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服裝業(yè)品牌建設(shè)的建議
我國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但卻不是服裝強(qiáng)國(guó)，整體上還處于在品牌初級(jí)階段。目前中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)洗牌加速，走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越少。今天yjbys小編為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的建議來(lái)幫助大家理解，希望對(duì)您有幫助!
1、合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)渠道
服裝企業(yè)建立高效規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)渠道是維護(hù)品牌、提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。服裝作為一種跨地區(qū)銷(xiāo)售的商品，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道中應(yīng)包括各級(jí)代理商、中間商、銷(xiāo)售終端和輔助機(jī)構(gòu)(如運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行和廣告代理商)。在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，既要使服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道向扁平化發(fā)展，盡量減少流通的中間環(huán)節(jié)，也應(yīng)向多樣化發(fā)展，根據(jù)企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)容量等調(diào)整渠道的長(zhǎng)度和寬度。服裝企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)與各級(jí)渠道成員之間的互惠互利的伙伴關(guān)系。如能向渠道成員提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，渠道成員在獲利的同時(shí)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售也將得到進(jìn)一步促進(jìn)，資金回籠也必然加快。
2、細(xì)分品牌市場(chǎng)
根據(jù)地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分、心理細(xì)分等常用的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分方法，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分消費(fèi)群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行延伸，尋找品牌的成長(zhǎng)空間，在區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，完成品牌定位。定位是多維的而不是平面的，定位不是單純地細(xì)分，而是在鎖定的領(lǐng)域里搶占到市場(chǎng)第一。
3、挖掘品牌文化
服裝企業(yè)應(yīng)抓住企業(yè)品牌文化和內(nèi)涵構(gòu)建品牌，賦予品牌新的靈魂。服裝品牌既是服裝個(gè)性精神提煉又是服裝特性的概括，它不是服裝本身卻又是與消費(fèi)者直接對(duì)話的載體。文化內(nèi)涵透過(guò)產(chǎn)品的整體形象，清晰展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并不抽象、玄遠(yuǎn)。品牌中沒(méi)有文化的積淀如同人沒(méi)有思想一樣，因此把產(chǎn)品差異化與中國(guó)文化結(jié)合能快速區(qū)隔市場(chǎng)并成就品牌。
4、創(chuàng)立品牌個(gè)性
品牌個(gè)性是服裝品牌中最能體現(xiàn)差異、最活躍的部分，是品牌定位的深化。只有鮮明的個(gè)性，才能成為矚目的焦點(diǎn)，越是個(gè)性的東西，越能讓人記住，引發(fā)共鳴，建立彼此長(zhǎng)久的關(guān)系。產(chǎn)品通過(guò)差異化，就能獲得價(jià)值最大化和保持產(chǎn)品的先進(jìn)性。運(yùn)用品牌戰(zhàn)略區(qū)隔市場(chǎng)，從市場(chǎng)的原點(diǎn)上進(jìn)行分類(lèi)，可以跳出與假洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”。
目前中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平已逐步上升，開(kāi)始欣賞品牌的品質(zhì)、品位、文化。服裝產(chǎn)業(yè)要一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)管理，提升服務(wù)水平，自我完善;另一方面，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)消費(fèi)需求的脈搏，適銷(xiāo)對(duì)路，創(chuàng)立品牌個(gè)性，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)拓展國(guó)際市場(chǎng)。只有那些勇于創(chuàng)新和開(kāi)拓的企業(yè)才能成功創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品和品牌，更加有效地推動(dòng)中國(guó)服裝品牌的發(fā)展。
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