發(fā)型師的溝通技巧

　　發(fā)型師要怎么與自己的客戶溝通?發(fā)型師的溝通技巧有哪些?下面小編整理了發(fā)型師的溝通技巧，供你閱讀參考。

　　這是美發(fā)師與客戶溝通時(shí)能達(dá)到的境界。密切觀注客戶口頭語(yǔ)、身體語(yǔ)言等信號(hào)的傳遞，留意人們的思考方式，并準(zhǔn)確作出判斷，將銷售的五步曲順利進(jìn)行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會(huì)找一些借口來(lái)推搪，美發(fā)師一定要通過(guò)觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說(shuō)話，要抓住客戶的心理反應(yīng)，抓住客戶的眼神，用眼去看，去留意，多用耳去聽。

　　發(fā)型師的溝通技巧2、留意人類的思考方式

　　人類思考方式是通過(guò)眼去看而反應(yīng)到腦的思維，因此我們可利用這一點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)客人的視覺(jué)反應(yīng)，增強(qiáng)其感覺(jué)，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購(gòu)買感官?gòu)?qiáng)的東西，例如：兩人拍拖，男的對(duì)女的說(shuō)“我愛你”，女的可能會(huì)沒(méi)有什么感覺(jué)，若男的再送鮮花來(lái)加強(qiáng)其感覺(jué)，則女的除了聽到“我愛你”這一句話外，還可以用眼去看到，并加強(qiáng)“我愛你”這句話的可信度。

　　發(fā)型師的溝通技巧3、口頭語(yǔ)言信號(hào)的傳遞

　　當(dāng)顧客產(chǎn)生購(gòu)買意思后，通常會(huì)發(fā)出相關(guān)語(yǔ)言信號(hào)：

　　(1)顧客的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、價(jià)格、效果等;

　　(2)詳細(xì)了解售后服務(wù);

　　(3)對(duì)美容師的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng);

　　(4)詢問(wèn)優(yōu)惠程度;

　　(5)對(duì)目前正在使用的商品表示不滿;

　　(6)向美容師詢問(wèn)購(gòu)買產(chǎn)品的配套技術(shù)服務(wù)內(nèi)容及是否收費(fèi)等;

　　(7)接過(guò)美容師或推銷員的介紹提出反問(wèn);

　　(8)對(duì)商品提出某些異議。

　　發(fā)型師的溝通技巧4、身體語(yǔ)言的觀察及運(yùn)用

　　通過(guò)表情信號(hào)與姿態(tài)信號(hào)反映顧客在購(gòu)買過(guò)程中意愿的轉(zhuǎn)換。

　　發(fā)型師的溝通技巧5、表情語(yǔ)言信號(hào)

　　(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓�、隨和、親切;

　　(2)眼睛轉(zhuǎn)向由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松;

　　發(fā)型師的溝通技巧6、姿態(tài)語(yǔ)言信號(hào)

　　(1)顧客姿態(tài)由前轉(zhuǎn)為后仰，身體和語(yǔ)言都顯得輕松。

　　(2)出現(xiàn)放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其它放松舒展等動(dòng)作。

　　(3)拿起代理合同或產(chǎn)品說(shuō)明書等數(shù)據(jù)細(xì)看;

　　(4)開始仔細(xì)地觀察商品;

　　(5)轉(zhuǎn)身靠近美容師或推銷員;

　　(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。

　　發(fā)型師的溝通技巧7、引發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　每個(gè)顧客都有潛在的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，可能連她自己都不知道，美容師的責(zé)任就是“發(fā)掘”這個(gè)潛藏的動(dòng)機(jī)，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經(jīng)過(guò)的也可取得這樣的機(jī)會(huì)。美容師切忌認(rèn)為客人無(wú)心買產(chǎn)品而采取冷漠或?qū)α⒌膽B(tài)度，并不要等顧客詢問(wèn)，而是主動(dòng)打招呼，主動(dòng)引導(dǎo)客人。

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