大客戶代表的崗位職責

　　在現(xiàn)實社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的大客戶代表的崗位職責，歡迎大家分享。

大客戶代表的崗位職責1

　　1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

　　4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確�？蛻舴�務的延續(xù)性;

　　6、 按計劃完成銷售的'年度、季度銷售目標;

大客戶代表的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產品;

　　2、建立并保持客戶關系穩(wěn)定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況;

　　3、負責在本片區(qū)原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負責定期報告各類銷售數據并參加公司業(yè)務及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業(yè);

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務開拓;

　　3、工作嚴謹認真，執(zhí)行力及抗壓力強，具有強烈的`進取心和樂觀心態(tài);

　　4、金融或金融相關行業(yè)2年以上從業(yè)經驗，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。

大客戶代表的崗位職責3

　　1、負責開拓市場，開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶，挖掘有通訊需求的'出海企業(yè);

　　2、負責溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務，提高客戶的忠誠度和滿意度;

　　3、負責重點客戶的關系維系及銷售服務;

　　3、搜集反饋客戶發(fā)展信息，負責挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;

　　5、根據公司的產品解決方案，負責產品的復制推廣;

　　6、收集市場信息、行業(yè)信息，并及時反饋跟蹤。

大客戶代表的崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、收集市場信息，宣傳企業(yè)及產品，接受客戶咨詢，實施客戶訪銷計劃；

　　2、獨立開拓所轄區(qū)域業(yè)務，完成訂單銷售任務；

　　3、客戶系統(tǒng)服務及公關，貨款的及時回籠。

　　任職資格：

　　1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大專及以上學歷（服裝/營銷/旅游管理等相關專業(yè)為佳），具有2年以上相關銷售工作經驗；

　　3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的`演講技巧；

　　4、具有良好的溝通與語言表達能力，善于學習，有強烈的進取精神和團隊協(xié)作態(tài)度，熱情開朗，誠實敬業(yè)；

　　5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經驗者優(yōu)先考慮；

　　6、具有較強的市場、模式渠開拓能力；

　　7、責任感強，能吃苦耐勞，工作踏實，接受新事物能力強，能適應出差；

　　8、具有良好的溝通和交際能力，有較強的產品宣講能力；

　　9、執(zhí)行力強，具有良好的心理素質，自我管理能力較強。

大客戶代表的崗位職責5

　　職責：

　　1.根據公司下發(fā)任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

　　2.根據公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業(yè)績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

　　任職要求：

　　1. 大學�？萍耙陨蠈W歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網搜索營銷;

　　4. 優(yōu)秀的團隊合作精神，談判技能，優(yōu)秀的'人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表的崗位職責6

　　職責：

　　1.負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標

　　2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護客戶關系，完善客戶關系管理體系

　　4.維護與重要客戶間的'良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

　　5.負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行

　　6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，專業(yè)不限;

　　2、有行業(yè)工作經驗優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的崗位職責7

　　職責：

　　1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協(xié)調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象

　　5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經驗優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進步，良好的`口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表的崗位職責8

　　職責：

　　1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經驗著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責任心，有一定的'抗壓能力。

大客戶代表的崗位職責9

　　職責：

　　1、通過電話、網絡、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關系;

　　3、完成收款、售后服務等相關工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

　　5、處理上級交辦的其它事務。

　　任職要求：

　　1、大學本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學學習期間努力上進者優(yōu)先;

　　2、有一定工作經驗者優(yōu)先;

　　3、擁有良好的工作及學習習慣;

　　4、有良好的口頭表達能力及成熟的`人際關系處理能力;

　　5、努力上進、渴望學習進步。

大客戶代表的崗位職責10

　　1.根據公司要求負責當地企業(yè)大客戶的老客戶維護、新開發(fā)。

　　2.基于公司產品針對企業(yè)大客戶的個性化的租車需求提供專業(yè)的用車解決方案。

　　3.執(zhí)行公司關于企業(yè)客戶的銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。

　　4.負責企業(yè)客戶應收款項的跟進和風險控制。

　　5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業(yè)客戶售后維護等事宜。

　　6.積極配合和支持主管對當地銷售團隊的'管理。

　　7.按時完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

大客戶代表的崗位職責11

　　工作職責：

　　1、負責城市優(yōu)質客戶的拓展開發(fā)；

　　2、負責公司產品的進店、收集和反饋；

　　3、協(xié)調公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；

　　2、對互聯(lián)網和新鮮事物有強烈的好奇心，善于學習總結；

　　3、對銷售和市場拓展有著濃厚的'興趣，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和冠軍心；

　　4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務談判能力；

　　5、有互聯(lián)網、快消等相關從業(yè)經驗，或有管理經驗者優(yōu)先考慮；商務經理/BD（青島）

大客戶代表的崗位職責12

　　1、針對百強房地產開發(fā)企業(yè)、代理機構、物業(yè)企業(yè)及產業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的`市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

　　3、負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業(yè)高效的服務與客戶建立良好的業(yè)務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領導交代的其他相關事宜。

大客戶代表的崗位職責13

　　職責：

　　1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

　　2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領導安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;�？萍耙陨蠈W歷;2年以上銷售工作經驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的`表達溝通能力和應變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經驗和客戶資源者優(yōu)先，對自動售貨機行業(yè)有銷售經驗者優(yōu)先;

大客戶代表的崗位職責14

　　職責：

　　1.銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的.任務;

　　2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;

　　3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

　　2、有本行業(yè)市場開拓經驗為佳;

　　3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶代表的崗位職責15

　　·快速了解客戶的行業(yè)特點和業(yè)務，找出客戶關鍵負責人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務機會。

　　·維護及建立良好的客情關系，維護客戶對嘉為的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關鍵人(高層及決策人)的`信任。

　　·針對客戶的問題及痛點，可以向客戶關鍵人建議嘉為的解決方案，并引導客戶需求。

　　·與公司售前、售后技術團隊及其他部門緊密配合，有效安排和調動資源，以完成銷售業(yè)務目標。

　　·在所負責的客戶范圍和區(qū)域內，做好中長期業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，每季度做出季度銷售業(yè)務預計，達成所預計的銷售目標。

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