關(guān)于成功之門的求職技巧推薦
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上，有的求職者成功地走上了工作崗位，有的頻繁地出入于人才市場(chǎng)和招聘單位，卻總是無(wú)功而返。筆者認(rèn)為，今天的招聘已經(jīng)從單憑主觀印象“相馬”的階段發(fā)展到依靠全方位考察、科學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)“選材”的階段。對(duì)于應(yīng)聘者而言，才能和實(shí)力固然重要，但是，善于把握機(jī)會(huì)、積極創(chuàng)造機(jī)遇的素質(zhì)和技巧同樣必不可少。涉世未深的大中專畢業(yè)生，要想在激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須講究求職技巧，善于用智慧去開辟求職之路。
一、遵循AIMA法則，科學(xué)推銷自我
AIMA法則是美國(guó)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷員指定的推銷法則之一。AIMA分別代表Attention（引起注意），Interest（產(chǎn)生興趣），Memory（留下記憶），Action（促成行動(dòng)），它告訴人們，一個(gè)成功的推銷員必須設(shè)法讓自己的產(chǎn)品引起顧客的注意，產(chǎn)生興趣，從而留下記憶，并促成購(gòu)買行動(dòng)。同樣道理，求職，作為人生歷程中的一種推銷行為，推銷的不是商品而是自我——自己的知識(shí)、才華、職業(yè)理念，也需要遵循AIMA法則。
引起注意——引起招聘單位的注意是求職的關(guān)鍵。如何引起注意，要根據(jù)所應(yīng)聘的崗位和用人單位的用人習(xí)慣來決定。美國(guó)職業(yè)指導(dǎo)家卡耐基認(rèn)為，如果你是應(yīng)聘車間里搞安裝之類的具體操作崗位，那么最好穿著樸素一點(diǎn)，談吐穩(wěn)重一點(diǎn)；如應(yīng)聘像微軟這樣的企業(yè)，你穿著新潮或傳統(tǒng)都可以，但要展示你的活力和與眾不同的思維方式。在準(zhǔn)備你的見面禮——求職報(bào)告時(shí)，也需要與上述要求相對(duì)應(yīng)。但不管如何，把求職報(bào)告制作得盡可能完美并突出個(gè)性，總是更能獲得主考官的注意的。
產(chǎn)生興趣——讓主考官對(duì)你產(chǎn)生興趣，同樣要根據(jù)不同的用人單位來決定。例如，英特爾喜歡態(tài)度樂觀、文辭簡(jiǎn)潔、邏輯清楚，事先對(duì)公司做了充分研究的應(yīng)聘者；而微軟卻用精靈古怪的問題來考察應(yīng)聘者的思維是否靈活和富有創(chuàng)新精神。
留下記憶——招聘一般不會(huì)立即產(chǎn)生結(jié)果，應(yīng)聘者必須在主考官的記憶中留下一個(gè)特別的印象。例如，一位排在隊(duì)伍最后的同學(xué)，在別人面試間隙， “急不可待”地跑到隊(duì)伍前，交給主考官一張紙條，上面寫著一行字：我叫某某，排在隊(duì)伍的后面，在我接受面試之前，請(qǐng)不要急于決定人選。這個(gè)性急者給主考官留下了很深的印象，事后真的被公司錄用了。還有一位外地來應(yīng)聘的學(xué)生擔(dān)心臨時(shí)住處的電話不一定接得到，專門交給主考官一張事先就寫好收信地址的明信片，說，如果電話打不通，請(qǐng)寄出這張明信片，通知我報(bào)道。因?yàn)檫@張與眾不同的明信片，表達(dá)了應(yīng)聘者強(qiáng)烈的應(yīng)聘欲望和周到的辦事作風(fēng)，給主考官留下了深刻記憶，公司在多名選手不相上下的情況下，最后決定錄用他。
促成行動(dòng)——筆試、面試結(jié)束后，還要設(shè)法促成行動(dòng)。盡管留下了聯(lián)系方式，但是為了使自己的求職獲得最后成功，有的求職者定期打電話到招聘單位，或主動(dòng)上門咨詢。更有一些明智的求職者在沒有錄用前就主動(dòng)到招聘單位，遞上一份專門為公司精心設(shè)計(jì)的技改或營(yíng)銷方案。如果方案確實(shí)非常出彩，肯定會(huì)引起決策層的高度重視；如果一時(shí)還做不到這么精彩，那就從小事人手。如果你的考試成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，這些說不定會(huì)幫上你的大忙。
二、主動(dòng)出擊，敢為人先
“注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)”原理告訴我們， “求職成功與否，并不一定完全由求職者的素質(zhì)和能力決定，可能差別只在于誰(shuí)吸引了招聘企業(yè)的注意力，從而贏得該企業(yè)的青睞�！泵绹�(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克爾·戈德哈勃在1997年針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提出的“注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)”理論表明：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最重要的資源既不是傳統(tǒng)的貨幣經(jīng)濟(jì)，也不是信息本身，而是人們的注意力。因此，注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)原理可以解釋就業(yè)市場(chǎng)上的一個(gè)常見現(xiàn)象：一場(chǎng)畢業(yè)生招聘會(huì)中，可能有無(wú)數(shù)求職者在綜合素質(zhì)和能力方面差別都不大，但是招聘方最終錄用的只是其中的一兩個(gè)人，其中的奧秘就在于誰(shuí)有效吸引了招聘方的注意力。
然而，吸引招聘方注意力并不意味著只是在面試環(huán)節(jié)包裝自己，而是貫穿在制作、投寄求職資料，參加面試、筆試等應(yīng)聘全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。
三、不卑不亢，柔中帶剛
保持這種性格至關(guān)重要，因?yàn)閷?duì)求職者來說，這很可能是你能否受聘的`決定因素。譬如有一家公司公開招聘5名管理人才，結(jié)果一下子涌來數(shù)百名應(yīng)聘者。經(jīng)過初試、筆試、面試，最后剩下10名候選人，應(yīng)當(dāng)說，他們都是非常優(yōu)秀的。如何取舍，因?yàn)楣P試、面試等環(huán)節(jié)反映的是應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)與部分素質(zhì)，應(yīng)聘者都是有備而來，且格外警覺，應(yīng)試時(shí)滴水不漏。于是，公司利用邀請(qǐng)他們同時(shí)參加一次宴會(huì)的機(jī)會(huì)來進(jìn)一步考察他們各自的心理素質(zhì)。處在酒宴環(huán)境中，他們心態(tài)各異：有的人輕松自在；有的則擔(dān)心落選，心事重重；有的自我感覺良好，聲稱： “老總，只要你聘用我，兩年內(nèi)我一定給你賺幾十萬(wàn)�！绷碛幸恍┤藚s表現(xiàn)出不卑不亢、柔中有剛的個(gè)性，表示“我十分愿意為貴公司效力，名額有限不能效力帳下，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)繼續(xù)努力，我相信，假如不能成為公司的助手，那我一定要當(dāng)好公司的對(duì)手�！辈痪霉镜匿浫∶麊握较掳l(fā)，受聘者自然是后一種求職者。
四、從容不迫，應(yīng)對(duì)自如
敢于競(jìng)聘是因?yàn)閷?duì)這個(gè)崗位有充分的自信，這是獲得成功的重要因素，面對(duì)考驗(yàn)，誰(shuí)的心理素質(zhì)好，誰(shuí)就能贏得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。例如，甲和乙兩位同學(xué)同時(shí)參加某單位的招聘考試，上千人報(bào)名，只招一人，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。當(dāng)然，一旦被錄用，待遇也很高。出乎意料的是，他倆在這次筆試中竟然是并列第一名。接下來是單位人事部的面試、英文口語(yǔ)測(cè)試。最后一關(guān)據(jù)說是參加總裁親自主持的面試。由于已到下班時(shí)間，人事部的負(fù)責(zé)人便將他們安排到單位的招待所住下，并告訴他們，好好休息，這里吃、住自有服務(wù)員負(fù)責(zé)招待，明天早上八點(diǎn)鐘面試。甲回到房間洗完澡，吃過飯，稍微整理了一下思緒，然后就關(guān)燈休息。而乙進(jìn)了房間，就琢磨關(guān)鍵時(shí)刻到了，兩個(gè)人當(dāng)中選擇一個(gè)，明天一定得好好表現(xiàn)�？墒沁@總裁會(huì)出些什么稀奇古怪的問題來考我們呢，他越想頭越大，服務(wù)員把飯菜送進(jìn)來，也吃不下去。晚上十二點(diǎn)，他仍在陽(yáng)臺(tái)上徘
徊。服務(wù)員問： “先生有什么事情需要幫忙嗎，為何這么晚不睡？”他說，沒什么，明天面試是最后一關(guān)，緊張得睡不著。第二天，乙被叩門聲驚醒。服務(wù)員遞給他一份早餐，說： “吃完，你可以回去了�！币液艹泽@：“還沒有參加面試呢�！彼f： “不必了，我是總裁的助理，是替老板來主持面試的。你為此整晚睡不著，早上精神不振，以后單位會(huì)經(jīng)常遇到頭疼事你怎么能應(yīng)付自如呢？而甲從容不迫、應(yīng)付自如、沉著應(yīng)戰(zhàn)，他的心理素質(zhì)比你強(qiáng)，所以他更適合我們單位，請(qǐng)你另謀高就吧。”
五、因小見大，舉重若輕
要想謀到一份工作，除了知識(shí)儲(chǔ)備、工作能力、心理素質(zhì)等因素外，在應(yīng)聘過程中很多不起眼的細(xì)節(jié)也是主考官考驗(yàn)一個(gè)人潛在素質(zhì)的重要內(nèi)容，往往會(huì)起到因小見大、“四兩拔千斤”的作用。傳統(tǒng)意義上只要打扮和談吐得體就能贏得面試的想法固然不錯(cuò)，但在今天看來，已經(jīng)顯得過于簡(jiǎn)單和失之偏頗。誠(chéng)然，招聘單位十分注重第一印象，如果你穿著隨便，面試時(shí)手足無(wú)措，這一切將會(huì)失分很多。要讓主考官對(duì)你產(chǎn)生興趣，注意細(xì)節(jié)是求職成功的因素之一。不經(jīng)意的一言一行都有可能影響到你的競(jìng)聘前程。有這樣一個(gè)例子——一位應(yīng)聘者上衛(wèi)生間時(shí)，與公司里的一位“客戶”偶遇，那位“客戶”問： “今天怎么來了這么多人？”應(yīng)聘者回答說，是這家公司正在搞招聘考試。這位“客戶”接著說： “讓這么多的應(yīng)聘學(xué)生等待，說明該公司的組織工作沒有做好�！睉�(yīng)聘者卻說： “來了這么多的人，大家又都愿意等，說明該公司很受大家歡迎，這更堅(jiān)定了我選擇這家公司的信心�！彪S后，這位應(yīng)聘者還主動(dòng)為“客戶”拉開門，讓對(duì)方先行。后來，當(dāng)該考生正式參加面試時(shí)，才知道那位“巧遇”的“客戶”是公司的總裁。這位同學(xué)很快就被錄用了。還有一位應(yīng)聘者，不過是將別的同學(xué)視而不見的掃帚隨手扶起而引起了主考官的興趣，這一不起眼的細(xì)節(jié)舉動(dòng)，贏得了主考官對(duì)她的好感，從而被錄用。
六、面對(duì)“刁難”，心平氣和
如今，各種素質(zhì)測(cè)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況處置等考驗(yàn)，也開始被引入招賢納士的過程中。這對(duì)用人方和求職者提出了更高的要求。今天的應(yīng)聘者可能還要作出類似的回答： “我從小到大未闖過一次紅燈，沒有說過一次謊話�！边@樣的題目可能有一百多道。如果考官分析出你的答案中水分很多，那么你將會(huì)被告知： “敝公司目前暫時(shí)不能接納先生，容日后再議�！贝送�，現(xiàn)在更有一項(xiàng)獨(dú)特的面試方式，請(qǐng)一位專業(yè)對(duì)路的資深技術(shù)人員與你對(duì)話。此人可稱是“點(diǎn)穴手”，他專門提一些專業(yè)難題來刁難你，看你是否招架得住，因?yàn)檫@樣可以測(cè)出你的德識(shí)才學(xué)。還有你意想不到的——請(qǐng)一位初出茅廬的年輕人提出幼稚的問題試探你，此人可稱為“幼稚提問者”。前者是試你的真實(shí)分量，后者是看你待人接物的態(tài)度，看你的個(gè)性、人品素質(zhì)。有的面試者很可能因?yàn)榭吹教釂栒咚讲蝗缱约憾髀冻霾恍家活櫟陌谅裆�；有的可能�?huì)當(dāng)場(chǎng)反唇相譏或即興發(fā)揮，儼然把主考官當(dāng)成“傻瓜”。所有這些不良表現(xiàn)都將置自己于被動(dòng)地位，使自己很難如愿以償。這么多出其不意的測(cè)試，一般來講，求職者很難都能立刻意識(shí)到，這就需要求職者充分發(fā)揮自己的智慧，全面塑造自己的人格形象，這樣，才能在求職競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
七、百折不撓，厚積薄發(fā)
有這樣一位有志之士，22歲就從國(guó)內(nèi)一所知名大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)已屆而立之年仍在一家不大的公司里做一般的銷售工作。
在一般人眼里，他顯然談不上有什么成就，他的同學(xué)許多都已是經(jīng)理、工程師了。翻開他的檔案，卻又是那樣叫人不可思議。大學(xué)畢業(yè)后，分配到一家不錯(cuò)的事業(yè)單位，不安分的他覺得枯燥，干了兩個(gè)月就跑了，接著在中關(guān)村倒電腦，賣程序，開公司，少有積蓄后，又跑到美國(guó)學(xué)了兩年的MBA�；貒�(guó)后，順理成章地進(jìn)了一家大公司，但不久又“見異思遷”，覺得自己對(duì)市場(chǎng)還不是很熟悉，最后落腳于那家小公司做起銷售來。盡管每天很累，但他樂此不疲，覺得生活很充實(shí)。
而他的心理獨(dú)白又是那樣耐人尋味：30歲之前，錢不是第一位的，知識(shí)儲(chǔ)備才是至關(guān)重要的。一個(gè)人，只有不斷地積累知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)，才能厚積薄發(fā)，在求職競(jìng)爭(zhēng)中先聲奪人，在職業(yè)生涯中游刃有余。
歡迎參考
【成功之門的求職技巧】相關(guān)文章：
成功求職的重要技巧02-08
求職簡(jiǎn)歷成功的技巧07-29
求職面試的成功技巧08-25
成功求職的技巧有哪些11-06
網(wǎng)上求職成功技巧分享02-17
打開成功之門的鑰匙勵(lì)志故事07-23