家紡店的經(jīng)營技巧有哪些

　　(一)目標(biāo)市場定位策略

　　目標(biāo)市場是企業(yè)的服務(wù)對象，市場定位就是針對目標(biāo)市場的需求特點體現(xiàn)出獨特的產(chǎn)品或市場形象�？v觀我國的家訪企業(yè)，大都存在著目標(biāo)消費者多、亂的問題，表現(xiàn)為兩種極端：一是把所有的消費者都作為目標(biāo)消費群體，最后的結(jié)果是沒有明確的目標(biāo)。二是很多家紡企業(yè)，無論規(guī)模大小、實力強弱，都將目標(biāo)消費群體定位高端，此種情況勢必導(dǎo)致品牌之間的競爭更加白熱化。因此，每一個家紡企業(yè)在試圖進行品牌建設(shè)時都必須對目標(biāo)消費群進行分析及界定。不同的消費群之間對于品牌的需求、品牌的認(rèn)知存在著極大的差異，對目標(biāo)消費者界定得越清晰，品牌定位就越明確，品牌價值將更加突出，獲得消費者的認(rèn)同也就更容易。

　　(二)產(chǎn)品策略

　　1.家紡產(chǎn)品設(shè)計與組合。我國現(xiàn)在的家紡設(shè)計處于模仿西方發(fā)達國家的階段，而一味模仿只能使家紡設(shè)計沒有自己的本土社會文化根基，造成家紡產(chǎn)品與消費者的文化審美要求嚴(yán)重脫節(jié)，難以激發(fā)潛在消費力量。當(dāng)代的家紡設(shè)計，除了考慮產(chǎn)品的圖案，款式，色彩等造型圖案外，還應(yīng)綜合考慮市場流行趨勢和需求文化的變遷。通過對消費者和社會文化的細致觀察和分析，把握產(chǎn)品設(shè)計的方向。設(shè)計的人性化、個性化、地域化以及本土化逐漸成為現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展趨勢。家紡產(chǎn)品是形成整個空間個性的一個重要環(huán)節(jié)，不能只注重局部的視覺美感，而應(yīng)注重整體的配套，包括圖案的配套、色彩的配套、材質(zhì)的配套、風(fēng)格的配套和聯(lián)想的配套。這樣，才能使各類紡織品組合為形、色、質(zhì)、光高度統(tǒng)一的整體，實現(xiàn)室內(nèi)空間、家具擺設(shè)和室內(nèi)軟環(huán)境在造型、色調(diào)、布局等方的彼此協(xié)調(diào)，互為襯托

　　2.品牌化。加強品牌意識、打造知名品牌是提高家紡產(chǎn)品附加值的必要途徑。品牌是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，是企業(yè)的形象，是企業(yè)核心競爭力的總和。擁有一個優(yōu)質(zhì)、時尚、知名、務(wù)實的品牌，就意味著擁有了廣闊的家紡市場，也就擁有了無可估量的經(jīng)濟價值;缺乏品牌的家紡產(chǎn)品，只能淪落為被動的市場追隨者。品牌建設(shè)要基于消費者的價值選擇、價值表述和價值傳播進行一系列的系統(tǒng)規(guī)劃，更多地體現(xiàn)家紡品牌的附加價值。

　　(三)定價策略

　　價格一方面決定著消費者付出的貨幣成本，但同時又代表著家紡產(chǎn)品的形象與價值。價格的高低往往與消費者自我意識相關(guān)聯(lián)，反映了個人的愿望、情感、個性與心理特征。

　　1.家紡新產(chǎn)品的定價。在家紡新產(chǎn)品上市時，可以以促銷活動的多少與占領(lǐng)市場的快慢將策略分為4種：快速滲透策略，即采取較多的促銷使得新產(chǎn)品迅速打開市場，同時以比較低的價格吸引顧客;快速撇脂策略，即在采取較多的促銷使得新產(chǎn)品迅速打開市場的同時以比較高的價格建立產(chǎn)品“高質(zhì)優(yōu)價”的形象，一般適用于那些國際知名品牌運用;緩慢撇脂策略，即企業(yè)通過高價低促銷打開市場;緩慢滲透策略，即企業(yè)通過低價低促銷緩慢吸引消費者，緩慢策略適用于那些在市場上已經(jīng)廣為人知的熟悉的家紡品牌的新產(chǎn)品。

　　2.心理定價策略。由于消費者購買家紡產(chǎn)品注重的是健康、環(huán)保與流行時尚性，所以在制訂價格時通常要考慮消費者追求高檔、追求美感、追求身份與地位、追求如意等心理特點。常見的心理定價策略有：聲望定價法，即將家紡產(chǎn)品的價格制訂得略高于同類產(chǎn)品，以維護品牌的優(yōu)秀形象，同時也體現(xiàn)了消費者的身份和地位;如意定價法，即以數(shù)字8或6作為商品的尾數(shù)進行定價，來滿足購買家紡產(chǎn)品所追求的如意、美滿的心理;折扣定價法，即通過提供多種折扣形式鼓勵消費者多購買，形成顧客忠誠;組合定價法，即企業(yè)將多種功能相關(guān)的家紡產(chǎn)品配套銷售(如床品8件套)，使得消費者真正得到實惠和利益，同時也獲得了方便。在目前中國城市居民消費的家紡產(chǎn)品中，普通大眾更看中的是價廉物美的產(chǎn)品，家紡產(chǎn)品的性價比是重要的因素，這也說明當(dāng)前我國城鎮(zhèn)居民的消費能力和消費水平尚有待提高。

【家紡店的經(jīng)營技巧有哪些】相關(guān)文章：

溝通的技巧有哪些12-19

化妝的技巧有哪些03-06

提問的技巧有哪些12-17

家紡?fù)茝V語06-30

人際交往的基本技巧有哪些12-17

女裝網(wǎng)店經(jīng)營吸引顧客的招數(shù)有哪些03-22

幫寶寶洗澡有哪些實用技巧07-02

摩托車安全剎車的技巧有哪些02-03

企業(yè)家應(yīng)具備的基本素養(yǎng)有哪些-禮儀知識03-06

甲醛的危害有哪些03-03