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2016超市國慶節(jié)六大營銷手段
還有一周就是國慶節(jié)了，超市店家們想好國慶營銷活動了嗎?下面不妨來看看小編整理的超市國慶節(jié)六大營銷手段吧。
(一)、造節(jié)主題設(shè)計思路
商業(yè)活動的營銷開展要做到：有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)。
炒作節(jié)假日的民俗風情，對促銷能起到非常好的效果。例如 8.8日爸爸節(jié)、中國全民健身日、2016.8.8無現(xiàn)金日、5.17世界電信日、6.1牛奶節(jié)、10.10賣萌節(jié)、11.11光棍節(jié)、12.12全民瘋搶日。
到9月底開始，可以策劃婚博會，促進相關(guān)品類的銷售增長，如煙酒、飲料、婚慶糖果、床品等。
還有更多的節(jié)日可以開發(fā)，做營銷應(yīng)結(jié)合當?shù)氐牡赜蛱匦耘c民俗開展相關(guān)的活動。
河南濮陽百姓超市有這樣一個案例：暑假期間舉辦超市夏令營活動，把員工已放假的孩子和招募的顧客放假的孩子組織起來舉辦夏令營體驗活動，讓孩子體驗父母工作的辛苦，同時又讓顧客感受不一樣的活動體驗。
(二)實施會員制營銷
1、會員商品的基本概念：
1)會員價商品是針對會員的特價促銷活動的特定商品，不涵蓋所有商品;
2)促銷活動時間與檔期時間同步進行，最長可連續(xù)執(zhí)行兩個快訊檔期。
2、會員商品的選擇：
1)會員價商品不能為稱重商品;
2)不盲目選低價商品做會員價商品，必須保證商品品質(zhì);
3)售價要低于正常商品售價的15%。
3、會員結(jié)構(gòu)比例的了解：
消費1-4次的會員數(shù)：占總會員的60%-65%，占總會員消費25%，平均消費金額100元;
消費5-9次的會員數(shù)：占總會員的20%，占總會員消費25%，平均消費金額300元;
消費10次的會員數(shù)：占總會員的15%，占總會員消費50%，平均消費金額700元。
(三)換購活動的促銷要領(lǐng)
換購不賠錢的要領(lǐng)：換購價低于進價的80%，購買價補齊差價略低。
換購展示區(qū)的要領(lǐng)：場外或店內(nèi)專門區(qū)域，量感表現(xiàn)+色彩技術(shù)。
理解換贈的核心內(nèi)涵：拉動-購買金額的消費力;沖動-消費沖動的選購力;轟動-地區(qū)心理的影響力。
換贈如何拉客單：家居品成為時尚;增長率成為核心;投入度成為關(guān)健。
換購最大的魅力：起征點越高，單位價值就要越低。就是顧客消費得越多，換購時付出的價格就越便宜。目的就是要刺激顧客拉高客單價。
(四)換贈品拉高客單價解析
顏色靚、個子大、造價低就是換購的特色。
顏色吸引眼球，個大容易關(guān)注，“價格低、愿意換”，把握消費者心理很重要。
換購品要達到吸引人的目的，陳列造勢看上去要漂亮，視覺上要有沖擊力。
贈品選品要考慮好毛利區(qū)間分配，不能濫用特價，盡量不要是賣場售賣的同一單品。
換購的陳列必須要大氣、大手筆，有豐滿的量感，給消費者以視覺沖擊。
換購的價格區(qū)間要合理：換購條件設(shè)定三個區(qū)間——88元、128元、198元，如88元+5元，128元+2元，198元+1元。
客單價赿低，加的換購金額就越多;客單價越高，加的換購額就越少;這種方式對提升客單價的幫助是最大的。
換購的目的：讓消費者為了得到換購而去湊更高的客單，目的就達到了。
(五)爆款促銷的技術(shù)
商品選擇4：3：3數(shù)據(jù)分析：
1)每個單品的銷售額為所在小分類的銷售額*40%;
2)每個單品的毛利額為所在小分類的毛利額*30%;
3)每個單品的銷售數(shù)量為所在小分類的銷售數(shù)量*30%。
品類折扣的技巧
(六)卡/券營銷
卡券的營銷可以提前把消費力鎖定在門店：
比如，中秋前一個月，春節(jié)前三個月，都可推廣購物卡;
購物卡營銷從場內(nèi)走向了場外，強化眼球效應(yīng)做推進。
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