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單證員報(bào)價(jià)技巧方法
國(guó)際商務(wù)單證員全國(guó)統(tǒng)一考試實(shí)行公開(kāi)、公正、公平的原則，采取全國(guó)統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一發(fā)證的方式進(jìn)行。下面是小編為大家分享單證員報(bào)價(jià)技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
報(bào)價(jià)技巧(Skills)
一、因地制宜，考察誠(chéng)信：
如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期信用證付款;
二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)
A，與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比;
B，與同行比貨運(yùn)、保險(xiǎn)費(fèi)用優(yōu)勢(shì);
三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：
A，支付能力、資信程度;
B，性格特點(diǎn);
C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位;
D，燈飾行業(yè)淡、旺季;
E，訂單大小、交易規(guī)模;
F，經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)能力;
G，做好成本和盈虧核算;
四、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心
A，實(shí)地參觀廠房、門(mén)市;
B，參觀實(shí)際的作業(yè)流程;
C，設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力;
D，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模;
五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴
A，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝;
B，專業(yè)圖紙和相關(guān)說(shuō)明;
C，適合市場(chǎng)行情的報(bào)價(jià);
六、先充分了解市場(chǎng)信息
A，各地區(qū)市場(chǎng)分布信息;
B，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況;
C，本廠產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;
D，所在國(guó)政策、關(guān)稅、外匯管制及國(guó)際慣例;
七、立足買(mǎi)家，換位思考
A，考慮客戶的實(shí)際利益;
B，考慮客戶的習(xí)慣做法;
C，考慮客戶的政治文化北景;
D，詳細(xì)了解買(mǎi)家的現(xiàn)有需求和表面需求;
E，挖掘買(mǎi)家對(duì)物流方案、設(shè)計(jì)能力、配套;
F，服務(wù)能力等方面的潛在需求;
G，了解買(mǎi)家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，性價(jià)比高產(chǎn)品，投資回報(bào)率高的產(chǎn)品，希望長(zhǎng)期升展貿(mào)易合作等等。
八、有效溝通，知己知彼
A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對(duì)面洽談等;
B，溝通過(guò)程中表達(dá)要簡(jiǎn)潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對(duì)性;
C，溝通過(guò)程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣(mài)點(diǎn);
D，回復(fù)客戶要及時(shí)和誠(chéng)懇，講究誠(chéng)信。對(duì)于不便回答或一回難于回答的問(wèn)題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進(jìn)記錄檔案;
九、定期催促，及時(shí)提醒
如：為什么客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)或寄樣沒(méi)有回復(fù)?
A，對(duì)你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲?
B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測(cè)過(guò)程中;
C，雖然對(duì)方已將你的樣品資料歸檔，只是沒(méi)有及時(shí)回復(fù)你而已;
D，對(duì)方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長(zhǎng);
E，對(duì)方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目;
F，看對(duì)方詢價(jià)是否有誠(chéng)意，要求寄樣是否具有針對(duì)性。
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