如何在雙十一通過直通車做爆你的點擊率
現(xiàn)在大家都知道淘內(nèi)的免費流量獲取越來越難，繼而大家都使用了淘寶直通車付費推廣，有操作過直通車的的都知道，直通車最難搞的最讓你糾結(jié)的就是點擊率與投入產(chǎn)出比了.
投入產(chǎn)出比這個涉及的方方面面太多了,產(chǎn)品的客單價，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，店鋪優(yōu)惠活動，關(guān)聯(lián)搭配及店內(nèi)一些其他產(chǎn)品，這些都會影響到的一些間接轉(zhuǎn)化，從而決定直通車ROI產(chǎn)出的一個數(shù)值.做好一個產(chǎn)品的點擊率往往相對而言就沒有那么復雜了.
一.影響直通車的點擊率我們一層層發(fā)現(xiàn)，無外乎四個因素，產(chǎn)品，推廣關(guān)鍵詞，排名，創(chuàng)意圖片
1.影響直通車點擊率因素排名首位的是產(chǎn)品，產(chǎn)品是根本，只有消費者對產(chǎn)品本身有需求才會被產(chǎn)品的外觀，價格，促銷信息所吸引進而產(chǎn)生點擊，當一個并不是消費者所需求的產(chǎn)品展示在他的面前時，哪怕是黃金品質(zhì)，白菜價格我想也沒多少人愿意去點擊了解產(chǎn)品來消耗自己的寶貴時間.
2.關(guān)鍵詞及排名
大家都知道直通車推廣的所在位置不同，那么被點擊的概率也是不同的，在PC端第一頁是要比第二頁的點擊率要略高，第二頁比第三頁的點擊率要高，以此往后點擊率呈下降趨勢，在無線端這個并沒有直通車特別劃分的展位，與自然排名的產(chǎn)品排列一起，對于普通的消費者來說不易區(qū)分的.那么這樣在其他條件相等情況下，決定它是否被點擊的就是排名了，當然是越在前面越容易被點擊，因為每個人的耐心跟懷疑是并存的，誰會一直往下翻找自己所需要產(chǎn)品呢，越往后越懷疑自己是不是找錯了詞了，重新?lián)Q個搜索詞試試?另外推廣不同的關(guān)鍵詞也是會帶來不一樣的點擊率，假如，你是賣床上用品四件套的，那么推廣關(guān)鍵詞床上用品與床單四件套比起來哪個點擊率會更高呢?
3.創(chuàng)意圖片
在產(chǎn)品與關(guān)鍵詞都滿足消費者的情況下，拼點擊率就只能靠創(chuàng)意圖片了，推廣圖片的新穎，創(chuàng)新，美化，這些將都是直擊消費者的眼球，能否抓住客戶的好奇心就依賴這些創(chuàng)意了.
二. 就在大家費盡心思，找產(chǎn)品，選關(guān)鍵，不停優(yōu)化關(guān)鍵詞及創(chuàng)意圖片的時候，想沒有思考過人群的這個問題
每個產(chǎn)品都有特定的消費人群，用關(guān)鍵詞高價去廣撒網(wǎng)的去尋找所有潛在客戶，倒不如我們只針對去抓取屬于我們自己的那部分精準人群提高出價. 如上面那個產(chǎn)品床上用品四件套這個詞包含的特定的人群范圍廣，就年齡這一塊在網(wǎng)上購買床上用品四件套的人員22歲-39 歲，(這里已經(jīng)排除了22歲以下的學生群體，一般的高校配發(fā)床上用品一用就是3年四年的.),消費單價也分層次如100元以內(nèi)，100-200元，200-300元這些客單的產(chǎn)品. 那么我們該怎么去畫出產(chǎn)品人群呢?
首先你要先問自己2個問題
1.什么人會搜索你的`寶貝?
2.什么樣的人群會搜索你的寶貝?
每一種人群所做出的行為軌跡是不一樣的.抓住了你的潛在人群，即使在不優(yōu)化創(chuàng)意圖的情況下，一樣可以做爆你的點擊率.
三.我們必需具備畫人群畫像的思維與習慣
3.1 依托我們對自己產(chǎn)品的了解畫出適用人群
喜好風格，類目筆單價，性別，年齡，月均消費額度，天氣等劃分維度
3.2在相對應的維度指標里，進行提高溢價折扣
這樣做的核心競爭在哪里呢?舉個例子
店家是銷售一款真皮加絨女高幫皮靴，適用人群女性年齡25-29
如果直通車推廣關(guān)鍵詞女高幫皮靴目前出價3元，行業(yè)卡首屏出價是10元，那么在這款做為秋冬主推款的時候，總不能把這個關(guān)鍵詞出價到10元搶首屏吧?這樣即使燒個傾家蕩產(chǎn)也未必有多大的效果，那假如我們換個推廣的方法呢? 關(guān)鍵詞還是出價3元，但是對這部分人群開啟定向投放，性別女性，年齡25-29，地區(qū)溫度寒冷 進行300%的溢價. 當符合我目標人群的消費者在搜索關(guān)鍵詞時，我是以9元的出價進行競價排名的，這樣是不是算是卡首屏了呢?這樣不就是達到了高價精準投放了的效果了.
那么對于淘寶對于標簽是怎么定義的呢?
店鋪標簽：
瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客;近3個月內(nèi)瀏覽過店鋪商品，但未購買的訪客.
購買過店內(nèi)商品的訪客:近1年內(nèi)購買過店鋪商品的訪客
店內(nèi)商品放入購物車/收藏的訪客：目前將商品放入購物車/收藏夾的訪客
相似店鋪訪客:與你店鋪相似的其他店鋪訪客，也就是同行店鋪的訪客
天氣標簽：
溫度
極寒;零下20度以下，寒冷：零下20度到零度. 冷; 零度到10度
涼爽:10度-18度 舒適：18度-28度
四.人群定向助力于提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
如果講搜索是單品的權(quán)重，那么質(zhì)量分是直通車的權(quán)重
關(guān)鍵詞的質(zhì)量分最大影響因素是點擊率，通過做精準人群定向投放，大大提升了直通車的點擊率，從而有利于直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的提升。
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