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2016最新分享被人尊重的故事
在日本賺到人生中第一個1000萬的時候，生于1987年的林雅志剛到日本法定可以成立公司的年齡。但他不想就做個暴發(fā)戶而已，所以回到廣州再創(chuàng)業(yè)，誕生了“速貿(mào)天下”這個B2B2C電商平臺。
林雅志的目標(biāo)不是做最大的B2B2C電商平臺，但他要做跨國小語種服裝細(xì)分市場上最好的一站式外貿(mào)交易服務(wù)平臺。20歲就發(fā)現(xiàn)“賺錢很容易”的他現(xiàn)在想做一些被人尊敬的事。
一個人的株式會社
12歲時，林雅志全家遷居日本，到海外時留了一級。2006年他19歲，高中畢業(yè)。父母很傳統(tǒng)，希望他上大學(xué)，認(rèn)為沒有學(xué)歷難以被社會認(rèn)可，但他竟然拒絕了。
“我本身讀書就不好，在日本私立大學(xué)很貴，4年要花兩三百萬，這錢給我做生意，賺的都不止這點收入了。”于是他跟父母交涉：花了錢買不到合適的東西，拿不到合理的回報，這完全是虧本。
最終父親被說服。林雅志開始在日本餐廳打工，但做了3個月就放棄了。“一天工作16個小時，上班來回各1小時，每天只有三四個小時睡覺，一個月20萬日元。”抬頭看看部長一級，掙三四十萬日元。“奮斗10年收入跟他一樣，那人生就廢了。”他由此開始創(chuàng)業(yè)。
不讀書了，也不好意思跟父母拿錢，他就在網(wǎng)上找機(jī)會。林雅志在日本的BBS上瀏覽，發(fā)現(xiàn)每天刷新最多的帖子來自服裝類。當(dāng)時國內(nèi)有少數(shù)幾個服裝類網(wǎng)站在做很初級的電商，連購買功能都沒有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟件Picasa把國內(nèi)網(wǎng)站上的圖片導(dǎo)過來，在日本的幾個BBS上找買家，這些買家其實都是日本的零售商或批發(fā)商，然后林雅志賺點差價。憑借大家俗稱的“倒買倒賣”，開始有一些兩三千塊錢的訂單，賺個幾百塊錢。
“突然有一個日本客人發(fā)了好多雜志圖片給我，問我能不能做更多的款式。”這位客人說自己是個體戶，當(dāng)時林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個問題，他就得打一個電話去中國咨詢。磕磕絆絆做下來，居然完成了第一個大訂單——300萬日元。林雅志去東京拜訪這名客戶時，發(fā)現(xiàn)他的公司在雅虎拍賣每月有一兩千萬元人民幣交易額，還不算在另一大電商網(wǎng)站樂天的交易。
林雅志樂了，天上怎么會掉下來這么一個餡餅?
后來接二連三有客戶來找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會社了，不過公司只有他一個人。公司成立半年就賺了100萬人民幣，此時他發(fā)現(xiàn)倒買倒賣速度很慢，從買家下單到拿到貨需要一個多星期，但他已累積一定現(xiàn)金，就可以先在國內(nèi)支付，繼而要求賣家當(dāng)天發(fā)貨。物流速度提升后，日本買家也在樂天、雅虎上發(fā)展起來，林雅志的收入跟著快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)有1000萬了。”
可是這一整年錢是賺到了，氣也氣個半死。國內(nèi)的廠家發(fā)貨次品太多，林雅志雖然只是經(jīng)手人，但日本人卻找他追究責(zé)任，來回扯皮。國內(nèi)廠家說，東西都到你手上了，不就是那么一點污垢，你擦一下會死?日本人卻說，你產(chǎn)品不合格，為什么要我去擦?林雅志在中間受夾板氣，第一次次品他吃了虧照單全收，然后吃一塹長一智，跟日本買家說好：“允許10%以下的不良率，超過10%，有多少退多少。”同時他又要求中國廠商所有出品的衣服必須把扣子扣好、拉鏈拉上，解決掉扣子和壞拉鏈的問題;衣服還要經(jīng)過一次清洗，污垢也少了，線頭也要全部剪掉。
做服務(wù)，不做暴發(fā)戶
林雅志很小就有做生意的欲望。“當(dāng)時很快就賺到了錢，我覺得賺錢是蠻容易的，沒啥意思，一點小聰明碰上了運氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發(fā)戶，老家的確也出了很多暴發(fā)戶。人家說你有錢沒內(nèi)涵，我就想，我不要做這樣的暴發(fā)戶。”
他想做一個批發(fā)網(wǎng)，快速把服裝批發(fā)到日本，后來在研究的過程中發(fā)現(xiàn)它可以變成一個服務(wù)平臺，不通日語的賣家把圖片傳到網(wǎng)上出價，經(jīng)過平臺翻譯、支付、成交、報關(guān)、物流等環(huán)節(jié)后，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開始規(guī)劃“速貿(mào)天下”，然后在日本尋找合作伙伴。“發(fā)現(xiàn)很多東西我又不懂，就得先體驗上下游產(chǎn)業(yè)。”
2009年年初，他在國內(nèi)收購了一家工廠，摸清了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，后來又在中國的批發(fā)市場開了檔口(批發(fā)攤位)，還在日本電商網(wǎng)站樂天做服裝零售。“2009年樂天的價格戰(zhàn)其實就是我炒起來的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢，我只是為了摸底，保本就可以了。”
上下游環(huán)節(jié)都體驗了、摸底了，也吸取了足夠經(jīng)驗去完善這個“速貿(mào)天下”系統(tǒng)的開發(fā)，2011年1月速貿(mào)天下正式上線。
起步時是很難的。“在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，又要說服人家你怎么能比他們做得好，每推出一項服務(wù)、每做一個決策都會遭到質(zhì)疑。”在林雅志看來，速貿(mào)天下的市場和這些大平臺不同。速貿(mào)天下只專注于日本細(xì)分市場。“我并沒有希望速貿(mào)天下有一天做得比阿里集團(tuán)還大，但我希望用過的人都說速貿(mào)天下的服務(wù)好。”
林雅志要求的服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)在對賣家服務(wù)的人性化和價格的透明上。剛從日本回國時，他會經(jīng)常生氣：去餐廳吃飯要紙巾，紙巾是飛到桌子上的;電梯門一開，里面的人還沒出去，外面的就涌進(jìn)來。所以他極度重視速貿(mào)天下的服務(wù)，賣家只要自己做好圖傳到網(wǎng)站，后面的事——翻譯、支付、出關(guān)、物流——一概不用操心。
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