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縣域電商已經發(fā)展近10年
縣域電商已經發(fā)展近10年，究竟縣域電商如何做到差異化?從產業(yè)、品類、品牌、客戶群、模式、渠道和價格七個方面嘗試差異化發(fā)展之路。下面是小編幫大家整理的縣域電商已經發(fā)展近10年，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
縣域電商已經發(fā)展近10年
產業(yè)差異化
我們先說一下產業(yè)差異化。產業(yè)差異化是從縣域一、二、三產業(yè)中擇優(yōu)來發(fā)展電子商務。制造業(yè)有優(yōu)勢的縣域可發(fā)展制造業(yè)電商，消費品尤為有利。晉江、石獅以常熟及都是我國著名的服裝服飾產業(yè)集中區(qū)，所以這些縣域的服裝服飾類電子商務借助成熟的產業(yè)鏈優(yōu)勢獲得了快速的發(fā)展。據網上披露的數據，2014年晉江和石獅的電子商務整體交易額規(guī)模均超過了500億元，常熟僅“服裝城”在2013年的電商交易總額已經突破到了200億元的規(guī)模，2014年的電商交易規(guī)模應該遠大于此。再如永康是我國著名的五金、電動工具生產基地。統(tǒng)計數據顯示，2014年，網上市場交易額達221億元增速已超過了實體市場，交易總額相當于實體市場的57%。根據永康市的電子商務發(fā)展規(guī)劃，預計到2016年，永康市的電子商務交易總額將超過550億元。除此之外，太黑經常會向大家介紹的三個例子是江蘇沙集東風村、浙江壺鎮(zhèn)北山村和山東曹縣大集鄉(xiāng)。這幾個地方的電子商務主打產品分別是簡易家具、戶外用品和演出服飾及道具。之所以總是提他們，是因為這幾個地方屬于“無中生有”發(fā)展產業(yè)集聚區(qū)的典型代表。他們的示范意義不僅僅是“草根逆襲”，更是因為他們作為傳統(tǒng)的農業(yè)社會，借助電子商務，突破了土地的限制，加入了全國經濟大循環(huán)，靠制造業(yè)走上了致富之路。這一點對廣大縣域農村地區(qū)的經濟發(fā)展有非常好的參考價值。
如果縣域的農業(yè)有優(yōu)勢，就發(fā)展農產品電商。什么樣的產品適合做電商呢?一般是單品價值高、保質期長、具有地方特色的產品�！皢纹穬r值高”則相對于物流費用能產生更大的利潤空間;“保質期長”則使產品擁有了更大的運輸半徑，能覆蓋更大的市場;“具有地方特色”能產生議價優(yōu)勢。比如，吉林通榆縣就用五谷雜糧做電商;陽澄湖則以大閘蟹來開拓市場;而新疆則借助電商把大棗送進了千家萬戶。許多本來非常地域化和小眾化的產品都有機會可以借助電商進行大范圍銷售。如自2012年5月《舌尖上的中國》播出之后，寧波的年糕、云南的諾鄧火腿、安徽的毛豆腐和臺灣的烏魚子在網上的搜索、購買量都出現了爆發(fā)性的增長。
縣域的服務業(yè)也可以走向電商，尤其是涉農休閑。如浙江遂昌靠竹炭花生、菊米、竹筍等農產品奠定了“遂昌模式”的江湖地位之后，把鄉(xiāng)村旅游也納入了電商的銷售范圍，2014年實現鄉(xiāng)村生態(tài)旅游收入超過2億元。
根據產業(yè)的發(fā)展情況的不同，從東部到西部，從騰沖到漠河，各個縣域都有自己的優(yōu)勢產業(yè)。到2013年底，“一村一品”工程已經在全國培育了54217個專業(yè)村。這為縣域發(fā)展獨具產業(yè)特色的電子商務奠定了良好的基礎。
品類差異化
全國有2800多個縣級單位，很難做到“一縣一業(yè)”，出現競爭是必然的。那么，如何在同類產業(yè)中尋求差異化呢?太黑認為，可以從品類方面下手。咱們以農產品電商為例。從阿里巴巴的相關統(tǒng)計來看，2014年阿里平臺上第一大農產品是棗類，銷售總額達18億元，尤其是新疆大棗受到了大家的歡迎;其次是茶，排名在2、3、4、7和8位的分別是烏龍茶、普洱茶(各自約有15億元的銷售額)、花草茶、綠茶、紅茶(銷售總額約在10-12億元之間)。鮮花速遞和牛肉產品分別居第5、6位，銷售總額各有11億元左右。實際上，我國農特產品的發(fā)展空間很大。據《中國食品報》消息，截至2014年6月，我國“三品一標”主要認證產品年產量已占同類農產品商品量的40%以上�！叭芬粯恕闭J證登記總量達9.5萬多個，涉及企業(yè)3.8萬多家，認定產地近8萬個，認定的種植業(yè)產地占全國耕地45%以上。全國許多縣域都有自己的“三品一標”產品如甘肅中藥、新疆大棗、寧夏枸杞、“東北三寶”。把這些農特產品挖據好、整理好，做好商品化、品牌化和數字化的工作，都有可能成為產地農產品電商的主力產品。
在制造業(yè)方面也可以做好品類的差異化。比如同樣是做服裝，濟南的“韓都衣舍”主打時尚女裝，青島即墨的紅領西服在發(fā)展定制正裝，而菏澤曹縣大集鄉(xiāng)則以演出服飾為主。每到“六一”兒童節(jié)前夕，大集鄉(xiāng)的演出服飾就會供不應求，年銷售額超過5億元。大集鄉(xiāng)人在一個非常細分的品類里締造了屬于自己的“王國”。同樣是家具用品，江蘇沙集鎮(zhèn)電商選擇了進入壁壘低的簡易組裝家具，山東博興縣電商基于當地富有的蘆葦、蒲草等材料發(fā)展草柳編家具，而河北省香河縣則背靠京津兩大市場銷售全品類家具。
品牌差異化
把范圍再縮小一下。如果競爭發(fā)生在同一個品類內部，該如何實現差異化?太黑認為此時要通過品牌來區(qū)分產品，因為“品牌”本身就是把同類產品區(qū)分開來的一個符號。以我們冬天常吃的橙子為例。在北京市場上，一般的橙子售價從3-5元不等，好一點的大概6-9元。有一種橙子的售價長期高于10元，有時甚至達到15元以上，這就是“褚橙”，褚時健先生在云南哀牢山種植的橙子。一款口感不錯的橙子，如果沒有什么特殊的原因的話，充其量只能比市場上的一般產品售價稍高一些。但“褚橙”不同，商家把它跟褚先生特殊的人生經歷結合在了一起，使其變身為“勵志橙”，賦予它“人生總有起落，精神總可傳承”的文化內涵，成為傳播“奮斗精神”的載體。既然是如此非凡的橙子，怎么能只賣個白菜價呢?占領市場高端，這才是它的使命!
“櫻桃好吃樹難栽”曾用來形容櫻桃難得。但現在先進的種植技術使得櫻桃供應充足，應季櫻桃的價格一般在10元-15元，大家都能買得起，一般也不會感覺到有多大的區(qū)別。河南省博愛縣小底村與眾不同，決定走品牌差異化之路，給他們的櫻桃取名“初戀”，把櫻桃的色、形、味兒與少年們的初戀情節(jié)、初戀故事相結合，提升了當地櫻桃的質感和識別度。然后通過微博等社交媒體發(fā)布優(yōu)質的原創(chuàng)內容，引發(fā)了大量網友的轉發(fā)。此外，還積極組織媒體記者開展櫻花攝影、櫻桃采摘等體驗活動，進一步擴散小底村及其櫻桃的知名度。一系列動作之后，在網上發(fā)起預售，定價99元/3斤，平均33元一斤，遠超過一般同類產品10-15元的價格。
這就是品牌溢價�？h域電商經營者是要善于挖掘和提煉，從本地習以為常的產品中找到可以打動消費者的獨特的“價值主張”，迎合大市場里某個群體的獨特消費需求。還需要注意的一點是，品牌差異化需要用品質的差異化做基礎，否則品牌就很難樹立起來。許多縣域電商都抱怨不賺錢。太黑認為，沒有品牌的差異化和品質的差異化，只從價格方面尋求差異化是不賺錢的重要原因之一。
客戶群差異化
客戶群的差異化主要體現在消費能力和消費觀念上。隨著客戶年齡的變化，其消費理念也會多變。我們以白酒為例。茅臺、五糧液等高端酒的主要消費群體是商務宴請，感興趣的主要是40歲以上的群體，讓“雙后生”自己買來消費就很有困難。一則是他們在經濟方面有局限，更重要的是他們不能從中找到“感覺”�！拔覍δ銦o感，你就不是我的菜”，“讓我選你，給個理由先”這是“雙后生”評判商品時常有的想法。所以，各大酒廠紛紛推出了各式各樣的“小酒”來定位這個群體，以時尚的形象來輕輕地摸索他們的脈搏。其中“江小白”就以擬人化的形象、時裝化的包裝和網絡化的語言獲得了不少年輕人的青睞，在“酒類江湖”中異軍突起。“青春不朽，來杯小酒”是“江小白”們向年輕人靠攏時的問候;“這個冬季，約酒兄弟”是“江小白”們的應季導語。但對于老酒鬼來講，他們可能會問“江小白”們：你是什么鳥?
所以，不管是不是電商，“你為誰服務”這個問題很關鍵。消費者的剛需、痛點是什么?為什么要選擇你而不是別人?你傳遞的價值主張與消費者的“價值感知”能畫等號嗎?我們再以電熱水壺為例。企業(yè)最關注的是如何提高加熱速度、降低耗電量、提高耐用性和安全性等;而用戶會認為這些根本就沒有討論的必要，這是一個合格的產品本來就應該做到的，否則就沒資格拿出來賣。用戶更關注的可能是“外觀是否漂亮?”、“燒開水后是否能自動斷電并發(fā)出報警聲音?”、“水位過高溢出或過低干燒時是否能夠自我保護?”如果不漂亮，就有礙觀瞻，不會得人歡心;如果不具備自動斷電、報警和自我保護功能，用戶就得時時回廚房看看水是否燒開了，有沒有出問題。這顯然會影響用戶進行其它的活動，也是讓“新新人類”無法忍受的大缺陷。
渠道差異化
電子商務的范疇很廣，縣域做電子商務的渠道也有很多，可以從渠道方面尋求差異化，避開同品類競爭比較激烈的渠道。如果想做C2C，你可以去淘寶、亞馬遜等平臺;如果想做B2C可以去天貓、京東、蘇寧易購、沱沱工社或本來生活網等平臺;如果想做B2B可以試試1688、慧聰網等平臺;如果想跨境可以登錄阿里速賣通、敦煌網或蘭亭集勢等平臺;如果想做移動端，可以試試手機淘寶、京東客戶端或微店。當然，還有許多專業(yè)網站可以使用，比如鋼鐵網、冶金裝備網、化工網和酒水網等等。如果不想借助第三方平臺做電商，想嘗嘗獨立王國的滋味兒，當然也可以自建平臺，但要慎重，平臺的推廣和引流是個硬功夫。此外，許多大型的企業(yè)還建有自己的電子商務平臺，或者是用于集中采購，或者是用于產品直銷，也可以為縣域電商所借用，比如中國建筑的“集中采購網絡交易平臺”和中糧我買網。這些平臺各有側重點，也各有利弊�？h域開展電商時可以廣泛接洽，重點合作，尋找到最適合自己的渠道。
咱們前面提到的“褚橙”在登錄電商的初期就跟生鮮垂直電商本來生活網進行合作。該網站經過對產品的仔細研究之后，制定了產品包裝、品牌打造、市場定位、價格策略、營銷方案和供應鏈管理等一整套方案。在付諸實施之后，很快引起了大眾的關注和認知，快速地打開了產品的銷量，2012年賣了200噸，2013年和2014年各賣1500噸，2015年將再創(chuàng)新高，有望達到2500噸，約500萬斤。但是從整個農產品電商零售市場來看，阿里平臺是絕對的主戰(zhàn)場。去年阿里平臺完成了農產品零售約483億元，接近全國1000億元的半壁江山。其中阿里平臺上的各地“特色館”功不可沒，這也成為縣域產品抱團出擊的快捷通道。建議各縣商務局盡快跟省、市商務廳局溝通，一起與阿里平臺接洽，開設本縣的“特色館”。如果縣里的制造業(yè)比較發(fā)達，聯(lián)系1688開辟“線上產業(yè)帶”也是必要的選擇。比如，太倉市建設了自行車產業(yè)帶、青河縣建設了羊絨產業(yè)帶、而蒼南縣做了印刷產業(yè)帶。那么，河南省長葛市可否依托當地在蜂產品蜂機具方面的優(yōu)勢做成“線上蜂產業(yè)帶”呢?
模式差異化
縣域電商發(fā)展近10年來，各地已經探索出了不少值得參考的模式。太黑認為有七種非常值得的大家參考。一是遂昌模式。其核心是服務商承擔了農產品的數字化、發(fā)展分銷商、倉儲、發(fā)貨及售后服務等瑣碎的工作，讓生產方和網上分銷商各司其職，按照流程化分工，形成了社會化協(xié)作，推動了當地農產品和小網商的大發(fā)展。二是吉林通榆模式。其核心參考價值是在當地產品的品牌化程度很低的情況下，注冊了“三千禾”品牌，用于多種農產品的“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售和統(tǒng)一服務”，集中力量實現了單一品牌的快速突破。三是沙集模式。其示范意義是選擇了低門檻的簡易組合家具入手，快速地形成了產業(yè)規(guī)模。四是清河模式，依托傳統(tǒng)產業(yè)的強大支撐，實現了“有形市場與無形市場結合”，奠定了當地在羊絨電商領域的領導地位。五是武功模式。當地物產不太突出，但“鐵公機”發(fā)達，當地便定位于“做西北產品的集散地”，“買西北賣全國”是他們的口號和奮斗目標。六是成縣模式。其示范意義在于政府營銷，全員推廣;單品突破，多業(yè)共進。七是“農商產業(yè)聯(lián)盟”模式，其奮斗目標是組織買賣雙方成立專門的聯(lián)盟機構，靠組織的力量來推動大宗農產品的供需對接。
采取何種方式來發(fā)展縣域電子商務并不重要，關鍵是簡單易行，行之有效。不要在模式的選擇上浪費太多時間，沒有所謂的“亮點”也沒關系，可以邊發(fā)展邊完善，逐步形成獨具特色的縣域電商發(fā)展模式。
價格的差異化
價格的差異化是最容易做到的，也是最不好的差異化，一般是懶人或走投無路者的選擇。如果控制不好，價格差異化的往往會走向價格戰(zhàn)下的惡性競爭。當產品的售價低于成本+運費的時候，偷工減料、以次充好的現象就會發(fā)生，這會給當地的整個產業(yè)抹黑，給地域品牌造成無法估量的損失，正所謂“一顆老鼠屎壞一大鍋湯”。這種情況幾乎在所有電商先行縣域的發(fā)展過程中都出現過，比如江蘇沭陽顏集鄉(xiāng)的花木電商。這里最初只賣當地產的花木，品類很有限，創(chuàng)新乏術，競爭日益激烈，最后相互壓價，導致以次充好等各種亂象的發(fā)生，嚴重地影響了沭陽花木在網上的整體美譽度，引起了消費者的很大不滿。好在當地政府及時發(fā)現了這個問題，積極干預，采取了引入外地品類、規(guī)范經營秩序、推動行業(yè)協(xié)作、提高行業(yè)自律等有效措施制止了不良風氣。
價格差異化不僅僅是“降價”這一條路，“提價”可能也能體現出差異化。自2008年全球金融危機時起，我國的服裝產業(yè)經營慘淡，各大名企庫存高企，“吐血”促銷，哀鴻一片。但是，青島即墨的紅領西服卻能夠連連逆市提價，其中漲幅最大的一次是2008年提價30%，其銷量和利潤不降反增，2014年都實現了超過150%的增幅。這不是天方夜譚，背后是優(yōu)秀的品質和服務在支撐。
縣域電商實現差異化發(fā)展的方式還有許多，大家可在實踐中積極地摸索嘗試。不管在哪方面實現了差異化，產品的品質、品牌和電商人才是關鍵。如果一時不知道應該從哪里下手發(fā)展電子商務的話，在這三方面多做些工作是不會錯的。
拓展：淺談農村電商的現狀和未來的發(fā)展
農村電商一直都是業(yè)界關注度的焦點之一，為了讓每一個角落都覆蓋上電商的影子，或許最后一片土地要數農村了吧，電商巨頭淘寶和京東等，都在著手布點發(fā)展農村電商，但進展卻并不理想。
在農村，發(fā)展電商必然會受到很多條件的限制，是電商界無法避免和跨越的。
首先是地理環(huán)境的影響，由于農村大多處在偏遠的地方，交通極其不便，而電商的發(fā)展必定存在的一個物流環(huán)節(jié)就會受到阻礙，沒有便利的焦勇，在物流配送上達不到要求，即便能在用戶購買商品之后如期完成配送，那么其成本也遠遠高于城鎮(zhèn)配送，這就形成了一大難題。
其次，由于農村所處的地理位置都是群山環(huán)繞，在科技方面相對落后，尤其體現在智能手機和pc端的設備的普及，這就意味著網絡覆蓋率并不高，即使有網絡也只是一小片區(qū)域，因此對在線購物體驗形成了一種阻礙，甚至有些農村根本收不到網絡信號，那就更談不上網上購物了。
最后，在國內的存在的普遍現象，知識水平相對低下，農村對網購的認識更加缺乏，也就是說，要想發(fā)展農村電商，前提還要教會農村的用戶懂得網購，并慢慢去接受這種購物模式，顯然，這是一項大工程，改變一群人的思想和行為習慣并不容易，如果找不到快速的方式解決，那么這個過程將會非常漫長。
從農村電商發(fā)展的上述現狀來看，雖然說談真正的發(fā)展還有些操之過急，但不可否認，它是電商的一個新大陸，隱藏著巨大的爆發(fā)潛力，從每一道坎來看，農村電商都存在著一個共同的問題，只要能從根本上把問題解決，那么未來的發(fā)展其實并不難。
農村之所以會出現那些落后現象，事實上可以總結為一個原因，那就是貧困。我們經�？梢月牭絿谊P于扶貧的政策，實施起來并沒有計劃的那么簡單，對于農村的人們來說，所謂的扶貧就是接受救濟，從未想過改變自身生活現狀的方法，又或者說他們想過，卻找不到途徑去嘗試。既然如此，何不推崇金融計劃，帶動農村經濟的發(fā)展，進而實現最終的農村電商目的呢?
沒錯，早在農村電商步履蹣跚之際，就有企業(yè)提出未來將金融業(yè)務引入農村，從實質上解決問題，是一個值得嘗試的思維模式。在過去，農村根本不懂得如何理財，只知道有錢就存銀行，但是隨著時代的進步，那些現金資產只會慢慢地貶值，要想致富完全不可能。因此出現了類似于財路通那樣的理財之道，與單純地存錢相比，能夠讓人們得到高收益的方式，被接受的可能性就會變大。當然，還有各種信貸服務的推行等等，都可以成為農村人們逐漸步入網絡時代的橋梁。自然而然，當農村對網絡有了一定的認識之后，再來推行農村電商，還會難嗎?
農村電商未來的發(fā)展沒有想象地艱難，但一定要找對的方式，而不是硬碰硬，歸根結底，改變了思維，那些交通條件，網絡普及以及網購知識的滲透全都不再是個問題，那么，農村電商的春天也就不遠了。
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