我先給您簡單的介紹一下吧咱們項目總占地畝總建筑面積為，第一早約排號能保證您選上您最中意的房子，它們的均價都在元一平米以上，綠色的氣息我們重點考慮自然化利用大量樹木營造一種森林的意境。
新天地說辭
隆化新天地銷售說辭
您好！歡迎光臨！我是新天地的置業(yè)顧問XXX，先生/小姐您是第一次來我們這里看房嗎？我先為您做一下項目的整體介紹，首先我們的項目有兩個部分，一是咱們隆化新天地項目，二是隆化縣紅色旅游接待中心項目。這個項目是咱們縣紅色旅游的集中核心地帶，為加快紅色旅游項目建設(shè)，縣政府與我公司領(lǐng)導都高度重視，致力將本項目建設(shè)成為隆化當?shù)氐牡貥诵越ㄖ?/p>
您看這是咱們項目的沙盤模型，方向是上北下南左西右東，咱們現(xiàn)在所處位置對面就是項目工地。我先給您簡單的介紹一下吧，咱們項目總占地13.8畝，總建筑面積為41000㎡。由2#、3#兩棟15層商業(yè)住宅，一條主題商業(yè)街、4#、5#三層辦公樓及周邊商業(yè)，一座四星級的酒店（隆化賓館）組成。5#樓地下一層還建有一家地下超市，與周邊商業(yè)必將形成本縣一處新的商業(yè)區(qū)。
本項目是由縣政府與本公司合作打造的隆化第一商貿(mào)中心及新紅色旅游購物中心，位于縣城的核心地帶，咱們這個項目可以為客戶提供購物、娛樂、餐飲、商務(wù)的一站式綜合服務(wù)，如果您選擇新天地，無論居注辦公還是經(jīng)商都能夠享受到其他項目無法比擬的多重便利。
咱們這里東臨隆化火車站，南有汽車站和人民政府，四周商業(yè)形成的綜合性商業(yè)圈，五分鐘便可到達隆化當?shù)刈罘比A地段。周邊配套如隆化縣醫(yī)院、婦幼醫(yī)院，存瑞小學/中學、衛(wèi)生幼兒園、愛迪幼兒園、隆化第二中學等生活配套設(shè)施將為您的日常生活提供便捷而全面的服務(wù)。
升值潛力：隨著周邊配套設(shè)施的逐步完善，隆化賓館的投入使用，商業(yè)步行街中品牌商家的入駐，必將會帶動商業(yè)氛圍、周邊人氣的不斷提升，地塊的價值也會隨之上漲。住宅、商業(yè)、辦公樓的價格也必
然會相應(yīng)提高，既然您選擇來這里看房，我可以確定您有這樣的長遠眼光。
2#.3#.4#地下一層為自行車庫、儲藏室及地下車位，周圍商鋪都為一二層連體商業(yè)110~315平米/間。住宅外墻采用高級涂料，簡潔、大方，整體色調(diào)不僅體現(xiàn)建筑大氣，還能體現(xiàn)它的品質(zhì)。戶型設(shè)計結(jié)合現(xiàn)代家居裝飾、采光、通風等各因素，業(yè)主可根據(jù)自己喜好進行內(nèi)部裝飾，窗戶采用彩塑材質(zhì)，加大對室內(nèi)的保溫，氣密性，隔音等作用。
戶型：您看咱們的住宅都是一梯兩戶，戶型方正。戶型特點：南北通透；客廳、主臥全部朝南，采光條件優(yōu)越；臥室一南一北設(shè)計方便不同季節(jié)的不同需求，中間的臥室尤其適合做書房或者兒童房；餐廳與客廳相聯(lián)考慮到現(xiàn)在設(shè)計格局；第三大特點每個戶型的廚房配有生活陽臺，這也充分的考慮到當?shù)鼐用竦纳钜蛩兀铌柵_可以堆放家里的雜物，大大節(jié)省您的生活空間。整個房屋的設(shè)計在您的家居設(shè)想中家具大小的擺放、工作學習的書房、休閑娛樂、會客聚友的大客廳。另外新天地還建有十二套臻品空中別墅，用住宅的價格購買別墅的生活，5.6米的挑高客廳，室內(nèi)樓梯，功能區(qū)分部緊湊，通風性好，采光面大，二層專屬體現(xiàn)私人生活空間，每個功能區(qū)的劃分及整個戶型的設(shè)計都是按照別墅的格局而進行的，另外加送一超大露臺，您可以在此建設(shè)自己的私屬花園，享受休閑時光或者和親朋好友一起來一次露天燒烤。
德州陽光。新天地預(yù)約排號統(tǒng)一說辭
德州陽光。新天地預(yù)約排號統(tǒng)一說辭
*先生/女士/姐/大哥/叔叔/阿姨：
您看我們這么方正的戶型，最低總價才14萬，首付還不到3萬就可以在德州最繁華的市中心買套屬于自己的房子多合適啊，況且咱們還可以根據(jù)自己的需要買兩三套打通放到一起用，也可以拿出來作為辦公司或出租，這也是咱們這里最暢銷的戶型，現(xiàn)在我們正好排號預(yù)約，建議您抓緊排一個號，越早對您越有利。第一：早約排號能保證您選上您最中意的房子。我們房源有限，尤其是像你選的這么恰當?shù)拿娣e，這么好的戶型，又是好樓層的房子，本身就是我們這里最熱銷的，而且大家都想選擇這樣的房子，所以建議你今天排個號，早一天可能就會比別人多十幾甚至二十幾個機會，如果再晚，后期即使您能預(yù)約上，我們也保證不了您一定能選上您這么中意的房子了；（造勢配合：張主任，昨天預(yù)約的孫姐就介紹朋友過來預(yù)約也是想預(yù)約*面積*樓層的是吧？她下午過來是吧？配合主任給予肯定的答復，并講下午講好直接帶預(yù)約金過來的）您看，我沒說錯吧，您幸好現(xiàn)在過來了，這說明啊，你跟我們?nèi)A鑫還真有緣分！那就把握好這份緣分吧！我先給您講一下協(xié)議書，然后幫您完善一下。
第二：預(yù)約排號能讓您享受最低的價格。因為所有的樓盤開盤時的價格永遠是最低的，我們也是排號選房當天肯定有價格最低，優(yōu)惠最多，開盤過后，即使有房子，價格也會漲上來。隨著樓房建的越來越高，配套越來越完善，價格也會越來越高。您早排號不僅可以享受開盤最低價，還可以享受優(yōu)惠，我?guī)湍鷨栆幌履芘诺蕉嗌偬�？（與秘書或經(jīng)理相互配合造勢：可以問秘書昨天我們排到20號，今天應(yīng)該排多少號了？秘書的回答一定是比20號至少6個號碼，并響亮的回答主任，告知“不要排重了，簽的時候再確認一下號碼，形成預(yù)約氛圍）那
真恭喜您，還能排到27號，號碼吉利，7起嘛，還能享受到交20000贈5000的優(yōu)惠，再晚了優(yōu)惠就越來越低了。那我們就排27號吧，我?guī)湍晟埔幌聟f(xié)議�。僭O(shè)成交，大聲的告知秘書：秘書，我們排27號了，告訴其它主任不要排這個號了！并開始簽署協(xié)議）
第三：預(yù)約排號對您來講是百利而無一害的，您想一下，如果您現(xiàn)在不預(yù)約，那么，您就會錯過我們的開盤最低價，更何況您這個號還可以享受這么高的優(yōu)惠；錯過一套最適合您居注投資的房子，現(xiàn)在德州市區(qū)哪還有土地開發(fā)房子�。肯裨蹅兩鐓^(qū)03年開發(fā)時就是當時最高檔的樓盤，像市中心有這么完善配套的房子以后就不會再有了，抓緊時間把握住機會吧，錯過就再也找不回來了；而您只需要排個號就可以享受第一時間選房、享受最低的價格。
退一萬步說，如果我們開盤的時候您有其它想法，預(yù)約金隨時可以拿走，我們這么大的公司，這方面您完全可以放心，況且在預(yù)約協(xié)議中都寫的明明白白；您仔細想一下，現(xiàn)在預(yù)約對您絕對是最好的選擇，我們有很多客戶都想預(yù)約幾套呢，但是公司領(lǐng)導說，如果想預(yù)約幾套就預(yù)約幾套，那對后面的客戶是不公平的，所以，您想多選幾套，想多交預(yù)約金我們也不會收的。沒問題的，我們現(xiàn)在就預(yù)約一套吧！您的身份證帶來了嗎？我?guī)湍晟埔幌聟f(xié)議。
回家商量：其實您現(xiàn)在交錢排號不是定房子，只是給自己一個將來優(yōu)先選房的機會，到時候如果房子價格不滿意，排號金是可以退的。房子您看的非常好，既時尚又實惠，相信家里人也會同意您同意您做這樣的決定。因為我們每天排號的人非常多，一天都有十幾個排號的，您晚一天排號，到時候所有的家里人都看好這個房子，您就沒有很多的選擇機會了。
注意點：
1、談客一定要有自信；
2、每談一步都要及時逼定，隨時假設(shè)成交，讓客戶隨時在成交的氛圍中；
3、多利用道具，做幾份協(xié)議書放在秘書臺隨時拿給客戶看，從談客開始協(xié)議書應(yīng)擺放在桌面上，隨時講解，給客戶以視覺沖擊，便于逼定；
4、多造勢，多配合。
5、告知現(xiàn)在排的是機會。
新天地沙盤說辭
金川新天地沙盤說辭
您好！看房是嗎？之前來過沒？打過銷售熱線嗎？我是這里的置業(yè)顧問,我叫某某某
下面我為您介紹一下我們項目所在區(qū)域的的情況,根據(jù)我們呼市最新規(guī)劃格局“北控、南拓、東優(yōu)、西聯(lián)、中疏”的發(fā)展方向。由此可見金川開發(fā)區(qū)是最具有發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)展方向。首先從區(qū)域上看：北控：是因為大青山落座于北，根本不具備開發(fā)條件了.南拓：受新政府搬遷的影響，呼市東南方向近幾年發(fā)展較快。但從項目建設(shè)到配套設(shè)施，總發(fā)展規(guī)模未成體系，因居住自然環(huán)境惡劣明顯，空氣質(zhì)量差，水源污染較為嚴重，而且房價也不低,水榭花堤項目價格做到6000多，周邊其它項目有景觀花園、景秀嘉苑、左岸等，價格均為5000多一平米，在交通方面經(jīng)常出現(xiàn)交通擁擠現(xiàn)象。東優(yōu)也叫東抑，不用我說您應(yīng)該知道，東邊的環(huán)境配套都很不錯，市政大樓、烏蘭恰特大劇院、博物館等。具有政府形象建筑標志，包括近幾年市政府二線單位的搬遷，此地倍受政府重視與開發(fā)。所以它的位置優(yōu)勢明顯，房價也是最高的，但因為機場在那附近區(qū)域，政府也會限制發(fā)展,飛機起落會受高層建筑的影響，所以一些高層建筑不會新建。一些高端項目有東岸國際、麥迪遜花園、香格里等。它們的均價都在8000元一平米以上。居住人群大部分為高階層人次。西聯(lián)，就是指的金川開發(fā)區(qū)，金川開發(fā)區(qū)位國家重點級的開發(fā)區(qū)，離市區(qū)12公里左右，開車也不會出現(xiàn)堵車現(xiàn)象，一路通暢，清新舒適滿路好心情，近幾年金川發(fā)展勢態(tài)良好，交通商業(yè)教育等一系列配套設(shè)施的完善，金川以全新的居住時代向青城市民昭顯，均價在3500元/㎡，居住投資兩相宜。
您現(xiàn)在看到的沙盤模型就是我們新天地項目，它的擺放位置同實際的方向
是一致的，上北下南，新天地項目位于金川開發(fā)區(qū)主干道金海路延伸段，處于金川的核心地段，整個小區(qū)北臨金海路，南鄰金四路，東側(cè)為公交總公司，通往小區(qū)的公交線路有8,51,79,89路公交車，三條主干道可達市區(qū)各個地段,8路車可以到達呼市最繁華地段中山路商圈,51路車30分鐘可達內(nèi)蒙古附屬醫(yī)院,火車站,國際商貿(mào)城.
小區(qū)占地128畝，總建筑面積29萬平米，小區(qū)內(nèi)部15棟多層住宅，9棟高層住宅，2棟普通公寓，一棟LOFT公寓及一棟酒店，三層連體商業(yè)街，四層下沉式商業(yè)金川首創(chuàng),為金川開辟真正的商業(yè)中心.小區(qū)是由璽園房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，及住宅,商業(yè),辦公為一體高檔的多元化社區(qū)，正源公司是璽園的前身，在房地產(chǎn)開發(fā)方面具備很多經(jīng)驗成功開發(fā)過璽園，長樂彎，等高端社區(qū)，金川區(qū)域主要有，花樣年華，BOBO悠樂成，陽光美地等多家小區(qū)，開發(fā)資質(zhì)為一級,開發(fā)資金也是非常雄厚的，深深的將信譽與口碑在青城市民中口口相傳，在社區(qū)品質(zhì)和房屋質(zhì)量上您大可放心。
社區(qū)有兩個出入口，北側(cè)為主入口，南側(cè)為次入口，南北兩側(cè)有3000多平的商業(yè)街,為您的日常生活帶來了便利條件,讓您足不出戶輕松購物,您由主入口進入社區(qū)首先您能感覺到新天地寧可少建兩棟樓也要為您留出來的寬大的樓間距,對于您來說樓間距大了,通風采光好,視野更寬闊,其次居住起來私密性也得以更好的保證,不論是您居住起來還是親戚朋友來拜訪您整個小區(qū)盡享園林綠化景觀,.順著主入口走在社區(qū)里,映入眼簾的是由北向南的一條主景觀長廊,三個組團景觀綠化帶,供您的家人或朋友茶余飯后進行享受,尤其是夏天吃過晚飯后帶著家人散步在綠化帶,會使您的家庭生活更加溫馨和諧,我們的綠化高達30%以上，不止有廣場，每棟樓前后均設(shè)計景觀花園，社區(qū)內(nèi)任何一個地方都滲透著
綠色的氣息，我們重點考慮自然化，利用大量樹木營造一種森林的意境。這樣大規(guī)模綠地設(shè)計為您營造出一個綠色、陽光、舒適、溫暖的健康社區(qū)，是您晨練及休閑的好去處，當然，之所以可以做到如此出色的園林景觀，也是公司注重細節(jié)的見證。
璽園開發(fā)公司秉承人性化的設(shè)計理念,社區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施從孩子到老人全部都能考慮的到,社區(qū)內(nèi)部有占地1000多平米幼兒園,為您的孩子從小接受良好的教育打下了基礎(chǔ),而在平時接送孩子上學也為您省去了大部分時間,您可以利用時間做些其他的事情,最有保證的當然是您孩子自身的安全問題,您在家中可以觀察到孩子的一舉一動,讓您更加放心.而在考慮到老人璽園地產(chǎn)特意做了老年文化活動中心,供退休及呆在家中的老人進行一些室內(nèi)活動,像平時下象棋打撲克,等活動讓老人的日子過得更加充實,不會因為沒有去處而無聊呆在家中.新天地打造的是金川高檔生活住宅區(qū),整個小區(qū)是結(jié)合了金川所有社區(qū)的優(yōu)勢,在核心的位置打造他家所沒有的產(chǎn)品,其建筑的ARTDECO建筑由裝飾、幾何形體、活力、懷舊、樂觀主義、色彩、材料、燈光象征性等要素構(gòu)成，它將傳統(tǒng)的文化脈絡(luò)與現(xiàn)代設(shè)計藝術(shù)相結(jié)合，開創(chuàng)了裝飾藝術(shù)的新階段,注重表現(xiàn)材料的質(zhì)感與光澤，在造型藝術(shù)中采用幾何形體或用折線進行裝飾，在色彩設(shè)計中采用鮮艷色彩的純色、對比色、金屬色，以制造華美強烈的視覺印象,在建材上選用的是高檔門窗,質(zhì)量有保障,無論您居住多少年,都不會因為時間的問題去更換,建筑門窗全部為一次性到位.社區(qū)內(nèi)部除了配套完善,在社區(qū)物業(yè)安防方面做到的是,社區(qū)內(nèi)部閉路電視進行無死角監(jiān)控,加保安巡邏,在財產(chǎn)安全方面可以說是給您上了雙重保險,社區(qū)內(nèi)部有自己的地上地下停車位,做到了人車分流,使您居住在新天地生活更加有序,不會因為亂停車而干擾您的心情,您居住在新天地每天帶
給您全新的生活.
社區(qū)的戶型設(shè)計多樣、新穎別致，面積以40㎡精裝公寓-120㎡經(jīng)典小戶型為賣點，我們的戶型設(shè)計都是南北通透，還增加了明廚明衛(wèi)戶型。您看，這就是我們的明衛(wèi)，采用大塊加長的玻璃，從整體看上去更高檔、時尚，這樣室內(nèi)也很明亮。不止名廚、明衛(wèi)，我們社區(qū)所有的玻璃都加大加高。看上去更富有朝氣。在客廳位置還為您設(shè)計了大尺度空中花園，讓您更好的享受陽光浴和種植自己喜歡的植物。臥室贈送飄窗，這樣增加了您室內(nèi)的使用率，同時處處享受陽谷的照射。不止這些，更與眾不同的是我們樓體2層都有外檐，從外觀看上去更高檔美觀，這些細節(jié)的設(shè)計，讓您真正感受“家”的溫暖。
新天地小區(qū)品質(zhì)高,但價格不高的好房子,您還猶豫什么?機會永遠是給有準備的人而準備的,您可不要錯過.