淘寶商業(yè)計劃書精華[5篇]
時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的淘寶商業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
![淘寶商業(yè)計劃書精華[5篇]](https://p.9136.com/00/l/bcc6bbaecae97_5f2267324bb1e.jpg)
淘寶商業(yè)計劃書 篇1
一、概述
本計劃書旨在為淘寶店鋪的運(yùn)營提供全面而詳細(xì)的規(guī)劃，以確保店鋪在競爭激烈的電商市場中取得成功。通過深入分析市場現(xiàn)狀、明確目標(biāo)市場、制定營銷策略和詳細(xì)實(shí)施計劃，我們將致力于打造一個獨(dú)特且具有吸引力的淘寶店鋪。
二、市場現(xiàn)狀與策略
1. 網(wǎng)購市場現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)購物金額持續(xù)增長，預(yù)計未來四年將達(dá)到一萬億左右。
中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)處于起步階段，市場潛力巨大。
淘寶作為國內(nèi)最大的C2C電商平臺，具有巨大的用戶基數(shù)和市場份額。
2. 淘寶策略分析
低價策略：通過降低價格與競爭對手進(jìn)行競爭，降低成本。
品牌宣傳：通過廣告宣傳、社交媒體推廣等方式提升店鋪知名度和影響力。
客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的.售前、售中和售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠誠度。
三、目標(biāo)市場與定位
1. 目標(biāo)市場
主要關(guān)注年輕消費(fèi)者群體，特別是18-40歲的年輕人。
關(guān)注個性化、時尚、品質(zhì)生活的消費(fèi)者需求。
2. 店鋪定位
打造獨(dú)特創(chuàng)意的餐具品牌，滿足消費(fèi)者對美好生活的追求。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計和實(shí)用性，注重用戶體驗。
四、主要發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)
成為淘寶平臺上獨(dú)具特色的創(chuàng)意餐具品牌。
在目標(biāo)市場中樹立品牌形象，提高市場份額。
2. 階段目標(biāo)
短期目標(biāo)：找到合適的貨源，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
中期目標(biāo)：通過營銷推廣，提高店鋪知名度和曝光率，吸引更多潛在客戶。
長期目標(biāo)：打造品牌特色，形成忠實(shí)客戶群，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長。
五、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品介紹
提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，滿足消費(fèi)者的個性化需求。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計感，注重用戶體驗。
2. 服務(wù)保障
提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售中服務(wù)和售后支持。
承諾產(chǎn)品質(zhì)量，如有損壞或質(zhì)量問題，提供退換貨服務(wù)。
六、營銷策略與推廣計劃
1. 營銷策略
針對不同客戶群體制定不同的營銷策略，如優(yōu)惠券、會員折扣等。
利用社交媒體、短視頻等新媒體渠道進(jìn)行宣傳和推廣。
2. 推廣計劃
開設(shè)店鋪微信公眾號、微博等社交媒體賬號，定期發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動。
與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，進(jìn)行產(chǎn)品評測和推廣。
參與淘寶平臺的各種促銷活動，提高店鋪曝光率。
七、運(yùn)營與管理
1. 供應(yīng)鏈管理
建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨周期。
與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
2. 客戶服務(wù)
提供專業(yè)的售前咨詢和售后支持服務(wù)，解答客戶疑問。
及時處理客戶投訴和退換貨請求，提高客戶滿意度。
八、風(fēng)險與對策
1. 市場風(fēng)險
密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整營銷策略。
加強(qiáng)品牌建設(shè)和宣傳，提高品牌知名度和影響力。
2. 運(yùn)營風(fēng)險
建立完善的運(yùn)營管理體系，確保店鋪正常運(yùn)營。
加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊整體素質(zhì)和執(zhí)行力。
淘寶商業(yè)計劃書 篇2
一、對淘寶網(wǎng)的整體分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力，淘寶對于我們來說也非常的好。
淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高，對買家有了更多的保障。
因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開店，免費(fèi)裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。
二、對自身淘寶店鋪的分析
(一)優(yōu)勢
淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。
(二)劣勢
首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且使買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。
其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。
還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。
同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進(jìn)行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。
三、貨源的選擇和獲得渠道
(一)貨源的選擇
網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪；所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。
女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。
(二)獲得渠道
(1)阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風(fēng)險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務(wù)平臺，并不適合我們。
(2)淘寶分銷平臺這個平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們自己來負(fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。
單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個信譽(yù)有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險。
四、市場定位
市場定位的重要性不言而喻，一個準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。
(一)價格定位
在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的'大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢
其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。
因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。
(二)銷售人群的定位
從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。
從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費(fèi)能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費(fèi)非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。
五、分析對策
面對這么強(qiáng)大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。
(一)裝修好門面
人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費(fèi)店招來進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。
(二)提高店鋪信譽(yù)
擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
(三)提高寶貝的搜索排名
剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名。
(四)價格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。
(五)論壇、博客、問答等的推廣
論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率；還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非�？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時就先對自己的店鋪?zhàn)鲞@些推廣，如果還有時間，我還會加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會更加的相信。
六、總結(jié)
上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點(diǎn)，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。
淘寶商業(yè)計劃書 篇3
一、概述
通過深入分析市場現(xiàn)狀、目標(biāo)消費(fèi)群體、競爭環(huán)境以及自身的優(yōu)劣勢，我們制定了切實(shí)可行的營銷、運(yùn)營和推廣計劃。我們的目標(biāo)是在淘寶平臺上打造一個具有競爭力的店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌提升。
二、市場分析
1. 網(wǎng)購市場現(xiàn)狀：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇在線購物。淘寶作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺，擁有龐大的'用戶群體和成熟的交易機(jī)制，為我們提供了廣闊的市場空間。
2. 目標(biāo)消費(fèi)群體：我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要定位為年輕人，特別是18-40歲的消費(fèi)者。這部分人群對新鮮事物接受度高，消費(fèi)能力強(qiáng)，且傾向于在線購物。
3. 競爭環(huán)境分析：淘寶上同類型的店鋪眾多，競爭激烈。我們需要通過獨(dú)特的產(chǎn)品定位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和有效的推廣策略來脫穎而出。
三、店鋪定位與產(chǎn)品策略
1. 店鋪定位：我們的店鋪將專注于銷售獨(dú)特創(chuàng)意的餐具產(chǎn)品，致力于打造美好生活體驗。通過提供高品質(zhì)、個性化的餐具，滿足消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求。
2. 產(chǎn)品策略：我們將精選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特性。同時，我們將根據(jù)市場需求和消費(fèi)者反饋，不斷更新和優(yōu)化產(chǎn)品線。
四、運(yùn)營與推廣計劃
1. 店鋪裝修與優(yōu)化：我們將聘請專業(yè)設(shè)計師進(jìn)行店鋪裝修，打造簡潔、清新的視覺風(fēng)格，提升用戶體驗。同時，我們將優(yōu)化店鋪搜索排名和商品展示，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。
2. 營銷活動：我們將定期舉辦促銷活動，如限時折扣、滿額贈品等，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購買。此外，我們還將參與淘寶平臺的營銷活動，如雙十一、雙十二等，借助平臺資源提升銷量。
3. 社交媒體推廣：我們將利用微信、微博等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動，擴(kuò)大品牌知名度。同時，我們將與意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和帶貨。
4. 客戶服務(wù)：我們將建立完善的客戶服務(wù)體系，提供專業(yè)、及時的售前咨詢和售后服務(wù)。通過優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度和忠誠度。
五、財務(wù)預(yù)測與投資回報
根據(jù)我們的市場調(diào)研和產(chǎn)品定位，預(yù)計店鋪在運(yùn)營初期將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。隨著品牌知名度的提升和客戶群體的擴(kuò)大，我們預(yù)計在運(yùn)營一年后實(shí)現(xiàn)盈利。具體的財務(wù)預(yù)測和投資回報分析將在后續(xù)詳細(xì)規(guī)劃中呈現(xiàn)。
六、風(fēng)險評估與應(yīng)對策略
1. 市場競爭風(fēng)險：為應(yīng)對激烈的市場競爭，我們將持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷策略。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我們將嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。
3. 物流風(fēng)險：我們將選擇信譽(yù)良好的物流公司進(jìn)行合作，確保商品能夠及時、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。同時，我們將建立完善的退換貨機(jī)制，解決因物流問題導(dǎo)致的糾紛。
七、總結(jié)與展望
本商業(yè)計劃書旨在為我們在淘寶平臺上開設(shè)店鋪提供全面的指導(dǎo)和規(guī)劃。通過深入分析市場現(xiàn)狀和目標(biāo)消費(fèi)群體需求，我們制定了切實(shí)可行的運(yùn)營和推廣計劃。展望未來，我們將不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和營銷策略，提升品牌知名度和市場份額。我們相信在團(tuán)隊的共同努力下，我們的店鋪將在淘寶平臺上取得長足的發(fā)展。
淘寶商業(yè)計劃書 篇4
一.市場現(xiàn)狀與策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)購市場現(xiàn)狀
1.網(wǎng)購發(fā)展趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢沖擊力影響下，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達(dá)到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購物天堂。
網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購物的前景特別廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大。
2.網(wǎng)購市場潛力
盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。
隨著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴(kuò)大，中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場必將有一個長足的進(jìn)步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。
3.淘寶網(wǎng)購現(xiàn)狀
①由于淘寶的進(jìn)入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展特別迅猛，良莠不齊。很多網(wǎng)店不顧及消費(fèi)者的利益，用大量華麗的圖片對品質(zhì)低劣的服裝進(jìn)行虛假宣傳，魚目混珠現(xiàn)象日益嚴(yán)重。
②存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。
�、厶詫毦W(wǎng)上還有大量的`釣魚鏈接和欺詐性網(wǎng)店對消費(fèi)者進(jìn)行詐騙，從而使消費(fèi)者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對網(wǎng)購商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費(fèi)者望而卻步。
4.淘寶網(wǎng)店現(xiàn)狀
目前網(wǎng)購平臺的服裝店面雖多，但大多數(shù)雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費(fèi)者一再光顧，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實(shí)顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的網(wǎng)購市場上無法取得長足發(fā)展。
�。ǘ┨詫毑呗苑治�
1.低價取勝
通過降低價格與競爭對手進(jìn)行競爭，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運(yùn)費(fèi)來降低成本。
2廣告宣傳
通過廣告宣傳，擴(kuò)大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網(wǎng)店拉攏一批忠實(shí)顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進(jìn)一步擴(kuò)大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
二.外部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱邔捤�
中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進(jìn)行許可認(rèn)證、政府批準(zhǔn)等等工作，大大放寬了進(jìn)入淘寶的難度�？梢哉f淘寶平臺的門檻是非常低的。
（二）技術(shù)含量低
可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很高的要求。
�。ㄈ┏杀据^低
淘寶作為當(dāng)今國內(nèi)最大的網(wǎng)購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實(shí)體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費(fèi)用。
�。ㄋ模┥鐣枨蟾�
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越普及，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內(nèi)C2C網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，《20xx年上半年中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》顯示，20xx年上半年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達(dá)到1034.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達(dá)到827.6億元，占據(jù)整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場份額占整體市場份額的8．1％。
三.同行業(yè)分析
隨著我國網(wǎng)上購物平臺的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營網(wǎng)店，這也導(dǎo)致在各大購物網(wǎng)站的行內(nèi)競爭激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營商出現(xiàn)了在商品、顧客以及經(jīng)營模式上的相似度極高的現(xiàn)象，以致單個網(wǎng)店在消費(fèi)者心中不為所知，過目即忘。至今網(wǎng)上購物平臺對網(wǎng)店的管理還不夠完善：
圖片處理失真，與實(shí)際情況相差太多。
衣服的價格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。
出現(xiàn)了大批的效仿者與其競爭。
隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實(shí)顧客流失。
四.市場定位
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的定位
1.青少年流行服裝
從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應(yīng)氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。
2.100%實(shí)拍
本店不僅保證對商品的真實(shí)拍攝，可以有效避免顧客在購買產(chǎn)品時的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實(shí)程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu)勢。
�。ǘ┊a(chǎn)品質(zhì)量
（1）中端品質(zhì)：本店的所有服裝主要的消費(fèi)者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市場發(fā)展?jié)摿薮�，而且憑借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會經(jīng)營得很好。
�。�2）高性價比：我們的套裝價位合適，品質(zhì)有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。
�。ㄈ┫M(fèi)者定位
學(xué)生族：
�、贁�(shù)量多且具潮流意識18-24歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進(jìn)行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻(xiàn)了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強(qiáng)，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進(jìn)作用。
�、跐摿薮筮@個群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅強(qiáng)后盾。
�。ㄋ模┩ㄟ^宣傳及促銷增強(qiáng)消費(fèi)者對本店的認(rèn)知度
宣傳
1、廣告宣傳
在初期階段進(jìn)行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖。
2、活動宣傳
促銷
1.贈品促銷
購買本店200~300元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈送裝飾物一個（并附帶本店logo以宣傳本店。）
購買本店300~400元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個。
2.降價促銷
A.購買本店400元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。
B.換季大降價，未必免積貨，一般要進(jìn)行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售。
C．開業(yè)周年降價和節(jié)假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。
D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實(shí)可行的宣傳手段。
3.會員促銷
五．營銷計劃的預(yù)算分析
�。ㄒ唬﹤鲉钨M(fèi)用。
1.傳單標(biāo)準(zhǔn)8k宣傳單420*285mm，雙面彩印，印刷一萬張。所需設(shè)計費(fèi)20元，印刷費(fèi)750元，總計傳單費(fèi)用770元。
（二）店鋪裝修費(fèi)用
本階段總計預(yù)算1200元。
�。ㄈ捌放啤倍Y品大贈送費(fèi)用
裝飾物設(shè)計費(fèi)用200元，裝飾物共計500個，總制作費(fèi)用1500元。禮品預(yù)算共計1700元。
淘寶商業(yè)計劃書 篇5
一、項目背景與概述
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)已成為全球貿(mào)易的重要組成部分。淘寶作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺，為眾多商家提供了巨大的商業(yè)機(jī)會。
二、市場分析
1、市場需求：隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，線上購物已成為主流。淘寶平臺憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的商品種類，滿足了消費(fèi)者的多元化需求。
2、競爭態(tài)勢：淘寶平臺上的商家數(shù)量眾多，競爭激烈。然而，通過精準(zhǔn)的.市場定位和差異化的營銷策略，我們?nèi)杂袡C(jī)會脫穎而出。
3、市場趨勢：個性化、品質(zhì)化和服務(wù)化將成為未來電商市場的發(fā)展趨勢。我們將緊跟市場趨勢，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
三、商業(yè)策略
1、產(chǎn)品策略：選擇具有市場競爭力的主打產(chǎn)品，注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗。同時，根據(jù)市場需求和趨勢，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品線。
2、價格策略：制定合理的定價策略，結(jié)合促銷活動，吸引消費(fèi)者購買。同時，關(guān)注競爭對手的價格動態(tài)，保持價格競爭力。
3、營銷策略：利用淘寶平臺的營銷工具，如直通車、鉆展等，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。同時，結(jié)合社交媒體、短視頻等渠道，擴(kuò)大品牌曝光度和影響力。
四、運(yùn)營規(guī)劃
1、店鋪裝修與展示：注重店鋪形象設(shè)計，打造專業(yè)、美觀的店鋪形象。優(yōu)化產(chǎn)品展示方式，提高用戶體驗和購買轉(zhuǎn)化率。
2、客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)。及時處理客戶投訴和反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、供應(yīng)鏈管理：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量。優(yōu)化倉儲和物流環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率。
五、財務(wù)預(yù)測與風(fēng)險評估
1、投資預(yù)算：詳細(xì)列出項目啟動所需的各項費(fèi)用，包括店鋪裝修、產(chǎn)品采購、營銷費(fèi)用等。
2、收入預(yù)測：根據(jù)市場需求、定價策略和營銷策略，預(yù)測未來的銷售收入。
3、風(fēng)險評估與應(yīng)對：識別可能面臨的市場風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險等，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，降低風(fēng)險影響。
六、總結(jié)與展望
本商業(yè)計劃書旨在通過精準(zhǔn)的市場定位、合理的商業(yè)策略和有效的運(yùn)營規(guī)劃，在淘寶平臺上實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長和可持續(xù)發(fā)展。我們將不斷關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌影響力和競爭力。未來，我們期待在淘寶平臺上取得更好的業(yè)績和發(fā)展。
【淘寶商業(yè)計劃書】相關(guān)文章：
淘寶網(wǎng)店商業(yè)計劃書09-25
商業(yè)計劃書09-25
商業(yè)計劃書12-16
商業(yè)計劃書09-26
商業(yè)計劃書09-25
商業(yè)計劃書06-20
淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書07-16
淘寶運(yùn)營計劃書07-15
淘寶活動計劃書11-25
商業(yè)計劃書【熱門】12-18