關(guān)于銷售督導的崗位職責（精選16篇）

　　現(xiàn)如今，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編為大家整理的關(guān)于銷售督導的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　銷售督導的崗位職責 1

　　1. 執(zhí)行市場推廣計劃，進行門店推廣活動

　　2. 維護門店關(guān)系，維護顧客關(guān)系

　　3. 指導客戶終端操作流程，引導客戶消費

　　4. 與公司各部門協(xié)調(diào)，及時解決門店終端所遇到的異常問題

　　5. 寫活動總結(jié)報告，處理代理商投訴，認真處理、及時反饋

　　6. 提升所負責門店的銷量，對門店業(yè)績負責

　　7. 巡店，營銷團隊培訓，評估經(jīng)銷商潛力、店鋪人氣/商圈；

　　8. 定時進行目標市場調(diào)研和分析，以月為單位，評估各店鋪，提出合理化建議。

　　銷售督導的'崗位職責 2

　　(一)銷售管理

　　1.對控區(qū)業(yè)績目標進行分解并促使控區(qū)業(yè)績目標達成。

　　2.制訂專業(yè)的銷售流程及開發(fā)各種銷售模式，提升業(yè)績。

　　(二)人員管理

　　1.培訓店員，向其傳授專業(yè)的零售輔導。

　　2.幫助店長提升客戶系統(tǒng)管理工作。

　　(三)店鋪管理

　　1.給制定標準，包括店鋪貨品成列、人員妝容、賣場形象。

　　2.對員工進行溝通管理。

　　(四)日常行政管理

　　1.工作計劃的'制定、實施、跟進、巡檢。

　　任職資格：

　　1、2年以上服裝市場營銷的工作經(jīng)驗；

　　2、能熟練操作電腦，對提升終端店鋪的銷售業(yè)績有管理經(jīng)驗；

　　3、具區(qū)域市場管理經(jīng)驗，熟悉品牌的運作管理，較好地執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場促銷計劃；

　　4、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)、復制能力和團隊合作精神，能接受省內(nèi)出差

　　銷售督導的崗位職責 3

　　1、執(zhí)行公司制定的直營銷售計劃，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區(qū)銷售情況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點的經(jīng)營成果負責， 跟進店鋪銷售進度，促進店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù)，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執(zhí)行和跟進店鋪陳列工作；

　　3、負責各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢惲星闆r與監(jiān)督指導終端銷售維護工作，提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議；

　　4、負責所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓、考核與管理，重點培訓和培養(yǎng)高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護與結(jié)算工作，同時協(xié)助辦理各類商場審批手續(xù)；

　　6、審核店鋪的.排班表、工資表，報銷店鋪的相關(guān)費用，落實和指導專柜的產(chǎn)品陳列等終端形象工作；

　　7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)情況；協(xié)助做好移柜、撤柜、進柜等工作并協(xié)助調(diào)撥貨品；

　　8、定期召開店長例會，總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進整改情況；負責收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息；

　　9、負責終端店鋪的培訓工作，輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績；

　　11、店鋪各項費用的控制(包括人員費用、水電費、辦公費等)；

　　10、跟進所轄店柜的貨品供應，分析和總結(jié)所轄店柜的進.銷.存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點工作；

　　11、跟蹤所轄各店每日銷售營運情況，進行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進行單店分析，找出原因并制定優(yōu)化方案.

　　銷售督導的崗位職責 4

　　1、負責所轄區(qū)域促銷人員的招募、培訓和調(diào)配；

　　2、對促銷員業(yè)績和能力景象考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù)；

　　3、對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排；達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標；

　　4、根據(jù)公司要求執(zhí)行、規(guī)范促銷員日常管理流程；

　　5、擬定實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，進行促銷活動效果評估。

　　6、起草、修改和完善培訓相關(guān)制度、流程，建立培訓需求體系；

　　7、內(nèi)部培訓師團隊的'建設(shè)，為內(nèi)部培訓師提供咨詢和指導，管理日常工作。

　　銷售督導的崗位職責 5

　　1.企業(yè)、品牌、營業(yè)文化、貨品專業(yè)知識在全國范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行；

　　2.復制終端店鋪陳列及銷售服務(wù)的標準；

　　3.開發(fā)相應的陳列及銷售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓師的`相關(guān)培訓

　　4.設(shè)計每季陳列、培訓手冊，并負責跟蹤發(fā)放給到終端店鋪

　　5.對終端店鋪陳列及培訓結(jié)果進行跟進、監(jiān)督、檢查、指導及反饋

　　6.對于滯銷品，提供想應的陳列及銷售話術(shù)的解決方案

　　7.配合銷售部門新開店鋪培訓支持(駐店式)；

　　8.根據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點節(jié)假日的櫥窗設(shè)計方案；同時跟進櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫的建立。

　　銷售督導的崗位職責 6

　　崗位職責：

　　1、確保區(qū)域內(nèi)店鋪按質(zhì)、按時的達成銷售目標；

　　2、確保區(qū)域內(nèi)店鋪的銷售/管理工作順利進行；

　　3、對公司各項方針政策在區(qū)域店鋪的'執(zhí)行情況負責；

　　4、對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責；

　　5、對區(qū)域內(nèi)店鋪銷售任務(wù)、培訓結(jié)果、陳列狀況、人員管理負責。

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、五年以上品牌服裝終端管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3、了解高端女裝行業(yè)區(qū)域營運流程，掌握終端培訓教材開發(fā)及授課能力；

　　4、精通高端女裝行業(yè)基本知識（銷售技巧、貨品、終端店鋪團隊建設(shè)等）；

　　5、良好的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力。

　　銷售督導的崗位職責 7

　　1、執(zhí)行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關(guān)注及緊密跟進；

　　2、對管理、銷售中出現(xiàn)的狀況進行及時調(diào)整和改進，以降低管理風險，并確保銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)店鋪銷售目標；

　　3、為店鋪銷售提供專業(yè)性及突擊性銷售支持；

　　4、VIP活動促銷的`帶動、監(jiān)督和指導。建立VIP客戶資料及客戶檔案，指導帶動店鋪VIP銷售；

　　5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現(xiàn)場指導與培訓、考核，及店員的招聘工作；

　　6、據(jù)店鋪人員的銷售狀況及業(yè)績，給予合理調(diào)配人力資源的建議；發(fā)掘優(yōu)秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的專業(yè)銷售團隊。

　　銷售督導的崗位職責 8

　　1、獨立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關(guān)事宜者優(yōu)先；

　　2、市場走訪，了解各地的經(jīng)濟狀況及商圈發(fā)展，消費水平及消費習慣等消費群體分析以及公司網(wǎng)店密度布局、市場容量分析；

　　3、協(xié)助區(qū)域終端門店完成各項銷售目標、指導、監(jiān)督貨品的銷售、處理與調(diào)配的工作；

　　4、協(xié)助終端門店的.產(chǎn)品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標準執(zhí)行；

　　5、負責所轄區(qū)域新店開業(yè)方案制定與實施、貨品陳列及人員培訓；

　　6、協(xié)助指導終端門店的產(chǎn)品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協(xié)助店鋪進行活動促銷；

　　銷售督導的崗位職責 9

　　1、懂店鋪/專賣店的營業(yè)流程，具有一定店務(wù)管理經(jīng)驗，有一定終端銷售經(jīng)驗，有敬業(yè)精神，有長期工作的.穩(wěn)定性；

　　2、有商品陳列基礎(chǔ)；

　　3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的建議；

　　4、監(jiān)督終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估；

　　5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案；

　　6、監(jiān)督、指導終端店鋪/專柜促銷活動；

　　7、敢于挑戰(zhàn)，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力；

　　銷售督導的崗位職責 10

　　1、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的銷售管理及支持工作；

　　2、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的各項促銷、活動的統(tǒng)籌、落實及督導；

　　3、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的店面銷售員管理、溝通、培訓、考核；

　　4、及時反饋片區(qū)內(nèi)的市場信息（包括但不限于：客戶信息分析、潛在客戶信息分析、市場動態(tài)分析、競爭對手情況分析、員工心態(tài)）；

　　5、負責片區(qū)內(nèi)的渠道商市場政策收集，對渠道商中基層的客情維護；

　　6、完成銷售部下達的`各項銷售任務(wù)，配合完成各項市場計劃；

　　7、完成公司安排的其他事宜（包括但不限于：培訓學習、工作調(diào)整、貨物檢查等）。

　　銷售督導的崗位職責 11

　　1、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況；

　　2、監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的訓練、工作考核、和工作熱忱；

　　3、協(xié)助加盟店的綜合培訓；編制加盟運營各類手冊；

　　4、舉行專賣店店長會議、服務(wù)員意見調(diào)查和溝通座談會。

　　5、知曉陳列，導購技巧，新店開業(yè)扶持與銷售跟進及店鋪形象管理，規(guī)范的指導與監(jiān)控；

　　6、確認專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準確性。

　　7、店鋪陳列、導購培訓、全國各店鋪巡店指導等；

　　8、作好專賣店固定設(shè)施配備工作；

　　9、根據(jù)市場狀況，提供科學有效的促銷方案；

　　10、完成上級交給的.各項調(diào)查任務(wù)。

　　銷售督導的崗位職責 12

　　1、負責維護店鋪的整體形象(陳列)；

　　2、為顧客提供專業(yè)的服裝搭配；

　　3、負責落實和跟進店鋪銷售目標的達成(周、月和年度銷售目標)；

　　4、全面主持店面的管理工作，配合總部的各項營銷策略的實施；

　　5、做好門店各個部門的分工管理工作；

　　6、帶領(lǐng)店鋪團隊成員完成公司下達的各項工作任務(wù)(如庫存周轉(zhuǎn)、陳列標準、促銷活動等)；

　　7、負責店鋪賬務(wù)管理和監(jiān)督

　　8、執(zhí)行公司營運標準，按照營運手冊做好店鋪的日常營運管理；

　　9、負責店鋪的`人員管理、帶教、激勵和人員發(fā)展，打造積極、健康的團隊氛圍，同時做好模范作用；

　　10、完成上級下發(fā)的工作任務(wù)，同時做好店鋪問題反饋和跟進工作；

　　銷售督導的崗位職責 13

　　1.協(xié)助營銷部經(jīng)理制定總體的網(wǎng)點拓展計劃。

　　2.負責所轄店鋪/客戶的開拓、接洽、考核、評估等工作。

　　3.負責所轄直營店鋪的日常營運管理指導、監(jiān)督工作。

　　4.負責跟進、監(jiān)督所轄店鋪/客戶目標的達成情況，客戶回款情況。

　　5.督促加盟客戶制定銷售計劃，指導加盟客戶經(jīng)營管理，提高加盟客戶運作能力。

　　6.負責所轄內(nèi)店鋪/客戶信息建檔、更新。

　　7.負責對其他部門與店鋪/客戶之間工作進行協(xié)調(diào)、協(xié)助落實工作。

　　8.負責市場、消費者信息的搜集工作并提交相關(guān)部門。

　　9.完成領(lǐng)導安排的`其它工作。

　　銷售督導的崗位職責 14

　　1、在所管轄的區(qū)域中，維持公司各項標準。

　　2、協(xié)調(diào)公司與各加盟商關(guān)系，在雙方共同獲益的前提下，使各加盟商與公司保持一致的行動。

　　3、根據(jù)公司的管理模式，給加盟商提供管理與經(jīng)營支持，幫助他們進入正確的分店發(fā)展道路。

　　4、傳達并追蹤公司的新政策、新產(chǎn)品實施和促銷活動。

　　5、確保特許經(jīng)營合作過程中公司利益不受損失。

　　6、執(zhí)行人員發(fā)展計劃，培養(yǎng)公司所需的管理人員(此條通常限于直營店督導)。

　　7、督導具備的`基本素質(zhì)。

　　8、極高的工作標準。

　　9、良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧。

　　10、良好的計劃能力和追蹤能力。

　　11、相應的業(yè)務(wù)及管理知識及技能。

　　12、掌握分店的營運管理模式。

　　銷售督導的崗位職責 15

　　1、協(xié)助銷售中心進行年度預算指標制定，過程分析及風險把控；

　　2、階段性銷售報表統(tǒng)計及分析；

　　3、根據(jù)公司績效考核政策執(zhí)行銷售團隊考核工作；

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運作；

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執(zhí)行；

　　6、協(xié)助銷售中心總監(jiān)進行銷售團隊建設(shè)、培訓及引導工作；

　　7、就重大問題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與其他部門進行工作協(xié)調(diào)；

　　8、其他日常銷售運營管理工作及上級領(lǐng)導交辦的其他工作

　　銷售督導的'崗位職責 16

　　1、協(xié)助管理門店5S工作，解決門店日常問題，實施門店員工進行職業(yè)心態(tài)、銷售技能、客戶服務(wù)等技能培訓。

　　2、對企業(yè)所提供的產(chǎn)品進行市場調(diào)研，優(yōu)化門店商品結(jié)構(gòu)，提高門店商品市場競爭力。保障產(chǎn)品符合區(qū)域市場要求。

　　3、對門店人員進行監(jiān)督管理，維護品牌形象。

　　4、對門店目標負責，制定、執(zhí)行銷售策略，達成銷售業(yè)績目標。

　　5、依照公司規(guī)定對各店衛(wèi)生、導購儀容、儀表和服務(wù)禮儀進行檢查和修正指導。

　　6、門店盤點報表核對、現(xiàn)金、銷售清單及時收回。

　　7、協(xié)助推廣部場外推廣、單頁派發(fā)等相關(guān)營銷活動。

　　8、節(jié)假日駐店支持，促銷活動組織及參與商場活動。

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