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職業(yè)營(yíng)銷選手信奉質(zhì)量至上
職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為質(zhì)量是自己的問(wèn)題，業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為質(zhì)量是生產(chǎn)的問(wèn)題。這是職業(yè)營(yíng)銷選手與業(yè)余營(yíng)銷選手的第16個(gè)區(qū)別。
主張：商業(yè)社會(huì)，不做營(yíng)銷職業(yè)也許是一種幸福，但不懂職業(yè)營(yíng)銷，一定是人生最大的遺憾。業(yè)余營(yíng)銷選手把自己銷售掉，職業(yè)營(yíng)銷選手把自己營(yíng)銷出去。一個(gè)人選擇了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷選手是不二的選擇。企業(yè)的營(yíng)銷不缺少卓越的戰(zhàn)略，企業(yè)的營(yíng)銷更不缺少優(yōu)秀的策略，企業(yè)營(yíng)銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營(yíng)銷選手。就算成為一名職業(yè)營(yíng)銷選手，其實(shí)也沒(méi)有什麼好興奮的，做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷選手本來(lái)就是營(yíng)銷者的天職。
2010年5月23日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》欄目曝光了美的紫砂煲生產(chǎn)內(nèi)幕，稱紫砂煲產(chǎn)品 中的天然紫砂基本都是以普通陶土甚至田土為原料，用化工制劑進(jìn)行增色制造而成，而非真正紫砂。
央視曝光后，消費(fèi)者一片嘩然。接著美的公司為不實(shí)說(shuō)法公開道歉，承諾在全國(guó)設(shè)退貨點(diǎn)接受退貨，各大賣場(chǎng)紛紛下架紫砂煲。城門失火殃及池魚，美的作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌遭此“橫禍”，其它品牌紛紛遇難!本次事件，與奶粉行業(yè)的“三聚氰胺事件”頗多相似之處，難免波及整個(gè)電燉鍋行業(yè)。
美的在產(chǎn)品宣傳冊(cè)中稱：美的紫砂煲內(nèi)膽叫“紫金風(fēng)火內(nèi)膽”，是“全部選用純正紫砂燒制”，，，從里到外的好”，而且“富含豐富微量元素，補(bǔ)鐵補(bǔ)血，有益身體健康”。然后央視的記者開始打破“紫砂鍋”問(wèn)到底!
美的的做法完全符合營(yíng)銷書上面講的“fab”法則。 f.即產(chǎn)品特點(diǎn)：全部選用純正紫砂燒制a.即產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：表里如一，從里到外的好b.即產(chǎn)品利益點(diǎn)：富含豐富微量元素，補(bǔ)鐵補(bǔ)血，有益身體健康。
從專業(yè)的角度來(lái)看，美的電燉鍋銷售這幾句話，簡(jiǎn)直是小家電產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的模板。而且美的將專業(yè)的術(shù)語(yǔ)變成簡(jiǎn)單化、通俗化、形象化的生活語(yǔ)言，即終端銷售“話術(shù)”。難怪那么多的消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢，買這些高檔產(chǎn)品。這似乎印證了一位營(yíng)銷高人的一句話，高檔，高檔，就是讓消費(fèi)者高高興興上當(dāng)。
提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)關(guān)鍵是拿捏得當(dāng)。“太實(shí)在”是傻子，“不實(shí)在”是騙子。“太實(shí)在”老板和上司看了不高興;“不實(shí)在”媒體和消費(fèi)者不答應(yīng)。美的、九陽(yáng)把電燉鍋宣傳為紫砂煲，就是犯了“不實(shí)在”的大忌。我們走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管美的、九陽(yáng)雙雙撤出國(guó)美、蘇寧等家電賣場(chǎng)，依立、三源等品牌的依然在正常銷售，莫非后者是實(shí)實(shí)在在的紫砂制成?可惜受兄弟品牌影響，購(gòu)買者依然寥寥無(wú)幾。有時(shí)候劣幣驅(qū)逐良幣，劣幣大顯身手，有時(shí)候城門失火殃及池魚，劣幣良幣同歸于盡。好在不少媒體已經(jīng)在為紫砂門推托責(zé)任，說(shuō)紫砂煲缺失國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，亟待政府規(guī)范。
看來(lái)這提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)還大有學(xué)問(wèn)。弄好了，賣點(diǎn)是流通策略中的銷售“點(diǎn)”，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)敗為勝的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”;弄不好，賣點(diǎn)是媒體的導(dǎo)火點(diǎn),是消費(fèi)者憂心忡忡的“焦點(diǎn)”。
職業(yè)營(yíng)銷選手只營(yíng)銷質(zhì)量好的產(chǎn)品，這是職業(yè)營(yíng)銷選手的生命線。職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為，只有自己營(yíng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)硬的，自己所做的一切才有價(jià)值。業(yè)余營(yíng)銷選手無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量如何，把貨賣出去才是自己的生命線，質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不好可以保修和退貨。相對(duì)于質(zhì)量，業(yè)余營(yíng)銷選手更關(guān)注價(jià)格，一分錢一分貨，只要價(jià)格合適什麼產(chǎn)品都能營(yíng)銷。職業(yè)營(yíng)銷選手總是建議，質(zhì)量應(yīng)該如何改進(jìn)，業(yè)余營(yíng)銷選手總是叫嚷，價(jià)格應(yīng)該再低一些。
箴言：營(yíng)銷是一個(gè)低門檻但高難度的職業(yè)，業(yè)余營(yíng)銷選手無(wú)知者無(wú)畏，表面看起來(lái)往往比職業(yè)營(yíng)銷選手表現(xiàn)的更職業(yè);職業(yè)營(yíng)銷選手胸有成竹步步為營(yíng)，經(jīng)常有意無(wú)意的表現(xiàn)非常業(yè)余。人生是一場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷是一場(chǎng)拳擊式的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)余營(yíng)銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽，職業(yè)營(yíng)銷選手打沒(méi)有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽。做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷選手，如果你連27天都不愿意付出，你永遠(yuǎn)都只能做一個(gè)業(yè)余營(yíng)銷選手。
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