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2017年出口跨境電商四大趨勢
導(dǎo)語：再務(wù)實的跨境電商從業(yè)者，如果只是低頭接單打包，而不抬頭看看大勢，那將錯失“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”行業(yè)百年一遇的這波紅利，我主要分享出口跨境電商行業(yè)的四個趨勢，咱一個個看。
第一個趨勢，新興市場崛起。
從存量來看，顯然歐美主流市場依舊是行業(yè)的主力;但從增量來看，新興市場發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美。以上我列舉了重點區(qū)域的重要玩家：印度市場比較封閉，但十幾億的人口，未來市場容量超級大;俄羅斯算是比較成熟了，速賣通布局的早，牢牢抓住了老大地位;東南亞和中東現(xiàn)在非常令人期待，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)好，且人口也不少，更重要的是華人眾多;非洲和南美，因為基礎(chǔ)設(shè)施的原因，發(fā)展相對慢些。
實際上，我們還看到了諸如巴基斯坦、土耳其等國家也冒出來了。放眼全球，還有大量未開墾的電商處于地，而中國電商卻貌似進(jìn)入下半場了。以前，聰明的人喜歡做的事情是COPY TO CHINA，把美國那些模式復(fù)制到中國來;現(xiàn)在，聰明的人要干的事，當(dāng)然就是TO CHINA COPY，來中國復(fù)制吧，如此眾多的成熟模式，隨便復(fù)制一個到海外，就是一個獨角獸啊。這個趨勢想必很多人都看到了，那么，對于跨境電商從業(yè)者，該如何應(yīng)對?
我覺得，沒有必要貪大求全，做好以下任何一點，就能掙大錢：第一，用一個產(chǎn)品品牌深挖一個新興市場，比如傳音手機深挖非洲市場;第二，用一個渠道品牌深挖一個新興市場，比如杭州執(zhí)御深挖中東市場;第三，用海量鋪貨模式借助各個新興跨境電商平臺覆蓋所有新興市場，適合多品類泛供應(yīng)鏈中大賣家。
第二個趨勢，資本化進(jìn)程加快。
以上列舉了海內(nèi)外資本市場中的跨境電商大事件，此外，還有很多沒有上市、沒有掛牌的融資事件。例如，Shein，去年B輪拿了IDG/景林資本超過3億元了。在整體經(jīng)濟(jì)下滑、傳統(tǒng)貿(mào)易下滑的大背景下，跨境電商卻風(fēng)景獨好，不被資本追捧才怪。從我跟二級市場和一級市場的投資人交流來看，現(xiàn)在的出口跨境電商，到了從一級市場邁入二級市場的時候了。不少企業(yè)的pre-ipo已經(jīng)結(jié)束，接下來就是找二級市場的標(biāo)的談判了。不過，這并不代表一級市場的天使、VC、PE或掛牌就減弱了。要知道，跨境電商是一個大概念，其涉及賣貨也涉及服務(wù)，其涉及各行各業(yè)產(chǎn)品類目也涉及不同語言文化的不同國家。這里面創(chuàng)業(yè)的機會，太多了。所以，行業(yè)領(lǐng)頭羊沖到二級市場了，后面的各類企業(yè)也會源源不斷的跟上。
那是不是大家都應(yīng)該擁抱資本往前沖呢?
我看未必。資本是有代價的，除了出讓的股權(quán)、對賭的壓力，還有后續(xù)財務(wù)的規(guī)范、業(yè)務(wù)流程的規(guī)范等等。這對于那些做生意的老板來說，完全沒有必要去折騰。但是，對于一個帶著calling的夢想企業(yè)家來說，還是早掛牌或早上市好。這年頭，不靠資本起來的民營企業(yè)只有華為、娃哈哈等少數(shù)非正常案例。要做一番事業(yè)，資本絕對是必不可少的加速器。
第三個趨勢，賣家兩級分化。
以上PPT內(nèi)容已經(jīng)明確說明了這個現(xiàn)象，這個行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越強。但是，未來這個行業(yè)就一定是大賣家的天下嗎?肯定不是。我們逆向來看，亞馬遜、ebay、速賣通、wish等平臺企業(yè)肯定不會讓自己被少數(shù)賣家綁定;我們再以觀察法來看，賣家型的貿(mào)易行業(yè)(電商行業(yè))無論是過去還是現(xiàn)在，都是符合二八定律的，未來也一樣。注意，此處我指的是賣家，不是平臺。五年后或十年后，我們依舊會看到大賣家、中型賣家、小型賣家的和諧共存現(xiàn)象。只不過，大家規(guī)模有區(qū)別、利潤有區(qū)別、實力有區(qū)別。
在策略方面，我強烈建議小賣家關(guān)注效率，不管是自己做的效率工具還是外部的效率工具。實際上，大賣家在過去之所以能夠脫穎而出，就是在紅利時代把效率做出來了。紅利時代，遍地是黃金，誰都可以拾得;但是，厲害的人通過效率工具，讓自己在相同時間內(nèi)拾得的黃金比人家多。但厲害的人(大賣家)之間該如何進(jìn)行下一步的競爭布局呢?回到那個永恒的詞：創(chuàng)新。不管是業(yè)務(wù)流程的微創(chuàng)新，還是技術(shù)研發(fā)的大創(chuàng)新，亦或是管理制度的創(chuàng)新，都將決定“誰才是真正厲害的人”。
最后一個趨勢，中國品牌發(fā)力。
我們可能只知道anker，其實還有一大波中國品牌借助跨境電商這個通道做出了影響力。比如，Etekcity，區(qū)區(qū)五年時間，智能領(lǐng)域已然小有名氣。從大環(huán)境來看，中國的轉(zhuǎn)型升級，是從加工制造向品牌、技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級。中國在過去將近40年的積累，到了該爆發(fā)的時候了。尤其是頂層環(huán)境(經(jīng)濟(jì)體制/政治體制)的改善，中國企業(yè)走出去是必然，中國品牌國際化是必然。
我強烈建議大家關(guān)注兩個“窗口期”，一是產(chǎn)業(yè)升級的窗口期，例如智能化變革;二是渠道升級窗口期，例如新興國家的電商化變革。這些都是企業(yè)打造品牌的大機遇。
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