咨詢工程師《咨詢方法與實(shí)務(wù)》真題（文字版）

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　　咨詢工程師《咨詢方法與實(shí)務(wù)》真題文字版 1

　　一、(20分)

　　某工程咨詢公司針對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)需要，組織專題研討會(huì)，提出了下列要求：

　　(1)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中除了要考慮外部環(huán)境因素外，還應(yīng)結(jié)合本公司的專業(yè)特長(zhǎng)，對(duì)自身?xiàng)l件進(jìn)行分析;

　　(2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)自身?xiàng)l件的分析，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位;

　　(3)為加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，辦一個(gè)專業(yè)刊物，擴(kuò)大影響力;

　　(4)加強(qiáng)咨詢業(yè)務(wù)合同管理，防范法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

　　問題：

　　1、工程咨詢公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，對(duì)自身?xiàng)l件分析評(píng)估包括哪些內(nèi)容?

　　2、市場(chǎng)定位的具體步驟是什么?

　　3、除了出版專業(yè)刊物外，工程咨詢公司還有哪些主要營(yíng)銷手段?

　　4、除了法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)外，咨詢業(yè)務(wù)還有哪些主要風(fēng)險(xiǎn)?

　　二、(25分)

　　A公司根據(jù)市場(chǎng)信息，準(zhǔn)備在B地投資建廠，委托工程咨詢公司為其提供決策咨詢服務(wù)，A公司提供的信息如下：

　　(1)目前A公司的產(chǎn)能為710萬件/年;

　　(2)市場(chǎng)需求：預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求總量為8000萬件/年，且A公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額預(yù)計(jì)為10%;

　　(3)B地建廠可提供的投資方案：方案1，采用自動(dòng)化設(shè)備，年總固定成本為800萬元，單位可變成本為10元/年;方案2，采用半自動(dòng)化設(shè)備，年總固定成本為600萬元，單位可變成本為12元/年;方案3，采用非自動(dòng)化設(shè)備，年總固定成本為400萬元，單位可變成本為16元/年。產(chǎn)品的售價(jià)為22元/件。營(yíng)業(yè)稅金及附加0.6元/件。

　　(以上售價(jià)和成本均不含增值稅)

　　問題：

　　1、A公司在B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力應(yīng)以多少為宜?說明理由。

　　2、分別列出上述信息(3)中三種不同投資方案的總成本與產(chǎn)量關(guān)系式。

　　3、指出在不同的產(chǎn)能區(qū)間，三個(gè)投資方案的優(yōu)劣排序，根據(jù)B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，確定最優(yōu)投資建廠方案。

　　4、以A公司最優(yōu)決策方案為基礎(chǔ)，分別計(jì)算以產(chǎn)量和產(chǎn)品售價(jià)表示的盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)間的年利潤(rùn)。

　　5、簡(jiǎn)述盈虧平衡分析的作用。

　　(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

　　三、(20分)

　　某政府投資項(xiàng)目的總投資額為8000萬元，項(xiàng)目建設(shè)單位決定自行組織招標(biāo)，招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有半時(shí)限做出如下規(guī)定：

　　(1)投標(biāo)截止時(shí)間為自招標(biāo)文件停止出售之日起第18日上午8時(shí)整;

　　(2)招標(biāo)有效期從發(fā)售招標(biāo)文件之日開始計(jì)算，共90天;

　　(3)接收投標(biāo)文件的最早時(shí)間為投標(biāo)截止時(shí)間前48小時(shí);

　　(4)若投標(biāo)人要修改、撤回已提交的投標(biāo)文件，須在投標(biāo)截止時(shí)間24小時(shí)前提出。在評(píng)標(biāo)過程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求B、D兩投標(biāo)人分別對(duì)其擬采用的施工組織設(shè)計(jì)作詳細(xì)說明，并對(duì)有關(guān)關(guān)鍵技術(shù)問題提出改進(jìn)要求。作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)的招標(biāo)人代表希望投標(biāo)人B再考慮降低報(bào)價(jià)的可能性。

　　問題：

　　1、招標(biāo)人自行組織招標(biāo)需具備什么條件?

　　2、該項(xiàng)目招標(biāo)人是否應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)備案?說明理由。

　　3、分別指出招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限的規(guī)定是否正確，說明理由。

　　分別指出評(píng)標(biāo)過程中有哪些不妥之處，說明理由。

　　四、(20分)

　　某市擬新建地鐵3號(hào)線，該市地鐵建設(shè)管理公司委托某工程咨詢公司承擔(dān)該項(xiàng)目社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益研究工作。

　　該工程咨詢公司通過現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù){(diào)查和文案調(diào)查，獲得了大量的項(xiàng)目基礎(chǔ)信息，編制了項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)表(見表4-1)，項(xiàng)目計(jì)算期為30年，社會(huì)折現(xiàn)率為6%。

　　根據(jù)初步社會(huì)評(píng)價(jià)的結(jié)果，工程咨詢公司采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，開展了詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)，識(shí)別出社會(huì)因素并進(jìn)行了分組排序。

　　問題：

　　1、工程咨詢公司進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，除已采用的方法外，還可以采用哪些主要調(diào)查方法?

　　2、根據(jù)表4-1中的數(shù)據(jù)，計(jì)算該項(xiàng)目各年凈效益流量、經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，將計(jì)算結(jié)果填入答題區(qū)域的表中，并判斷項(xiàng)目是否具有經(jīng)濟(jì)合理性。

　　3、工程咨詢公司在詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)中進(jìn)行“識(shí)別社會(huì)因素并排序”工作時(shí)的社會(huì)因素分組排序依據(jù)是什么?

　　(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

　　五、(25分)

　　某地區(qū)政府部門委托某工程咨詢公司對(duì)本地區(qū)的能源利用狀況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查統(tǒng)計(jì)的該地區(qū)2013年能源消耗和產(chǎn)值情況見表5-1。

　　為了資源的可持續(xù)利用，該地區(qū)政府部門要求到2018年該地區(qū)能源消耗總量控制在700萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以內(nèi)，并據(jù)此制定相應(yīng)的5年規(guī)劃。

　　按照目前發(fā)展思路，初步規(guī)劃方案預(yù)計(jì)2018年該地區(qū)各類用戶的數(shù)量分別達(dá)到：居民家庭150萬戶，工業(yè)企業(yè)2.3萬戶，服務(wù)企業(yè)1.4萬戶，其他行業(yè)0.3萬戶，機(jī)關(guān)事業(yè)單位數(shù)量不變。

　　問題：

　　1、若各用戶的年單位能源消耗量不變，用消費(fèi)系數(shù)法預(yù)測(cè)2018年該地區(qū)各用戶能源需求量和地區(qū)總需求量，并判斷是否符合該地區(qū)能源消耗總量控制指標(biāo)要求。

　　2、若采用德爾菲法對(duì)該地區(qū)能源消耗情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，寫出工程咨詢公司的工作程序。

　　3、按照地區(qū)政府部門對(duì)2018年能源消耗的控制要求，依據(jù)目前該地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值狀況，量化分析該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)比例，并分析兩者的`關(guān)系。

　　4、通過上述分析，為合理降低該地區(qū)2018年能源消耗總量，闡述在規(guī)劃中應(yīng)提出的建議措施。

　　(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

　　六、(20分)

　　某生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品，目前市場(chǎng)對(duì)C產(chǎn)品的需求在增加，據(jù)此該企業(yè)擬投資建設(shè)生產(chǎn)C產(chǎn)品的項(xiàng)目，組建了項(xiàng)目工作小組以更好地分析A、B產(chǎn)品市場(chǎng)和進(jìn)行C產(chǎn)品項(xiàng)目的前期工作，項(xiàng)目工作小組開展了下列工作：

　　(1)項(xiàng)目經(jīng)理召集工作小組成員進(jìn)行市場(chǎng)研究，大家討論得出的主要觀點(diǎn)有：

　　a)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有通過實(shí)地調(diào)查才能獲得有效的調(diào)查數(shù)據(jù);

　　b)定性預(yù)測(cè)不能給出明確的市場(chǎng)需求量，因此在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量時(shí)，應(yīng)排除定 性預(yù)測(cè)法;

　　(2)通過市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目工作小組獲得了2013年A、B產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，見表6-1。

　　(2)通過市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目工作小組獲得了2013年市場(chǎng)上C產(chǎn)品的銷售信息，見表6-2。

　　問題：

　　1、分別判斷(1)中項(xiàng)目工作小組成員的觀點(diǎn)是否正確，簡(jiǎn)要說明理由。

　　2、繪制波士頓矩陣，分析說明A、B產(chǎn)品分別屬于企業(yè)的什么業(yè)務(wù)，并說明理由;該企業(yè)應(yīng)對(duì)其分別采取什么策略?

　　3、用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)C產(chǎn)品2014年前三個(gè)月的市場(chǎng)銷售額(n=3)。

　　(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

　　咨詢工程師《咨詢方法與實(shí)務(wù)》真題文字版 2

　　一、案例分析題

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　　某城市計(jì)劃新建一個(gè)工業(yè)園區(qū)，委托一家咨詢公司進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究。該工業(yè)園區(qū)預(yù)計(jì)總投資為 10 億元，規(guī)劃用地面積為 5 平方公里，主要包括工業(yè)廠房、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、辦公樓以及配套的基礎(chǔ)設(shè)施等。

　　市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)計(jì)該工業(yè)園區(qū)的廠房出租率在運(yùn)營(yíng)初期可達(dá) 70%，隨著園區(qū)知名度的提升和配套設(shè)施的完善，出租率將逐年上升，第 3 年可達(dá) 85%，第 5 年可達(dá) 90%。廠房租金平均為每月 30 元 / 平方米。園區(qū)內(nèi)工業(yè)廠房總建筑面積為 100 萬平方米。

　　倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施出租價(jià)格為每月 40 元 / 平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積為 30 萬平方米，預(yù)計(jì)出租率穩(wěn)定在 80%。

　　投資估算與資金來源

　　土地費(fèi)用占總投資的` 20%，建筑工程費(fèi)用占總投資的 40%，設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用占總投資的 20%，其他費(fèi)用（包括前期工程費(fèi)、勘察設(shè)計(jì)費(fèi)等）占總投資的 10%，預(yù)備費(fèi)占總投資的 10%。

　　資金來源為：40% 為自有資金，60% 為銀行貸款，貸款年利率為 6%。

　　成本估算

　　運(yùn)營(yíng)成本主要包括物業(yè)管理費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等，預(yù)計(jì)每年運(yùn)營(yíng)成本為園區(qū)總收入的 20%。

　�。ǘ�）問題

　　計(jì)算該工業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)初期（第 1 年）的年租金收入（包括廠房和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施）。

　　計(jì)算該項(xiàng)目的總投資構(gòu)成中各項(xiàng)費(fèi)用的金額（土地費(fèi)用、建筑工程費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用、其他費(fèi)用、預(yù)備費(fèi)）。

　　若該項(xiàng)目建設(shè)期為 2 年，銀行貸款在建設(shè)期內(nèi)均衡投入，計(jì)算建設(shè)期利息。

　　編制該工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期第 3 年的現(xiàn)金流量表（僅考慮租金收入、運(yùn)營(yíng)成本、貸款本息償還）。

　　二、簡(jiǎn)答題

　　簡(jiǎn)述德爾菲法的基本步驟和特點(diǎn)。

　　什么是波士頓矩陣？如何利用波士頓矩陣進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析？

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