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淺談國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式
國(guó)內(nèi)很多個(gè)人站長(zhǎng)也將Groupon的模式完全搬到國(guó)內(nèi)，但是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與國(guó)外是有所區(qū)別的，所以在國(guó)內(nèi)成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不是照搬國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)是行不通的。過(guò)去的1年國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)達(dá)到了2000多億的規(guī)模，而這個(gè)速度也在呈直線速度遞增，雖然目前物流產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，但是網(wǎng)購(gòu)并不能解決一些線下活動(dòng)的需求。而作為垂直領(lǐng)域的地方團(tuán)購(gòu)正是很好的解決了這一點(diǎn)，今天跟小編就來(lái)看一下如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
一、傳單營(yíng)銷模式
傳單推廣術(shù)語(yǔ)很傳統(tǒng)的推廣方式，也是能較快吸引人氣的方法。我們來(lái)看一下傳單宣傳需要的成本：A4彩印雙面大概是3毛錢/張，如果是3000張以上的話大概是2毛錢/張，招聘一名兼職學(xué)生發(fā)放傳單費(fèi)用是60元/天，按照一天發(fā)放1000張的情況來(lái)算，一天的費(fèi)用是260塊。地點(diǎn)可以選擇在一些人流量比較大的旺市區(qū)，選擇25歲左右的青年人發(fā)放，也可以到大學(xué)的周邊去發(fā)放，因?yàn)檫@部分人群大部分都有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，而這部分基本上每個(gè)周都有聚會(huì)派對(duì)之類的活動(dòng)，所以地方團(tuán)購(gòu)前期選擇從餐飲商家談起也比較合適。
二、社區(qū)推廣方式
據(jù)調(diào)查，地方社區(qū)最旺的版塊是交友欄目，所以做社區(qū)推廣可以考慮從這點(diǎn)切入。案例：某君注冊(cè)了一個(gè)女ID，然后去百度了一張比較貼近生活照的美女圖片，做成了自己的頭像。然后，對(duì)照品進(jìn)行了模糊處理，讓你大概能看出是一個(gè)美女的輪廓。然后，就到論壇的交友欄目發(fā)布了一個(gè)帖子，并把處理好的相片貼了上去，然后寫(xiě)了一些征友要求，其中很重要的一點(diǎn)是，小女子特別是喜歡網(wǎng)上淘東東，征友對(duì)象若是有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，并留下了自己的郵箱，說(shuō)想要索取更多的聯(lián)系方式，可以發(fā)送詳細(xì)資料到我的郵箱，如果條件合適，我會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系。把郵箱設(shè)置成了自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容是，小女子正在逛某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，正好發(fā)現(xiàn)了自己心儀已久的某個(gè)禮物，或者是某個(gè)餐廳等，然后做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，會(huì)有76%的人點(diǎn)擊鏈接到訪網(wǎng)站。
三、媒體廣告模式
當(dāng)一個(gè)地方團(tuán)購(gòu)具備一定的市場(chǎng)份額的時(shí)候，可以考慮媒體推廣，通常在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)平臺(tái)推廣的時(shí)候可以選擇的媒體包括：紙媒，一般在當(dāng)?shù)乇容^知名的報(bào)紙整版的報(bào)價(jià)可能要在4萬(wàn)左右，實(shí)際上2萬(wàn)內(nèi)就可以做下來(lái)。其他的媒體平臺(tái)包括：電視廣告、車載廣告、戶外廣告等價(jià)格都是比較高的，可以根據(jù)地方報(bào)價(jià)和公司自身情況選擇合適的媒體進(jìn)行投放。
四、口碑推廣方案
口碑推廣是推廣地方團(tuán)購(gòu)比較省錢的模式。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，特別是一些愛(ài)美的女孩子，一般每個(gè)周都會(huì)去做一些護(hù)膚、美容啦之類的服務(wù)。而女性是在做口碑推廣中能起到最快速的宣傳效果的。比如，做地方團(tuán)購(gòu)前期可以從這一個(gè)點(diǎn)切入，調(diào)查當(dāng)?shù)乇容^知名的美容店，當(dāng)?shù)乇容^好的美容店一般都是1年才搞一次會(huì)員打折活動(dòng)的。因此，有很多本來(lái)想?yún)⒓哟蛘刍顒?dòng)卻錯(cuò)過(guò)的女性朋友也很多，因此，可以聯(lián)合商家選一個(gè)特別的女性日子結(jié)合以上的推廣方式再搞一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將會(huì)吸引相當(dāng)一部分女性關(guān)注。據(jù)TGI發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，女性比男性偏好網(wǎng)上購(gòu)物，通過(guò)一次互動(dòng)可以積累部分忠實(shí)的女性客戶。
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