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渠道建議書
對與對手共同競爭利用共有的中間渠道資源
一般而言，中間渠道對******或******產(chǎn)品的首推同時取決于運(yùn)營商對他們的影響力和******產(chǎn)品對用戶的吸引力
終端渠道對用戶購買決策有相當(dāng)重要的影響力，渠道宣傳也是影響用戶對運(yùn)營商形象認(rèn)知的重要因素
******公司對中間渠道的吸引力下降
渠道資源配置的不平衡(主要指卡號供應(yīng)與需求相背離)導(dǎo)致嚴(yán)重的跨區(qū)竄貨
不同地區(qū)對號源偏好不一，號源資源配置不適當(dāng)
區(qū)域間由于稅收、促銷和酬金波動造成價格差
有人要卡
存在卡類批發(fā)商以批卡尤其是跨區(qū)批卡為主要牟利手段
縣市公司因考核指標(biāo)壓力而疏于管理
有人放卡
跨區(qū)竄貨
非直管渠道需要從批發(fā)渠道中獲得******卡號
不同地區(qū)號源量不等，有些地區(qū)號源緊張
卡號資源分配與實(shí)際市場銷量不平衡
跨區(qū)竄貨的結(jié)果是部分渠道利用批卡倒卡牟利，而忽視零售渠道建設(shè)，忽視本地市場的銷售與服務(wù)，沖擊了正常銷售渠道
忽視本地市場銷售，缺乏有效應(yīng)對競爭：
在以放號量為主要考核指標(biāo)的前提下，縣市公司只求放號數(shù)量，對本地市場銷售情況、本地******覆蓋情況不夠重視
不少經(jīng)銷商以批發(fā)尤其是跨區(qū)批發(fā)為首要任務(wù)，而不重視本店銷售和服務(wù)
一些縣市公司由于對本地銷售不夠重視，因此對其管轄內(nèi)的******渠道也不夠重視，沒有做好管理和溝通的工作，導(dǎo)致渠道離心力大，許多重要渠道流失
渠道建設(shè)受到影響，營銷效率低：
卡號竄出地的營銷成本不能轉(zhuǎn)化為本地區(qū)實(shí)際的******渠道資源，特別是為******直管的終端渠道發(fā)展提供利潤支持
用戶服務(wù)得不到保證，缺乏服務(wù)領(lǐng)先的支持：
用戶往往并不了解其所購卡的來源地，因此在跨區(qū)服務(wù)未開通的情況下不能獲得應(yīng)有的服務(wù)
不加控制的跨區(qū)批發(fā)比本區(qū)批發(fā)更易導(dǎo)致對用戶信息的疏忽，造成即使在跨區(qū)服務(wù)開通的情況下，用戶也難以獲得一些必須的服務(wù)(如補(bǔ)卡)
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商積極性受損，無法獎優(yōu)懲劣：
在號碼資源各地區(qū)不均衡的情況下，竄貨流入地區(qū)的經(jīng)銷商由于號碼資源不如竄出方而使銷售本地卡號的積極性受損或產(chǎn)生對******公司的抱怨
過分激烈的競爭還使當(dāng)?shù)?*****渠道的利益受損，主要體現(xiàn)在利潤的下降(銷售價格或銷量下降)和******渠道經(jīng)營******產(chǎn)品不占優(yōu)勢(號源可以輕易獲得，)，導(dǎo)致了離心力的產(chǎn)生
竄貨流出地區(qū)
竄貨流入地區(qū)
危害
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