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跨境電商：如何拿下戰(zhàn)斗民族
導(dǎo)語(yǔ)：鄰近中國(guó)的俄羅斯已經(jīng)成為影響中國(guó)出口電商最深的市場(chǎng)之一了。一年從中國(guó)市場(chǎng)的包裹高達(dá)2億個(gè)，占了中國(guó)出口包裹的12%。
與此同時(shí)，中國(guó)也在影響著俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。俄羅斯本土支付企業(yè)Yandex.Money的對(duì)外交流負(fù)責(zé)人Anna Kovaleva指出中國(guó)出口電商是拉動(dòng)俄羅斯東部在線支付進(jìn)程的重要力量。
那中俄跨境電商現(xiàn)在發(fā)展如何?將來(lái)會(huì)變成什么樣?日前，在2017中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)主論壇上，俄羅斯跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)主席Igor Subow以俄羅斯企業(yè)的角度談及他對(duì)中俄跨境電商的看法。
以下為Igor Subow演講速記整理：
一、俄羅電子商務(wù)情況。
1.歷史：俄羅斯是全世界面積最大的國(guó)家，有1.45億人口，這些人都可能成為潛在顧客。實(shí)際上，俄羅斯本身已經(jīng)有100年遠(yuǎn)程銷(xiāo)售歷史，俄羅斯也是繼美國(guó)之后第二大市場(chǎng)。現(xiàn)在這個(gè)遠(yuǎn)程銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)，所以從歷史上看，俄羅斯有著發(fā)展電子商務(wù)很好的潛力。
2.國(guó)家：目前俄羅斯有很多本土電商企業(yè)，而跨境電商企業(yè)主要來(lái)源于兩個(gè)國(guó)家的企業(yè)——一個(gè)是中國(guó)，另一個(gè)是美國(guó)。
3.網(wǎng)絡(luò)：俄羅斯實(shí)際上是歐洲互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量最多的國(guó)家，有8000萬(wàn)俄羅斯人每天使用網(wǎng)絡(luò)，而且也有4200萬(wàn)俄羅斯消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物。
4.俄羅斯跨境電商發(fā)展情況：2016年俄羅斯跨境電商規(guī)模高達(dá)30億美元，其中60%來(lái)自中國(guó)，而且每一年跨境商務(wù)增長(zhǎng)都達(dá)到了30%，有2500萬(wàn)俄羅斯人有從跨境電商網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，大部分從X網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品。去年中國(guó)到俄羅斯包裹達(dá)到2億，在中國(guó)送往全世界的包裹當(dāng)中占到12%，俄羅斯對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是跨境電商前三位的目的地市場(chǎng)。
二、為什么跨境電商在俄羅斯發(fā)展這么好?
第一、個(gè)人網(wǎng)購(gòu)商品進(jìn)口免稅額是非常高的，超過(guò)1000美元。有很多俄羅斯的消費(fèi)者買(mǎi)的東西低于1000美元不需要付稅。
第二，俄羅斯消費(fèi)者選擇在海外網(wǎng)店購(gòu)物最重要的原因是因?yàn)閮r(jià)格比較便宜，價(jià)格比他們?cè)趪?guó)內(nèi)買(mǎi)更加便宜，而且他們可以買(mǎi)到在俄羅斯買(mǎi)不到的商品。
第三，有更多的選擇。
第四、物流體驗(yàn)變佳。三年之前中國(guó)到俄羅斯需要兩個(gè)多月，但是今天只需要比較短的時(shí)間(不到兩周)，過(guò)去幾年俄羅斯跨境電商的手續(xù)簡(jiǎn)化了很多，所以送貨時(shí)長(zhǎng)縮短了，今天一個(gè)貨物從中國(guó)到俄羅斯不到兩個(gè)星期，去年俄羅斯消費(fèi)者他們以為是2-3周，但是事實(shí)上不需要這么長(zhǎng)的時(shí)間，所以俄羅斯消費(fèi)者非常愿意從中國(guó)定購(gòu)貨物，對(duì)送貨時(shí)長(zhǎng)比較滿(mǎn)意的消費(fèi)者占的比例比較高。
三、位于“絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶的未來(lái)
談到俄羅斯跨境電商的時(shí)候，還要想一想模式有哪些?目前是三個(gè)：跨境B2C、B2B倉(cāng)庫(kù)、保稅倉(cāng)庫(kù)B2B2C。
現(xiàn)在電商模式不斷變化，而且需要一個(gè)更快的跨境電商的送貨模式。我們看到很多中國(guó)商戶(hù)越來(lái)越多運(yùn)用B2B倉(cāng)庫(kù)、保稅倉(cāng)庫(kù)B2B2C的模式，這樣可以更快的把產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中。中國(guó)電商市場(chǎng)B2B2C的模式對(duì)我們非常有啟發(fā)，我們嘗試去學(xué)習(xí)這樣一種模式，因?yàn)槲覀兿嘈盼磥?lái)B2B2C的商業(yè)模式是大有可為的，因?yàn)檫@樣可以更快的讓終端消費(fèi)者收到他們的產(chǎn)品。
根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，2020年，俄羅斯整個(gè)跨境電商的規(guī)模比2016年翻一番，從30億美元增長(zhǎng)到60億美元，而且傳統(tǒng)的跨境電商B2C所占比例會(huì)下降，保稅倉(cāng)庫(kù)B2B2C會(huì)上升40%的份額。
四、中俄兩國(guó)關(guān)于電商的新舉措
去年2016年俄羅斯總統(tǒng)普京號(hào)召建立亞歐大型經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系，因此俄羅斯會(huì)變成歐洲和亞洲各國(guó)非常重要的合作伙伴。如果把這兩個(gè)倡議合在一起看待，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在兩國(guó)面前都有著非常多的機(jī)遇可以讓我們?cè)凇敖z綢之路”經(jīng)濟(jì)帶更好的去發(fā)展跨境電商，無(wú)論是對(duì)于中國(guó)還是俄羅斯的電商來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)大好的商機(jī)。
并且，我們可以預(yù)計(jì)電子商務(wù)無(wú)論是從中國(guó)出口到歐洲，還是歐洲出口到中國(guó)都會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。俄羅斯政府有興趣支持電商公司將俄羅斯貨物出口到國(guó)外。去年俄羅斯政府也是出臺(tái)了一些新的舉措和項(xiàng)目，來(lái)幫助俄羅斯貨物的出口。
我們可以看到無(wú)論在進(jìn)口、出口、過(guò)境方面，俄羅斯作為全世界最大的國(guó)家都有極大地潛力，并且可以為保稅倉(cāng)的B2B2C的發(fā)展以及物流服務(wù)的出口發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
五、數(shù)字經(jīng)濟(jì)會(huì)改變?nèi)澜纭?/strong>
中國(guó)商家要更容易的進(jìn)入到全世界的市場(chǎng)來(lái)迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)，并且參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，因此我們相信我們一定要讓中國(guó)和俄羅斯強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，只有通過(guò)這樣做，我們才可以更快的以及更成功的實(shí)現(xiàn)“一帶一路”倡議的目標(biāo)。同時(shí)，我們也要共同分享我們的利益和我們的技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。
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