汽車營(yíng)銷期末考試答案

　　汽車制造商能很快地找到有足夠貨源的零件供應(yīng)商，這是汽車銷售的重要因素。小編為大家分享的汽車營(yíng)銷期末考試答案，歡迎大家前來查閱。

　　一、選擇題

　　1.市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的和潛在的、具有 B 的總需求。

　　A.競(jìng)爭(zhēng)能力 B.購買能力 C.銷售能力 D.市場(chǎng)占有能力

　　2.消費(fèi)者的購買行為可分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型和 D 四類。

　　A.時(shí)尚型 B.品位型 C.攀比型 D.不定型

　　3.現(xiàn)代營(yíng)銷理論通常將市場(chǎng)營(yíng)銷組合劃分為四大類，即產(chǎn)品、價(jià)格、銷售地點(diǎn)、 D ，簡(jiǎn)稱“4P”。

　　A.銷售時(shí)間 B.傾銷 C.營(yíng)銷 D.促銷

　　4.近年來，理論界對(duì)營(yíng)銷組合概念又有新發(fā)展，營(yíng)銷組合除了傳統(tǒng)的“4P”外，還補(bǔ)充了權(quán)力和 D ，因而變“4P”為“6P”。

　　A.銷售時(shí)間 B.傾銷 C.推銷 D.公共關(guān)系

　　5.企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)的解析公式R=(P-Cv)Q-Co中，Co為 C 。

　　A.銷售量 B.價(jià)格 C.固定成本 D.可變成本

　　6.競(jìng)爭(zhēng)中心定價(jià)法是企業(yè)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的 C 和價(jià)格來確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。

　　A.用途 B.需求 C.品質(zhì) D.規(guī)格

　　7.在現(xiàn)代社會(huì)里，采用需求中心定價(jià)法的'關(guān)鍵是要預(yù)測(cè)好不同價(jià)格時(shí)的銷售量是多少，以

　　A 對(duì)應(yīng)的價(jià)格作為產(chǎn)品的定價(jià)，相應(yīng)的需求量作為該種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。

　　A. 最大總利潤(rùn) B.最大總成本 C.目標(biāo)成本 D.變動(dòng)成本

　　8.汽車配件市場(chǎng)細(xì)分大體上有以下劃分標(biāo)準(zhǔn)：按地理特點(diǎn)劃分、按車型比例劃分、按用戶購買力大小劃分、 B 和按對(duì)配件價(jià)格的反映程度劃分。

　　A.按車輛的數(shù)量劃分 B.按經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度劃分

　　C.按配件的種類劃分 D.按汽車配件的生產(chǎn)廠家劃分

　　9.汽車配件進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)要選擇適當(dāng)?shù)牟呗�，一般情況下，有三種可供選擇的策略：無差異性市場(chǎng)策略、 D 市場(chǎng)策略和密集性市場(chǎng)策略。

　　A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展 B.供貨方式 C.生產(chǎn)廠家 D.差異性

　　10.促銷的方法分為兩種，即人員促銷和 C 。

　　A.廣告促銷 B電視促銷 C.非人員促銷 D.店堂促銷

　　11.在汽車配件的促銷談判中，常用的技巧有：投石探路策略、留有余地策略、保守秘密策略、讓步小氣策略、 B 、出其不意策略、掌握時(shí)機(jī)策略、逼人勿急策略和當(dāng)機(jī)立斷策略。

　　A耐心講解策略 B.巧用籌碼策略 C.步步為營(yíng)策略 D.緩兵之計(jì)策略

　　12.我國(guó)汽車配件市場(chǎng)按用戶類型可以分為“生產(chǎn)型”企業(yè)、“非生產(chǎn)型”組織、 A 等細(xì)分市場(chǎng)，還可分為民用、軍用兩個(gè)市場(chǎng)。

　　A.個(gè)體運(yùn)輸戶 B.集體運(yùn)輸戶 C.地方運(yùn)輸戶 D.軍方運(yùn)輸戶

　　二、判斷題（正確打√、錯(cuò)誤打×）

　　1.生產(chǎn)中心觀念和推銷觀念合稱為現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念合稱為傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。（×）

　　2.完全成本定價(jià)法是在產(chǎn)品完全成本的基礎(chǔ)上再增加一定的比例，據(jù)以確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的一種方法。其計(jì)算公式是：?jiǎn)蝺r(jià)=單位產(chǎn)品完全成本*成本加成率。（×）

　　3.競(jìng)爭(zhēng)中心定價(jià)法比較適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。（√）

　　4.汽車配件市場(chǎng)細(xì)分有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不同的商品、不同的環(huán)境，可以應(yīng)用相同的標(biāo)準(zhǔn)。（×）

　　5.促銷策略是指企業(yè)將自己的商品向用戶進(jìn)行介紹、說明、報(bào)道，從而妨礙人們購買行為、消費(fèi)行為和消費(fèi)方式的一種經(jīng)營(yíng)策略。（×）

　　6.促銷人員可以被動(dòng)地坐等客戶提出成交要求。（×）

　　7.汽車配件銷售人員只在店堂進(jìn)行銷售活動(dòng)。（×）

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