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B2B行業(yè)網(wǎng)站中的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)分析
導(dǎo)語：B2B主要是指企業(yè)與企業(yè)之間的一種營(yíng)銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合在一起，然后再通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，為客戶提供服務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)成功辦理。
其實(shí)就B2B營(yíng)銷模式來說，它有助于促進(jìn)企業(yè)信用管理體系的建立，同時(shí)也是商家、企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)最佳基本點(diǎn)。另外，也是推動(dòng)商家業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)前提。當(dāng)然，B2B營(yíng)銷模式也成就了一大批的知名B2B網(wǎng)站。比如，阿里巴巴、生意寶、百納網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等，其中，阿里巴巴更是連續(xù)幾年被評(píng)為全球最大的B2B網(wǎng)站。商家在這些網(wǎng)站上可以實(shí)行各種各樣的商業(yè)營(yíng)銷，吸引其他企業(yè)、客戶的青睞。再如百納網(wǎng)，百納網(wǎng)主要是為采購(gòu)商和供應(yīng)商之間設(shè)立的一個(gè)交流平臺(tái)。在這里，企業(yè)可以為客戶提供任何互動(dòng)的信息。比如，商品買賣、服務(wù)敲定等。因此，B2B網(wǎng)站被稱為是商家的集聚地。
B2B網(wǎng)站營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也是有目共睹的。首先，分銷商、供應(yīng)商、零售商等一些合作伙伴組成的電子商務(wù)聯(lián)盟產(chǎn)生了相關(guān)的客戶、運(yùn)輸、競(jìng)爭(zhēng)等商業(yè)信息。這樣有利于企業(yè)更好地拓展業(yè)務(wù)和發(fā)展。另外，企業(yè)還可以了解客戶過去的一些營(yíng)銷歷史，而且還可以得到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、銷售等信息。當(dāng)然，也還可以得到運(yùn)送成本的條款、運(yùn)送安排、貨物存放位置、貨物補(bǔ)給時(shí)間等。就拿阿里巴巴網(wǎng)站來說，它就是一個(gè)典型的B2B營(yíng)銷網(wǎng)站。在這里，網(wǎng)站可以向客戶提供全球的商業(yè)機(jī)會(huì)，并且用戶可以在這個(gè)平臺(tái)上自由地尋找貿(mào)易伙伴，洽談生意。因此，阿里巴巴成了商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)、營(yíng)銷產(chǎn)品的最佳平臺(tái)。阿里巴巴通過建立這種高效的電子商務(wù)平臺(tái)，為眾多用戶企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，自己也同時(shí)取得了成功，可以說是一舉兩得。
但是B2B營(yíng)銷也有它的一些不足之處：首先，B2B并不適合每一個(gè)企業(yè)。有些企業(yè)盡管大肆宣傳，但卻收效甚微，而單純依靠這樣一個(gè)雙向電子商務(wù)平臺(tái)似乎是難以達(dá)到目的的。
其次，競(jìng)爭(zhēng)激烈，后期維護(hù)成本過高。想要在B2B網(wǎng)站上營(yíng)銷產(chǎn)品，不只需要交納一定的年費(fèi)，而且還要不斷進(jìn)行后期維護(hù)。而且在B2B網(wǎng)站上，由于商家太多，導(dǎo)致各個(gè)商家的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此其成交率就偏低。從某種程度上來說，這就表明B2B網(wǎng)站并不適合全部的企業(yè)。另外，在這些B2B網(wǎng)站上，魚龍混雜，內(nèi)在消耗和成本會(huì)很高，因此很難維護(hù)好客戶與商家的關(guān)系，所以后期維護(hù)就很困難。
再次，很多B2B網(wǎng)站開始逐漸發(fā)展針對(duì)個(gè)人的交易平臺(tái)，所以B2B網(wǎng)站的老客戶逐漸減少，而新的客戶又很難得到補(bǔ)充，因此難免會(huì)產(chǎn)生一種比較局促不安的局面。
最后，最重要的就是B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)資金受到很多沖擊和影響，所以很多網(wǎng)站會(huì)降價(jià)吸納新的會(huì)員。但是由于價(jià)格過低，更加劇了B2B網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，更不足以解決資金缺口，在這種情況下，B2B網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的維護(hù)就顯得力不從心。
而微信營(yíng)銷則更為安全一些。畢竟在B2B中，供貨商很可能會(huì)給不認(rèn)識(shí)的人供貨，這樣就會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。而在微信營(yíng)銷中，則不存在這種風(fēng)險(xiǎn)。微信營(yíng)銷的一大特點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，就是商家可以很清楚地知道對(duì)方是什么樣的客戶。而且通過微信的公眾號(hào)，還可以讓商家持續(xù)關(guān)注一個(gè)客戶的動(dòng)向，在了解客戶的同時(shí)，還能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
當(dāng)然，最重要的是微信營(yíng)銷不需要投入過大的勞動(dòng)成本和維護(hù)成本。因此，微信營(yíng)銷既是一種簡(jiǎn)單溫馨的營(yíng)銷方式，又是一種方便的營(yíng)銷工具。用戶可以僅通過手機(jī)，就能隨時(shí)隨地獲取用戶、客戶的信息，這樣會(huì)給商家?guī)順O大的便利。
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