揭秘雙十一淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率提升技巧
6、產(chǎn)品價(jià)格
同樣的寶貝不同價(jià)格，點(diǎn)擊率也不一樣。買(mǎi)家為什么要網(wǎng)購(gòu)?一是方便，而是“淘寶”!
也就是圖個(gè)價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比高!但是并不是說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格越低就越好，價(jià)格太低不只你得到的利潤(rùn)會(huì)少，還會(huì)讓買(mǎi)家不敢相信或認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題!產(chǎn)品定價(jià)不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場(chǎng)上同行賣(mài)家同產(chǎn)品呢的定價(jià)，要參考熱賣(mài)寶貝的價(jià)格。
其實(shí)很多時(shí)候價(jià)格的高低不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是抓住買(mǎi)家的心理，下面給大家介紹幾種定價(jià)的方法：
產(chǎn)品定價(jià)方法：整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，折扣定價(jià)，數(shù)量分割定價(jià)。(1)整數(shù)定價(jià)：這種定價(jià)的方法相比大家在路過(guò)水果攤時(shí)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到，比如“桃子10元三斤”等等，想象一下，這樣定價(jià)的效果比較“桃子3元一斤”，哪種會(huì)更好一點(diǎn)?其實(shí)價(jià)格反而高了!
(2)尾數(shù)定價(jià)：這種定價(jià)方法就是通過(guò)微小的價(jià)格差距讓買(mǎi)家感覺(jué)產(chǎn)品更加便宜，比如說(shuō)“手套9.8元一副”的效果可能會(huì)比“手套10元一副”更能吸引買(mǎi)家。其實(shí)買(mǎi)家并不是貪圖這區(qū)區(qū)兩角錢(qián)，這是一種心理暗示，暗示買(mǎi)家“我的產(chǎn)品更便宜”，通過(guò)影響買(mǎi)家心理來(lái)定價(jià)。
(3)折扣定價(jià)：這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是字面意思，通過(guò)設(shè)置折扣，讓買(mǎi)家感受到得到了真真正正的優(yōu)惠。你可以抬高一些價(jià)格再設(shè)置折扣，是產(chǎn)品真實(shí)價(jià)格變化不大，這樣買(mǎi)家更傾向于花同樣的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到原本價(jià)格更高的商品。
(4)數(shù)量分割定價(jià)：這種定價(jià)的方式更加適合那些可以化整為零的產(chǎn)品，比如說(shuō)榨菜，你覺(jué)得是一缸缸的賣(mài)好，還是同樣的量一小包一小包的賣(mài)好，整缸賣(mài)的價(jià)格肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如小包裝賣(mài)的價(jià)格高，也不如小包裝賣(mài)得好。
不同產(chǎn)品定價(jià)的方式也可能有所不同，大家要根據(jù)自己的產(chǎn)品以及同行熱賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)定。
7、銷(xiāo)量
大多買(mǎi)家都有一種從眾心理，一款0銷(xiāo)量的寶貝的點(diǎn)擊率肯定不如一款1000銷(xiāo)量的寶貝。
建議賣(mài)家打好一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)再去推廣，有什么捷徑就不說(shuō)了，大家可以通過(guò)上一些活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量�，F(xiàn)在寶貝圖片下方會(huì)顯示最近30天的銷(xiāo)量，這個(gè)銷(xiāo)量可以說(shuō)代表著寶貝的熱賣(mài)程度.在淘寶的體系中，這算是一個(gè)重要指標(biāo)，銷(xiāo)量越多就說(shuō)明越受買(mǎi)家歡迎，跟著購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家也會(huì)越多。所以，寶貝銷(xiāo)量越高點(diǎn)擊率也會(huì)越高。要提醒大家一點(diǎn)很容易被忽略的事，當(dāng)你在卡直通車(chē)位的時(shí)候，最好對(duì)比一下你的上下“鄰居”的銷(xiāo)量分別是多少，最好不要少于他們，要記得避開(kāi)銷(xiāo)量太高的同行，一個(gè)適合的直通車(chē)展位，引流能力才能更強(qiáng)。
8、商城/品牌
淘寶一直大力推廣天貓商城，商城的知名度越來(lái)越高，買(mǎi)家也越來(lái)越傾向于商城，同樣價(jià)格，買(mǎi)家一般都會(huì)選擇商城的寶貝。
還有就是品牌商品，品牌商品給大家的信息就是質(zhì)量!如今品牌效應(yīng)很強(qiáng)，很多賣(mài)家都想要自己打造自己的品牌，但是真正成功的少之又少。
如果你的產(chǎn)品是品牌商品，那你一定要在推廣圖或推廣標(biāo)題中表現(xiàn)出來(lái)。但是如果不是品牌商品，你也要堅(jiān)持自己的品牌，不要套一個(gè)別的牌子就賣(mài)。
淘寶店鋪發(fā)展到最后，都是要走品牌路線(xiàn)的。當(dāng)然，如果你想一直做中小賣(mài)家那就當(dāng)我什么都沒(méi)說(shuō)了。
9、關(guān)鍵詞優(yōu)化
在推廣一段時(shí)間后，一般一周或十天左右，觀(guān)察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整的方法如下：
關(guān)鍵詞針對(duì)性?xún)?yōu)化：根據(jù)展現(xiàn)量，根據(jù)點(diǎn)擊率，根據(jù)ROI
(1)根據(jù)展現(xiàn)：
1)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，可以降低關(guān)鍵詞出價(jià)，暫時(shí)保留，過(guò)一段時(shí)間后再來(lái)看這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率情況，如果它的點(diǎn)擊率還是很低，那么你可以直接將其刪除了。
2)展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，可以直接刪除。
3)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，可以提高詞的出價(jià)以獲得更好的排名，提高展現(xiàn)量。
4)展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，可以提高關(guān)鍵詞的出價(jià)獲得更多展現(xiàn)。
(2)根據(jù)點(diǎn)擊率：
1)如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高，可以提高其出價(jià)，獲得更高的排名，得更多的展現(xiàn)。
2)定期篩查自己直通車(chē)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊率比較低的關(guān)鍵詞。
3)經(jīng)常關(guān)注點(diǎn)擊率維持在平均值上下的關(guān)鍵詞的排名情況，根據(jù)上面的方法來(lái)調(diào)整。
(3)根據(jù)ROI
1)關(guān)鍵詞ROI在可接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)的，保留這個(gè)詞，并適當(dāng)加大出價(jià)。
2)ROI低于自己心理利潤(rùn)的，刪除。
3)ROI在自己的可接受利潤(rùn)范圍左右的或是略低于的，可以保留這個(gè)詞，通過(guò)優(yōu)化后再?zèng)Q定這個(gè)關(guān)鍵詞的去留。
在每次優(yōu)化完關(guān)鍵詞之后，要及時(shí)補(bǔ)充新詞，定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。感覺(jué)太費(fèi)心力的，可以借助軟件來(lái)優(yōu)化，可以用省油寶領(lǐng)航版自己設(shè)定一個(gè)優(yōu)化規(guī)則，這樣就可以根據(jù)規(guī)則自動(dòng)執(zhí)行，省時(shí)省力。
千萬(wàn)不要不管不顧的就開(kāi)車(chē)推廣，關(guān)鍵詞是一定要定期優(yōu)化的，做得多了，優(yōu)化起來(lái)就可以得心應(yīng)手了，勤能補(bǔ)拙，熟能生巧。
想要靠直通車(chē)直接盈利，有點(diǎn)難，但是直通車(chē)開(kāi)好了對(duì)你自然流量的影響，才是最寶貴的。不要因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)不盈利就想放棄，堅(jiān)持下去。
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