動漫行業(yè)的市場營銷策略

　　我國動漫產業(yè)規(guī)模巨大，向世人展現出它巨大的能量。但是隨著動漫產業(yè)的迅猛發(fā)展，同行之間的競爭也愈發(fā)激烈，如果動漫企業(yè)在營銷方面沒有創(chuàng)新，沒有正確的營銷策略，將難以在這巨大的市場上立足。

　　一、我國動漫產業(yè)的現狀

　　動漫產業(yè)是指以創(chuàng)意為核心，以動畫、漫畫為表現形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現代信息傳播技術手段的動漫新品種等動漫直接產品的開發(fā)、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的產業(yè)。對于八零后來說，“小蝌蚪找媽媽”“猴子撈月亮”“三個和尚”等國產動漫為這一代人的童年增添的絢爛的色彩。這些動漫創(chuàng)造了中國動畫的輝煌歷史，在動畫的歷史長河中留下燦爛的一刻。但是隨著八十年代美日韓等國動漫的潮涌而來，我國的動畫產業(yè)進入了長時間的沉睡狀態(tài)。

　　從文化傳承的角度來看，國外動漫影響了我國青少年的價值觀和人生觀的發(fā)展與形成，我國動畫的短暫缺失使得我國千年傳統(tǒng)文化的傳承出現斷層。所以我國政府相繼出臺一系列的關于動漫生產指導性文件，支持國產動漫的發(fā)展，我國的動漫產業(yè)進入了第二次的黃金發(fā)展時期，大批的動漫作品相繼而出，滿足了人們日益增長的動漫文化產品需求。越來越多的企業(yè)加入到了動漫這樣行列，但是這也給行業(yè)企業(yè)帶來了巨大的沖擊。

　　二、動漫產業(yè)市場營銷存在的問題

　　(一)缺少目標市場細分

　　動漫市場具自身的獨特之處，它的銷售情況與購買群體的偏好有著密切的關系，如果無視購買群體的差別，對所有的動漫產品采用“一刀切”的銷售模式，必將對營銷資源造成巨大的浪費，也不能取得理想的銷售效果。

　　(二)IP品牌維護不夠

　　我國在動漫品牌創(chuàng)作上略顯薄弱，在原創(chuàng)IP上存在著明顯的不足之處。我國的品牌建設工作相較于其它國家明顯落后，同時沒有良好的維護機制，導致我國的動漫品牌影響力較為微弱。從國際市場來看，品牌競爭是企業(yè)生存的決定因素，品牌的好壞對于后面的營銷有著決定作用。

　　(三)情感營銷低效

　　動漫產品對于人們的精神領域有著重要影響，好的動漫產品能夠與人精神共鳴，觸動人的內心情感，使人獲得情感上的滿足。所以情感營銷是動漫產品的重要營銷手段，是一種高效的營銷策略。但是目前我國的動漫銷售市場上，好多企業(yè)并沒有顧忌到這一因素，導致營銷失敗。

　　三、對我國動漫產業(yè)市場營銷有效策略的建議

　　(一)注重目標市場細分

　　在動漫產業(yè)市場營銷中，注意做到目標的細分。在這一方面不能吝嗇財力、人力，要進行詳細的市場調查，詳細劃分出不同年齡、職業(yè)的人群的具體需求，從而確定明確的市場目標。

　　另外一方面，確立好市場目標以后，把有限的資源都集中的這一目標市場中來，能夠充分利用資源，避免資源過于分散而造成資源浪費的現象。有效降低銷售成本，提高營銷效果。

　　(二)注重“IP”品牌建設

　　創(chuàng)造出具有良好影響力的“IP”品牌，品牌效應在動漫的發(fā)展過程中同樣起著巨大的作用，對于動漫產業(yè)的不斷擴大也是一個王牌手段。我國在動漫設計時，十分注重文化創(chuàng)意產業(yè)，并且也取得了很大的成績，如秦時明月一起戰(zhàn)斗的精神加強了我國青少年的團體意識和斗爭精神。同時企業(yè)也要注重對IP品牌的推廣，使得更多的人了解它，喜歡它。對于不利于品牌的行為及時進行處理，避免對品牌造成傷害。

　　(三)加強情感營銷

　　情感營銷是動漫產品的銷售企業(yè)，把營銷活動建立在買者的情感基礎之上。營銷者注重對銷售群體情感的分析和把握，及時了解他們的喜好以及情感變化，進行針對性的營銷手段設計，這樣才能夠取得良好的營銷效果。在情感營銷方面，把正義的精神融入到動漫產品當中，更能夠引起公眾的情感共鳴，有利于產品的推廣。對于動漫用戶來說，卡通形象只是給人以視覺上溫暖的感覺，而情感元素豐富的故事能夠引起用戶的共鳴，同時也會帶動其衍生品的銷售。如果消費群體對故事產生了情感上的共鳴，也就能夠愛屋及烏地區(qū)消費周圍相關的玩具、衣服之類的產品。

　　(四)注重與市場的對接

　　在動漫產業(yè)中，動漫出版是其中的重要環(huán)節(jié)，做好動漫出版產業(yè)可以完善現有的動漫產業(yè)鏈，也可以進一步促進文化產業(yè)的發(fā)展。為此，可以利用動漫創(chuàng)作的形式促進動漫市場的繁榮，我國《福娃》、《哪吒傳奇》等原創(chuàng)動漫書籍的風靡正說明了這一點。此外，衍生產品是動漫產業(yè)鏈中最突出也最能為動漫品牌增值的環(huán)節(jié)，我國原創(chuàng)動漫的衍生產品隨著產業(yè)市場的發(fā)展逐步成熟。其中最為常見的就是動畫初級衍生品，如，動漫游戲、動漫玩具等產值持續(xù)提升。所謂初級衍生品，是指與動漫原創(chuàng)作品關聯度高的產品，在下一階段下，應該加強高級衍生品的研究。

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