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高級采購師考試論述練習(xí)題
論述題是高級采購師考試中的難點(diǎn)，所以要多加練習(xí)。應(yīng)屆畢業(yè)生小編整理了部分關(guān)于考試的論述題練習(xí)，希望對大家有用。
一、論述題
1.以零部件采購為例編寫一份集中采購合同，要求能夠體現(xiàn)全部要點(diǎn)。P157
2.試論述如何制定自有品牌的開發(fā)計(jì)劃。96
答：1、把握自有品牌開發(fā)要點(diǎn)，即選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、商品、品牌、制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、促銷策略、并注重采購與
質(zhì)檢人員的培訓(xùn)與遴選，2、自有品牌的開發(fā)方式如貼牌生產(chǎn)、投資并購生產(chǎn)企業(yè)、自產(chǎn)自銷。
3.試舉例說明如何對不同類型的企業(yè)進(jìn)行采購流程規(guī)劃。 P121
答：企業(yè)采購流程規(guī)劃首先要考慮三個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)，一是采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)流程及決策規(guī)則，二是信息管理工具，企業(yè)信息化程度制約流程改造，三是根據(jù)使用管理工具的特性，制定采購業(yè)務(wù)流程，組織崗位職能和考評機(jī)制等，一般的企業(yè)都設(shè)置專門的采購部門，其采購流程大體類似，其規(guī)劃中主要涉及采購的標(biāo)準(zhǔn)程序，以及采購業(yè)務(wù)人員，采購部門，接口部門和財(cái)務(wù)部門的權(quán)責(zé)劃分等。零售企業(yè)采購業(yè)務(wù)是其經(jīng)營活動(dòng)的核心，其采購也較為普遍地采取集中采購方式，流程擊劍劃具有共性，而且普遍性問題也比較集中。制造業(yè)企業(yè)采購流程規(guī)劃，在于其與生產(chǎn)制造，營銷和其他職能部門緊密銜接，而且采購物品是以原材料和零部件為主，同時(shí)要涉及到設(shè)備，工程項(xiàng)目和MRO物品的采購。
4.試論述在準(zhǔn)時(shí)制(JIT)模式下，如何進(jìn)行采購流程規(guī)劃?P124
答：準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式下，需要實(shí)施JIT采購法，尤其要注重，選擇最佳供應(yīng)商，進(jìn)行有效管理，是JIT采購成功的基石，供應(yīng)商與用戶緊密合作，是JIT采購成功鑰匙，要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制，是JIT采購成功的保證。首先要?jiǎng)?chuàng)建準(zhǔn)時(shí)化的采購班組，二制訂計(jì)劃，確保采購流程規(guī)劃有計(jì)劃，有步驟地實(shí)施，三精選少數(shù)供應(yīng)商，建立伙伴關(guān)系，四做好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)，五進(jìn)行試點(diǎn)工作。
5. 試論述如何進(jìn)行行業(yè)狀況與商品供求形勢分析。P12
答：根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程對外開放程度，深入分析行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，增長態(tài)勢，有助于對商的供求形勢做出準(zhǔn)確判斷，分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的方法：波特產(chǎn)業(yè)竟?fàn)幜ξ辶δＰ停珿E---麥肯錫業(yè)力組合分析模型。
預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢：投資是拉動(dòng)行業(yè)增長的主要力量，消費(fèi)對行業(yè)增長的貢獻(xiàn)，出口對行業(yè)增長的拉動(dòng)作用。 預(yù)估產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控效果,根據(jù)歷史資料繪制重點(diǎn)商品供銷曲線。
6. 試論述如何制定供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原則。P228
答：分析供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)脑颍菏紫染鸵_定商品質(zhì)量，質(zhì)量是采購糾紛和供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)闹饕�，一方面是本身質(zhì)量問題，別一方面是由于運(yùn)輸，交貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題所致。當(dāng)問題出現(xiàn)后，必須緊持依法辦事原剛，否則不僅不能合理，有效地處理糾紛，還可能進(jìn)一步引起與供應(yīng)商更大的糾紛。依損失范圍和程度合理求償原則，依法求償還必須客觀，科學(xué)地確定損失范圍和程度，超過損失范圍和程度的過度求償，往往難以達(dá)到目的，還會(huì)引起進(jìn)一步的糾紛，并進(jìn)而損害商業(yè)關(guān)系，確保供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償可實(shí)現(xiàn)的原則，供應(yīng)商違約的情形多種多樣，有些是主觀原因，有些是客觀原因，及時(shí)外理迅速了結(jié)的原則，要果斷，及時(shí)，一旦原則確定，補(bǔ)償方式和額度確定，就要迅速處理，充分考慮長期合作關(guān)系的原則。供需雙方友好合作是一種常態(tài)，本著盡量保持長期合作關(guān)系的原則，積極處理經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問題。
7.試論述如何進(jìn)行采購政策的制定。P91
答：采購政策是指采購人員從事采購活動(dòng)時(shí)，公司或企業(yè)提供的全面性及長期性的采購決策原則，管理體制和操作框架，通常一個(gè)企業(yè)的采購政策主要包括：物料采購是用集中或分散機(jī)制處理，物料采購計(jì)劃是根據(jù)物料需求計(jì)劃而擬訂，對儲(chǔ)備物料采購用預(yù)購備用方式，對非儲(chǔ)備物料采用現(xiàn)用現(xiàn)購方式辦理，公開招標(biāo)，比價(jià)，議價(jià)方式的決定原則，國外或國內(nèi)采購的決定原則及辦理方式，向制造商或通過經(jīng)銷商，代理商采購的原則，在一定金額上，詢價(jià)或揶價(jià)廠商數(shù)目的規(guī)定，長期或短期合約方式采購的原則，品質(zhì)，時(shí)效與價(jià)格何者為優(yōu)的原則，采購人員不給不合格的供應(yīng)商下訂單的原則，采購人員應(yīng)秉持客觀公正的態(tài)度，并保持價(jià)值分析觀念從事工作。
8.試論述如何進(jìn)行采購洽商過程的控制與評估?P131
答：采購洽談程序評估：評估談判計(jì)劃和方案是否完整，可行，審查談判班子的組成是否合理，評估洽商談判議程的安排是否妥當(dāng)，評估采購決策程序是否合理，
采購洽商的技巧和策略評估，采購洽商結(jié)果的評估，評估采購洽商內(nèi)空的全面性，確定性和合理性，評估采購洽商結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)的一致性，即洽商是否達(dá)到了預(yù)期的理想目標(biāo)，評做談判的安全保密工作。
9、試述招標(biāo)采購的過程?制定招標(biāo)采購計(jì)劃，確定招標(biāo)采購內(nèi)容，確定招標(biāo)采購資金，確定招標(biāo)采購主體，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布招標(biāo)文件，如是工程項(xiàng)目，要到現(xiàn)場查看，接受編制標(biāo)底，接受投標(biāo)文件，開標(biāo)，對投標(biāo)單位進(jìn)行審查，評標(biāo)，確定中標(biāo)人，發(fā)布中標(biāo)通知書，簽訂承包合同。
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