職業(yè)經(jīng)理人必須掌握的20個(gè)數(shù)據(jù)分析方法

　　職業(yè)經(jīng)理人，每天面臨大量的工作決策，但如何有效把握管理的問題點(diǎn)，則不得不依據(jù)眾多維度的數(shù)據(jù)分析才可能自如應(yīng)對(duì)。下面是小編為大家?guī)�來的職業(yè)經(jīng)理人必須掌握的20個(gè)數(shù)據(jù)分析方法，歡迎閱讀。

　　A-目標(biāo)達(dá)成率

　　實(shí)際銷售金額÷計(jì)劃銷售金額x100%

　　B-售罄率（通常要和折扣計(jì)算一起使用）

　　銷售數(shù)量÷投入數(shù)量x100%

　　C-折扣

　　實(shí)際銷售金額÷商品吊牌金額

　　D-毛利率

　�。ㄤN售金額-進(jìn)貨成本額）÷銷售金額x100%

　　E-庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（有年、月等不同的區(qū)分）

　　原價(jià)銷售金額÷原價(jià)庫(kù)存金額

　　F-同比增長(zhǎng)

　�。▎挝粫r(shí)間實(shí)際值÷上一年同期實(shí)際值-1）x100%

　　G環(huán)比增長(zhǎng)

　�。▎挝粫r(shí)間實(shí)際值÷前一單位時(shí)間實(shí)際值-1）x100%

　　H-商品加價(jià)率

　�。▽�(shí)際銷售-商品成本）÷商品成本

　　I-交叉比率（非常重要）

　　毛利率x庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

　　J-商品貢獻(xiàn)度（很重要）

　　毛利率x庫(kù)存周轉(zhuǎn)率x銷售業(yè)績(jī)構(gòu)成比

　　K-平效（使用領(lǐng)域廣泛）

　　單位時(shí)間銷售金額÷店鋪銷售面積

　　L-PI值

　�。ㄙ�(gòu)買金額÷ 進(jìn)店人數(shù)）x1000

　　M-百分率變異計(jì)算（快銷品牌必用）

　　年度平均庫(kù)存x（1+月實(shí)際銷售目標(biāo)÷月平均銷售目標(biāo)）÷2

　　N-銷售季節(jié)指數(shù)

　　單位銷售金額÷總計(jì)銷售金額x100%

　　O-人效

　　單位時(shí)間銷售金額÷該時(shí)期內(nèi)參與銷售人員數(shù)量

　　P-勞動(dòng)分配率

　　人工費(fèi)÷相應(yīng)人工銷售的毛利額

　　Q-百分率損益（很重要）

　　各項(xiàng)支出費(fèi)用÷毛利額

　　R-客單價(jià)

　　單位時(shí)間銷售金額÷該時(shí)期成交單數(shù)

　　S-連帶率

　　單位時(shí)間銷售數(shù)量÷該時(shí)期成交單數(shù)

　　T-動(dòng)銷率

　　單位時(shí)間銷售SKU數(shù)÷期末庫(kù)存SKU數(shù)x100%

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