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國內(nèi)OA行業(yè)正處在一個大洗牌的時代
時下，國內(nèi)OA行業(yè)正處在一個大浪淘沙的時代，迫切需要激濁揚(yáng)清，需要有實(shí)力的廠家以有效的市場戰(zhàn)略、優(yōu)異的產(chǎn)品性能和良好的服務(wù)來促進(jìn)行業(yè)的洗牌，規(guī)范市場競爭秩序，形成繁榮有序的競爭局面。而今OA軟件也開始漲價，相信國內(nèi)一二線品牌肯定也會跟風(fēng)而動，這對國內(nèi)OA業(yè)是一件好事。
軟件業(yè)專家芮祥林則認(rèn)為，隨著中國信息化日益普及，信息化應(yīng)用將逐漸從“免費(fèi)時代”全面過渡到“收費(fèi)時代”，割喉式的價格大戰(zhàn)也將終結(jié)，目前國內(nèi)多家知名軟件廠商已醞釀提價，這也告示國內(nèi)機(jī)關(guān)、企事業(yè)用戶單位：信息化應(yīng)用要“乘早”，不要讓信息化應(yīng)用成本越來越高，讓單位管理日顯落后了。
國內(nèi)OA行業(yè)掀起一波漲價潮，加快市場洗牌。從10年前，動輒一套軟件上幾十萬的“暴利品”，到如今一套不足一萬甚至賣到僅有一兩千元的“白菜價”也屢見不鮮，國內(nèi)OA業(yè)一路下跌，走得很辛苦。這都是殘酷的市場戰(zhàn)、價格戰(zhàn)“惹的禍”。(價格對OA選型的影響)
然而歷經(jīng)近一年物價瘋狂的上漲，從“蒜你狠”、“豆你玩”到“油你漲”、“糖高宗”，再到“棉花掌”、“煤超瘋”，已讓普通百姓乃至一線企業(yè)不堪重負(fù)了。據(jù)一家OA廠商高層人士透露，去年下半以來，國內(nèi)物價持續(xù)上漲，CPI連創(chuàng)新高，企業(yè)人工成本也不斷上揚(yáng)，尤其是作為一線領(lǐng)先OA廠商，大都在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓上不斷持續(xù)加大投入，企業(yè)綜合經(jīng)營成本也隨之水漲船高。一線知名廠商為了提高身價，拉開二三線OA廠商差距，避免陷入價格戰(zhàn)的泥淖，適當(dāng)提高產(chǎn)品價格是必須的，此措能讓企業(yè)有更好的經(jīng)營利潤，也能為應(yīng)用單位提供更好的服務(wù)。目前各行各業(yè)的產(chǎn)品出廠價都提價了，唯一軟件業(yè)還在觀望。
近一兩年，國內(nèi)OA市場繁榮，產(chǎn)品提升，廠商發(fā)展，然而產(chǎn)品平均利潤的不斷下降卻正灼烤著國內(nèi)OA企業(yè)。數(shù)百家新老OA商攻池掠地爭相搶食，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，市場競爭愈演愈烈。以賣硬件的方式賣軟件，免費(fèi)試用、按揭購買、買一贈一等名目繁多的促銷活動，真是五花八門，令人眼花繚亂。OA價格如今幾千甚至幾百元都有了，市場管理混亂，利潤越來越低，最終不可避免的導(dǎo)致越來越多的企業(yè)因缺少資本來加強(qiáng)研發(fā)、提高行業(yè)整體競爭力而被淘汰出局，也直接影響著國內(nèi)OA今后的發(fā)展。
企業(yè)必須把營銷重心放在構(gòu)筑自己的核心競爭力(包括盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力)上，并堅(jiān)定不移走自己的路，打造自己各異的競爭優(yōu)勢。企業(yè)要學(xué)會愛惜并保護(hù)自己的品牌，品牌需要價格、品質(zhì)等多方面要素支撐，如果為迎接價格戰(zhàn)而一味地削價、降質(zhì)，就會有損品牌形象，對企業(yè)的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過價格戰(zhàn)的本身。競爭對手之間也需要溝通，而非不擇手段地進(jìn)行競爭，這也是營銷的本質(zhì)與真諦，否則‘戰(zhàn)’到最后都是‘輸家’。
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