【精選】方案策劃模板匯總九篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的方案策劃9篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)的基本目的
在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，達(dá)到專賣店知名度提升XXXX銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高XXXX品牌占據(jù)每個(gè)人的思維。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
XXXX
三、開業(yè)時(shí)間：
XXXX
四、開業(yè)主題：
熱烈祝XXXX進(jìn)駐XXXX
五、活動(dòng)對象：
XXXX的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓;嘉賓邀請，時(shí)開業(yè)儀式活動(dòng)工作中及其重要的一環(huán)節(jié)，盡力邀請由知名度人士出席，來制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函。
六、宣傳造勢：
各種宣傳提前安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前期的氣候。
七、開業(yè)氣氛營造
1、舞臺(tái)搭建7米X5米加3米T臺(tái)、邊緣金布包邊
2、另類歌舞演出吸引人氣
3、門口擺氣拱放金獅子
4、紅地毯引路
5、舞臺(tái)前沿鮮花布置
6、門前擺放展示臺(tái)
7、路邊插上彩旗
8、禮炮樹立舞臺(tái)兩側(cè)
9、附近主要街道拉大型橫幅
八、活動(dòng)內(nèi)容吸引消費(fèi)者
1、凡當(dāng)場購買XXXX系列產(chǎn)品的滿1000元人民幣，即可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)
2、收銀臺(tái)處設(shè)一摸獎(jiǎng)區(qū)，摸獎(jiǎng)柜材料最好為透明有機(jī)玻璃，大小約為30X25X15cm，留一個(gè)圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎(jiǎng)號(hào)碼。
3、凡當(dāng)天憑購物卷不購物者也可直接到收銀處兌換現(xiàn)金，此在聚集人氣之后，方可運(yùn)行，
4、曾加場面火爆程度以及銷售額，比有時(shí)間限制。
5、由經(jīng)銷商安排活動(dòng)當(dāng)天10人左右購買XXXX達(dá)到先期引導(dǎo)作用。
6、開業(yè)期間小禮品準(zhǔn)備充足隨時(shí)調(diào)解現(xiàn)場氣氛。
第二部分 主題活動(dòng)
一 、合影送禮
消費(fèi)者在XXXX的幕景前進(jìn)行留影，同時(shí)，照片現(xiàn)場打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念：并在照片后面打上XXXX的'品牌名稱。
活動(dòng)的目的：除了提高知名度和銷量外，更注重“XXXX”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
二、促銷連環(huán)計(jì)
通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者完成以下過程：
去看看——想要買——一起買——買更多
報(bào)銷車費(fèi)(去看看)
消費(fèi)者可坐車到專賣店參加活動(dòng)，購買物品時(shí)，憑坐車的發(fā)票可低10元貨款(有購買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)十元);
活動(dòng)的目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，
現(xiàn)場演示(想要買)
所有參加活動(dòng)的人都可以直接感受XXXX的現(xiàn)場演示，讓顧客都知道，了解XXXX與一般電器材質(zhì)的區(qū)別，讓大家都了解XXXX的優(yōu)點(diǎn)。
活動(dòng)的目的：消費(fèi)者購買心里是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激(內(nèi)外)產(chǎn)生需要——需要產(chǎn)生——購買動(dòng)機(jī)——導(dǎo)致購買行為。現(xiàn)場演示通過刺激消費(fèi)者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
拼購優(yōu)惠(一起買)
凡三人一起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠;
活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。
第三部分 前期準(zhǔn)備工作
開業(yè)慶典活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。建議成立籌備小組，專職事前各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)工作，以確保開業(yè)慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉促準(zhǔn)備而影響既定的實(shí)施效果。
(1)向有關(guān)單位申請占道證，提前5天獲取開業(yè)當(dāng)天的天氣情況資料。
(2)落實(shí)出席慶典儀式的賓客名單、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)，提前一周發(fā)放邀請函，并征集祝賀單位
(3)擬訂周密的典禮議程計(jì)劃;
(4)落實(shí)安全保障體系(公安交警部門負(fù)責(zé));
(5)確定各位領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持領(lǐng)導(dǎo)的主持稿等講話議程所涉及的文案;
(7)落實(shí)現(xiàn)場停車位朋友停車區(qū);
(8)落實(shí)電源位置并調(diào)試及其他相關(guān)事宜;
(9)落實(shí)典禮活動(dòng)的應(yīng)急措施;
(10)確定開業(yè)剪彩儀式宣傳標(biāo)語的內(nèi)容，需提前5天交托制作。
第四部分 現(xiàn)場設(shè)置
所設(shè)各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點(diǎn)、線、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感，空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，張揚(yáng)喜慶展現(xiàn)隆重。使場面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。
一、剪彩區(qū)布設(shè)
①剪彩區(qū)開業(yè)剪彩儀式設(shè)在展銷中心門前，用紅地毯在門店前左側(cè)鋪就的剪彩區(qū)，前邊擺放鮮花裝飾。當(dāng)剪彩開始時(shí)，軍樂隊(duì)可在剪彩區(qū)右邊臺(tái)階上表演，做為后背景。
�、诶溲婊饍山M，設(shè)在剪彩區(qū)前方，配合剪彩時(shí)釋放。
�、奂舨驶�(?)套，剪彩儀式進(jìn)行時(shí)，由禮儀小姐整齊列隊(duì)捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩(wěn)步走上剪彩臺(tái)，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預(yù)示著XXXX盛大開業(yè)”的順利圓滿成功
二、表演區(qū)布設(shè)
①整個(gè)臺(tái)面用大紅地毯通體覆蓋，邊緣金布相襯，前面鮮花裝飾，后背景采用桁架搭建，主題詞為賀XXXX進(jìn)駐XXXX盛大開業(yè)”，舞臺(tái)前方T型臺(tái)1.22X3M，中間置立式話筒2對，以話筒為中心。右側(cè)后方設(shè)一主持人立式講話臺(tái)。兩側(cè)各設(shè)音響2只，用紅地毯把剪彩區(qū)和表演區(qū)連接起來。
方案策劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間，又到了一年一度的櫻花盛開的季節(jié)，在南昌的大學(xué)中流傳著有一句俗語：看櫻花不必千里迢迢跑去武大，來農(nóng)大就可以看到那潔白如雪的櫻花。為了讓校外的同學(xué)看到我們農(nóng)大的櫻花，XX資源與環(huán)境學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳信息部決定舉辦以“浪漫櫻花”為主題的櫻花攝影展。
活動(dòng)主題：
“浪漫櫻花”
口號(hào)：攝影離你有多遠(yuǎn)——拿起相機(jī)。只一瞬間，精彩就在你眼前。
櫻花離你有多遠(yuǎn)——按動(dòng)快門。只一瞬間，浪漫櫻花在心間。
活動(dòng)宗旨：
本次比賽意在鼓勵(lì)大家積極運(yùn)用我們手中的鏡頭，運(yùn)用攝影專題形式等手法，充分多角度的全面展現(xiàn)我校浪漫美麗的櫻花景色，力求通過此次比賽的各種宣傳途徑，為我院的攝影愛好者提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，同時(shí)豐富了我們的校園文化生活，濃化校園氣氛，提高師生藝術(shù)修養(yǎng)，展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的`魅力風(fēng)采。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月27日至20xx年4月5日
期間3月31日后為投票時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：
農(nóng)大櫻花盛開處，投稿郵箱：院團(tuán)委郵箱
作品要求：
1）作品形式，風(fēng)格不限，彩色，黑白，數(shù)碼均可，需要配詳細(xì)圖片說明（200字以內(nèi)），組照不超過9副，拍攝對象應(yīng)為江西農(nóng)業(yè)大學(xué)內(nèi)櫻花和涉及農(nóng)大櫻花的相關(guān)題材。
2）作品投稿：參賽選手通過比賽組委會(huì)指定的電子郵箱投遞參賽作品，所有上傳作品許填寫標(biāo)題，作者姓名，班級(jí)等資料。
3）所有入選作品如涉及著作權(quán)，肖像權(quán)，名譽(yù)權(quán)，或其他合法權(quán)利的糾紛，均有作者本人負(fù)責(zé)。
大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（初定）
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品+榮譽(yù)證書（1名）
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品+榮譽(yù)證書（2名）
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品+榮譽(yù)證書（3名）
大賽媒體宣傳
大賽將通過院新媒體，及微信，微博等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，在所有作品收集完畢后將進(jìn)行線下投票活動(dòng)選出6名最佳作品，最后將于微信平臺(tái)進(jìn)行投票決出一二三等獎(jiǎng)。
方案策劃 篇3
電視新聞的策劃和加工是在傳播媒介高度發(fā)達(dá)、信息大量過剩的背景下進(jìn)行的；無論是自然發(fā)生的新聞報(bào)道的策劃活動(dòng)，還是人為策劃的新聞事件，策劃的目的都在于實(shí)現(xiàn)對媒介新聞傳播資源的最大發(fā)掘與最佳配置。
傳播資源包括：新聞環(huán)境資源、新聞信息資源、新聞媒介資源、新聞受眾資源。新聞資源發(fā)掘配置的原則：用最有效、最合理的方式對新聞事實(shí)加工處理，并實(shí)現(xiàn)最大化的信息傳播效果。
電視新聞節(jié)目策劃的意義
在日益激烈的媒介競爭環(huán)境中，新聞節(jié)目策劃能力是一個(gè)媒體影響力的重要體現(xiàn)；是媒體在新聞大戰(zhàn)中占盡先機(jī)、利于不敗之地的一個(gè)重要手段。經(jīng)過精心策劃的電視新聞節(jié)目或者欄目會(huì)成為一個(gè)電視臺(tái)的品牌，帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
電視策劃有宏觀（一般學(xué)理——理念）、中觀（具體對策——策略）、微觀（可操作性技藝——方式、方法）。電視策劃應(yīng)根據(jù)對象的不同提出理論與實(shí)踐相結(jié)合的觀念、創(chuàng)意、思路以及實(shí)施方案（包括背景分析與前景預(yù)測）。電視新聞策劃對象分為：宏觀新聞?lì)l道策劃、中觀的新聞欄目策劃和微觀的新聞節(jié)目策劃。
本章重點(diǎn)討論電視新聞欄目和電視新聞節(jié)目的策劃。
第一節(jié)電視新聞節(jié)目的界定&分類
一、電視新聞的界定：
電視新聞是以現(xiàn)代電子技術(shù)為傳播手段，以聲音，畫面為傳播符號(hào)，對新近或正在發(fā)生、發(fā)現(xiàn)的事實(shí)的報(bào)道。
“以現(xiàn)代電子技術(shù)為傳播手段”區(qū)別了電視新聞與印刷媒體報(bào)紙、雜志新聞的不同；
“以聲音、畫面為傳播符號(hào)”則區(qū)別了電視新聞與廣播新聞的不同。廣播是以生意為傳播符號(hào)，電視則是以聲音和畫面、視聽雙通道來傳播信息。
這個(gè)定義比較清晰的界定了電視新聞的個(gè)性、突出了它的傳播速度快、覆蓋面廣、傳播方式多、形象生動(dòng)直觀的特點(diǎn)。
“新近或正在發(fā)生、發(fā)現(xiàn)的事實(shí)的報(bào)道”，是對電視新聞作為新聞共性的界定。同事也規(guī)定了電視新聞的特性。
這是在陸定一關(guān)于新聞的定義基礎(chǔ)上，又根據(jù)現(xiàn)代電子傳播技術(shù)的發(fā)展，結(jié)合電視新聞本身題材、類型的變化而作了補(bǔ)充。
第一個(gè)提法：“正在”
當(dāng)代電子攝錄系統(tǒng)（ENG）的出現(xiàn)以及衛(wèi)星傳送、海事電話等傳播技術(shù)的出現(xiàn)，使遠(yuǎn)隔萬里的新聞報(bào)道實(shí)現(xiàn)了同步現(xiàn)場直播。
同步指：事件發(fā)生和報(bào)道同步，報(bào)道和傳播的同步。
如今，電視直播已經(jīng)使傳統(tǒng)經(jīng)典新聞定義中的“今天的新聞今天報(bào)道”變成了“現(xiàn)在的新聞現(xiàn)在報(bào)道”。新的電視新聞定義強(qiáng)調(diào)了“新近或正在”的概念。
第二個(gè)提法：“發(fā)現(xiàn)”
“發(fā)現(xiàn)”：一是指過去發(fā)生事情現(xiàn)在剛剛發(fā)現(xiàn)；如考古新發(fā)現(xiàn)等等。這種發(fā)現(xiàn)通常就是新聞。二是指現(xiàn)代新聞報(bào)道中特別需要強(qiáng)調(diào)的，特指新的觀點(diǎn)、新的見解的發(fā)現(xiàn)。
電視新聞不僅以形象直觀和時(shí)效快取勝，同樣要求對大量的傳播信息進(jìn)行分析、歸納和加工發(fā)現(xiàn)新的角度，挖掘出深度。
所以，新聞競爭不僅僅是新事件、新消息和獨(dú)家報(bào)道的競爭而且也是“發(fā)現(xiàn)”的競爭。
電視新聞深度報(bào)道的崛起，增強(qiáng)了新聞報(bào)道的理性思辨色彩。今天新聞的內(nèi)涵、外延已經(jīng)擴(kuò)展，由客觀事實(shí)報(bào)道擴(kuò)展到有新意的思想、觀點(diǎn)的傳播以及新聞背景的發(fā)掘和嶄新。因此，在給電視新聞下定義時(shí)，要強(qiáng)調(diào)“發(fā)生、發(fā)現(xiàn)的事實(shí)的報(bào)道”。
新的電視新聞的定義把傳統(tǒng)新聞的定義內(nèi)涵和外延加以拓展，并突出了電視新聞的獨(dú)特個(gè)性。
這個(gè)獨(dú)特個(gè)性表達(dá)了電視新聞即可以回答表面的“是什么”的新聞，又可以回答“為何”的新聞，強(qiáng)調(diào)對新聞事實(shí)的發(fā)現(xiàn)和解讀。
二、電視新聞節(jié)目分類：
按著《中國應(yīng)用電視學(xué)》的劃分，電視新聞節(jié)目被分為三個(gè)類：消息類新聞、專題類新聞、言論類新聞。
消息類新聞：指的是迅速、廣泛、簡要地報(bào)道國內(nèi)外新發(fā)生的事態(tài)的新聞報(bào)道的節(jié)目形式。消息類新聞節(jié)目是電視新聞實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外要聞總匯的主要渠道，是觀眾了解國內(nèi)外大事的主要窗口。
其特點(diǎn)：消息類新聞節(jié)目不僅能夠迅速、簡要、客觀、廣泛地傳播，它還充分體現(xiàn)了電視新聞的時(shí)效性、真實(shí)性的特點(diǎn)。
專題類新聞節(jié)目：是對新聞事實(shí)作詳盡的有深度的報(bào)道。
其特點(diǎn)：節(jié)目時(shí)間長，內(nèi)容豐富、深刻，信息量大。
選題往往是反映社會(huì)上人們關(guān)注的、議論紛紛的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題。
要求記者能在事實(shí)的基礎(chǔ)上，對事實(shí)、對問題做出分析，以獨(dú)特的見解引起觀眾深層的思考。
言論類新聞節(jié)目：主要是通過對新聞事實(shí)的分析發(fā)表議論，闡述道理，鮮明地提出電視臺(tái)或評(píng)論者對當(dāng)前具有普遍意義的事實(shí)看法，它是電視新聞的旗幟、靈魂。
其特點(diǎn)：它在形式上通常表現(xiàn)為談話類新聞節(jié)目。
專題類、言論類電視新聞節(jié)目是電視作為輿論中心在節(jié)目中的具體體現(xiàn)，同時(shí)也對電視記者提出更高、更全面的要求。
從電視新聞發(fā)展趨勢看，專題類、言論類新聞節(jié)目是開掘電視新聞節(jié)目思想深度的主渠道，具有廣闊的發(fā)展前景。
電視新聞雜志類節(jié)目：
其編排方式，借鑒報(bào)紙平面媒體雜志的專題或者專欄設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，把電視新聞消息類節(jié)目、專題類節(jié)目或者言論類節(jié)目等整合到一個(gè)大的`新聞板塊中，打包播出。中央電視臺(tái)《東-方-時(shí)-空》的開播標(biāo)志著電視新聞雜志類型節(jié)目的出現(xiàn)。
雜志型電視欄目的策劃要點(diǎn)
1、要符合本媒體的節(jié)目制作實(shí)力
2、要為欄目準(zhǔn)確定位
3、要合理劃分欄目的板塊
一種思路是按人、事、現(xiàn)象來劃分板塊；
一種思路是按同一范疇的不同內(nèi)容、或者是同一內(nèi)容的不同角度來劃分的；
考慮做板塊的系列題材。
4、要為欄目確立風(fēng)格
課后作業(yè)：
以雜志型欄目《生活海報(bào)》中的子欄目《萬事通》的策劃要求為標(biāo)準(zhǔn)，策劃一期上下連貫完整的節(jié)目。（具體以成片內(nèi)容的文字形式為主，每個(gè)小板塊的分割處以主持人串聯(lián)或片花形式連接）。
電視新聞現(xiàn)場直播：
利用微波與衛(wèi)星信號(hào)傳輸系統(tǒng)，將設(shè)在新聞現(xiàn)場的多個(gè)拍攝機(jī)位攝錄的畫面、音響，綜合背景資料，通過現(xiàn)場記者與演播室主持人的采訪、串聯(lián)的評(píng)述，現(xiàn)場切換、編輯，實(shí)時(shí)的播出，傳達(dá)給觀眾的一種新聞報(bào)道形式。
特點(diǎn)：由于電視新聞現(xiàn)場直播與正在發(fā)生的新聞事件的時(shí)空基本平行，因此它能夠以信息衰減最小的方式，將正在發(fā)生的新聞事件予以全方位、多角度、立體化地即時(shí)呈現(xiàn)，最大限度地保證新聞事件的真實(shí)、客觀與完整。
電視新聞現(xiàn)場直播是目前最能體現(xiàn)電視新聞節(jié)目特性的一種報(bào)道方式。
方案策劃 篇4
每年的年底不管是小公司還是大企業(yè)都會(huì)開一個(gè)年會(huì)，一方面是公司內(nèi)部做一個(gè)年底聚餐同時(shí)溝通一下感情，另一個(gè)更重要的方面就是對這一年的公司走向發(fā)展做一個(gè)總結(jié)同時(shí)也是對積極突出的員工做一個(gè)表彰，鼓勵(lì)員工再接再厲，共同促進(jìn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。
我們的公司麻雀雖小但是五臟俱全，這個(gè)公司年會(huì)也是要開的，并且是開的繪聲繪色。
年會(huì)的具體安排：
年會(huì)時(shí)間：1月22日下午3點(diǎn)到21點(diǎn)
年會(huì)地點(diǎn)：公司會(huì)議室
年會(huì)人員：公司全體人員(不可缺席)
年會(huì)內(nèi)容：簡介(聚餐、總結(jié)、表彰、活動(dòng)、領(lǐng)獎(jiǎng))
年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
經(jīng)費(fèi)這個(gè)是個(gè)大前提，這個(gè)年會(huì)是相當(dāng)重要的，我想做好了對公司對員工都是非常好的，因此這個(gè)經(jīng)費(fèi)只要嚴(yán)格把關(guān)，不浪費(fèi)、不克扣，還是沒問題的.。(本著清晰明了)
俗話說要么不做要么咱就做好，我們公司那是做的相當(dāng)成功的!
開年會(huì)就得有一個(gè)氛圍，那就是裝扮會(huì)議室，以下幾點(diǎn)值得大家參考
首先的一個(gè)小重點(diǎn)：許愿簽到墻
這個(gè)我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的，這個(gè)有個(gè)深遠(yuǎn)的意義呢，大家都把新一年的愿望寫上去，等到年會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我們就會(huì)將這些簽到愿望小心的整理好，這個(gè)不僅是一個(gè)公司的文化同時(shí)也可以作為了解公司員工的途徑，只有真正關(guān)心了解了員工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展。
其次得說一下鮮花的布置，小細(xì)節(jié)決定大成功：
會(huì)議室鮮花布置：會(huì)議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面觀賞的西方式鮮花為主，在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無論哪種鮮花形式，一是花要新鮮、艷麗、盛開。二是花無異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會(huì)者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會(huì)議的級(jí)別而定。
再次就是氣球，這個(gè)是要為年會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備的，因此一定要做充分了。
我們公司自己組織了些人，大家奮力吹氣球順便把獎(jiǎng)品能放的都放了進(jìn)去、不能放的也貼上獎(jiǎng)品，一共買了100個(gè)氣球，各種各樣的，就是要這種氣氛，同時(shí)同事之間也更加團(tuán)結(jié)合作，促進(jìn)了感情。個(gè)人覺得還是以粉色、紅色為好更加貼切。
再次就是會(huì)議室空間布置，總的而言就是要留下一個(gè)主席臺(tái)，場中要有一個(gè)大的空間方便大家活動(dòng)，再就是酒水吃點(diǎn)要做的充分哦。
準(zhǔn)備工作都準(zhǔn)備好了，就等正點(diǎn)。
我們公司年會(huì)準(zhǔn)時(shí)下午3點(diǎn)開始：
1.BOSS宣布年會(huì)開始，宣讀開幕詞，做一個(gè)年底的總結(jié)、表彰，并且為下一年的工作做一個(gè)部署。
2.各部門經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)，為下一年的工作做部署。
3.先進(jìn)個(gè)人做一個(gè)演講
4.表彰先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)部門
5.聚餐活動(dòng)開始
大約18點(diǎn)左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時(shí)間)，接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來的，因此一些必要的活動(dòng)還是要有的，這下前面的布置就起到了作用。
下面就是我們的游戲環(huán)節(jié)：
1. 成語接龍：
道具：酒水、若干人
規(guī)則：主持人說一個(gè)成語指定下一個(gè)人要以第一個(gè)人成語的最后一個(gè)詞為開頭對接以此類推，誰么有對上來對不起請喝酒(女士可以飲料)
2：猜動(dòng)物
人數(shù)：多人
用具：紙片
方法：用事先準(zhǔn)備好的紙片，在上面寫好各種動(dòng)物，然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè)，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定，一：表演者沒能夠表演出自己角色，罰酒。二：表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色，但回答者沒有才出來，回答者罰酒。
3：報(bào)拍7
人數(shù)：無限制(夠大)
用具：沒有
方法：多人參與，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到7的倍數(shù)(包括7)的時(shí)候，不許報(bào)數(shù)，還要拍下一個(gè)人得后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn)，嘿嘿，就得罰酒。
雖然是個(gè)很小的游戲，很簡單的算術(shù)，但是沒有人可以避免犯錯(cuò)。所以說：“人數(shù)是越多越好”
4： 熊來了(我愛你更有趣)
參加人員：約束8-15人，分成若干組
游戲規(guī)則：
(1)各組第一個(gè)人喊“熊來了”
(2)然后第2個(gè)人問：“是嗎?”
(3)第1個(gè)人
方案策劃 篇5
零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個(gè)“全省第一”，體現(xiàn)在四個(gè)方面：
一、面積大，品種全。
第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。
二、價(jià)格廉
第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費(fèi)辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的.優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈(zèng)品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有29寸彩電、自行車、小家電等等。
三、服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個(gè)信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個(gè)顧客。
張經(jīng)理還制定了九項(xiàng)便民服務(wù)：
1、免費(fèi)測血壓
2、免費(fèi)測血糖
3、免費(fèi)用藥咨詢
4、免費(fèi)供應(yīng)飲用水
5、免費(fèi)出借雨具
6、免費(fèi)閱讀刊物資料
7、免費(fèi)代購藥品（本市買不到的藥品）
8、免費(fèi)近距離送藥
9、免費(fèi)聽醫(yī)藥知識(shí)講座（醫(yī)藥講座大講堂）。
第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識(shí)，對病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人，恩華第八藥店專門設(shè)立了一個(gè)面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時(shí)休息。
四、環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí)，不顧成本引進(jìn)中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。
方案策劃 篇6
【一】活動(dòng)背景
有人說老師是紅燭，有人說老師是春蠶。老師默默地在自己的崗位上耕耘，無私地奉獻(xiàn)著自己，他們用自己的諄諄教誨為孩子們指明前路，用自己辛勤的汗水澆灌出孩子們燦爛的明天，他們是一群可敬可愛的人。尊師重教是我國的傳統(tǒng)美德，為發(fā)揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，在教師節(jié)來臨之際，結(jié)合節(jié)日教育，開展“老師，節(jié)日快樂”主題教育活動(dòng)，有著重要意義。
此活動(dòng)為期一周：前期各班布置與節(jié)日有關(guān)的主題墻飾和節(jié)日環(huán)境，開展有關(guān)教師節(jié)主題教育活動(dòng)，內(nèi)容涉及語言、社會(huì)、美術(shù)、音樂、數(shù)學(xué)等領(lǐng)域，準(zhǔn)備節(jié)日演出的節(jié)目;在教師節(jié)當(dāng)天，可以班為單位或以年級(jí)為單位，開展讓幼兒說說、唱唱、畫畫、做做的形式，慰問老師并向老師獻(xiàn)祝福等，以此使幼兒知道教師節(jié)，了解教師工作的辛苦和意義，培養(yǎng)孩子尊師愛師、感恩師愛的情感和美德。
這些活動(dòng)可以幫助幼兒豐富以下經(jīng)驗(yàn)：
�、倜磕甑�9月10日是教師節(jié)，是老師的節(jié)日。
�、诶蠋煼浅ｊP(guān)愛小朋友們，為小朋友的成長付出了辛勤的勞動(dòng)，我們應(yīng)該尊敬老師。
�、坌∨笥褌兛梢杂貌煌姆绞�，向老師表達(dá)自己的愛與敬意。
�、芰私饨處煿�(jié)相關(guān)的知識(shí)和信息。
【二】活動(dòng)組織
(一)各年齡段主題活動(dòng)目標(biāo)
小班
1.知道教師節(jié)是老師們的節(jié)日，認(rèn)識(shí)教師的角色，初步了解老師的工作。
2.愉快地參與教師節(jié)的活動(dòng)，產(chǎn)生喜愛老師的情感。
中班
1.知道9月10日是教師節(jié)，是老師們的節(jié)日，了解教師節(jié)的由來、教師工作的意義。
2.初步嘗試用語言、繪畫、歌曲等不同的形式表達(dá)自己對老師的愛戴。
3.感受活動(dòng)帶來的快樂，增進(jìn)愛老師的情感。
大班
1.知道每年的9月10日是教師節(jié)，了解教師工作與自己的關(guān)系及教師工作的辛苦和意義。
2.能大膽地想像和創(chuàng)造，用自己的行動(dòng)和方式去表達(dá)對老師的愛和敬意。
3.懂得知恩感恩，尊重教師，與老師共享節(jié)日快樂。
(二)活動(dòng)準(zhǔn)備
1.布置教師節(jié)的主題墻飾和節(jié)日環(huán)境。
2.制作并懸掛橫幅“老師，節(jié)日快樂”。
3.舉辦《我的好老師》幼兒繪畫展。
4.布置活動(dòng)場地，準(zhǔn)備音樂、音響、錄音機(jī)、錄像機(jī)、照相機(jī)等設(shè)備。
5.張貼海報(bào)，歡迎家長來園參加活動(dòng)。
6.鼓勵(lì)家長與幼兒一起收集有關(guān)“教師節(jié)”的圖片、錄像等資料。
7.建議中大班幼兒的家長引導(dǎo)幼兒傾聽有關(guān)教師的故事、散文和歌曲等，了解國內(nèi)教師節(jié)的慶祝活動(dòng)。
(三)活動(dòng)案例
★小班語言活動(dòng)——老師，您真好
活動(dòng)目標(biāo)
1.知道教師節(jié)是老師們的'節(jié)日，初步了解老師的工作。
2.能向老師展示所學(xué)的本領(lǐng)，和老師抱一抱、親一親，問聲節(jié)日好，回報(bào)老師的付出。
3.初步產(chǎn)生喜歡老師、愛老師的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒前段時(shí)間在幼兒園學(xué)習(xí)、生活的錄像片段或照片剪輯。
活動(dòng)過程：
1.談話導(dǎo)入，引起幼兒活動(dòng)的愿望。
師：今天，我?guī)砹艘欢魏每吹囊曨l，請小朋友們看看這里面有誰?他們在干什么?
2.幼兒觀看前段時(shí)間在幼兒園學(xué)習(xí)、生活的視頻，了解老師的工作。
(1)幼兒觀看視頻。
(2)教師提問。
師：錄像里有誰?老師們在做什么?老師教你學(xué)會(huì)了哪些本領(lǐng)?
3.幼兒展示自己跟老師所學(xué)的本領(lǐng)。
師：誰能把這些本領(lǐng)表演給大家看呢?
幼兒展示所學(xué)的本領(lǐng)。
4.介紹教師節(jié)。
師：寶寶們跟老師學(xué)了這么多的本領(lǐng)，老師好嗎?你喜歡老師嗎?
向幼兒介紹今天是教師節(jié)，是老師們的節(jié)日。
5.幼兒上來和老師抱一抱、親一親，向老師問聲節(jié)日好。
★中班繪畫活動(dòng)——我親愛的老師
活動(dòng)目標(biāo)
>>知道9月10日是教師節(jié)，是老師們的節(jié)日。
>>學(xué)習(xí)畫出人物臉部的特征。
>>激發(fā)熱愛老師的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備鉛畫紙、彩筆、錄音機(jī)、輕音樂。(見資料包)
方案策劃 篇7
一、崗位設(shè)置的實(shí)施范圍
1、市直各學(xué)校及局各事業(yè)單位均須按照有關(guān)規(guī)定和本實(shí)施方案進(jìn)行崗位設(shè)置，建立和完善崗位管理制度。
2、本《實(shí)施方案》所稱崗位是指市直各學(xué)校及局各事業(yè)單位根據(jù)其社會(huì)功能、職責(zé)任務(wù)和工作需要設(shè)置的工作崗位，應(yīng)具有明確的崗位名稱、職責(zé)任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)和任職條件。
3、事業(yè)單位所屬獨(dú)立核算的企業(yè)，以及由事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)的單位，不適用本實(shí)施方案。
二、崗位設(shè)置管理原則
4、要按照科學(xué)合理、精簡效能的原則進(jìn)行崗位設(shè)置，堅(jiān)持按需設(shè)崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理。
5、要按照“因事設(shè)崗、精簡高效、結(jié)構(gòu)合理、群體優(yōu)化”的原則進(jìn)行崗位設(shè)置。各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)人事部門核定下發(fā)的指導(dǎo)性專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)比例，在核定的人員編制、崗位職數(shù)限額內(nèi)，依據(jù)工作需要，科學(xué)合理地設(shè)置專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位，崗位設(shè)置要有利于教育事業(yè)的發(fā)展，對崗位要實(shí)行總量、結(jié)構(gòu)比例和最高等級(jí)控制。
6、“分類管理”的原則。各單位要根據(jù)事業(yè)單位的業(yè)務(wù)類型、編制、人員構(gòu)成以及本單位專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)和主、輔系列情況，科學(xué)合理地設(shè)置本單位的專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位。
三、崗位類別設(shè)置
7、教育事業(yè)單位崗位分為管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位和工勤技能崗位三種類別。
8、管理崗位指在單位中擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)或管理任務(wù)，從事社會(huì)公共事務(wù)或單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員組織、管理、協(xié)調(diào)等事務(wù)的工作崗位。管理崗位分單位領(lǐng)導(dǎo)崗位、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)崗位和普通管理崗位。管理崗位的最高等級(jí)和結(jié)構(gòu)比例根據(jù)事業(yè)單位的規(guī)格、規(guī)模、人員編制和隸屬關(guān)系，按照干部人事管理有關(guān)規(guī)定和權(quán)限確定。
9、專業(yè)技術(shù)崗位是指從事專業(yè)技術(shù)工作，具有相應(yīng)專業(yè)技術(shù)水平和能力要求的工作崗位。根據(jù)教育行業(yè)特點(diǎn)，專業(yè)技術(shù)崗位分為教師專業(yè)技術(shù)崗位和非教師專業(yè)技術(shù)崗位。以教師專業(yè)技術(shù)崗位為主體，并根據(jù)工作需要適當(dāng)設(shè)置圖書、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等非教師專業(yè)技術(shù)崗位。
10、工勤技能崗位指承擔(dān)技能操作和維護(hù)、后勤保障、服務(wù)等職責(zé)的工作崗位。包括技術(shù)工崗位和普通工崗位。工勤技能崗位設(shè)置要根據(jù)各單位工作需要，按照國家確定的教育行業(yè)特殊工種、通用工種和普通工種設(shè)置。按照事業(yè)單位改革方向，后勤服務(wù)等工作應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)社會(huì)化，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化服務(wù)的一般性勞務(wù)工作，不再設(shè)置相應(yīng)的工勤技能崗位。
11、主要依靠專業(yè)技術(shù)和知識(shí)提供社會(huì)公益服務(wù)的'單位，應(yīng)保證專業(yè)技術(shù)崗位占主體，一般不低于單位崗位總量的70%，單位設(shè)置的主體崗位之外的其他兩類崗位，應(yīng)保持相對合理的結(jié)構(gòu)比例。
12、根據(jù)事業(yè)發(fā)展和工作需要，經(jīng)批準(zhǔn)，事業(yè)單位可設(shè)置特設(shè)崗位，主要用于聘用急需的高層次人才。
四、崗位等級(jí)設(shè)置及結(jié)構(gòu)比例
13、管理崗位分為10個(gè)等級(jí)。各單位具有領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)的管理崗位按照機(jī)構(gòu)編制部門核定的單位領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)設(shè)置，其他等級(jí)管理崗位根據(jù)編制員額和工作需要設(shè)置。全市教育事業(yè)單位管理崗位分為8個(gè)等級(jí)，初次設(shè)置按現(xiàn)有廳級(jí)正職、廳級(jí)副職、處級(jí)正職、處級(jí)副職、科級(jí)正職、科級(jí)副職、科員、辦事員依次分別對應(yīng)三至十級(jí)職員崗位。
14、全市教師專業(yè)技術(shù)崗位分為高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)三類13個(gè)等級(jí)，高級(jí)崗位（大學(xué)教授）對應(yīng)一至四級(jí)，副高級(jí)崗位（大學(xué)副教授、中專高級(jí)講師、中學(xué)高級(jí)教師）對應(yīng)五至七級(jí)，中級(jí)崗位（中專講師、中學(xué)一級(jí)教師、小學(xué)高級(jí)教師）對應(yīng)八至十級(jí)，初級(jí)崗位（中學(xué)二級(jí)教師、中學(xué)三級(jí)教師、中專助理講師、小學(xué)一級(jí)教師、小學(xué)二級(jí)教師、小學(xué)三級(jí)教師）對應(yīng)十一至十三級(jí)，其中中學(xué)三級(jí)教師、助理員級(jí)教師、小學(xué)二級(jí)教師、小學(xué)三級(jí)教師是員級(jí)崗位。專業(yè)技術(shù)崗位的最高等級(jí)和結(jié)構(gòu)比例由各單位根據(jù)國家及省、市有關(guān)專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置管理的規(guī)定和教師行業(yè)崗位結(jié)構(gòu)比例指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本單位的功能、規(guī)格和專業(yè)技術(shù)水平等因素確定。
15、根據(jù)國家規(guī)定的1:3:6的總體控制目標(biāo)，專業(yè)技術(shù)高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)崗位之間的結(jié)構(gòu)比例實(shí)行分級(jí)分類控制，各單位分級(jí)控制目標(biāo)為： 2:4:4。高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)崗位內(nèi)部不同等級(jí)之間的結(jié)構(gòu)比例控制目標(biāo)為：二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)崗位之間的比例為1:3:6；五級(jí)、六級(jí)、七級(jí)崗位之間的比例為2:4:4；八級(jí)、九級(jí)、十級(jí)崗位之間的比例為3:4:3；十一級(jí)、十二級(jí)崗位之間的比例為5:5。
16、根據(jù)教育行業(yè)特點(diǎn)，各單位一般應(yīng)確定教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)為主系列。教師系列專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置數(shù)量一般不低于專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置總量的80%。輔系列崗位的等級(jí)設(shè)置應(yīng)低于主系列崗位的等級(jí)。
17、工勤技能崗位的最高等級(jí)和結(jié)構(gòu)比例按照崗位等級(jí)規(guī)范、技能水平和工作需要確定。工勤技能崗位包括技術(shù)工崗位和普通工崗位，其中技術(shù)工崗位分為5個(gè)等級(jí)，即一至五級(jí)，依次分別對應(yīng)高級(jí)技師、技師、高級(jí)工、中級(jí)工、初級(jí)工。普通工崗位不分等級(jí)。
18、工勤技能崗位結(jié)構(gòu)比例控制目標(biāo)為：一級(jí)、二級(jí)崗位的總量一般占工勤技能崗位總量的5%左右，主要在以工勤技能崗位為主體的事業(yè)單位和科學(xué)研究、教學(xué)實(shí)驗(yàn)、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域?qū)寄芩揭筝^高的專業(yè)技術(shù)輔助崗位上設(shè)置；一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)崗位的總量占工勤技能崗位的總量一般控制在25%左右；四級(jí)崗位按不超過工勤技能崗位總量40%的比例設(shè)置。
19、經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置的特設(shè)崗位是非常設(shè)工作崗位，不受事業(yè)單位崗位總量、最高等級(jí)和結(jié)構(gòu)比例限制，在完成工作任務(wù)后，按管理權(quán)限予以核銷。特設(shè)崗位的等級(jí)根據(jù)具體情況確定。
五、崗位基本條件
20、管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位和工勤技能崗位的基本條件，主要根據(jù)崗位的職責(zé)任務(wù)和任職條件確定。三類崗位的基本任職條件是：
�。�1）遵守憲法和法律；
（2）具有良好的品行；
�。�3）崗位所需的專業(yè)、能力或技能條件；
�。�4）適應(yīng)崗位要求的身體條件。
21、管理崗位一般應(yīng)具有中專以上文化程度，其中六級(jí)以上管理崗位一般應(yīng)具有大學(xué)�？埔陨衔幕潭�，四級(jí)以上管理崗位一般應(yīng)具有大學(xué)本科以上文化程度。各等級(jí)崗位還應(yīng)具備以下基本任職條件：
�。�1）三級(jí)、五級(jí)管理崗位，須分別在四級(jí)、六級(jí)管理崗位上工作兩年以上；
（2）四級(jí)、六級(jí)管理崗位，須分別在五級(jí)、七級(jí)管理崗位上工作三年以上；
�。�3）七級(jí)、八級(jí)管理崗位，須分別在八級(jí)、九級(jí)管理崗位上工作三年以上。
22、專業(yè)技術(shù)崗位的基本任職條件按照現(xiàn)行專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
方案策劃 篇8
目標(biāo)醫(yī)療市場是一個(gè)巨大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個(gè)市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多�？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，大�？�，中綜合醫(yī)院彌補(bǔ)了�？漆t(yī)院的局限，開始了新的醫(yī)療變化格局。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專家人才、醫(yī)療配套設(shè)施、專業(yè)科室建設(shè)都已墓定了這一高標(biāo)準(zhǔn)要求。
作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個(gè)方面展開：
第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起源于二八定律。著名的80／20規(guī)則認(rèn)為，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當(dāng)一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因?yàn)槊恳粋�(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來利 潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。這有利于醫(yī)院的長期發(fā)展。
第二階段：反向過來，“大病種先做人氣，再創(chuàng)效益”，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開始要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍。
因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時(shí)，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的服務(wù)宗旨，形成“忠誠的顧客群體，創(chuàng)建一個(gè)老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。
一、醫(yī)院的人氣經(jīng)營策略
目前，醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門，而應(yīng)主動(dòng)出擊，有意識(shí)的整合自身資源針對性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)合自身�？铺攸c(diǎn)和現(xiàn)有人力、 設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程服務(wù)管理。做好特色經(jīng)營，形成口碑。
以往，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術(shù)性，一些醫(yī)院的員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場營銷理念和應(yīng)對競爭的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng)，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí)，缺乏主動(dòng)性和進(jìn)取心。這往往會(huì)使自身處于弱勢和不利局面。就醫(yī)院來講，如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，離開營銷是萬萬不行的'。
目前,建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位：
1． 品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對美譽(yù)度的最大追求。
這一點(diǎn)正是目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè)，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ)，對 知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異，如快速消費(fèi)者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽(yù)度是最重要的，患者對醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對其醫(yī)療水平、對口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。
2．人性服務(wù)——員工與患者的配套服務(wù)
服務(wù)品牌的塑造最終要在實(shí)際的實(shí)施中體現(xiàn)出其核心價(jià)值，醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中，患者與非營銷人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過與營銷人員的接觸。
所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動(dòng)地參與營銷活動(dòng)。為了激勵(lì)所有部門的團(tuán)隊(duì)精神，如果醫(yī)院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意�；颊叩臐M意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值，醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價(jià)值，而醫(yī)院為員工提供的價(jià)值取決于內(nèi)部管理、機(jī)制、體制等一系列深層次的問題。
因此，我們今后工作中的具體實(shí)踐行為計(jì)劃（參照）如下：
⊙做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活、培訓(xùn)、福利、休假、績效等方面。
⊙建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，對患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；
⊙利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；
⊙抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)； ⊙通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷； ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；
⊙利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇
目標(biāo)顧客群，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員、全程營銷水平。
⊙營銷手段多種多樣，前期主要開展（從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢、開發(fā)特色項(xiàng)目、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點(diǎn)，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。）
⊙后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。
作為德陽歷史悠久的醫(yī)院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場意識(shí)，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。
二、醫(yī)院服務(wù)策略：
三、醫(yī)院具體營銷推廣
一、目的
1、迅速擴(kuò)展醫(yī)院在公眾中的知名度（形象），打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。
2、迅速建立新消費(fèi)習(xí)性，搶占醫(yī)療市場份額。
二、目標(biāo)
1、 樹立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度。
2、 推廣新鐵醫(yī)院的特色科室、特色項(xiàng)目、新技術(shù)、新項(xiàng)目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、 推廣新鐵醫(yī)院的專家團(tuán)隊(duì)品牌以及便民、平價(jià)、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù)。
4、 迅速擴(kuò)大醫(yī)院市場份額、提高市場占有率。
三、醫(yī)院市場定位
民營醫(yī)院的收入主要來自門診收入，住院收費(fèi)和藥費(fèi)。在這三者中，最高的是門診收入（住院收入），不像公有大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)那樣以住院患者帶來的收入為主。民營醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴(kuò)大門診量是一個(gè)必需的舉措。其 市場定位以下：
1．穩(wěn)定周邊區(qū)域（社區(qū)、農(nóng)村）。以周邊社區(qū)作為立足的根本，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客源，打好口碑基礎(chǔ)。
2．抓住醫(yī)保機(jī)會(huì)。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢在必行，民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。
3．醫(yī)院在目前的業(yè)務(wù)提升和發(fā)展階段，品牌建設(shè)相對較難，只能走“大�？�、中綜合”的道路，積極宣傳各種醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)。
一般的稱謂是“中綜合、大�？啤�，就是說，醫(yī)院在綜合科室發(fā)展方面，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢，進(jìn)行中等發(fā)展，打好基礎(chǔ)；大�？疲褪轻t(yī)院的主要發(fā)展方向。
醫(yī)院現(xiàn)有的婦（產(chǎn)）科、男科、骨科可形成有競爭力和可發(fā)展的重點(diǎn)科室，醫(yī)院要對其市場進(jìn)行分析和定位，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)劣勢，進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃。在此，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析框架。
1優(yōu)勢：
①歷史悠久
�、趯I(yè)技術(shù)優(yōu)勢
③完善的配套設(shè)施
�、芨黝惐ｋU(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)
劣勢：
�、俳煌ǎ⑹兄袇^(qū)較遠(yuǎn)）
②正面競爭的勢力不夠；國家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競爭者。
�、厶貏e需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人（本市尤為重要）
④老百姓還缺乏深刻的了解
2競爭：市人民醫(yī)院、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等
3市場：市場面大，面對普通大眾
4醫(yī)院目標(biāo)人群定位：全民（可以中低收入人員為主線）。
在我們對市場調(diào)查中了解到，衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示，我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高。中低收入的人員占城市人員（農(nóng)村）的絕大部分，有一個(gè)非常巨大的市場，只要我們定位準(zhǔn)備，病源不成問題的。
除了價(jià)格競爭之外，在醫(yī)院的競爭中，病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞，是以感覺為基礎(chǔ)的。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺進(jìn)行比較，如果感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療服務(wù)。
病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量好
病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量不好
病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量一般
病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢的，提供超值的服務(wù)，就可以形成“忠誠顧客”，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動(dòng)力。判斷超值服務(wù)的一個(gè)基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后，提供更多的附加服務(wù)。
四、優(yōu)勢品牌服務(wù)策略——“看好病”+超值服務(wù)
患者到醫(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過來，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫(yī)療市場的觀點(diǎn)看，誰能夠解決好病人的問題，誰就能夠得到患者的信任；有了患者的信任，醫(yī)院就能順利發(fā)展。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。 在服務(wù)上，如住院一條龍服務(wù)，病人入院有專人陪護(hù)，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門口；上網(wǎng)休閑、病人過生日，送上鮮花；這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全部超值免費(fèi)。病人出院我們還要電話跟蹤回訪，征求意見，繼續(xù)提供幫助等。
五、優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略——“限價(jià)處方”制+滿意服務(wù)
醫(yī)院應(yīng)推出治療常見病制度，常見病在本醫(yī)院消費(fèi)不會(huì)超過100元，普通感冒發(fā)燒不超過30-50元等，特殊情況除外。（對外只公開平價(jià)、以顧客確實(shí)消費(fèi)感受為基礎(chǔ)、形成口碑） 為了讓病人在醫(yī)院“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的服務(wù)”，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”策略，減免部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實(shí)惠。
六、營銷推廣策略——突出�？铺厣l(fā)展綜合，重視社區(qū)（農(nóng)村）！
1．積極發(fā)展醫(yī)保，提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)信譽(yù)度，減少虛假廣告的傷害。
2．市場培育前期，擴(kuò)大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費(fèi)習(xí)性。
3、目標(biāo)對準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動(dòng)人口、廣大農(nóng)村。（對于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略）
4、目標(biāo)訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習(xí)慣，避免引起患者的心理反感。
5．立足于社區(qū)，拉動(dòng)社區(qū)（農(nóng)村）。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院，努力以社區(qū)（農(nóng)村）公眾作為發(fā)展的基點(diǎn)。
6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體、社會(huì)新聞?lì)悎?bào)紙、公共設(shè)施類等。
七、媒介組合策略
廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報(bào)刊上看見醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告，再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細(xì)介紹，醫(yī)療雜志簡報(bào)的診后跟蹤服務(wù)，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息了解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化，這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售。
八、媒介營銷廣告具體計(jì)劃：
本媒介的具體投放與組合，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展展開，階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場時(shí)機(jī)隨機(jī)組合或單項(xiàng)投放，注重實(shí)效性。
1）電視（廣播）廣告推廣播放策略：立足德陽，輻射周邊區(qū)域；主推形象廣告，特色項(xiàng)目病種，短期的活動(dòng)信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴(yán)格，醫(yī)院的形象與短期活動(dòng)是可以上的。
頻道播放方式：形象、病案專題片、劇場插播（掛角等）
播放時(shí)間：提升階段長期影象推廣，發(fā)展階段采取間隔播放。
廣播：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮一點(diǎn)（代議）
2）報(bào)紙廣告推廣
大主題：關(guān)愛生命、呵護(hù)健康
報(bào)版選擇：《華西》、《德陽日報(bào)》、其他等
策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn)，從老百姓關(guān)注的話題入手；健康欄目協(xié)辦或報(bào)社投稿進(jìn)行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析，制造公益新聞?lì)}材。
方式：采用記者撰稿，訴實(shí)寫說方式，按新聞?lì)}材出現(xiàn)，既有效果又有影響。 廣告訴求：著重開展個(gè)案病例的分析報(bào)道與本醫(yī)院專業(yè)、技術(shù)與服務(wù)的報(bào)道。 《觀念篇：倡導(dǎo)理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機(jī)構(gòu)》；
《機(jī)構(gòu)篇：德陽最具高質(zhì)量、高品位專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)——安全診療有保障》；
《專家篇：權(quán)威專家坐診或?qū)＜壹夹g(shù)交流——治療效果用事實(shí)說話》；
《技術(shù)篇：看好病——是現(xiàn)在醫(yī)院（民營醫(yī)院）發(fā)展的根本》；
《服務(wù)篇：專業(yè)服務(wù)——醫(yī)院“以病人為中心的服務(wù)宗旨”》各個(gè)方面；
《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳，以加強(qiáng)全面業(yè)務(wù)了解與服務(wù)》。
投放時(shí)間：其主流報(bào)紙可采取長期推廣，欄目協(xié)辦以長時(shí)間為好，其它信息不定期間隔性發(fā)布。
3）通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣
1 短信營銷
患者就診時(shí)所留下的手機(jī)小靈通號(hào)碼，需加以收集整理或者建立專門數(shù)據(jù)庫，利用卡對卡或者向SP運(yùn)營商申請接口平臺(tái)，向患者群發(fā)復(fù)診提示或者健康資訊，這一種方式容易得到患者感激和信任。
（主要針對對象：重點(diǎn)病人、住院病人、老客戶（老職工等）
2 電話營銷（包括114等行業(yè)首推、彩鈴服務(wù)）
提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。通過電話聯(lián)系患者回復(fù)病情治愈情況，提醒患者病后注意事項(xiàng)，關(guān)心患者的生活情況，以及患者對來院就診滿意程度，對主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的服務(wù)滿意度，一方面讓患者得到關(guān)懷，一方面可以了解醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，從而改善醫(yī)院不足的地方。
�。ㄖ饕槍ο螅鹤稍兛蛻簟⒒卦L、市場營銷（客戶）活動(dòng)）
3 郵件營銷
建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系，對所填寫的內(nèi)容絕對保密。
每月定期制作健康月刊，群發(fā)到患者就診時(shí)所留下的電子郵件，一方面宣傳健康知識(shí)，一方面也可能向患者推薦特色專科和知名專家，當(dāng)患者或患者身邊的人生病，他第一個(gè)想到的肯定就是本醫(yī)院。
方案策劃 篇9
一、活動(dòng)背景
每年的10月31日是西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。每當(dāng)萬圣節(jié)到來，孩子們都會(huì)迫不及待地穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具。在這個(gè)充滿神秘色彩的節(jié)日里，萌動(dòng)親親寶貝早教中心特此舉辦了這個(gè)盛大的.晚會(huì)，與寶貝們過一個(gè)快樂的萬圣節(jié)。
二、活動(dòng)目的
為了迎接萬圣節(jié)的到來，也為了讓萌動(dòng)親親寶貝的寶寶們感受到西方節(jié)日的文化氛圍，和眾多寶寶們一起吃糖果，分享萬圣節(jié)的快樂。
三、 活動(dòng)對象
中心的會(huì)員寶寶即家長、有意向報(bào)名的應(yīng)邀家長和寶寶
四、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
10月29日 下午4:00
五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.顧問老師負(fù)責(zé)確認(rèn)來參加晚會(huì)的寶寶名單
2.總務(wù)負(fù)責(zé)買好晚會(huì)所需要的物品
3.老師負(fù)責(zé)準(zhǔn)備互動(dòng)中的互動(dòng)節(jié)目和表演
4.市場負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)，包括拿單時(shí)跟家長通知，發(fā)帖，張貼海報(bào)等。
5.老師負(fù)責(zé)通知每位來參加晚會(huì)的家長給寶寶打扮成小天使、小巫婆、小魔術(shù)師以及各種小卡通形象。
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