- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想成功，必須掌握大量的業(yè)務(wù)技巧。那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢，希望下面的方法對(duì)大家有所幫助！
每天安排一小時(shí)
房產(chǎn)銷(xiāo)售，就像任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。房產(chǎn)銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，房產(chǎn)銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。
盡可能多地打電話(huà)
在尋找客戶(hù)之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話(huà)中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。在這一小時(shí)中盡可能多打電話(huà)。
電話(huà)要簡(jiǎn)短
打電話(huà)做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話(huà)上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話(huà)中討價(jià)還價(jià)。
電話(huà)做銷(xiāo)售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。
在打電話(huà)前準(zhǔn)備一個(gè)名單
如果不事先準(zhǔn)備名單的話(huà)，你的大部分銷(xiāo)售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話(huà)。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。
專(zhuān)注工作
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。正像任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。
電話(huà)銷(xiāo)售也不例外。你的第二個(gè)電話(huà)會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
避開(kāi)電話(huà)高峰時(shí)間
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷(xiāo)售電話(huà)的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作電話(huà)銷(xiāo)售。
如果這種傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷(xiāo)售時(shí)間改到非電話(huà)高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷(xiāo)售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷(xiāo)售。
變換致電時(shí)間
我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話(huà)。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。
客戶(hù)的資料必須井井有條
你所選擇的客戶(hù)管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你所需要跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三天之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果
這條建議在尋找客戶(hù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話(huà)中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。
不要停歇
毅力是銷(xiāo)售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷(xiāo)售都是在第5次電話(huà)談話(huà)之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷(xiāo)售人員則在第一次電話(huà)后就停下來(lái)了。
【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)】相關(guān)文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶(hù)-經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法09-30
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么向客戶(hù)提問(wèn)08-22
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該怎么做讓自己有客戶(hù)09-09
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)維護(hù)方法06-14
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何尋找客戶(hù)05-31
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶(hù)10-23
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)客戶(hù)要求傭金打折怎么辦06-26