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女裝網(wǎng)店經(jīng)營吸引顧客的招數(shù)有哪些
現(xiàn)在網(wǎng)上購物是非常流行的，很多人買的所有的東西包括吃的穿的都是從網(wǎng)上淘過來的，越來越多的人在網(wǎng)上開起來自己的服裝小店。網(wǎng)上開女裝店如何吸引更多客戶？且看以下技巧介紹。
女裝網(wǎng)店經(jīng)營吸引顧客的招數(shù)有哪些
對于我們賣家絞盡腦汁地設(shè)計(jì)精美/價(jià)格便宜的寶貝、策劃優(yōu)惠方案，一切都是為了讓買家的眼珠停留在自己家寶貝上。因?yàn)�，稍不留意，買家輕點(diǎn)鼠標(biāo)，一下子就跑到了十萬八千里，十天半個(gè)月也不到你的網(wǎng)店上看上一眼。你說，多苦惱!
第一，店鋪裝修
很多人認(rèn)為只有服裝實(shí)體店需要裝修，其實(shí)網(wǎng)店也需要裝修，各人的品味不一樣，有的華麗;有的簡約;有的素雅，只要能吸引你的顧客都可以。如：你去逛實(shí)體店，吸引你進(jìn)店的，不一定是實(shí)體店里的YY，而是你第一眼所看到的店內(nèi)裝修，可別遺漏哦!
第二，店鋪公告
千萬不要忽視這一點(diǎn)，我一定要提醒你注意。在你的店鋪的首要位置，你必須告訴買家：你是誰，你的網(wǎng)店是賣什么的，突出重點(diǎn)，讓買家對你的小店有個(gè)初步的了解。因?yàn)榫W(wǎng)上的服裝小店那么多，你必須想辦法在顧客一進(jìn)來就留住他，否則就沒有機(jī)會了。
第三，懸浮信息
制作懸浮時(shí)不僅要突出個(gè)性，還可以巧妙的把優(yōu)惠信息放入，一舉兩得，既裝修了店鋪又做了商品推廣。這個(gè)是很多網(wǎng)店都會用到的方法。
第四，圖片的質(zhì)量
圖片的質(zhì)量關(guān)系到Y(jié)Y的銷售情況，精美的圖片增加買家的購買欲望。我在購買YY時(shí)，�？吹劫u家的信用評價(jià)中有著這么一條交易記錄(寶貝圖片設(shè)計(jì)XX元)，你看，賣家自己不會做圖，在上架時(shí)都請人對圖片進(jìn)行設(shè)計(jì)。記得設(shè)計(jì)時(shí)要做好服裝搭配哦。這樣效果會更佳。
第五，物品描述
網(wǎng)店購買和實(shí)體店購物有所不同，物品描述是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就像人的心臟一樣，物品描述不準(zhǔn)確，會造成買家的損失，也會給賣家的信用增加煩人的中評或更惡劣的差評。
第六，上架時(shí)間
物品的上架時(shí)間至關(guān)重要，每天的下午17點(diǎn)至22點(diǎn)是買家上線率最高的時(shí)段(我個(gè)人認(rèn)為)，一定要把握好上架時(shí)間哦，你的寶貝才會引來更多買家的目光。
第七，耐心解答
無論誰買東西都會問長問短，如：這是什么質(zhì)地的?是不是正品啊?郵費(fèi)啊?退換貨啊?可不可便宜點(diǎn)啊等等……。畢竟是讓買家掏銀子的，當(dāng)然要謹(jǐn)慎啦。這時(shí)做為賣家就要耐心解答了，有一點(diǎn)不耐煩，買家就會從你的眼皮底下溜走的。如果此樁生意未成交的話，你也可以長久的和買家磨，會有意外驚喜哦。
最后，售后回訪
不要以為YY已售出就萬事大吉，定期的進(jìn)行回訪，是招攬回頭客的關(guān)鍵哦。要讓顧客感覺到，我們不是賣了東西就不理了，隨時(shí)和他們保持聯(lián)系，讓他們知道我們的售后服務(wù)是一流的。在回訪時(shí)，關(guān)心的問顧客對我們產(chǎn)品的評價(jià)，如果有問題，我們馬上解決。如果沒有，就問下還需要什么嗎?要始終相信，留住了一個(gè)忠實(shí)的顧客，就留住了很大一部分顧客。因?yàn)槿绻a(chǎn)品好，他給他的親戚朋友推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們推薦的效果好得多。
網(wǎng)上開女裝店競爭也是是非常地厲害的，因?yàn)樘詫毩餍校_淘寶店的創(chuàng)業(yè)者也是非常的多。那么，如和更好的吸引更多客戶，以上文章都將具體地介紹告訴大家了，希望對大家有幫助，生意紅火，財(cái)富滾滾。
女裝營銷活動(dòng)策劃
一、店面銷售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
讓進(jìn)店的顧客買得更多
顧客原本只計(jì)劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢?對于很多行業(yè)來說，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢?答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。
讓不買的顧客留得更久
有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動(dòng)，要么他覺得你的價(jià)格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可是抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開心，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，新的抽獎(jiǎng)形式扔掉抽獎(jiǎng)箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間就會越久。娛樂營銷的時(shí)代已經(jīng)來臨，是時(shí)候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了。
讓買過的顧客帶人來買
針對老顧客的促銷我們都做了些什么?提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個(gè)大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受9.5折優(yōu)惠。老客戶帶新客戶來我們店內(nèi)消費(fèi)，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷人員思考的一個(gè)問題。
女裝加盟的銷售，一定要尋找到好的方法，才能帶來好的經(jīng)營效果。我們在女裝加盟的經(jīng)營中，一定要不斷的注意一些經(jīng)營細(xì)節(jié)，才能尋找到更好的銷售的方法。只有把銷售做好了，我們才能把女裝加盟的整體競爭力提升到另一個(gè)層次，幫助女裝加盟更好的發(fā)展。
女裝的陳列與搭配技巧
一、給消費(fèi)者搭配指引
服飾搭配既要傳達(dá)品牌文化，亦需為消費(fèi)者提供搭配指引，這是消費(fèi)者的需要，也是女裝品牌的需要�？焖俚男纬纱钆涞摹爸赶蛐浴�，最重要的部分在細(xì)節(jié)的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應(yīng)的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費(fèi)導(dǎo)向的服裝。
成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認(rèn)同的品牌風(fēng)格的同時(shí)即認(rèn)同了品牌服飾搭配方法，在已經(jīng)形成的認(rèn)同感上促進(jìn)聯(lián)帶銷售。
每個(gè)模特表現(xiàn)不同狀態(tài)青年男女，位置設(shè)定上采用交叉站位，每個(gè)模特自成系列。但在配飾及色彩細(xì)節(jié)上呼應(yīng)協(xié)調(diào)，男女裝都以紅色作為協(xié)調(diào)元素，形成整體搭配效果。消費(fèi)者可以根據(jù)各模特服飾的搭配直接復(fù)制，從而拉近與消費(fèi)者的距離，直接促進(jìn)消費(fèi)。
二、氣氛營造，強(qiáng)調(diào)敘事性
實(shí)現(xiàn)快速搭配時(shí)同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關(guān)系，不至于松散，在服裝細(xì)節(jié)上描述兩者關(guān)系，如某件配飾的呼應(yīng)，某個(gè)紋樣的聯(lián)系，模特之間動(dòng)作的設(shè)置，營造模特之間默契感。
三、賣場陳列與服裝搭配
賣場陳列方式與銷售關(guān)系密切，分區(qū)域成系列的服裝搭配陳列方式給消費(fèi)者最直觀的搭配效果呈現(xiàn)，整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，大色塊錯(cuò)落有致，方便消費(fèi)者選擇，可促進(jìn)連帶銷售。這是每一位合格的陳列設(shè)計(jì)師都了解的，但是如何快速的實(shí)現(xiàn)賣場空間區(qū)域劃分、服裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設(shè)計(jì)人員所需要掌握的。
解決的方法之一其實(shí)很簡單：與櫥窗的呼應(yīng)。通過復(fù)制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區(qū)域，以及不同的墻面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產(chǎn)品。一個(gè)快速、簡便的賣場陳列即告完成。
通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設(shè)計(jì)，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達(dá)其品牌所包含的文化內(nèi)涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環(huán)境的同時(shí)，也在不經(jīng)意間提高了服裝店的業(yè)績。
服裝服飾店常用的服裝陳列方式
1、主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。
2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客的購買。
3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。
4、隨機(jī)陳列：就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。
5、盤式陳列：實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
7、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。
8、比較陳列：將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購買決策。
9、分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視度。
淘寶女裝模特?cái)z影
一、選擇適合的時(shí)間地點(diǎn)很重要
如何選擇時(shí)間我覺得是拍攝中尤為重要的一部分，因?yàn)閿z影可以說是光繪的藝術(shù)。攝影離不開光，特別對我這個(gè)不用閃光燈的攝影師來說，自然光就成為攝影最重要的利器。選擇好的時(shí)間例如上午9點(diǎn)后或者下午2點(diǎn)后都是我認(rèn)為是比較好的時(shí)間段。陽光射入的角度非常的舒服有利于拍攝，因?yàn)檫@次主要說的是室內(nèi)的用光，所以選擇一個(gè)朝向好的窗口是必須的。
二、與模特的溝通和妝容很重要
1、拍攝之前的溝通：拍攝前先把自己想拍的題材構(gòu)思好，這是自己應(yīng)該知道。把你的想法以及肢體語言能體現(xiàn)的傳達(dá)給模特，讓模特更容易去表達(dá)你想要的東西。拍攝時(shí)也可以放一些模特喜歡的音樂，這樣可以拉近和模特的距離。這樣就少了些拘束，表現(xiàn)也會自然些。
2、妝容:其實(shí)這是個(gè)不能忽略的部分，如果有能力有化妝師最好，如果沒有也希望你能在拍前檢查下模特妝容的問題，例如：假睫毛有沒有粘牢固，眼線有沒有畫歪，粉底會不會太白，越細(xì)心越好。好的妝容是可以修飾模特很多的不足之處的。
三、懂得運(yùn)用“光”與“影”很重要
1、之前說到了，光的運(yùn)用可以說是照片的全部。選擇一個(gè)好的光影，讓模特融入光影內(nèi)。如何找到一個(gè)好的光影，需要敏銳的眼睛，也可以自己去制造光影。
拍攝時(shí)間是上午9點(diǎn)30分左右
如上圖我是利用了窗簾的褶皺 讓光形成了虛實(shí)的線條感，增加了畫面的可看性。
拍攝時(shí)間是下午3點(diǎn)左右
這張男士人像是我制造的光影，利用了路邊的一個(gè)小碎花，擋在陽光與臉部的中間，形成了美麗的光影，光影好似紋身一樣。
2、當(dāng)你熟悉了光的方向后你就會漸漸的知道光和影的關(guān)系
其實(shí)光不單純的是玩光影，利用好光，光可以繪畫出模特的輪廓。讓模特的面部更立體。
如上圖這張其實(shí)是背光的，很難利用到光線，因?yàn)楣獾慕嵌�，我讓模特的頭微微的向上側(cè)，形成了光照射在鼻子上。這樣整個(gè)臉部特別的鼻子的輪廓就非常的明顯，畫面也立體了很多。
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