī)定義務(wù)，一般實(shí)際操作中買(mǎi)方會(huì)有此要求)

　　10、不可抗力風(fēng)險(xiǎn)不同：索賠難度不同

　　在實(shí)際出口業(yè)務(wù)中若貨物已裝船，在裝運(yùn)港或運(yùn)輸途中遭受不可抗力自然災(zāi)害或意外事故，而賣(mài)方提交的單據(jù)與L/C規(guī)定有“不符點(diǎn)”遭到開(kāi)征行拒付貨款情況下FOB、CNF和CIF所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同。

　　在CIF術(shù)語(yǔ)上是賣(mài)方辦理保險(xiǎn)，在啟運(yùn)港投保，在客戶(hù)拒付退單的情況下，賣(mài)方可憑保單向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司索賠。

　　在FOB和CNF情況下是買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)，保單在買(mǎi)方手里，保險(xiǎn)公司又大多在國(guó)外，賣(mài)方難以向保險(xiǎn)公司索賠，尤其是FOB術(shù)語(yǔ)上，賣(mài)方要找買(mǎi)方指定租船訂艙的船公司/船代理及時(shí)準(zhǔn)確取證就更難。

　　二、FOB/CIF/CFR的共同點(diǎn)

　　1、 三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)都適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸(如中國(guó)長(zhǎng)江河運(yùn)，美國(guó)五大湖地區(qū)河運(yùn))其承運(yùn)人一般只限于船公司。

　　2、 三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)交貨點(diǎn)均為裝運(yùn)港船舷(實(shí)際為船艙內(nèi))風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)均以在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)(實(shí)際為船艙內(nèi))從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

　　3、 費(fèi)用點(diǎn)：賣(mài)方均承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用。

　　4、 提單：賣(mài)方均需向買(mǎi)方提交已裝船清潔提單。

　　5、 裝船通知：裝運(yùn)前后賣(mài)方均應(yīng)及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知。

　　6、 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物裝船后的風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。

　　7、 目的港的進(jìn)口清關(guān)，費(fèi)用等均由買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理;裝運(yùn)港的裝船，陸運(yùn)，出口報(bào)關(guān)，辦理許可證等均由賣(mài)方辦理。

　　8、 賣(mài)方都有在裝運(yùn)港安排訂艙、配船的義務(wù)。

　　三、CIF（成本費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)） 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

　　CIF術(shù)語(yǔ)的中譯名為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，{指定目的港，其原文為Cost Insurance and Freight( named port of destination)}按此術(shù)語(yǔ)成交，貨價(jià)的構(gòu)成因素中包括從裝運(yùn)港至約定目的地港的通常運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)，故賣(mài)方除具有與CFR術(shù)語(yǔ)的相同的義務(wù)外，還要為買(mǎi)方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，按一般國(guó)際貿(mào)易慣例，賣(mài)方投保的保險(xiǎn)金額應(yīng)按CIF價(jià)加成10%。如買(mǎi)賣(mài)雙方未約定具體險(xiǎn)別，則賣(mài)方只需取得最低限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，如買(mǎi)方要求加保戰(zhàn)爭(zhēng)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)的前提下，賣(mài)方應(yīng)予加保，賣(mài)方投保時(shí)，如能辦到，必須以合同貨幣投保。

　　1、 定義：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT(…..NAMED PROT OF DESTINATION)三個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫(xiě)組成，中文意思為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)。(指定目的港)，指當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，(實(shí)際為裝運(yùn)船艙內(nèi))，賣(mài)方即完成交貨。貨物自裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)等由賣(mài)方支付，但貨物裝船后發(fā)生的損壞及滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。

　　2、 適用運(yùn)輸方式：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，貿(mào)易國(guó)(貨物最終運(yùn)抵的海港或河港)。

　　3、 關(guān)鍵點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、交貨點(diǎn)在啟運(yùn)港船上，費(fèi)用劃分點(diǎn)至目的港港口船上。

　　4、 賣(mài)方的主要義務(wù)

　　A、 在合同規(guī)定的期限內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買(mǎi)方裝船通知。

　　B、 負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)證書(shū)(原產(chǎn)地、商檢證書(shū)等)

　　C、 負(fù)責(zé)租船或訂艙并支付到目的港的海運(yùn)費(fèi)。

　　D、 負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

　　E、 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　F、 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票，保險(xiǎn)單和貨物已裝船提單等。

　　5、 買(mǎi)方的主要義務(wù)

　　A、 按合同規(guī)定支付價(jià)款。

　　B、 負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)。

　　C、 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　D、 收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。

　　6、 實(shí)際業(yè)務(wù)中的注意點(diǎn)

　　A、 概念上的誤區(qū)：CIF和FOB，術(shù)語(yǔ)中交貨點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都是在裝運(yùn)港的船上，賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物安全地裝到船上即完成賣(mài)方義務(wù)，裝運(yùn)后貨物可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)方不再承擔(dān)責(zé)任。賣(mài)方將保險(xiǎn)單、提單等交由買(mǎi)方，風(fēng)險(xiǎn)索賠等就由買(mǎi)方去辦理。

　　B、 訂艙配載：CIF條件下賣(mài)方自主訂船，選擇船公司貨代，自付運(yùn)費(fèi)，碼頭費(fèi)等，一般不接受買(mǎi)方指定的貨代/船公司等，實(shí)際業(yè)務(wù)中客戶(hù)會(huì)選擇國(guó)外服務(wù)較好的馬士基、APL等知名船運(yùn)公司，一般在和買(mǎi)方確認(rèn)好運(yùn)費(fèi)，船期后也可以接受，但一般不可以由買(mǎi)方指定的貨代出運(yùn)。

　　C、 賣(mài)方在裝運(yùn)港辦理保險(xiǎn)，一般在訂立合同時(shí)具體規(guī)定保險(xiǎn)金額，保險(xiǎn)險(xiǎn)別和適用保險(xiǎn)條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任的起訖期限，選擇協(xié)會(huì)或中國(guó)保險(xiǎn)條款，保險(xiǎn)單銀行交單時(shí)要背書(shū)轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方。

　　D、 卸貨費(fèi)用：碼頭作業(yè)費(fèi)等，CIF中一般用PORT TO PORT即港至港條款，啟運(yùn)港的費(fèi)用由賣(mài)方承擔(dān)，目的港的費(fèi)用則由買(mǎi)方承擔(dān)，

　　E、 裝船通知以及貨物的中轉(zhuǎn)、到港日期等。

　　1、 賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物裝船后，取得海運(yùn)提單并將主要貨運(yùn)單據(jù)給銀行或自行交由買(mǎi)方，承保保險(xiǎn)取得保險(xiǎn)單支付海運(yùn)費(fèi)以及裝運(yùn)港雜費(fèi)后即完成全部交貨義務(wù)。

　　2、 賣(mài)方在裝船后給買(mǎi)方充分的已裝船通知。

　　3、 賣(mài)方無(wú)保證貨物必然到達(dá)以及確保何時(shí)到達(dá)目的港的責(zé)任。

　　4、 賣(mài)方無(wú)貨物裝船后的損害、受潮、滅失等承擔(dān)責(zé)任。

　　5、 若賣(mài)方提交單據(jù)時(shí)，貨物已經(jīng)損壞或滅失，買(mǎi)方仍須憑單付款，買(mǎi)方可憑提單向船公司/船代，憑保險(xiǎn)單，向保險(xiǎn)公司要求損壞賠償而不可以向賣(mài)方提出索賠。

　　6、 實(shí)際業(yè)務(wù)中買(mǎi)方以貨物在中轉(zhuǎn)港，未按時(shí)中轉(zhuǎn)、掉箱，貨物在途中兩次或叁次中轉(zhuǎn)延誤到港日期影響其成衣/成品交貨索賠誤工費(fèi)、空運(yùn)費(fèi)等是不合理的，如何避免應(yīng)在訂立貿(mào)易合同時(shí)就注明賣(mài)方無(wú)裝船后保證貨物何時(shí)到達(dá)目的港以及無(wú)法保證何日中轉(zhuǎn)的義務(wù)。

　　四、CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）/CNF 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

　　成本加運(yùn)費(fèi)（Cost and Freight）指在裝運(yùn)港船上交貨，賣(mài)方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地港所需的費(fèi)用。但貨物的風(fēng)險(xiǎn)是在裝運(yùn)港船上交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。按CFR條件成交時(shí)，由賣(mài)方安排運(yùn)輸，由買(mǎi)方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。如賣(mài)方不及時(shí)發(fā)出裝船通知，則買(mǎi)方就無(wú)法及時(shí)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，甚至有可能出現(xiàn)漏保貨運(yùn)險(xiǎn)的情況[1]。本術(shù)語(yǔ)適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

　　1、 定義：CFR/CNF 是COST AND FREIGHT三個(gè)單詞的其中一個(gè)字母組合而成，中文意思為成本加運(yùn)費(fèi)，指定目的港，指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方即完成交貨，賣(mài)方支付將貨物運(yùn)至目的港所必需的海運(yùn)費(fèi)，交貨后的滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)自交貨時(shí)已轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

　　2、 適用運(yùn)輸方式：海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸(至貿(mào)易國(guó)的目的港，海港，河港均可以)。

　　3、 關(guān)鍵點(diǎn)：交貨點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港船上，費(fèi)用劃分點(diǎn)，海運(yùn)費(fèi)付至目的港船上，保險(xiǎn)由買(mǎi)方辦理并支付。

　　4、 CFR/CNF和CIF買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)的區(qū)別

　　CFR/CNF合同中賣(mài)方不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單據(jù)，海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)由買(mǎi)方自行辦理。

　　其他義務(wù)和CIF是相同的。

　　5、 實(shí)際義務(wù)中的注意點(diǎn)

　　A、 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物裝到船艙內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)即轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方，國(guó)此買(mǎi)方必須在此之前向保險(xiǎn)公司辦妥保險(xiǎn)，因此實(shí)際業(yè)務(wù)中賣(mài)方應(yīng)于裝運(yùn)前和國(guó)外買(mǎi)方就如何發(fā)裝船通知以及何時(shí)發(fā)裝運(yùn)通知，商定辦法，貿(mào)易合同中也應(yīng)注明裝船通知的發(fā)送內(nèi)容，方式，發(fā)送時(shí)間等。

　　B、 港雜費(fèi)，裝運(yùn)港的港雜費(fèi)，THC費(fèi)用由賣(mài)方承擔(dān)，目的港的港雜費(fèi)，提貨費(fèi)等由買(mǎi)方承擔(dān)。

　　C、 其他注意點(diǎn)同CIF注意點(diǎn)一樣。

　　五、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

　�。�1）基本概念

　　貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms）也被稱(chēng)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)（Price Terms），是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表示成交價(jià)格的構(gòu)成和交貨條件，確定買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。

　　（2） 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要國(guó)際慣例

　　主要慣例有三種

　　A.1932年華沙牛津規(guī)則(WARSAW-OXFORD RULES 1932，簡(jiǎn)稱(chēng)W.O.RULES 1932)

　　B.1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本(REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941)

　　C.國(guó)際商會(huì)制定的《2000年通則》英文為INCOTERMS 2000，(ICC PUBLICATION NO.560)

　　國(guó)際商會(huì)簡(jiǎn)稱(chēng)ICC是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三個(gè)單詞第一個(gè)字母大寫(xiě).

　　INCOTERMS來(lái)源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三個(gè)單詞合并而成。

　�。�3） 當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中廣泛采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例

　�、� 是國(guó)際商會(huì)制定的《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》

　�、� 國(guó)際商會(huì)于1919年成立，會(huì)員分布在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全球具有重要影響的世界性民間商業(yè)組織，它是聯(lián)合國(guó)的一個(gè)高級(jí)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，設(shè)立的目的是在經(jīng)濟(jì)和法律領(lǐng)域里，以有效的行動(dòng)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和投資的發(fā)展。

　�、� 中國(guó)于1994年11月獲得國(guó)際商會(huì)成員國(guó)地位。

　　④ 《INCOTERMS 1990/2000在世界上已得到廣泛的承認(rèn)，廣泛運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易合同及L/C中。

　�。�4）主要作用

　　1.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同。由于每一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)都有統(tǒng)一的解釋?zhuān)�有利于買(mǎi)賣(mài)雙方明確各自的權(quán)利和義務(wù)，早日成交。

　　2.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本。各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)都有明確的界定，買(mǎi)賣(mài)雙方比較容易核算價(jià)格和成本。

　　3.有利于解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議。由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由相關(guān)的國(guó)際慣例解釋?zhuān)瑢?duì)買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中的爭(zhēng)議，可通過(guò)國(guó)際貿(mào)易慣例解釋。

　�。�5）術(shù)語(yǔ)解析

　　EXW: 即 “EX Works 的英文縮寫(xiě)，其中文含義為“工廠交貨（指定的地點(diǎn)）”。使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方負(fù)責(zé)在其所在處所（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）將貨物置于買(mǎi)方處置之下即履行了交貨義務(wù)。

　　FCA: 即“Free Carrier" 的英文縮寫(xiě)，其中文含義是“貨交承運(yùn)人”。使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，在合同約定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物交由買(mǎi)方指定的承運(yùn)人處置，及時(shí)通知買(mǎi)方。

　　CPT: 即 “Carriage Paid to” 的英文縮寫(xiě)，其中文含義為“運(yùn)費(fèi)付至指定目的地”，使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方應(yīng)自費(fèi)訂立運(yùn)輸契約并支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。在辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)后，在約定的時(shí)間和指定的裝運(yùn)地點(diǎn)將貨物交由承運(yùn)人處理，并及時(shí)通知買(mǎi)方。

　　CIP: 即 “Carriage and Insurance Paid to" 的英文縮寫(xiě)，中文含義為“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地”。使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方應(yīng)自費(fèi)訂立運(yùn)輸契約并支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。在辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)后，在指定的裝運(yùn)地點(diǎn)將貨物交由承運(yùn)人照管，以履行其交貨義務(wù)。

　　DAT: 即“Delivered At Terminal ( named terminal port or place of destination) 其中文含義”運(yùn)輸終端交貨“。使用該術(shù)語(yǔ)賣(mài)方在合同中約定的日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)到合同規(guī)定的港口或目的地的運(yùn)輸終端，并將貨物從抵達(dá)的載貨運(yùn)輸工具上卸下，交給買(mǎi)方處置時(shí)即完成交貨。

　　DAP: 即"Delivered At Place"（named place of destination），目的地交貨（插入指定目的港）。使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方必須簽訂運(yùn)輸合同，支付將貨物運(yùn)至指定目的地或指定目的地內(nèi)的約定的點(diǎn)所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)；在指定的目的地將符合合同約定的貨物放在已抵達(dá)的運(yùn)輸工具上交給買(mǎi)方處置時(shí)即完成交貨。

　　DDP：即“Delivered Duty Paid”（named place of destination），稅后交貨�！巴甓惡蠼回洠ā�…指定目的地）”是指賣(mài)方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買(mǎi)方，完成交貨。賣(mài)方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。EXW術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)方承擔(dān)最大責(zé)任，而DDP術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方承擔(dān)最大責(zé)任。若賣(mài)方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證，則不應(yīng)使用此術(shù)語(yǔ)。

　　FAS: 即"Free Alongside Ship" 的英文縮寫(xiě)，中文含義為“船邊交貨（指定裝運(yùn)港）”。使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物放置碼頭或駁船上靠近船邊，即完成交貨。

　　FOB: 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文縮寫(xiě),其中文含義為“裝運(yùn)港船上交貨（....指定裝運(yùn)港）”。使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物交到買(mǎi)方指派的船上，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)通知買(mǎi)方。

　　本條中風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)則已經(jīng)《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》修改，裝運(yùn)港貨物裝運(yùn)上船后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。（由于2000年解釋通則規(guī)定之越過(guò)船舷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，是否越過(guò)船舷不便于舉證，故而修改。）

　　CFR: 即“Cost and Freight" 的英文縮寫(xiě)，其中文含義為”成本加運(yùn)費(fèi)“使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方負(fù)責(zé)按通常的條件租船訂艙并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，按合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限將貨物裝上船并及時(shí)通知買(mǎi)家。

　　CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文縮寫(xiě)，其中文含義為“成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)”。使用該術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物裝上船并負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

　�。�6）價(jià)格構(gòu)成

　　FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括3方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用。

　　國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：

　　1．加工整理費(fèi)用；

　　2．包裝費(fèi)用；

　　3．保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）；

　　4．國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）；

　　5．證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；

　　6．裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）；

　　7．銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；

　　8．預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；

　　9．郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。

　　國(guó)外費(fèi)用主要有：

　　1．國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）；2．國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)）；3．如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。

　　計(jì)算公式如下：

　　FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)

　　CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

　　CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

　　FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成適用范圍廣。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括3方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。

　　國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：

　　1．加工整理費(fèi)用；

　　2．包裝費(fèi)用；

　　3．保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）；

　　4．國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）；

　　5．拼箱費(fèi)（如果貨物構(gòu)不成一整集裝箱）；

　　6．證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；

　　7．銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；

　　8．預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；9．郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。

　　國(guó)外費(fèi)用主要有：

　　1．外運(yùn)費(fèi)（自出口國(guó)內(nèi)陸啟運(yùn)地至國(guó)外目的地的運(yùn)輸費(fèi)用）；2．國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)；3．如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。

　　計(jì)算公式如下：

　　FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)

　　CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

　　CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

　　注意：在INCOTERMS 2010中將原來(lái)的INCOTERMS 2000中的13項(xiàng)縮減為11項(xiàng)，其中2010年版把原來(lái)2000年版中的DAF,DES,DEQ和DDU四個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，經(jīng)過(guò)整合后增加了DAT和DAP兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

　　六、FOB（船上交貨價(jià)） 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

　　船上交貨價(jià)的英文縮寫(xiě)即FOB，free on board的是首字母縮寫(xiě)，中文是船上交貨，亦稱(chēng)“離岸價(jià)”，是常用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。當(dāng)貨物在指定的合同交易期內(nèi)裝運(yùn)港越過(guò)船舷，并隨即通知買(mǎi)方，賣(mài)方即完成交貨。這意味著買(mǎi)方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。此外賣(mài)方必須辦理貨物出口相關(guān)手續(xù)。本術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

　　FOB（離岸價(jià)、船上交貨價(jià)）是國(guó)際貿(mào)易價(jià)格術(shù)語(yǔ)之一。賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)與時(shí)間交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若交貨地點(diǎn)為賣(mài)方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或代表買(mǎi)方的其他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)；否則，當(dāng)貨物在賣(mài)方的運(yùn)輸工具上，尚未卸貨而交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或其他人照管時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)，賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨。本術(shù)語(yǔ)只限于海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸范圍。

　　1、 定義：FOB是FREE ON BOARD三個(gè)單詞第一個(gè)字母的大寫(xiě)，中文意思為裝運(yùn)港船上交貨，指定具體裝運(yùn)港名。

　　2、 適用運(yùn)輸方式：海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。

　　3、 關(guān)鍵點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)，交貨點(diǎn)，費(fèi)用劃分點(diǎn)均在裝運(yùn)港買(mǎi)方指定的輪船舷(實(shí)際操作中為裝到船艙內(nèi))。

　　4、 賣(mài)方的主要義務(wù)

　　A、 負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買(mǎi)方指定的船上，并給予買(mǎi)方充分的裝船通知。

　　B、 負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)證書(shū)(商檢證，原產(chǎn)地證等)辦理貨物出口手續(xù)(報(bào)關(guān)、出口訂倉(cāng)等)。

　　C、 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(實(shí)際為到船艙內(nèi)為止)。

　　D、 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)(已裝船海運(yùn)提單)。

　　5、 買(mǎi)方的主要義務(wù)

　　A、 負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付貨物價(jià)款。

　　B、 負(fù)責(zé)訂艙或租船、支付運(yùn)費(fèi)(海運(yùn)費(fèi))，并給予賣(mài)方關(guān)于船名，裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分通知，(實(shí)際業(yè)務(wù)中買(mǎi)方告知賣(mài)方其在裝運(yùn)港的貨運(yùn)代理，并要求賣(mài)方向其訂船，海運(yùn)費(fèi)為到付，由買(mǎi)方支付，通常買(mǎi)方支付的海運(yùn)費(fèi)較賣(mài)方自己訂船要便宜10-20%)。

　　C、 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證(配額在進(jìn)口國(guó)同樣由買(mǎi)方向國(guó)內(nèi)行政機(jī)構(gòu)申領(lǐng))或其他核準(zhǔn)證書(shū)，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)，經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。

　　D、 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(實(shí)際為裝運(yùn)港船艙內(nèi)以后的)

　　E、 收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。

　　6、 實(shí)際業(yè)務(wù)中的注意點(diǎn)

　　A、 貿(mào)易合同中注明啟運(yùn)港：?jiǎn)⑦\(yùn)港應(yīng)為海港或河港(南通、重慶港等為內(nèi)河港)

　　B、 貿(mào)易中要求賣(mài)方提供清潔已裝船提單，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移點(diǎn)即為裝運(yùn)港指定的船艙內(nèi)。

　　C、 船貨銜接應(yīng)在貿(mào)易合同中明確規(guī)定，空艙費(fèi)，滯期費(fèi)以及倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)等額外費(fèi)用由誰(shuí)支付。

　　D、 裝運(yùn)港的裝貨費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)，即THC費(fèi)用由誰(shuí)支付，國(guó)際貿(mào)易原則為誰(shuí)付海運(yùn)費(fèi)誰(shuí)支付THC費(fèi)用。

　　E、 和美國(guó)客戶(hù)以及其他美洲客戶(hù)訂貿(mào)易合同時(shí)注意客戶(hù)在確定價(jià)格條款中選用《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》這個(gè)貿(mào)易慣例還是國(guó)際上通行的INCOTERMS 1990/2000這個(gè)慣例。因?yàn)橥�一個(gè)FOB術(shù)語(yǔ)兩個(gè)慣例的解釋不同，雙方風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、責(zé)任和義務(wù)都有很大區(qū)別。

　　F、 和客戶(hù)協(xié)商爭(zhēng)取其只能指定船公司或船代公司，爭(zhēng)取貨代由我方按排，目的港貨代也應(yīng)由我方貨代指定，這樣可以大大減輕貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。