金牌置業(yè)顧問電話邀約客戶的個技巧，建議在傳達(dá)配套完善的同時加深其對整個區(qū)域的認(rèn)識，點出客戶回訪的核心目的為第二階段電話邀約做鋪墊，銷售員好的我們置地廣場項目位于鄭州新區(qū)的外圍。
活動銷售說辭
金牌置業(yè)顧問電話邀約客戶的8個技巧
導(dǎo)讀：電話邀約客戶，除了天時人和，很重要的一點是找好邀約的理由及說辭，邀約技巧也需要不停加強。
電話邀約客戶是電話銷售業(yè)務(wù)過程中非常重要的環(huán)節(jié)之一，一旦成功邀請客戶到銷售案場，可謂離成功銷售邁進(jìn)了一大步。電話邀約客戶，除了天時人和，很重要的一點是找好邀約的理由及說辭，邀約技巧也需要不停加強。本文從三類客戶的邀約分別展開闡述，教你如何成功抓住客戶的心。
▌一、針對未成交的意向客戶
針對未成交的意向客戶，可以用以下幾個方面的理由進(jìn)行電話邀約：
1.產(chǎn)品和工程進(jìn)度的完成情況
A.新產(chǎn)品主體封頂完工、外立面風(fēng)格和戶型面積的確定
B.裝修樣板間或交房標(biāo)準(zhǔn)的完成
C.針對參觀完樣板間或交房標(biāo)準(zhǔn)的客戶采用問卷調(diào)查的方式，對現(xiàn)有裝修的不足進(jìn)行調(diào)查的同時，也對客戶的意向進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)
D.重要園林景觀的完成，如：噴泉水景景觀、綠化全部鋪設(shè)完成、綠化棧道，新增兒童老人活動區(qū)等
針對客戶：理性客戶，著眼于本身產(chǎn)品和品質(zhì)，現(xiàn)階段產(chǎn)品無法滿足其需求，但是對項目仍很感興趣，關(guān)注xxx項目的動向。
2.自身配套的完善和周圍區(qū)域的發(fā)展情況
A.商業(yè)街招商的形式和進(jìn)度
B.xxx項目私家公園和地下通道投入使用
C.酒店會所的建設(shè)和進(jìn)度
D.已交房公寓大堂功能區(qū)的完善使用
E.北壩交通的建設(shè)進(jìn)度和三臺工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的動向
針對客戶：感性客戶，喜歡產(chǎn)品和居住氛圍。對區(qū)域的陌生和對周圍配套缺乏信心的客戶。建議在傳達(dá)配套完善的同時，加深其對整個區(qū)域的認(rèn)識。
例：××先生/女士，您好，我是xxx項目的張唯，好長時間沒和您聯(lián)系了。上次您來參觀的時候我跟您說的，xxx項目的私家公園，現(xiàn)在我們已經(jīng)投入使用了，最近賣的那么好，很多都是成交業(yè)主帶朋友去私家公園體驗，然后朋友也買的。您看這個周六，我們項目在私
家公園有答謝成交業(yè)主的活動，還有一定的優(yōu)惠，您就帶家人和朋友一起來參加吧，順便看看您上次看好的戶型。
對于未成交的意向客戶，無論是從產(chǎn)品、工程進(jìn)度、配套還是區(qū)域發(fā)展，所要傳達(dá)的都是項目的變化。最終仍要以優(yōu)惠和活動相配合吸引客戶到常
▌二、針對已成交業(yè)主，建議可以從業(yè)主入住后的感受入手
3.針對已成交業(yè)主，建議可以從業(yè)主入住后的感受入手，采取電話調(diào)查的方式
A.私家公園使用后的感受和建議
B.商業(yè)街招商的方向和意見，酒店會所的功能和規(guī)模
C.酒店大堂的功能，對物業(yè)管理的意見和建議
D.裝修后的反饋（慎重）
E.北壩交通的建設(shè)進(jìn)度
例：××先生/女士，您好，我是xxx項目的張唯，好長時間沒和您聯(lián)系了。今年咱們的私家公園你帶朋友來玩了嗎？感覺怎么樣��？周六我們組織成交業(yè)主在公園燒烤，您帶朋友一起來參加把，正好我們xxx項目的樣板間剛對外展示，帶您朋友一起來看看吧，明年朋友們可以一起來xxx項目度假了。
4.以抽取幸運客戶進(jìn)行滿意度回訪的形式—重要客戶活動邀約
針對成交的業(yè)主，在電話邀約時應(yīng)該傳遞階段價值的提升和熱銷的情況，堅定已夠客戶的信心。xxx項目的客群都有一定的朋友圈子，針對喜歡把好的東西跟朋友分享的人，運用其影響力，會為你帶來很多的客戶。
第一階段客戶滿意度回訪
第一階段電話邀約為第二階段服務(wù)，電話時間不要太長，以滿意度回訪切入，客戶滿意度如何度量呢？，精選四個問題。涉及物業(yè)銷售前期服務(wù)和物業(yè)使用的后期服務(wù)。通過層層遞進(jìn)的關(guān)系逐步讓客戶滿意度和對集團(tuán)好感上升，進(jìn)一步降低客戶來現(xiàn)場參加活動的抗性。
滿意度回訪過程中，客戶回答為可控因素，銷售員說辭主線圍繞核心目標(biāo)（八城聯(lián)動，客戶現(xiàn)場邀約）展開。
銷售員：您好，我是建業(yè)集團(tuán)客戶部成員，我叫XXX（開場先介紹自己）
銷售員：首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品，您是我們隨機(jī)選取的幸運客戶之一，作為我們集團(tuán)公司的重要客戶，為了更好地滿足您在物業(yè)這塊的需求，了解您的最新建議，我們想對集團(tuán)老業(yè)主做個客戶滿意度調(diào)查，可以耽誤您5分鐘左右的時間嗎？（隨機(jī)選取的重要客戶說辭，用于降低客戶戒心，增加信賴和配合度）
銷售員：感謝您對我們的大力支持，請問您購買我們的物業(yè)有多長時間了？（從最近的問題談起）
銷售員：您在購買過程中對我們銷售員的服務(wù)還滿意嗎？你覺得有哪些可以改進(jìn)的地方（購買過程的回顧，讓客戶回憶起購買時候的良好影響，加深對集團(tuán)好感）
銷售員：您對我們在您購買房屋后提供的后續(xù)服務(wù)，如物業(yè)服務(wù)等是否滿意嗎？（提出針對性問題，表現(xiàn)不單純是銷完了事，我們對客戶的后續(xù)服務(wù)負(fù)責(zé)，進(jìn)一步加深客戶好感，在客戶談?wù)撨^程中，銷售員應(yīng)表現(xiàn)虛心態(tài)度，盡量符合，并表示會將問題提交總部，予以改進(jìn)）
銷售員：請問您或您的家人朋友近一年內(nèi)有購買物業(yè)的需求嗎（重點問題拋出，了解客戶及周邊最新的投資購買需求，封閉購買需求時間，鎖定一年內(nèi)）
銷售員：謝謝您，正如前面所說，您是我們公司的隨機(jī)抽取的幸運客戶之一，我們公司將會為您寄出一份禮品。我們最近在籌劃一個八城聯(lián)動的活動，時間在8月20號左右，客戶來源涉及鄭州、鞏義、平頂山等八個城市，身價在200萬以上。集團(tuán)公司希望能給我們的新老客戶建立一個優(yōu)秀的互動品牌和優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品的推介。我們覺得這個活動很適合您的身份和地位。這次推介會上的最新的產(chǎn)品涵蓋了住宅、SOHO、國際商務(wù)公寓、商業(yè)等六大物業(yè)組合，投資自用皆宜，很符合您的身份和需求，我們誠摯邀請您參加這次聚會，希望8月20號左右能有幸見到您光臨。在此之前，我們會先用短信聯(lián)絡(luò)您，感謝您對我們工作的支持。再見。（點出客戶回訪的核心目的，為第二階段電話邀約做鋪墊）
第二階段——建業(yè)置地廣場電話邀約說辭
銷售員：您好，我是建業(yè)集團(tuán)置地廣場銷售員XX，我叫XXX（介紹自己）
客戶：哦，你好!銷售員：請問我們前一陣子給您寄的有關(guān)于我們置地產(chǎn)品推出的資料（DM單）您看到了嗎？（以封閉式信息提出問題）
客戶：我沒看到啊，（肯定是沒看到，我都沒發(fā)）
銷售員：是嗎？那我現(xiàn)在趁這個機(jī)會給您說一下，我們集團(tuán)推出的置地廣場項目位于鄭州新區(qū)的外圍，中州大道與鄭汴路交匯處。是由住宅、SOHO甲級寫字樓、大型商業(yè)集中體、國際商務(wù)公寓等七大業(yè)態(tài)組成的大型綜合體物業(yè)�？偯娣e24萬左右，總商業(yè)面積17萬平方米左右。目前已有凱德置地大百貨商業(yè)入駐，適合投資和自用。相對您的身價和地位來說（捧他一捧，呵呵），我想您這邊適合他，因為它在未來幾年內(nèi)可能給您帶來幾倍的收益，無論您是自用還是投資。（導(dǎo)入主題，并激發(fā)興趣）
客戶：（笑）是嗎？真的假的？具體講講
銷售員：（笑）好的，我先問問您，請問您是否經(jīng)常要出差?（以一個封閉式問題開始信息交流）
客戶：是（以買的起本項目產(chǎn)品的人的身價來說，通常都會經(jīng)常出差或者出游）
銷售員：好的，我們置地廣場項目位于鄭州新區(qū)的外圍。鄭州市兩大主干道中州大道與鄭汴路交匯處西北角，在鄭東新區(qū)北門位置。您知道，這個位置距離鄭州國際機(jī)場16分鐘左右路程，距離鄭東新區(qū)中央商務(wù)區(qū)1.5公里左右，距離黃河大橋僅12分鐘路程，西距鄭州二七廣場7公里左右，東面距離新高速公路9公里，首先來說，交通四通八達(dá)非常便利。這點在投資或者自用上來說，都能滿足您的要求。呵呵。（先說出一部分的優(yōu)勢，交通上，以笑聲做第一步交流的結(jié)束語，帶給電話客戶開朗，愉快的氣氛）
客戶：然后呢？
銷售員：其次，您知道我們項目靠近鄭州CBD商務(wù)新區(qū)，新區(qū)未來的潛力您這邊肯定能看得出的，再加上我們的區(qū)位優(yōu)勢，前面有全球家私和東建材市場，肯德基汽車餐廳等等，本身已形成成熟的商圈，具備良好的商業(yè)氛圍。再加上我們項目自身具備的六大業(yè)態(tài)，住宅，商務(wù)、休閑、娛樂、餐飲各種物業(yè)組合互相補充，本身就有大量人口支撐。何況又有凱德置地大百貨商業(yè)和喜來登酒店入駐。您知道，凱德置地大百貨和喜來登酒店都是國際知名的品牌物業(yè)，有這兩個全球頂級品牌物業(yè)在項目里，高端人流自然就不用愁了。高端人流多了，物業(yè)自身價值提升就會很快。再加上旁邊鄭東新區(qū)CBD的人流，無論您是自用投資，是選擇我們的SOHO公寓還是商鋪，都能取得很大的收益。（切入主題，重點介紹項目優(yōu)勢—未來潛力，人流，當(dāng)前氛圍和物業(yè)組合優(yōu)勢）
客戶：是嘛？
銷售員：（肯定）是的！您這邊離我們項目地址中州路鄭汴路遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？我建議您親自來我們項目地勘察，我認(rèn)為這個項目能符合您要求的。請問您可以來我們銷售現(xiàn)場看看嗎？您來了可以直接找我，我叫XXX（提出問題并希望客戶到銷售現(xiàn)場咨詢，銷售員表現(xiàn)出誠意和熱情）
客戶：可以或者不可以，或者推脫時間回答可以：銷售員：好的，您大概什么時間有空，我周X到周X都在這邊，請問這周星期X下午XX點可以嗎？（提出問題并提出一個封閉性的選擇）
客戶：好的，（或者會另約時間）
銷售員：OK，到時候我等您來，我們項目地址是在中州路鄭汴路交匯處，我的名字叫XXX，您到銷售中心了可以直接找我。星期X我會給你再發(fā)一次短信確認(rèn)，謝謝！
▌三、針對陌生客戶電話邀約
在溝通學(xué)中第一印象是非常重要的環(huán)節(jié)，你的言行舉止在七秒鐘之內(nèi)會給對方留有深刻的印象，在對陌生沒表客戶電話訪談中會起到?jīng)Q定性的作用。當(dāng)你撥通對方的電話時，你應(yīng)該意識到真正的談判已經(jīng)開始了，你做好準(zhǔn)備了嗎？
（一）電話前準(zhǔn)備
1.心態(tài)及信念
（1）我一定要把任何一個聽到過xxx項目，或者有想在鳳凰山下、琴泉溪邊買一套房子的客戶，約訪到xxx項目的現(xiàn)常
（2）我所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶來價值；
（3）多打一個電話，就有可能多一個意向客戶，多一個成交機(jī)會。
2.清楚了解項目的什么特點能在一瞬間打動一個從來沒聽過項目名字的人
（1）品牌
（2）項目的基本知識和參數(shù)（容積率，綠化率）
（3）項目的配套和周圍發(fā)展（私家公園，稀缺多層）
（4）政府對北壩的發(fā)展規(guī)劃（交通，產(chǎn)業(yè)園）
（5）同類產(chǎn)品的比較和對應(yīng)的說辭（沒有同類產(chǎn)品）
3.準(zhǔn)備好思路和講述的說辭（也就是約訪的理由）
（1）結(jié)合目標(biāo)客戶的群體，制定不同的理由
（2）在自我介紹后就要拋出話題，吸引客戶
注意：在客戶對電話號碼外漏產(chǎn)生疑議時，應(yīng)該有設(shè)計好的說辭加以適當(dāng)解釋，不宜過多，然后以活動和產(chǎn)品的推廣，轉(zhuǎn)移客戶的注意力，產(chǎn)生對產(chǎn)品的興趣點。
4.準(zhǔn)備好微笑的聲音和語言的技巧
（1）語氣---關(guān)心，愉快，不卑不亢；語調(diào)----不高不低，有感染力；語速----不快不慢。在對陌生客戶的電話營銷的過程中態(tài)度顯得更加重要。
（2）我們要給對方造成良好的印象，就要通過清晰而干脆利落、令人愉悅而帶著笑意的聲音，克制的聲調(diào)但又不能過分夸張，你的聲音反映出你的個性和態(tài)度。
（3）“帶著笑意的聲音”、“得體”和“機(jī)智敏捷”是在良好的電話溝通中必需的素質(zhì)。
如：盡量使用敬語如：“請、請稍等、謝謝、對不起、再見”等。
（4）在接近談話尾聲的階段，語言要盡量的親切，如果談的投機(jī)，可以偶爾使用口語。
（二）切入正題，抓住重點，60秒需要完成的基本任務(wù)
你的開場白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設(shè)計出一套客戶愿意聽下去的溝通方案，成為電話銷售成功的關(guān)鍵。電話前10秒就要抓住顧客的注意力，并引發(fā)他的興趣。30秒內(nèi)就決定了后面的命運：是結(jié)束還是繼續(xù)。
5秒--你是誰？介紹你和你的公司
要簡單明了，快速簡潔。首先要明確我是一個樓盤的銷售代表，給客戶一個心理準(zhǔn)備，是跟房子有關(guān)的事情、
例：您好，×先生，我是xxx項目的置業(yè)顧問，我姓張。您知道咱們xxx項目嗎？5秒--盡量不要打擾到對方的休息，最好有確認(rèn)的過程，可以耽誤您幾分鐘的時間嗎？是否方便講電話？方便：繼續(xù)進(jìn)行；方便：確定下次時間。
15秒--把本次電話訪問的誘惑點拋出
除了產(chǎn)品之外，每次必須要準(zhǔn)備一個能吸引客戶的具體事物，可以是一次答謝活動，一次禮品贈送。
15秒--在表述間可以簡單解釋一下得到電話的原因，然后轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的推廣或者活動的介紹上來。
例：回訪XXX老業(yè)主要投其所好
置業(yè)顧問：您好，今天給您打電話最主要是感謝您對我們XXX公司xxx項目的支持，我們在xxx項目針對您這樣的客戶有一個答謝的活動，您周六或周日哪天有時間帶著您的家人來參加呢？
10秒或更多--實現(xiàn)電話訪問的目的，加深對本人的印象：
A.想方設(shè)法取得客戶的好感，可以用一些恭維的語言，得到客戶下次再聯(lián)系的許可
B.確定客戶是否有可能購買，做出最初判斷
C.得到客戶的更多個人信息（家庭情況、工作情況、電子郵箱）
D.約定進(jìn)一步的訪談的時間，地點
5秒—送出祝福，圓滿收場
例：置業(yè)顧問在類似XXX老客戶回訪時要注意一下幾點：
（1）在回訪時首先要向老業(yè)主表示感謝
（2）是讓客戶清楚的記得您的名字和所在的項目
（3）及時傳達(dá)所要傳遞的產(chǎn)品信息或活動方案
（4）在允許的情況下，詢問一下客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的評價（拉近與客戶之間的關(guān)系）
（三）如何應(yīng)對客戶拒絕
A.客戶說：“我沒時間１
置業(yè)顧問可以說：“我理解。我也老是時間不夠用。您看您就當(dāng)是陪孩子一起來xxx項目度假了，順便也看看我們的項目。
B.客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話１
置業(yè)顧問就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”
C.客戶說：“我要先跟我太太商量一下１
置業(yè)顧問就應(yīng)該說：“好，先生，我理解�？刹豢梢约s夫人一起來談?wù)�？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？”
D.客戶說：“我沒興趣參加１
置業(yè)顧問就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，您畢竟第一次聽說xxx項目。也許是我介紹的不夠好，您再給我一次機(jī)會，不然你把您的電子郵箱給我，我給您發(fā)一些照片？
315活動電話銷售說辭參考
樂購315活動電話營銷
志邦：您好，我是志邦廚柜的工作人員，不好意思打擾到您。
客戶：什么事�。�
志邦：是這樣的，我們公司現(xiàn)在正在做315促銷活動，26、27日是我們315活動的預(yù)售日，真誠邀請您的參加！
客戶：1、你們315活動是什么價格？
志邦：315期間，購買志邦整體廚柜每滿1990元就可以抵用3000元，本周26、27日兩天是我們315活動的預(yù)售日，如果您在預(yù)售期間預(yù)定的話，還可以在315活動的基礎(chǔ)上享受我們100元購1500元的購物券哦，這個活動也是志邦全年最低的價格哦，您可以當(dāng)天到店面來了解一下哦。
客戶：我等到315期間的時候來預(yù)定是不是更優(yōu)惠？
志邦：是這樣的，因為到315期間各個商家都會做一些活動，所以我們把315的活動提前來進(jìn)行預(yù)售，而且預(yù)售只有2天，100元購1500元的購物券只有在預(yù)售這兩天才可以享受�？赡苣鷷X得我們315期間的價格比現(xiàn)在還要低，但我們可以給您承諾，如果您發(fā)現(xiàn)后期的價格比我們現(xiàn)在的價格還要低的話，那我們可以差價十倍退還，而且也會給您享受最低的價格。
客戶：我沒有時間去。
志邦：答：哦。如果您是在預(yù)售期間沒有辦法來我們店面的話也沒有關(guān)系哦，我?guī)湍怯浺幌�，和領(lǐng)導(dǎo)申請一下，給您預(yù)留一個名額，您只需要在3月21日前抽時間來店面都可以享受這個活動。您看可以嗎？
客戶：1、好吧，那你先幫我登記一下
志邦：*******
客戶：2、不用了，我有時間的話再說吧！
志邦：好的，那不好意思打擾您了，那等您有時間可以到店面來了解哦。感謝您！再見！
客戶：3、我現(xiàn)在不打算裝修。
志邦：如果您最終還是要裝修的話，您也知道每個商家在315期間的價格都是全年最低的，而且這也是一次非常好的考察機(jī)會。不是要求您來了就一定要現(xiàn)在預(yù)訂的。話說回來，建材的價格以后越來越高，您是越早訂越合算，訂的話只需要交訂金就可以，只要不超過2年都可以這個團(tuán)購價格。
浦東迪士尼親水灣歐式生活廣場銷售說辭
上海協(xié)豪投資管理有限公司
浦東迪士尼親水灣歐式生活廣場項目說辭
一、康橋地區(qū)的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)遇
【擁商業(yè)寶地聚攏天下人氣】
親水灣坐擁商業(yè)寶地，聚攏天下人氣，打造迪斯尼康橋國際社區(qū)親水灣的商業(yè)典范。項目總規(guī)劃近1萬方，坐落于康橋路御水路交匯處，滬南公路、中環(huán)、S32、外環(huán)線、橫貫東西南北，距迪斯尼僅僅10分鐘車程、距離陸家嘴金融貿(mào)易中心10公里，距離龍陽路地鐵站6公里。25分鐘車程即達(dá)市中心人民廣場，前往浦東國際機(jī)場也只需15分鐘，交通四通八達(dá)，洲際五星級酒店和麥德龍的入駐又造就了親水灣核心商業(yè)中心的價值。
【搶鋪行動】
對于投資者而言，各大上市公司和超五星洲際酒店的入駐和世界第一的迪斯尼的保駕護(hù)航，不難預(yù)估其發(fā)展泰勢，加上親水灣生活廣場正是處于康橋新區(qū)的核心區(qū)域1000畝的中央位置，以及規(guī)劃中的麥德龍和百盛進(jìn)入也可看出其是個生活的基本配套設(shè)施，更加能體現(xiàn)其的發(fā)展空間。投資商鋪，跟著國際超五星酒店和麥德龍以及各大上市的開發(fā)商走，錯不了。
【康橋地區(qū)的優(yōu)勢】
康橋地區(qū)具有水、陸、空交通的綜合優(yōu)勢。距離浦東國際機(jī)場場約12公里，虹橋機(jī)場約22公里，距離上海市中心約15公里，距離上海國際航運中心—蘆洋深水港（國家級建設(shè)）60公里，計劃興建的磁懸浮高速鐵路途經(jīng)工業(yè)區(qū)。交通十分便捷，陸路有滬南公路、周南公路、浦川路、城市外環(huán)線環(huán)繞。通過外環(huán)線相連接而與滬寧、滬杭、滬嘉高速公路和318、312等國道相接。水路有咸塘港、梓康河、陸家浜河等河道，可直通黃浦江。另外，東西兩側(cè)的浦東國際機(jī)場，虹橋機(jī)場是重要的國際、國內(nèi)航空樞鈕，為中外客商投資置業(yè)提供了一方極為理想的風(fēng)水寶地。
【無與倫比的發(fā)展機(jī)遇】
后世博效應(yīng)將對康橋城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生強大輻射
2016年上海世博會后，世博園區(qū)及其擴(kuò)展區(qū)的后續(xù)開發(fā)，必將進(jìn)一步帶動周邊地區(qū)的快速發(fā)展。作為世博會主要展區(qū)周邊的鄰近城鎮(zhèn)，“后世博”對康橋加快推進(jìn)既符合現(xiàn)在生活規(guī)律又符合未來發(fā)展理念的綠色生態(tài)社區(qū)建設(shè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生巨大的推動作用。
二、新浦東科學(xué)的生產(chǎn)力布局為康橋提供了更加廣闊的發(fā)展空間
康橋坐落于張江高科技園區(qū)板塊，區(qū)域內(nèi)有康橋工業(yè)區(qū)和國際醫(yī)學(xué)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)明顯。同時，又西臨后世博板塊，東臨迪士尼樂園，處在外高橋綜合保稅區(qū)、陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)、金橋出口加工區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)輻射的關(guān)節(jié)點上，在浦東新區(qū)“7＋1”生產(chǎn)力布局中位置獨特，發(fā)展空間更加廣闊。
三、迪士尼項目的建設(shè)為康橋的發(fā)展提供了機(jī)遇
迪士尼項目在“十二五”期間將開始全面建設(shè)，期末將正式開園。這一項目毗鄰康橋，其對康橋地區(qū)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)業(yè)能級，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將產(chǎn)生巨大的拉動作用。
上海協(xié)豪投資管理有限公司
2016年,經(jīng)國務(wù)院批復(fù)上海市<<關(guān)于撤銷南匯區(qū)建制將原南匯區(qū)行政區(qū)域劃入浦東新區(qū)的請示>>,浦東和南匯(含康橋)兩區(qū)合并后,浦東的面積擴(kuò)大到1210平方公里,占上海市總面積的20%,浦東新區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到上海市經(jīng)濟(jì)總量的25%,成為中國21世紀(jì)最大的奇跡!
在”兩區(qū)”的融合發(fā)展中,上海市的旅游及商業(yè)部門看到了更多發(fā)展?jié)撛跈C(jī)遇.目前全上海僅有的兩個5A級景區(qū)—東方明珠[陸家嘴]和[野生動物園](離我們項目僅一步之遙),現(xiàn)在它們統(tǒng)統(tǒng)納入到了”新浦東”的旗下。原南匯旅游景點和資源也十分豐富，如桃花節(jié)、鮮花港、濱海岸線。2016年，全球著名的主題樂園—-迪斯尼的開建，為浦東旅游品牌增相輝映.大”浦東”呈現(xiàn)1+1>2疊加效應(yīng)—這必將成為未來10到20年經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的增長!
康橋是浦東新區(qū)”十二五”期間基礎(chǔ)建設(shè)重點打造的城鎮(zhèn)之一
投資利潤優(yōu)勢:
在巴黎:迪斯尼入駐后的2年內(nèi),商業(yè)地產(chǎn)租金從200/每平米每年升到300法郎/每平每年,2年租金增長率高達(dá)150%
在日本:迪斯尼入駐后的2年內(nèi),商業(yè)地產(chǎn)售價從32000日元/每平上漲到86000日元/每平,2年售價增長率高達(dá)300%
在香港:迪斯尼開業(yè)6年,周邊的產(chǎn)業(yè)增值5倍有余
在上海:在浦東,在康橋,迪斯尼風(fēng)暴已經(jīng)席卷而來!
迪斯尼全球共6個,而中國上海迪斯尼是唯一一家樂園,總投資規(guī)模達(dá)上千億,據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)計,迪斯尼樂園建成后,每年將吸引逾3000萬游客,成為全球最賺錢的迪斯尼樂園之一.浦東方面還有以迪斯尼為核心,對周邊20平方公里的區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃,開發(fā)成上海國際旅游度假區(qū),吸引旅游\創(chuàng)意\零售\地產(chǎn)等各種符合上海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的形態(tài)落戶,從前年”迪斯尼可能落戶”的消息傳出后,浦東川沙的土地價格就直線上漲,房價也從每平方米2000-3000元上漲到現(xiàn)在的15000元,漲幅近5倍,上海世博的帶動效應(yīng)以及迪斯尼的進(jìn)駐,將成為上海商業(yè)地產(chǎn)的強力支撐,,吸引地產(chǎn)商和零售商進(jìn)入上海,預(yù)計2016-2016年之間,上海商業(yè)特業(yè)會有不少于20%的漲幅.
康橋離迪斯尼僅6公里,每年將有3000萬以上消費人群,衍生而出來的數(shù)以百萬計的消費市場,并拉動康橋地區(qū)商業(yè)的快速提升,聚焦全球商業(yè)炒作.我們親水灣生活廣場處于康橋新區(qū)鎮(zhèn)中心,打造康橋的基本生活配套設(shè)施,升值空間巨大,讓你一鋪富三代,超五星的洲際國際五星酒店和麥德龍的入駐,以及親水灣完善的商業(yè)運營管理體系,為你的資產(chǎn)持續(xù)增長.
四、項目優(yōu)勢及發(fā)展前景
品牌價值：依托上市公司的傾力打造，集結(jié)著萬科、大華、中房、振龍等品牌地產(chǎn)公司，傍著中國前十名別墅群聚在此，保證了高檔消費人群的人氣，隨著洲際國際五星級酒店和全球批發(fā)市場的領(lǐng)頭羊麥德龍的品牌入駐，以及規(guī)劃中的百盛的入駐，將更加大大地提升了我們項目的升值潛力；
上海本地：本項目位于親水灣中央?yún)^(qū)域，親水灣項目占地約1000畝，親水灣生活廣場項目，正好填補了康橋新區(qū)缺少的迎合中高檔消費人群的大型商業(yè)聚集區(qū)這一空白。位于軌道交通11、規(guī)
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劃中的13、16、18號地鐵線環(huán)繞的中心位置，距離陸家嘴金融貿(mào)易中心10公里，距離龍陽路地鐵站6公里。25分鐘車程即達(dá)市中心人民廣場，前往浦東國際機(jī)場也只需15分鐘。打造市中心、世博會、迪斯尼樂園的三角黃金重鎮(zhèn)。
新開盤：全新的別墅林立中心區(qū)域項目，全沿街商鋪，一樓和二樓的旺鋪都可按需選擇。地段好：本項目位于浦東新區(qū)康橋鎮(zhèn)新區(qū)，中環(huán)線、外環(huán)線、滬南路、羅山路構(gòu)筑的“井”字形交通大動脈，規(guī)劃中的軌道交通11、13（規(guī)劃中）、18號（規(guī)劃中）、21號線（規(guī)劃中）地鐵線環(huán)繞的本項目位置，11號地鐵線僅1000米，2016年6月份開通，其它規(guī)劃中的軌道交通13、16、18號地鐵線最遠(yuǎn)的距離本項目僅1200米，外加周邊20多條公交線路，可迅速鏈接市中心、世博主題公園、迪斯尼樂園中心。
周邊商業(yè)有：世紀(jì)聯(lián)華大賣嘗世界家具巨頭—宜家，美凱龍等已進(jìn)駐，以及規(guī)劃入駐的商業(yè)有：超五星級酒店洲際國際酒店、麥德龍、百盛等等。
目前周邊有40多個小區(qū)，以高檔住宅和別墅群為主，例：羅山綠洲別墅、金帝豪苑別墅、北歐陽光庭、中科大學(xué)村、萬科打造的地杰國際城歐泊時光等等聚集在此，服務(wù)人口50萬左右，3-5年內(nèi)將達(dá)到100萬左右。主要入住的人群以高級白領(lǐng)、商人、明星以及華僑為主。項目東鄰浦東國際機(jī)場僅15分鐘時間、距離迪斯尼僅6公里，與世博主題公園僅7公里，未來交通便利，發(fā)展空間無限大。
康橋西臨后世博板塊，東臨迪士尼樂園，處在外高橋綜合保稅區(qū)、陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)、金橋出口加工區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)輻射的關(guān)節(jié)點上，在浦東新區(qū)“7＋1”生產(chǎn)力布局中位置獨特，發(fā)展空間更加廣闊。
國際主場商圈：世博會、浦東機(jī)嘗陸家嘴CBD、張江高科、康橋經(jīng)濟(jì)園五大國際主場，成就中外環(huán)間百萬鉑金版圖。
國際配套陣容：世襲國際居住區(qū)、人文大學(xué)區(qū)、高尚商業(yè)區(qū)、交通樞紐區(qū)等，王者居中的氣勢，讓國際性陣容列鼎在此。
國際街區(qū)規(guī)劃：將高檔公寓，星級酒店，VIP會所，風(fēng)情商街納入整體規(guī)劃中，多元性復(fù)合地產(chǎn)，將打造一座國際優(yōu)雅之城
性價比高：總價110W—300W，單價3萬5左右，主力面積27-100左右平米。70年產(chǎn)權(quán)商鋪，每鋪送帶產(chǎn)證車位，買二樓送一樓廣場的公攤面積，買到就賺到！
發(fā)展?jié)摿Υ螅旱貐^(qū)導(dǎo)入人口還將翻倍，達(dá)到近100萬人左右。
經(jīng)營業(yè)態(tài)：經(jīng)營業(yè)態(tài)類似于浦西的新天地和古北的黃金城道和水城路，目前德國第一、歐洲第二、世界第三的麥德龍和超五星洲際國際大酒店將入駐,現(xiàn)已有200多個著名商家正在洽談之中，此外麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、HM、ZARA等等著名品牌踴躍加盟。
五、銷售模式
我們統(tǒng)一運營管理十年。前二年固定回報率每年8%，總共16%，在購房時一次性抵扣房款；第三年起按實際租金1:9分成。