雙十一店鋪運(yùn)營的常見問題解答
6、淘搶購有哪些注意事項(xiàng)?
答：1、通過一審，并不代表你通過的機(jī)會就大，只是說明你的產(chǎn)品有競爭力，第二輪的緯度對比要考慮很多方面，日銷、轉(zhuǎn)化、性價比、價格等，小二永遠(yuǎn)看一樣?xùn)|西就是你能否滿足他的kpi。
2、標(biāo)題和庫存是你報名之前就已經(jīng)提交好了的，后續(xù)是無法更改的，所以報名前你要用心整個有吸引力的標(biāo)題，至于庫存，如果通過二審，活動提前一天會提前鎖定庫存，所以你要提前保證庫存充足。
3、淘搶購業(yè)績沒達(dá)2萬，基本是會被拉黑的，所以親要注意了，如果是第一次，想盡辦法保證業(yè)績和售罄率，至于報名貨值，之前是七八萬就可以，目前已經(jīng)提到了10萬作為基礎(chǔ)門檻。
4、淘搶購活動上線后是賽馬機(jī)制，預(yù)熱是關(guān)注賽馬，誰的關(guān)注高誰越靠前。
5、淘搶購開始后，也是賽馬，看誰的業(yè)績產(chǎn)出高，全場排名從高到底排序，必?fù)尦狻?/p>
6、淘搶購展現(xiàn)結(jié)束，會跳轉(zhuǎn)到最后瘋搶，最后瘋搶不是按銷量和業(yè)績排序，而是看進(jìn)度條完成比例，所以既要保證售罄率，又要保證業(yè)績產(chǎn)出!前2分鐘很重要，一場淘搶購給不給力，差不多前15分鐘就可以判斷出來了，一般要保證活動展現(xiàn)結(jié)束完成75%~80%才有機(jī)會進(jìn)入最后瘋搶，差不多正常全部可以跑完了。最后瘋搶只看進(jìn)度條，你賣的不好，進(jìn)度條想必也不行，肯定上不去，淘搶購產(chǎn)出要求還是和類目有關(guān)，總之無論如何做好售罄率以后就容易上，過一審不過二審是很正常的事。不同類目，小二對日常淘搶購業(yè)績不同，小二會關(guān)注你的每次淘搶購，你完成的好，后續(xù)報名很輕松，必?fù)屢话闶怯尚《䴖Q定的，給你上不上，是他說了算，你提交方案，他要審核，還要考核你的。
7、有沒有快速提高質(zhì)量得分的辦法呢?
答：一、在剛上車的養(yǎng)詞階段添加2個關(guān)鍵詞，最多不要超過3個，多了不好操作控制。利用直通車解析工具的數(shù)據(jù)透視分析這兩個關(guān)鍵詞的地域，選擇過去7天的數(shù)據(jù)對比展現(xiàn)指數(shù)高的省份(一般展現(xiàn)指數(shù)高那么點(diǎn)擊率就會相對低)，比如廣東。然后將直通車的投放地區(qū)只投放比如廣東地區(qū)的深圳(當(dāng)然這里選擇的地區(qū)一定是你產(chǎn)品熱賣的地區(qū)啊，比如你賣的是加厚羽絨服你肯定不能選擇廣東地區(qū))。每兩個小時觀察實(shí)時展現(xiàn)，點(diǎn)擊率、加購、收藏，想辦法來操作點(diǎn)擊率，加購、收藏等高于行業(yè)平均水平2點(diǎn)以上。一般隔天就可以打上手機(jī)標(biāo)識且質(zhì)量得分到10分，打上10分后再添加其他帶有手機(jī)標(biāo)識的關(guān)鍵詞，投放地區(qū)就可以慢慢開放產(chǎn)品熱賣的地區(qū)，比如點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高的地區(qū)。PS：目的就是在養(yǎng)詞階段通過減少展現(xiàn)指數(shù)，而可以投入較少的精力提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購來快速提高質(zhì)量得分。
8、聚劃算參加活動期間，價格不是會比平常便宜很多嗎 ?那么問題來了，聚劃算過后漲價了。流量又急速下降有什么很好的方法去解決呢?
答：關(guān)于聚劃算或淘搶購之后怎么讓平銷逐步上升的問題，我的經(jīng)驗(yàn)是： 一、必須的前提是這款活動寶貝前期通過直通車及本次聚劃算或淘搶購活動得出這款寶貝是潛力寶貝。
二、一般我做活動都會做活動前、活動中、活動后的廣告預(yù)算，因?yàn)樯暇蹌澦阄視鲱A(yù)定的目標(biāo)銷量及聚劃算流量預(yù)估，所以我不只靠活動流量，因?yàn)榫蹌澦惝?dāng)天轉(zhuǎn)化率必定不錯，所以我要通過廣告流量來達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)銷量，活動前二三天直通車費(fèi)用就開始逐步提高為活動預(yù)熱，活動當(dāng)天根據(jù)銷量目標(biāo)加大引流。
三、如果活動達(dá)到目標(biāo)銷量，活動后根據(jù)預(yù)計平銷目標(biāo)需要的流量投入直通車，同時適當(dāng)提升訂單、維持轉(zhuǎn)化率、提升收藏量以保證寶貝人氣的不斷上升。
9、為什么當(dāng)我一款產(chǎn)品銷量沖到1000多了，這直通車的投入產(chǎn)出比反而低了很多?同一個寶貝，在這款寶貝開車，我現(xiàn)在是否可以加大詞進(jìn)去?但是現(xiàn)在投入產(chǎn)出比那么低，我加大詞會不會沒什么太大效果?
答：
一、搞清楚你的ROI不高是由于轉(zhuǎn)化率不高還是客單價太低所導(dǎo)致。
二、如果是由于轉(zhuǎn)化太低所導(dǎo)致，分析轉(zhuǎn)化低的原因。如果收藏和加購的比例高并且頁面停留時間不錯的話，那有可能是價格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化偏低。如果收藏、加購、頁面停留時間表現(xiàn)不好，建議優(yōu)化詳情頁、評價。
三、如果客單價太低導(dǎo)致ROI不高，那你可以分析下直通車帶來的銷量、收藏、加購對你的自然搜索排名幫助大不大，并且整個鏈接的ROI高不高(比如直通車花1000，但當(dāng)天直通車流量及免費(fèi)流量可以產(chǎn)出6000)，那么直通車還是值得投入的。
四、搞清楚了第三個邏輯關(guān)系，至于你還要不要加大詞引入更多的直通車流量我相信你心中有數(shù)了。
【雙十一店鋪運(yùn)營的常見問題解答】相關(guān)文章：