雖然朝西的房子夏天有西曬之苦但這可以用設(shè)計(jì)裝潢等技巧克服，住多層人沒有這一煩惱每天爬幾十級(jí)樓梯是很好的被動(dòng)鍛煉，為什么要考慮增值保值因?yàn)槿嗣駧刨H值是客觀存在的問題。
房地產(chǎn)萬能說辭
配給靠?jī)?yōu)惠靠減免，全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套，上面的那部分是油，它只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是錢，您有錢就來買房子，有多少錢就買多貴的房子。如果一家能滿足如下條件，就基本上可以認(rèn)定自己過上了現(xiàn)代化生活：
1.家的周邊要有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍；
2.要有方面的出行條件；
3.要有人與自然的親和力；
4.要有個(gè)性的充分張揚(yáng)。
關(guān)于房子的朝向問題：
×先生認(rèn)為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。但我個(gè)人認(rèn)為就這房子與周圍環(huán)境的配合以及與自然環(huán)境的搭配來講，東西向的房子不見得不好，而且東西向的房子陽光較充分，且濕氣易消除。我們這里屬于亞熱帶濕潤氣候，室內(nèi)濕氣較重，如果購了向西的房子，則室內(nèi)永遠(yuǎn)保持干燥，也不會(huì)患風(fēng)濕并關(guān)節(jié)炎等。就地理風(fēng)水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。
至于南北向的房子是有其優(yōu)點(diǎn)，但亦有其缺點(diǎn)。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異常。雖然朝西的房子夏天有西曬之苦，但這可以用設(shè)計(jì)裝潢等技巧克服。比如說用壁櫥或遮陽設(shè)備等，可以達(dá)到隔熱的效果。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？
見客套路：
開場(chǎng)白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）
沙盤介紹：
（地理位置、交通、配套）
大環(huán)境和小環(huán)境，主要給客戶一種希望。設(shè)計(jì)理念是以人為本，提供給您的不僅是簡(jiǎn)單的水泥空間，給您的是一個(gè)全新的生活方式，然后從開發(fā)談到物業(yè)管理、投資置業(yè)的最大保障是開發(fā)商的實(shí)力，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)名牌效益。房子的含金量：硬件，開發(fā)、承建的一流；軟件，物業(yè)、配套的一流。
1、收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基矗
2、推薦戶型：只能推薦一種戶型，一旦確定不要隨意變動(dòng)，描繪一種生活畫面，給客戶一些想象空間。如：這是您兒子的房間，這是
3、三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識(shí)。
4、房子的品牌，價(jià)格最合理。
注：比較價(jià)格
①橫向比較，與其他樓盤比。
②縱向比較，與其他城市比。
5、逼定
6、具體問題，具體分析。
7、臨門一腳：這套房子一定是最好的，如果失去這次機(jī)會(huì)，就會(huì)漲價(jià)。失去這套房子，要臨危不亂。
從風(fēng)水角度講：
雙塔造型，中間留有開闊空間，風(fēng)水上講，它是強(qiáng)龍出沒的地方，更像凱旋門，寓意勝利凱旋的意思，也是一種身份和地位的象征。一對(duì)龐大的古典柱式提煉的現(xiàn)代造型，給整個(gè)建筑一個(gè)四平八穩(wěn)的形象，同樣像是兩個(gè)聚寶盆一樣，聚八方之財(cái)氣，是一個(gè)非常好的兆頭。例：我有一個(gè)客戶是個(gè)作家，叫劉紹棠，在他21歲時(shí)，也就是56年時(shí)，就在北京中南附近
買了一套四合院，里面有很多房間，他回憶說，他當(dāng)時(shí)出了一部中篇小說，才11萬字，他拿到8000元稿費(fèi)，他的四合院才花了2000元，現(xiàn)在這樣的房子最起碼也要500萬，增值250倍。
對(duì)投資有意向的人：
1、任何國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都是波浪狀前進(jìn)的，但經(jīng)濟(jì)低潮時(shí)期，一般地講首當(dāng)其沖受影響的是金融業(yè)和房地產(chǎn)，注入資金大，回收期長的緣故，在低谷時(shí)購入，高峰時(shí)拋出，是最佳的投資方式，香港的房地產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷過三次跌幅，在低價(jià)入市的業(yè)主，在高峰時(shí)期得到5-10倍的回報(bào)。李嘉誠就是這樣發(fā)達(dá)的。
2、中國的商品房經(jīng)過了幾年的發(fā)展，現(xiàn)在是第一次跌幅剛過，低谷回升的時(shí)間，不少開發(fā)商忍痛以成本價(jià)或略高于成本的價(jià)位售房，開發(fā)商利潤不加投資利好，這時(shí)入市無疑是投資回報(bào)最高的時(shí)候。磚混、框架、剪力墻結(jié)構(gòu)的成本、壽命、質(zhì)量比較結(jié)構(gòu)磚混框架剪力墻建設(shè)費(fèi)600元1500—1800元3000元壽命30年40年—50年60年—100年防震3級(jí)4級(jí)—5級(jí)、6級(jí)—8級(jí)配套差一般好一般成本價(jià)分析法：（清水房）地價(jià):450元/㎡建設(shè)費(fèi):1100元/㎡配套費(fèi):350——400元/㎡稅費(fèi):400元/㎡
61.高層與多層孰好？
假定有兩棟住宅樓在我們面前，一棟多層，另一棟是高層，許多人會(huì)毫不猶豫地選擇多層住宅，首先它是出于經(jīng)濟(jì)的考慮。從居住角度來看，多層有利于通風(fēng)對(duì)流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點(diǎn)式住宅，而高層難免會(huì)有黑房，通風(fēng)不好這種情況，多層更接近自然。從投資角度看，多層比高層應(yīng)該更具升值潛力，我們可以用購買高層住宅的資金買一套多層住宅，剩余的錢用以投資證券、股票、藝術(shù)品，或者別的什么項(xiàng)目，也可以買下兩套多層住宅，一套自住，一套出租，坐收漁利。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會(huì)越來越少，少了就值錢，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個(gè)區(qū)域要派上大用場(chǎng)，拆遷單位求您搬遷，機(jī)會(huì)就來了，相比之下，高層住宅的這種機(jī)會(huì)就少了。人會(huì)一天天長大，變老，離終點(diǎn)越近越是珍惜生命，這就需要鍛煉，而現(xiàn)代人大多是懶于、疏于鍛煉身體的，住在高層大樓里，上上下下絕對(duì)抵御不了電梯誘惑。再說您是出了錢的，不坐白不坐，乘了電梯下樓，在地下跑一圈，再乘電梯上樓，好像也不是滋味。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級(jí)樓梯是很好的被動(dòng)鍛煉。倘若您不爬樓梯，您就回不了家。
鐘情高層的人則另有一番“高論”，認(rèn)為“獨(dú)處高樓”好處多多。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會(huì)越來越少。高層空氣好，離污染源較遠(yuǎn)，受別人影響也少，而多層常�？拷睗竦牡貧猓a臟的污染
源。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高層上下樓方便和沒有電梯的多層相比顯得優(yōu)越。特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍越來越濃，住高層更能適應(yīng)現(xiàn)代生活的節(jié)奏。住高層獨(dú)享寧靜，無限風(fēng)光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會(huì)越來越小，夜里可以安心睡個(gè)好覺。住在高樓有一種優(yōu)越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感覺一樣。欲購房者一般會(huì)以實(shí)用面積、管理費(fèi)、價(jià)格幾個(gè)因素來比較。有人嫌棄高層的實(shí)用率，因它比多層少10%左右的實(shí)用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分?jǐn)傇陔娞莸拇筇蒙�，因此您要享受電梯的快捷，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。物業(yè)管理費(fèi)高層一般是多層的兩倍左右，但高層的物業(yè)管理相對(duì)完善：袋裝垃圾、來人整理、基本能做到無異味，至于價(jià)錢，高層雖比多層貴50%左右，但裝修高檔，一分錢一分貨，加上電梯和物業(yè)管理的因素，住得舒服，住得滿意，可以說，高層住宅越來越成為現(xiàn)代人的一種生存環(huán)境。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬別。有人喜歡高層，有人偏愛多層，可謂是“籮卜白菜各有所愛”，作為投資置業(yè)者，重要的是在選擇高層和多層時(shí)，要多從樓型、價(jià)格、地段、配套、物業(yè)管理、增值潛力等方面考慮，這樣才能買到自己理想的住宅。
62.人民幣貶值問題
①為什么要考慮增值、保值，因?yàn)槿嗣駧刨H值是客觀存在的問題。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個(gè)問題。因?yàn)槎即嬖谕ㄘ浥蛎�，是貨幣的發(fā)行量大于經(jīng)濟(jì)增長，比如100個(gè)雞蛋100元，明年同樣是100個(gè)蛋，但通貨膨脹是20%，120元，蛋價(jià)上漲了20%。通貨膨脹是貨幣的發(fā)行大于經(jīng)濟(jì)的增長。結(jié)果就是物價(jià)上漲。比如：20年前，0.1元可以買一碗面，現(xiàn)在就不行了，一碗面要2.5元。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟(jì)增長速度是8-10個(gè)點(diǎn)，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。15年前萬元戶就是大款，一個(gè)縣才有幾個(gè)，現(xiàn)在不一樣了，家家都是萬元戶，十萬元不算富，百萬才起步，千萬才是富。所以永遠(yuǎn)存在增值、保值的問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業(yè)這條路。水漲船高，通貨膨脹上去了，房?jī)r(jià)也上去了。
②收入的增長速度，超過了經(jīng)濟(jì)增長的速度。結(jié)果使人民幣的購買力降低。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性，前幾年的過剩開發(fā)，購買力相對(duì)較弱，使房?jī)r(jià)緩慢上升，所以這幾年買房人相對(duì)較多，將來人民幣貶值的速度是什么樣，現(xiàn)在很難說清楚，現(xiàn)在收入的增長速度實(shí)在太快。
63.如何提高談判能力
提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處
說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時(shí)穿插一些幽默風(fēng)趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)等。說話就是談判的一部分，它并不受時(shí)間和場(chǎng)合的限制，不論何時(shí)何地，只要處理得當(dāng)，均可完成為
極有效的輔助武器。在眾多的推銷術(shù)中，簡(jiǎn)單實(shí)用三招：一、必須買；二、絕對(duì)買；三、遲早要買。利用三招：必須給客戶強(qiáng)烈的暗示，您必須買，您絕對(duì)買，您遲早要買。這種執(zhí)著和堅(jiān)定不移的信念，
一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對(duì)您推銷的產(chǎn)品的信心。假如您總時(shí)征求性的詢問您的客戶，那樣反而容易導(dǎo)致他的疑慮，增加客戶拒絕的機(jī)會(huì)，這是自毀財(cái)路。
64．商業(yè)部分
投資回報(bào)率的計(jì)算方法：
國際慣例：年租金×15年＝總投資
分解：
年租金＝月租金×12個(gè)月
總投資＝總房款
反向推算：總房款÷15年÷12個(gè)月＝每月租金收入
由此可推算出：年租金÷總房款＝投資回報(bào)率％，在與客戶溝通時(shí)可明確計(jì)算出該房屋的租金價(jià)值，以周邊租金范圍為例，計(jì)算出本案未來2——3年的租金價(jià)格，每3年為一個(gè)階段，年租金上浮比例12％——15％，15年時(shí)間可以初步調(diào)整浮動(dòng)5次，（這是最為保守的計(jì)算）租金肯定是逐年上升的，同時(shí)該物業(yè)也存在升值的空間，租金收益好，升值速度快！
關(guān)于固定年回報(bào)率（返租）的商業(yè)說辭：作為投資商業(yè)型的物業(yè)，最擔(dān)心的問題是今后的收租金問題，如今開發(fā)商按照每年固定的8％保證，你的投資的風(fēng)險(xiǎn)性得到了保證，10年以后你可以繼續(xù)出租，可以轉(zhuǎn)讓，狠賺一把�。�
關(guān)于不返租的商業(yè)說辭：門面房肯定是不愁租的，對(duì)吧？和8％的年收益相比較，肯定是這個(gè)租金收益要高出他的，也許第一年的租金收益不是很理想，但這是個(gè)放水養(yǎng)魚的過程，以周邊的租金價(jià)格來計(jì)算，逐年遞增的租金是歸您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都?xì)w開發(fā)商所有了，還有一個(gè)很關(guān)鍵的問題是，如果開發(fā)商把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，申請(qǐng)破產(chǎn)，您的錢找誰要去？您說是吧？（停頓半分鐘，看客戶的反應(yīng)如何？要拿出一張紙，
和客戶寫下你要講解的內(nèi)容，比如租金的計(jì)算方法，要把該門面房的收益多少用數(shù)字的形式表現(xiàn)出來。）這個(gè)門面房您賣下了，每個(gè)月收租的時(shí)候會(huì)想起我的，因?yàn)槭俏医o您推薦的啊，
到時(shí)候要請(qǐng)我吃飯喲！
65、總結(jié)
房地產(chǎn)銷售，特別是期房銷售，銷售的就是自己�？蛻粽J(rèn)可我，才會(huì)買我的房子，客戶是先接受人，后接受房子。所以我們要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢業(yè)業(yè)做好每一單銷售�？蛻羰乔ё�?nèi)f化的，但萬變不離其宗。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！
房地產(chǎn)銷售萬能說辭
房地產(chǎn)銷售萬能說辭
1、能否按時(shí)交房？
能否按時(shí)交房是每個(gè)購房者都關(guān)心的問題，這個(gè)我很理解，但是請(qǐng)您放心：
①說實(shí)話我們比你還擔(dān)心，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開發(fā)的是一期工程，下面還有二期，三期，土
地都已經(jīng)買好了。只是我們開發(fā)商在鞍山的首個(gè)項(xiàng)目，我們是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，誰還敢買？何況我們?cè)谌珖鞯囟加虚_發(fā)房地產(chǎn)，并且又是國企單位，從未出現(xiàn)逾期交房的現(xiàn)象，我們都是提前交房的。
②我覺得能否按時(shí)交房，關(guān)鍵還是要看資金能否同時(shí)到位的，有的開發(fā)商為什么不按時(shí)交
房，他不是不想建設(shè)了。而是資金缺口，我們的項(xiàng)目是國企單位開發(fā)的，在資金方面肯定沒問題，不然也不會(huì)成為國企單位，也不是成為全國五百強(qiáng)企業(yè)。
③我們沒有理由不按期交房，交房時(shí)間我們都是寫在合同里的，如果我們違約是要交違約
金的。我們何必給自己找麻煩呢，您說對(duì)嗎？
2、質(zhì)量問題
①公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開發(fā)的是一期項(xiàng)目大規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展的，
下面還有二期三期，到時(shí)候一期就是二期三期的樣板房，如果一期質(zhì)量不好，不賺錢，二期三期到了賺錢的時(shí)候則賣不出去，這種賠本的生意老板會(huì)做嗎？
②我們是有鞍鋼建設(shè)集團(tuán)承建的，是具有建筑品質(zhì)的，我想您也有所了解鞍鋼承建的項(xiàng)目在鞍山又有幾個(gè)呢，我們鞍山百姓80%的人都靠鞍鋼吃飯，您覺得這樣一個(gè)大廠蓋的房子質(zhì)量會(huì)差么？
3、價(jià)格問題
①一分價(jià)錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒有什么利潤了，我們是剪
力墻結(jié)構(gòu)成本也相對(duì)高，我們這有屬于高新區(qū)的核心區(qū)域，環(huán)境好，地段好，交通方便，地價(jià)成本又要比其他項(xiàng)目要貴，。我們的質(zhì)量戶型環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價(jià)的，您去商場(chǎng)買東西名牌一般也是不二價(jià)的，買房子首先應(yīng)該是信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好，買得放心住得也安心，一份價(jià)錢一分貨，只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣，您說對(duì)嗎？②其次物業(yè)的價(jià)值必須物有所值，物超所值，在價(jià)格的背后，每一個(gè)投資者都考慮所獲利
益的多少，這也是每一個(gè)投資者真正需要考慮的，買房不僅要看價(jià)格，還要看真正的實(shí)惠，要從一個(gè)物業(yè)看所得到的利益，而不能單一的看價(jià)格。
③4、客戶要求商量，回家考慮
①比較比較：先生不管您是否買我們的房子，我們的話都已經(jīng)講到，說實(shí)話能決定好就買，
不好可以比較，因?yàn)闆Q定權(quán)再與您，但我們可以自信的說一句。只要您想買房子，不管與多少家比較最終還是會(huì)選擇我們的，因?yàn)橛泻枚嗫蛻舳际潜容^后，選擇我們家的。②商量商量：1、商量肯定是要商量的，因?yàn)橘I房子畢竟是一件大事情，不像買衣服不喜
歡就送人或者扔掉，買房是大事，買得好，皆大歡喜，買不好，終身遺憾，所以商量也是應(yīng)該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來時(shí)您所選的戶型就沒有了。那豈不是很遺憾，
2、先生，買房是大事商量是肯定要商量的，但是說到別人回去商量我信，但說您我就不信
了。您看您事業(yè)做得這么好，生意這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定漂亮而已又賢惠，您買這么好的房子送給她，她來高興還來不及呢，在說生意是您做的，錢也是您賺的，一看您就有眼光做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)。房子既然要買，您有這么喜歡，首期款又沒有問題，您還在考慮什么呢？不知道您說考慮的能不
能告訴我，我可以幫您做個(gè)參謀，但有的人也因?yàn)楠q豫，錯(cuò)過了很多選擇的機(jī)會(huì)，如果您不買我肯定會(huì)為您可惜的，因?yàn)檎劻诉@么久，我都是在為您考慮的，我們也算是朋友了。我怎么會(huì)害朋友呢。
……….父母商量：先生，我真欽佩您的孝心，父母都是,不求回報(bào)都希望子女在事業(yè)上有所發(fā)展但是作為子女買一套房子送給父母一來可以盡孝讓父母安度晚年二投資分散投資風(fēng)險(xiǎn)，可以說是一舉兩得您走南闖北，見多識(shí)廣，有膽識(shí)有能力，有眼光，您看中的父母一定會(huì)喜歡。也行當(dāng)面他們會(huì)說不喜歡，但是他們背后在鄰居面前一定會(huì)炫耀自己的兒女的，并且房子也可升值保值，兩全其美。
………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友是不會(huì)為您做任何決定性的意見，因?yàn)檫@是大事，再說您朋友對(duì)我們樓盤又不是很熟悉，倒不如把您的想法告訴我，我從事這行的，不敢說是專家，但對(duì)每個(gè)樓盤都能比較客觀的分析，對(duì)本樓盤更加了如指掌，我們雖然今天才相識(shí)，但是相識(shí)就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們做個(gè)朋友，我一定為您著想。
………子女商量：您滿意，子女肯定滿意像您見多識(shí)廣，看事情肯定比子女的更遠(yuǎn)，考慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說買房子對(duì)您自己也是一種保障意，
………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會(huì)反對(duì)，您和您愛人走到一起肯定有共同觀點(diǎn)，所以說您喜歡您愛人一定會(huì)喜歡，您說對(duì)嗎？再說買房子對(duì)您和孩子都是一種保障。
5、銷售三板斧
A．保值升值：買房無論是投資還是居住，實(shí)際上都是一種投資行為，因?yàn)橘I房子投資的金額比較大，作為投資肯定是要有回報(bào)率的，您今天花30萬買套房子，明年肯定希望它是四十萬或者五十萬，那怎樣才能有更好的回報(bào)呢？，依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)來看，就想李嘉誠說的一句話覺得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三還是地段，就拿我們的項(xiàng)目為例子，我們這里并不是站前市中心，但是離站前很近交通很方便，也是政府重點(diǎn)打造的熱點(diǎn)區(qū)域，周邊生活配套齊全，可以說這里是居住的最好地段，跟老城區(qū)相比，比較寬闊。而且鬧里取靜。對(duì)身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人越來越多，需求量越來越多，但地是越來越少，所以說它的高升值的潛力是非常巨大的，您說對(duì)嗎？從房地產(chǎn)本身來講，房子永遠(yuǎn)是增值的，買房子永遠(yuǎn)是在最穩(wěn)，最長線的投資，永遠(yuǎn)增值保值，我們國家人多地少，人口每年增長2%，土地每年減少1.5%，土地是不可再生資源，這些決定了地價(jià)，地產(chǎn)的升值，因此買房子是最穩(wěn)投資，買什么都不如買房子。
B．入市良機(jī)：先生，我覺得您現(xiàn)在考慮買房子，覺得是入市良機(jī)的好時(shí)機(jī)，雖然國家在控制房?jī)r(jià)，但是們鞍山還不是被控制的城市。據(jù)了解早在96年朱镕基就提出將房地產(chǎn)作為行業(yè)龍頭來發(fā)展，因?yàn)樗鼛?dòng)72個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別銀行對(duì)房地產(chǎn)的貸款，住房貸款都是銀行為了扶持房地產(chǎn)的發(fā)展，鞍山又屬于遼寧的重要城市，肯定在房地產(chǎn)行業(yè)上有所領(lǐng)先，你看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭，您現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做任何事情都是一開始機(jī)會(huì)好，您走在別人前面就是贏家。
買房看準(zhǔn)入市良機(jī)絕對(duì)是最好的投資方式，住房將是新的消費(fèi)熱點(diǎn)，也是國家新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前老百姓最迫切的要求一方生存空間，，小康不小康關(guān)鍵看住房嘛
、6、樓與圖紙不符.建設(shè)不起來不能按時(shí)交房，開發(fā)商卷款跑了?
①這怎么可能呢？驗(yàn)收是根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙來驗(yàn)收的，如果等建設(shè)完以后與圖紙不符，就驗(yàn)收不了，損失最大的是開發(fā)商，而且一旦圖紙確定是不能隨意更改的，更改是要經(jīng)過部門層層審批的，同時(shí)，我們的建設(shè)公司又是在鞍山有建筑品質(zhì)保證的鞍鋼承建集團(tuán)，開發(fā)商也是
全國五百強(qiáng)企業(yè)，我們第一工程沒建好，或者建不好，二期怎么繼續(xù)進(jìn)行，土地都是花好幾百萬買來的，您還有什么不放心的呢？
③怕建不起來這個(gè)關(guān)鍵在于資金是否有保證，能否按時(shí)到位，現(xiàn)在開發(fā)商都是像銀行貸款
的，自籌30%貸款70%，如果銷售不好，銀行貸款還不了，資金就沒有保證，所以才建設(shè)不起來，而我們的項(xiàng)目是有資金鏈的，首先他是國企根本不差錢，其次我們的項(xiàng)目銷售的這么好，資金鏈?zhǔn)窃丛床粩嗟�，并且我們把交房時(shí)間已經(jīng)寫在合同里了。如果違約我們是要賠付違約金的，所以您大可放心。
④這個(gè)您不必?fù)?dān)心，國企單位就是最好的保證，什么都沒有國企單位更有說服力，況且我
們的項(xiàng)目銷售的那么好，為什么會(huì)跑呢？哪個(gè)開發(fā)商也不會(huì)傻到有錢不賺的地步吧、
7、買房實(shí)際上是怎樣用錢？
買房是投資，購物是消費(fèi)，買房就是將自己的流動(dòng)資金變成固定資產(chǎn)，變?yōu)槲飿I(yè)，這是投資的最好走向，把錢放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢是不斷貶值的，如果想錢生錢投資最好的方式就是買房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對(duì)生意又沒影響，又無需花精力就能得到高回報(bào)，如果將來急需用錢的話，還可以拿房產(chǎn)證向銀行貸款抵押，
8、如果幫客戶分析參謀？
先生，買房子如同買衣服一樣，這料子好可惜價(jià)格太貴，那件價(jià)格適中，可惜款式又不新穎，選來選去難滿意，但是總得買，買什么都沒有十全十美的，主要看您則重點(diǎn)在哪個(gè)方面，就說房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。。。。。。。
9、談客技巧
a.假如現(xiàn)在不能做出決定，您不決定現(xiàn)在做決定最合適嗎？在考慮下去，也是您中意的戶型就被其他人看好，讓別人先下手。
b.和客戶講一些家常話，拉近關(guān)系，會(huì)使客戶解除戒備心理，他會(huì)感覺你很有人情味，非常善良忠厚的人。
C．找客戶感興趣的話題
D．不要推銷的痕跡太重，不要就房子推房子，雖然是在推銷房子，但是要給客戶一種聊天的感覺。
e.抱著一顆平常心幫客戶參謀，是客戶的朋友，這是必須學(xué)會(huì)的技巧。
f.給客戶壓力，不能怕客戶，壓迫要有氣勢(shì)，
1、買賣的最后關(guān)頭：
a.充滿信心，不要問買不買，要給客戶一種已經(jīng)定下來的暗示誘導(dǎo)方法。
b．簽約后轉(zhuǎn)移話題。
c。要讓客戶感覺是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。
10、勸訂的方法
a.先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策都是果斷做出來的，這次肯定也不例外，沒問題，我們就簽訂下來。
b.今天您不簽我不會(huì)強(qiáng)迫您，但您聽我說這么便宜的價(jià)格，這么好的戶型，這么好的環(huán)境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。
c.您這么精明的人，
11、價(jià)格能否優(yōu)惠，95折就買。？
例子：A.我們不打折從另一方面說也是保護(hù)購房者的利益，如果隨便打折您說這房子還能蓋起來嗎？除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細(xì)一些，水泥標(biāo)號(hào)用低一些，地基挖淺一些，您說這樣的房子蓋起來您敢往里住嗎？白送給您，您都不會(huì)要，退一步講房子賣
的這么好還需要打折嗎？要不買沒關(guān)系我們公司確保房屋質(zhì)量和信譽(yù)如果質(zhì)量不好肯定影響我們公司的形象和信譽(yù)，同時(shí)影響我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，這樣的事我們公司絕對(duì)是不會(huì)做的你買個(gè)房也要買個(gè)放心房對(duì)吧，價(jià)格不是問題，我們辦一下手續(xù)吧，您今天準(zhǔn)備交全款還是定金
B、
**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒問題但是我是職員，公司有規(guī)定我也沒辦法再說我們小區(qū)位置好，交通便利，升值空間大投資回報(bào)率高,打折，本公司接近成本價(jià)銷售，所以我們的不能打折，我們公司信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)同樣也不會(huì)打折，所以價(jià)格也不打折如果我們把房?jī)r(jià)提高在給你打折表面讓利給你實(shí)際還不是您出的錢嗎？誰也不會(huì)賠錢做生意成本價(jià)那么高本身沒有利潤所以不能打折我們的一期價(jià)格相對(duì)較低，您現(xiàn)在投資是最好的機(jī)會(huì)聽我們老總說最近價(jià)格要漲，過一段時(shí)間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢，沒問題的我們今天把房號(hào)定下來吧我?guī)ヘ?cái)務(wù)室辦手續(xù)。
C、買房子主要是看能不能打折，關(guān)鍵是看買的房子物有所值，如果房子特別差，即使給你折扣你也不會(huì)要。而且有一點(diǎn)我可以告訴你好房子是不會(huì)打折的只有賣不出去或有問題才會(huì)打折的別的商品也一樣，如果銷售好供不應(yīng)求，我相信不但不會(huì)打折反而會(huì)漲錢，您說對(duì)吧?您在我們社區(qū)買房肯定沒有問題，這么好的位置和這么方便的交通，有這么低的價(jià)格，我相信您的眼光沒問題，我們把房子定下來吧
D、談了這么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不給你打折呢？但是我只是公司的一名員工，只能執(zhí)行公司的制度，如果私自給你打折，明天說不定就會(huì)被公司開出，您說對(duì)不。
12、關(guān)于路程太遠(yuǎn)了怎么說
1.關(guān)于路程遠(yuǎn):遠(yuǎn)近只是一種感覺,不僅要看距離還要看路況和交通工具
2.住宅郊區(qū)化大勢(shì)所趨,要用發(fā)展的眼光看問題.現(xiàn)在汽車逐年下降,而收入逐年增高,能買得起車的人越來越多.汽車走進(jìn)家庭是大勢(shì)所趨,而且政府在擴(kuò)進(jìn)道路,增加郊區(qū)的公交車,交通肯定越來越方便
3.等越嶺路跨河大橋和山體隧道修建好以后直通立山，鐵東，高新區(qū)的。到達(dá)站前不到20分鐘。
13、客戶分類十一種(相應(yīng)對(duì)策)
一.理智,穩(wěn)健型
特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不易被銷售人員言辭說服,對(duì)于疑點(diǎn)必須詳細(xì)詢問
應(yīng)對(duì)策略:運(yùn)用擺事實(shí),講道理,舉例子等方式把問題詳細(xì)化.具體化.數(shù)字化.有理有據(jù).還有自身的專業(yè)性來獲取顧客的支持
二.感情沖動(dòng)型
特點(diǎn):天性易沖動(dòng),很快做出決定
應(yīng)對(duì)策略:盡量用溫和.熱情的態(tài)度,以及談笑風(fēng)聲的語氣,創(chuàng)造一個(gè)輕松.愉快的氣氛來改變對(duì)方的心態(tài)與情緒,銷售人員應(yīng)強(qiáng)調(diào)商品特色與實(shí)惠.做到及時(shí)簽約.如不予購買,需應(yīng)付得體,以免影響它人
三.沉默寡言型
特點(diǎn):出言謹(jǐn)慎.一問三不知,說話小心,反應(yīng)沉默
應(yīng)對(duì)策略:除了介紹產(chǎn)品,還需要以拉關(guān)系,想方設(shè)法了解其家庭.工作等
四.優(yōu)柔寡斷型
特點(diǎn):猶豫不決.患得患失
應(yīng)對(duì)策略:態(tài)度堅(jiān)決自信,捕捉對(duì)方內(nèi)心矛盾之處,做到有的放矢,曉之以理,動(dòng)之以情,誘發(fā)其購
買欲望,步步為營
五.喋喋不休
特點(diǎn):過分小心.大小事情皆顧慮,甚至跑題
應(yīng)對(duì)策略:拉關(guān)系.贊美.摸底取得信任,做到及時(shí)成交,從訂金到簽約型,"快刀斬亂麻''"以免夜長夢(mèng)多''
六.盛氣凌人型
特點(diǎn):趾高氣昂.夸夸其談.自以為是
應(yīng)對(duì)策略:穩(wěn)住立場(chǎng).態(tài)度不卑不亢.心平氣和.洗耳恭聽,其評(píng)論稍加應(yīng)和,多贊美,進(jìn)而因勢(shì)利導(dǎo)委婉.更正與補(bǔ)充
七.求神問卦型
特點(diǎn):決定權(quán)操于"神言''或風(fēng)水先生
應(yīng)對(duì)策略:從現(xiàn)代觀看,配合其風(fēng)水觀,提醒其勿受迷惑,強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值
八.畏首畏尾型
特點(diǎn):缺乏購買經(jīng)驗(yàn),不易做出決定
應(yīng)對(duì)策略:提出具有說服力的業(yè)績(jī),品質(zhì)保證,取得其信任(比如最近售多少套房)
九.神經(jīng)過敏型
特點(diǎn):容易往壞處想,任何事都會(huì)刺激到這種客戶
應(yīng)對(duì)策略:出言謹(jǐn)慎.多聽少說.神態(tài)莊重.重點(diǎn)說服
十.斤斤計(jì)較型
特點(diǎn):心思細(xì),"大小通吃''分毫必爭(zhēng).得寸進(jìn)尺.愛占便宜
對(duì)應(yīng)策略:利用銷售氣氛相誘.相逼.避開其斤斤計(jì)較的想法,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性和優(yōu)惠以及購房種種利益,促使其快速成交,對(duì)此客戶須注意,不要輕易答應(yīng)客戶的問題
十一.借故拖延型
特點(diǎn):個(gè)性遲疑.借故拖延.推三阻四
對(duì)應(yīng)策略:找出其推托的原因,設(shè)法解決,尋找其不能下定決心購買的原因,通過拉關(guān)系和贊美
14、各種投資的利弊：
A．股票：10人炒股7人虧，2人平，一人賺。遇到股災(zāi)血本無歸。優(yōu)點(diǎn)：資金可大可小，盈利有機(jī)會(huì)，不需要專業(yè)知識(shí)，高利伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。
B、銀行存款：
15、房?jī)r(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升
建筑成本，土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用，相關(guān)費(fèi)用
從第一塊看，建筑成本不僅不會(huì)降低，反而會(huì)隨著市民對(duì)住宅質(zhì)量要求的提高和房產(chǎn)與增長期對(duì)建材價(jià)格有所提升。
從第二塊看，土地資源歷來是國家受益的主要財(cái)力。然而土地越來越少，價(jià)格越來越高。
房地產(chǎn)萬能銷售說辭
二、為何投資房產(chǎn)是較好的選擇？
答：A、房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不會(huì)大落。
B、房產(chǎn)比人民幣更利于保值，增值，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。
C、房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險(xiǎn)孝回報(bào)快、投資收益好。
D、從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍舊是最佳選擇。
三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？
答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購買期房，很多開房商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量、還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以進(jìn)退，購買現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。
四、為何說期房好？
答：期房?jī)r(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看得見，等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價(jià)格一下子就上去了。
五：為何高層建筑好？
答：房屋使用期限長、造價(jià)高、鬧中帶靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報(bào)率高。
六、為何多層公房好？
答：得房率高、性價(jià)比高、物業(yè)管理費(fèi)用低、無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
七、為何一次性付款更劃算？
答：A、若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用，支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其他方面的成功。
B、人民幣存款是負(fù)利率會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次性付款最劃算了。
C、分期付款每月支出費(fèi)用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性校
D、一次性付款的房子也可以抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉。
E、個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子既可以居住又可以隨時(shí)抵押，靈活性更大。
八、為何貸款最劃算？
答：A、貸款比一次性付款投資回報(bào)率高。
B、貸款可以將現(xiàn)金省下來做其他的投資或者抓住其他的機(jī)會(huì)。
C、如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款。
九、為何市中心好？
答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言，投資風(fēng)險(xiǎn)校
十、為何副中心好？
答：價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并無市中心拆建的擔(dān)擾，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最佳。
十一、為何城郊結(jié)合部最好？
答：發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
十二、為何郊區(qū)好？
答：周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣的價(jià)格可以購買更大的房屋，市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。
十六、為何選擇六樓好？
答：價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏電的可能。
十七、選擇頂樓的好處？
答：采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在頭上，日照時(shí)間長，升值潛力大。
十八、選擇底樓的好處？
答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參與社交，帶庭院，對(duì)停放自己的交通工具增加安全保障系統(tǒng)，免去生活的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全，現(xiàn)在上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)算。
十九、為何購買高檔住宅劃算？
答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊全，周圍環(huán)境佳戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。
二十、為何買公房最劃算？
答：從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一定，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其他增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值，只會(huì)使開銷增大。而真正創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房人逐
步增多，對(duì)公房的需求增大，故其升值的潛力巨大，所以購買公房最合適，最合適的房子最劃算。
二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？
答:抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。
二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？
答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。
二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？
答：保溫性好、隔音性好、出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。
二十四、為何選擇得房率較低反而更好？
答：房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來越高。房子越高級(jí)，出房率越低
二十五、為何得房率高的房子好？
答：省錢，同樣的錢買到使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。
二十六、為何朝西的房子好？
答：價(jià)格低，采光好，選擇范圍大，陽光充足，比較符合夜生活習(xí)慣的人，所以，朝西房子好且干燥。
二十七、為何朝東的房子好？
答：陽光時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
二十八、為何朝南房子不好？
答：采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽光重，自豪感，省電。
二十九、為何三、四樓好？
答：采光好、安全、安靜、平靜、避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>
三十、為何選擇獨(dú)棟住宅？
答：一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇，一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面
積小的不足。
三十一、為何選擇較大型的小區(qū)？
答：大型小區(qū)開放商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高。值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境，人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物業(yè)管理會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。
三十二、為什么買房比租房劃算？
答：買房在支付部分房款后，其余房款可以采��；類似每月付房租的方式交付。而租房與買房最大的區(qū)別在于期滿后，租房者仍沒有房屋居祝而買房者得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢，只會(huì)購買生活必需品，居無定期的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。
三十三、為何靠小區(qū)中心好？
答：A、生活環(huán)境安靜、安全、人氣足、生活較有品味。
B、利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。
三十四、為何雙衛(wèi)好？
答：雙衛(wèi)，方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。
三十五、為何單衛(wèi)好？
答：現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要多花錢多裝修一個(gè)衛(wèi)生間，打掃也麻煩，還浪費(fèi)水、電，增加支出。
三十六、為何中間房好？
答：保溫好，不存在西曬問題，而在東邊，雨水多的城市，比較潮濕，那么東邊則會(huì)潮濕，所以中間房好。
三十七、為何兩邊房好？
答：采光好，通風(fēng)好，一般會(huì)是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。
三十八、為何沒有拆遷戶的小區(qū)好？
答：開放商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居住無后顧之憂。
三十九、為何有拆遷戶的小區(qū)好？
答：取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別，再說，現(xiàn)在國家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。
四十、為何南北朝向好？
答：通風(fēng)好、冬暖夏涼、兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可以自由間隔，自由度大，易裝修。
四十一、為何雙南朝向好？
答：采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人居住，通風(fēng)好，兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。
四十二、為何大開發(fā)商好？
答：信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟得上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。
四十三、為何中小開發(fā)商好？
答：為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。
四十四、為什么進(jìn)門是廳好？
答：視野開闊、大氣、明亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。
四十五、為何進(jìn)門是走廊好？
答：隱視性好，又叫“玄關(guān)”，一進(jìn)門不會(huì)直接看到廳的布局，其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一小塊面積換回一大塊的空間，它起到一個(gè)貫穿的作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走道，一進(jìn)門是玄關(guān)會(huì)更好。
四十六、為何毛坯房好？
答：成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己的情況進(jìn)行裝修，使之適合自己的品味，自己住的最佳選擇。
四十七、為何精裝修房好？
答：主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。