而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策，同時(shí)項(xiàng)目周邊有東麗路等多條公交線路交通非常便捷，它也是未來亞洲最大的綜合購物中心，我們小區(qū)內(nèi)部更是配有便利店健身房超市等附屬生活設(shè)施。
新政銷售說辭
銷售說辭
一、相關(guān)的房地產(chǎn)政策：
1、09年12月9日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時(shí)限由2年恢復(fù)到5年。”
2、09年12月14日“國四條”出臺(tái)，要求加強(qiáng)和改善對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的勢(shì)頭。另外，還提出：“要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。繼續(xù)整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，完善土地招拍掛和商品房預(yù)售等制度。加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理。”
3、09年12月17日，財(cái)政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高到了五成，且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。
4、10年1月14日銀監(jiān)會(huì)對(duì)二套房貸政策重申，二套房貸必須首付四成。5、10年1月4日，成都市房管局召開新聞發(fā)布會(huì)，新出臺(tái)的《成都市商品房預(yù)售方案管理暫行規(guī)定》、《成都市商品房預(yù)售網(wǎng)上簽約暫行規(guī)定》將于今年2月1日正式實(shí)施。兩個(gè)文件都將劍指捂盤惜售、隨意漲價(jià)等不規(guī)范行為。6、10年4月2日,財(cái)政部下發(fā)通知稱,對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上個(gè)人共同購買90平方米及以下普通住房,其中一人或多人已有購房記錄的,該套房產(chǎn)的共同購買人均不適用首次購買普通住房的契稅優(yōu)惠政策。
7、10年4月7日,國家發(fā)改委發(fā)布2016年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作重點(diǎn)提出,要進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控,增加普通商品住房的有效供給,支持普通自住和改善性住房消費(fèi),大力整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。
8、10年4月11日,中國銀監(jiān)會(huì)主席劉明康表示,銀監(jiān)會(huì)要求所有銀行在6月底之前提交貸款情況的評(píng)估報(bào)告,并稱房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)敞口大,要嚴(yán)控炒房行為.銀監(jiān)會(huì)表示,銀行不應(yīng)對(duì)投機(jī)投資購房貸款,如無法判斷,則應(yīng)大幅提高貸款的首付款比例和利率水平.北京部分銀行已將二套房首付比例提升至60%。
9、10年4月14日,國務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出,全球金融危機(jī)的影響仍在持續(xù),將保持貨幣信貸適度增長(zhǎng),堅(jiān)決抑制住房?jī)r(jià)格過快上漲,并將加快研究制定合理引導(dǎo)個(gè)
人住房消費(fèi)的稅收政策。并要求,對(duì)貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款不得低于50%,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。另外,對(duì)購買首套住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭,貸款首付款比例不得低于30%。
10、10年4月15日,國務(wù)院出臺(tái)具體措施,要求對(duì)貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款不得低于50%,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍.對(duì)購買首套住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭,貸款首付款比例不得低于30%。
11、10年4月17日,國務(wù)院又發(fā)出《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的通知》,提出十條舉措,被稱為房地產(chǎn)“新國十條（1、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí);2、建立考核問責(zé)機(jī)制;3、實(shí)行更為嚴(yán)格的差別化住房信貸政策;4、發(fā)揮稅收政策對(duì)住房消費(fèi)和房地產(chǎn)收益的調(diào)節(jié)作用;5、增加居住用地有效供應(yīng);6、調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu);7、確保完成2016年建設(shè)保障性住房300萬套、各類棚戶區(qū)改造住房280萬套的工作任務(wù);8、加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購地和融資的監(jiān)管;9、加大交易秩序監(jiān)管力度;10、完善房地產(chǎn)市場(chǎng)信息披露制度;）”。
12、10年4月18日,國務(wù)院發(fā)布通知指出,商品住房?jī)r(jià)格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū),商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況,暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款;對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。
從09年12月開始，國家相繼出臺(tái)了一系列的房地產(chǎn)政策，但是從這些政策可以看出，國家的主要目的是遏制房?jī)r(jià)過快上漲，讓樓市回到理性的軌道，使房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，是價(jià)格的走勢(shì)趨于合理范圍，而并不是要讓房地產(chǎn)價(jià)格暴跌，這樣的理由變現(xiàn)在；
1、房地產(chǎn)行業(yè)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的重要支柱，與國人的生活關(guān)聯(lián)甚大，與中國金融安全的關(guān)聯(lián)甚大，也就是說房?jī)r(jià)的漲跌與經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)成正比關(guān)系。而目前中國的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要要素包括投資、內(nèi)需和出口這三架馬車。房地產(chǎn)行業(yè)就是中國經(jīng)濟(jì)投資這座馬車，它向上連接著鋼材、水泥等行業(yè)、下游聯(lián)系著家電、裝修等行業(yè)，與之相關(guān)行業(yè)還包括建筑業(yè)等人力密集性行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)從上游到下游與之相關(guān)聯(lián)的行業(yè)有100多個(gè)，如果房地產(chǎn)業(yè)不健康穩(wěn)定發(fā)展，這些行業(yè)都會(huì)受到影響，不但造成過高的失業(yè)率，也會(huì)影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2、從目前的房地產(chǎn)行業(yè)自身的價(jià)格來看，房?jī)r(jià)走勢(shì)在一些象北京、深圳等一線城市的價(jià)格是有些高，確實(shí)脫離了老百姓實(shí)際購買需求，但在象成都這樣的二線城市房?jī)r(jià)還是趨于比較合理的價(jià)位。我們來看看2016年房?jī)r(jià)的走勢(shì)，09年全國房?jī)r(jià)上漲的幅度相對(duì)于08年是平均上漲25%，而北京、上海、杭州等城市的房?jī)r(jià)上漲比例達(dá)30%以上，而成都僅僅在10%左右。成都房?jī)r(jià)從整體均價(jià)5600元/㎡上漲到10年的6200元/㎡。成都目前的房?jī)r(jià)不如一線城市房?jī)r(jià)的30%，成都甚至比同是二線城市的南京、武漢、濟(jì)南等城市的價(jià)格還要低。而成都作為西南中心城市、中國城市總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力前5強(qiáng)的城市、內(nèi)地實(shí)力最強(qiáng)城市第九位的城市、最具投資潛力第四名的城市、中國宜居城市第三名的城市...可見，對(duì)于成都這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，價(jià)格僅趨于全國中等，房?jī)r(jià)只可能穩(wěn)中上漲。雖然07年的成都房?jī)r(jià)就已經(jīng)在上漲，但是受地震的影響，09年的房?jī)r(jià)僅與07年的房?jī)r(jià)相當(dāng)。
3、我們?cè)賮砜纯瓷唐贩康臉?gòu)成因素，商品房成本構(gòu)成因素有：土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)用、建筑安裝工程費(fèi)用、商品房的經(jīng)營費(fèi)用、小區(qū)內(nèi)的配套費(fèi)、開發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用、利潤(rùn)和稅金等費(fèi)用。開發(fā)成本費(fèi)包括：土地使用權(quán)取得費(fèi)、前期工程費(fèi)、建筑和安裝工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)、公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)、開發(fā)間接費(fèi)等。先來看看土地政策，土地一直控制在政府手中，而且土地采取的是價(jià)格高得的拍賣政策，由于我國的人口眾多，土地是相當(dāng)稀缺的不可再生資源，所以土地必然會(huì)供不應(yīng)求，當(dāng)然土地價(jià)格也必然上漲。另外其他的一些成本會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物價(jià)的上漲，人力成本的上漲，逐步的顯現(xiàn)出來，所以剛性的成本也不可能下降的，只有隨著物價(jià)上漲而上漲的。
4、中國是個(gè)人口眾多的國家，隨著城市的發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程和大學(xué)的擴(kuò)招，使得涌入城市的就業(yè)人群越來越多，這部分人是購房的一個(gè)龐大群體，也是剛性需求的群體，購房是他們不會(huì)改變的計(jì)劃！據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，按人均25平米的住宅需求來算，要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，需要30年的時(shí)間，所以房地產(chǎn)市場(chǎng)的內(nèi)需將繼續(xù)得以刺激和釋放。
5、從成都的城市規(guī)劃來看，城市2016年開始，成都地鐵將試運(yùn)行，地鐵對(duì)
居家出行的方便快捷性，將真實(shí)地融入看得見、感受得到的現(xiàn)實(shí)生活中，成都市民的生活也會(huì)因此發(fā)生極大變化。未來的十年中，成都的樓市也將迎來巨大發(fā)展機(jī)遇，成都的城市建設(shè)也將發(fā)生翻天覆地的變化，現(xiàn)在的繞城將是未來的四環(huán)，像溫江這樣的區(qū)域?qū)?huì)是未來的五環(huán)內(nèi)，目前高速外的樓盤不再被稱為近郊樓盤，溫江將丟掉陌生區(qū)域的帽子，成為城西居住生活成熟的片區(qū)。而隨著成都城市規(guī)劃的發(fā)展，高密、高容積率的物業(yè)產(chǎn)品將日益增多，我們可以結(jié)合供應(yīng)量來看，整個(gè)成都市90%以上為電梯產(chǎn)品，加之土地的稀缺性和不可再生性，以后你要買這樣的產(chǎn)品可能只有到崇州、大邑等區(qū)域去買了。
綜上所述，目前政府出臺(tái)的一系列調(diào)控政策，只是一個(gè)臨時(shí)性的措施，目的是抑制房?jī)r(jià)過快上漲，而不是讓房?jī)r(jià)下跌。正是這樣的一個(gè)調(diào)控政策，降低了開發(fā)商對(duì)房?jī)r(jià)定價(jià)的預(yù)期，致使在定價(jià)上要考慮該因素，所以現(xiàn)在買房正當(dāng)時(shí)。香格里：現(xiàn)在香格里價(jià)格也非常的合適，因?yàn)�，目前該區(qū)域的電梯均價(jià)在4800——5500元之間，而我們洋房的均價(jià)才6300元，你想3年后當(dāng)五環(huán)完工后，即象這樣的洋房的均價(jià)會(huì)在什么價(jià)位，給你一個(gè)參考，現(xiàn)在二環(huán)左右的洋房?jī)r(jià)位在15000左右，三環(huán)邊的洋房?jī)r(jià)位在12000左右，你說象我們的低密、低容積率的洋房社區(qū)的價(jià)位高嗎，不要猶如了，現(xiàn)在買房是比較好的時(shí)機(jī)。
瑞景瀾庭：目前光華大道區(qū)域電梯均價(jià)基本在4800—5500元/㎡，甚至有些到6000元/㎡，洋房均價(jià)在6200元/㎡左右，而我們項(xiàng)目均價(jià)僅在5800元/㎡，同比其他樓盤有足夠的優(yōu)勢(shì)。因此從遠(yuǎn)景來看，這種低層、低密度的產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
新古典主義樣板間銷售說辭
0923新古典主義樣板間銷售說辭各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：我是職業(yè)顧問XX，下面由我為大家介紹一下新古典主義樣板間，這是一個(gè)三房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)的設(shè)計(jì)，面積在122平米左右，首先我們看到的是入戶門，對(duì)于入戶門我要做一下說明，入戶門在我們實(shí)際的樓房中應(yīng)該在這個(gè)方向，為了展示方便，我們移到現(xiàn)在這個(gè)位置。
那么什么是新古典主義設(shè)計(jì)風(fēng)格呢？新古典主義是經(jīng)過改良的古典主義風(fēng)格，經(jīng)常漫長(zhǎng)的改良從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金都給人留下深刻的印象。
進(jìn)入新古典主義風(fēng)格樣板間，首先看到一個(gè)長(zhǎng)廊，這里可以做成文化長(zhǎng)廊或者藝術(shù)長(zhǎng)廊，作為喧囂與家的隔離帶，把外面的世界全都摒棄，回歸家的溫暖。
在我們右手邊的第一個(gè)房間，是一個(gè)書房，這里是我們贈(zèng)送的入戶花園，可以根據(jù)需要改造成書房或者臥房，書房是一個(gè)人心靈休憩的地方，金銀暗調(diào)的色彩、低調(diào)奢華的細(xì)節(jié)，大氣的書桌及書柜彰顯主人高貴的品質(zhì)及獨(dú)特的審美觀點(diǎn)。
走出書房我們將看到客廳和餐廳，客廳餐廳一線貫通，良好的通風(fēng)保證了室內(nèi)自然的空氣流通，暗色調(diào)的水晶燈，大氣的黑色鑲金沙發(fā)，都在向我們展示主人的尊貴身份。
客餐廳地面采用的是不同規(guī)格的波斯灰和爵士白大理石交錯(cuò)混拼的效果，墻面鋪貼的是黑灰白的條紋墻紙，電視背景和地面遙相輝映采用的是爵士白大理石干掛的效果，沙發(fā)背景和餐廳背景全部是采用咖啡色的皮革硬包，配以銀箔、鏡面、線條來增強(qiáng)材質(zhì)的變化與多樣化，整體設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)單而又大氣。
廚房在裝修上做到盡可能的簡(jiǎn)單，采用黑白櫥柜配以鑲銀的仿古磚，衛(wèi)生間墻地面黑白的斯米克磚混搭的風(fēng)格，符合了現(xiàn)代人對(duì)裝飾的需求。
臥室簡(jiǎn)單的復(fù)合地板，簡(jiǎn)單的條紋墻紙，摒棄了古典歐式吊頂繁復(fù)的線條，使之簡(jiǎn)單明了，家具的配飾使空間上顯得豐富而又低調(diào)的奢華。
洗手間位于主臥與次臥之間。
整個(gè)房間軟裝以色彩較為單純，多以黑白灰三種顏色為主，室內(nèi)裝修元素的線條和顏色較為簡(jiǎn)單，但不缺乏實(shí)際功效，而且會(huì)使室內(nèi)空間顯得更寬闊大氣，高雅而和諧是新古典風(fēng)格的代名詞。
這就是我們新古典主義樣板間，吸取了一些英倫風(fēng)格的元素加以改變而成，在技術(shù)和材料應(yīng)用方面進(jìn)行了改革，把一些細(xì)節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)化。特色在于：在運(yùn)用時(shí)與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)，反映出新古典個(gè)性化的美學(xué)觀點(diǎn)和文化品味。
下面由我的同事接著為給位領(lǐng)導(dǎo)講解園林。
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金泰麗灣銷售動(dòng)線說辭
1.前臺(tái)區(qū)域：門口站立，迎客進(jìn)門：
X先生（小姐）你好，我是金泰麗灣的置業(yè)顧問。我叫XXX，歡迎您的光臨。
2．引領(lǐng)客戶到沙盤區(qū)：
這個(gè)過程中先與客戶做初步溝通，了解客戶的認(rèn)知途徑和基本情況等。（介紹售樓處）我們現(xiàn)在的售樓處，建筑面積4600平方米，總共四層，雖然目前作為售樓處使用，但整體氛圍。未來將做為業(yè)主的私屬藝術(shù)館，為您提供一個(gè)近在家門口藝術(shù)港灣。
（沙盤說辭部分）
金泰麗灣項(xiàng)目坐落在天津?yàn)I海新區(qū)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的北側(cè)，弘順道與華瑞道交口。東臨全國新家園示范鎮(zhèn)華明鎮(zhèn)，南靠空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，處在天津市中心城區(qū)與濱海新區(qū)核心區(qū)之間，坐擁兩個(gè)中心相向拓展的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域空港經(jīng)濟(jì)區(qū)和聞名全國的華明示范新家園的中心區(qū)域。天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)位于濱海國際機(jī)場(chǎng)東北側(cè)，規(guī)劃面積45平方公里，是濱海新區(qū)距離市區(qū)最近的經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在注冊(cè)企業(yè)達(dá)2000多家，其中世界五百強(qiáng)達(dá)150多家，包括歐洲空客A320、美國卡特彼勒、加拿大鋁業(yè)、法國阿爾斯通、日本豐田合成、中國直升機(jī)、中興通訊、中國移動(dòng)等國際知名企業(yè)。隨著區(qū)域規(guī)劃的實(shí)施，一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集、功能復(fù)合、生態(tài)宜居、充滿活力的綜合經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和一座現(xiàn)代化新城正在迅速崛起。同時(shí)項(xiàng)目毗鄰的國家級(jí)新城鎮(zhèn)改造試點(diǎn)“華明示范鎮(zhèn)”，代表國家城市化發(fā)展形象參加了2016年世博會(huì)，是展現(xiàn)中國新城市發(fā)展的參展展館之一，華明示范鎮(zhèn)基本生活配套設(shè)施齊全、生活氛圍濃厚，未來區(qū)域發(fā)展將以綜合型商業(yè)、中高端純居住社區(qū)為主，發(fā)展成為注重文化、生活、休閑、宜居的城市化住區(qū)。金泰麗灣項(xiàng)目正好處在津?yàn)I雙城發(fā)展軸的核心區(qū)域，區(qū)域價(jià)值正在逐步展現(xiàn)。
首先金泰麗灣項(xiàng)目擁有發(fā)達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目距離濱海國際機(jī)場(chǎng)僅3公里，距離天津站約30分鐘車程；周邊有京津塘、京津塘二線，津?yàn)I等多條高速公路及津漢快速路經(jīng)過；未來地鐵二號(hào)線延長(zhǎng)線的開通，也為您去中心商業(yè)區(qū)的快速出行提供了條件。同時(shí)，項(xiàng)目周邊有462、516、622、660、663、677、689、818、東麗3路等多條公交線路，交通非常便捷。
同時(shí)項(xiàng)目周邊配套也是相當(dāng)齊全的。娛樂方面有天津國際溫泉高爾夫球場(chǎng)，東麗湖水上溫泉?dú)g樂谷，東麗湖度假村，華僑城歡樂谷，濱海第一城購物中心等。它也是未來亞洲最大的綜合購物中心。教育方面，華明第一、第二幼兒園，國際天才幼兒園華明分園，華明學(xué)校（小學(xué)和初中），天津港保稅區(qū)空港學(xué)校（有天津一中、天津?qū)嶒?yàn)小學(xué)、保稅區(qū)合辦），天津空港雙語幼兒園。醫(yī)院方面除了就近的華明社區(qū)醫(yī)院外，還有空港國際醫(yī)院（三級(jí)綜合醫(yī)院）等醫(yī)院。菜市場(chǎng)有華明第一菜市場(chǎng)，華明第二菜市常金融方面，我們項(xiàng)目對(duì)面不遠(yuǎn)就是空港金融中心，農(nóng)業(yè)銀行，工商銀行，建設(shè)銀行，中國銀行，農(nóng)商銀行等都在您社區(qū)旁邊。我們小區(qū)內(nèi)部更是配有便利店、健身房、超市等附屬生活設(shè)施。
我們金泰麗灣項(xiàng)目開發(fā)商是國有大型能源企業(yè)京煤集團(tuán)下屬控股企業(yè)—北京金泰地產(chǎn)集團(tuán)。目前產(chǎn)品覆蓋北京，天津，遼寧，海南，內(nèi)蒙古等城市和地區(qū)。公司開發(fā)的代表項(xiàng)目有北京新天第公寓、金泰城·麗灣、金泰·先鋒、金泰國際大廈、三亞金泰山嶼湖等一批高端住宅和寫字樓項(xiàng)目。
天津金泰麗灣項(xiàng)目總占地20.4公頃，建筑面積約35萬平方米。容積率僅為
1.56，但綠地率達(dá)到了40%。項(xiàng)目共分為三期開發(fā)，共62棟樓，其中商業(yè)7棟樓，住宅55棟樓、包括5.5層電梯洋房，11層和14層小高層住宅�，F(xiàn)在您所看到的是一期的16棟樓，全部為11—14層小高層，精裝修交付，裝修標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)2500元/㎡。其中一期1-7、15、16號(hào)樓今年10月底前交房。
我們的規(guī)劃和建筑是由加拿大加尚建筑設(shè)計(jì)，園林景觀是由北京易蘭建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司和北京匡形建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)。所有設(shè)計(jì)均出自大師之手。
項(xiàng)目建筑風(fēng)格在經(jīng)典華貴的法式ARTDECO建筑基礎(chǔ)上融合了天津五大道小洋樓四坡屋頂?shù)臍v史風(fēng)貌，形成了金泰麗灣特有的風(fēng)格特色。外檐為ARTDECO形式的挺拔立面，淺黃色質(zhì)感涂料配同色石材，依靠向上的四坡屋頂，結(jié)合整體典雅的色彩，創(chuàng)造了層次豐富的天際線。
項(xiàng)目致力打造“國際化，公園化，品質(zhì)化，品味化”社區(qū)，要把社區(qū)建在“公園里”。設(shè)計(jì)充分利用周邊的環(huán)境資源，與坡地、水景等園林元素結(jié)合，精心運(yùn)用具有現(xiàn)代園林風(fēng)格的景觀元素造景。結(jié)合數(shù)十棵高大銀杏、白樺、五角楓等名貴成年喬木，以中心大道為軸線，創(chuàng)造了兩個(gè)景觀帶和豐富的景觀節(jié)點(diǎn)，達(dá)到四
季有綠，三季有花，兩季有色，一季有果的效果。
那您看這個(gè)是我們的小區(qū)入口。我們小區(qū)是人車分流的，圍繞小區(qū)周邊的是車行道，小區(qū)內(nèi)部都是人行道。首先入口處您看到的是我們?yōu)槟愦蛟斓?50平米的入口廣場(chǎng)，采用石材鋪裝，高貴典雅，而且我們采用了樹枝、樹干等多種藝術(shù)地花雕刻。入口兩邊形成的是一條銀杏大道，這些銀杏樹是我們開發(fā)商花巨資從銀杏之鄉(xiāng)山東郯城引進(jìn)來的成樹。順著銀杏大道進(jìn)入社區(qū)內(nèi)，您可以看到我們精心設(shè)計(jì)的叢生白樺，這顆白樺是開發(fā)商斥資移植過來的一個(gè)百年老樹，而且我們把這個(gè)叢生的白樺種植到水系里，形成了一個(gè)壯觀的景色。圍繞在這個(gè)大道我們?cè)O(shè)計(jì)了起伏的山坡以及華麗的水景，向四周擴(kuò)散，形成大小不一散落不同方位的水景及景觀小品。這也充分符合風(fēng)水學(xué)上依山傍水的格局，風(fēng)水極佳。在整個(gè)社區(qū)我們打造了1300平米的人工湖，并安裝了循環(huán)系統(tǒng)，保持水體的清澈。并且我們也在湖邊設(shè)計(jì)了踏水區(qū)域，夏天的時(shí)候可以讓孩子在湖邊踏水玩耍，我們?yōu)榱吮Ｕ虾⒆拥陌踩�，設(shè)計(jì)了沙灘分色提示，淺色區(qū)域是安全區(qū)域，如果您的孩子進(jìn)入了深色區(qū)域您就要提示孩子回來，您看我們的開發(fā)商多么的貼心設(shè)計(jì)。不僅這樣，我們還在社區(qū)內(nèi)專門打造了讓孩子玩耍的游樂場(chǎng)，用坡地配以珍稀綠植圍出一個(gè)下沉式場(chǎng)地，來屏蔽不良風(fēng)環(huán)境，而且我們還設(shè)置了一面涂鴉墻，可以讓您的孩子施展他的天賦。我們?cè)谏狡略O(shè)計(jì)了水幕涼亭，并且在這個(gè)區(qū)域給您安裝了局域網(wǎng)絡(luò)，為了看護(hù)孩子時(shí)可以滿足家長(zhǎng)上網(wǎng)休閑需求。且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)我們是終身免費(fèi)的。小區(qū)還設(shè)有寵物專用便盆的寵物樂園，讓您的寵物也有時(shí)間認(rèn)識(shí)更多伙伴。另外，提供休閑設(shè)施的鄰里交流區(qū)，也讓您增多與鄰里交流機(jī)會(huì)，增進(jìn)鄰里關(guān)系。
小區(qū)內(nèi)還給您設(shè)計(jì)了很多的景觀小品，每個(gè)景觀廣場(chǎng)上都會(huì)給您不同風(fēng)格的新意設(shè)計(jì)，在這里，您可以陪同家人孩子在林間散步，一步一景，欣賞一下優(yōu)美的水景和珍惜樹種，就連細(xì)小的細(xì)節(jié)上我們都給您提供了藝術(shù)性的設(shè)計(jì)，就連井蓋我們都會(huì)裝飾美化。您可以在陪孩子玩耍的時(shí)候上上網(wǎng)，您也可以在溜寵物寶寶的時(shí)候，同鄰里交流心得。這里為不同的人群設(shè)計(jì)了不同的休閑娛樂場(chǎng)所，比如老年晨練區(qū)以及為愛運(yùn)動(dòng)的人設(shè)計(jì)了慢跑道，讓您在自己家中就可以親近大自然。這些，金泰麗灣都將給您提供一個(gè)絕佳環(huán)境。
我們的住宅產(chǎn)品全部為精裝修，并且在實(shí)樓中設(shè)置了樣板間。這不僅是我們
開發(fā)商強(qiáng)大實(shí)力的體現(xiàn)，也是我們把項(xiàng)目打造成一個(gè)高品質(zhì)國際化的精裝臻品信心象征。我們的裝修由國際大師設(shè)計(jì)的，便捷的電路雙控系統(tǒng)、家庭中央熱水系統(tǒng)、防損傷設(shè)計(jì)（內(nèi)嵌式拉手、浴缸防滑把手、插座兒童保護(hù)裝置、煤氣報(bào)警系統(tǒng)）、納米空間收納系統(tǒng)等，從細(xì)節(jié)上關(guān)注您生活的一切。同時(shí)，我們用的建材也是全球知名品牌，博洛尼的櫥柜、科勒的衛(wèi)寓大自然實(shí)木復(fù)合榆木地板、盼盼高端產(chǎn)品晶晶系列的入戶子母門，連洗菜盆、水龍頭和其他衛(wèi)生間相關(guān)配件，我們都是采用的美國摩恩品牌，彰顯您的品味。
我們的戶型從60-140平米都有，你想看多大的？我?guī)湍脩粜蛨D幫您仔細(xì)介紹下戶型，您請(qǐng)到休息區(qū)。
3.二層影音區(qū)：
根據(jù)客戶情況也可在參觀完樣板區(qū)返回售樓處，詳細(xì)洽談時(shí)觀看。帶領(lǐng)客戶至二層觀看項(xiàng)目影音宣傳片，給客戶一種身臨其境的視覺體驗(yàn)。
4.商業(yè)講解
（電瓶車上，主要講解商業(yè)配套，來說明將來的升值潛力）您看，左邊這是我們項(xiàng)目的配套底商。這個(gè)項(xiàng)目一共有三萬一千多平米的配套商業(yè)，將來會(huì)給您提供如超市、便利店、健身房、銀行等相關(guān)服務(wù)配套。另外，華明鎮(zhèn)和空港這邊也提供了豐富的生活配套。我們項(xiàng)目斜對(duì)面的濱海第一城，按計(jì)劃2016年建成，屆時(shí)將是亞洲最大的綜合購物中心。而本區(qū)域也將成為天津市東部區(qū)域的新的中心。未來升值潛力無限！
5.實(shí)景園林講解
整個(gè)景觀示范區(qū)占地40000平米，植物樹種近百種，隨處可見銀杏，五角楓，白樺，欒樹，紅楓等珍貴樹種。進(jìn)入小區(qū)主入口，您首先看到的是一顆五角楓，將小區(qū)入口分為進(jìn)出兩部分。再進(jìn)來，就是我們的銀杏大道了，共長(zhǎng)60米，道路兩邊分別種著18株成年銀杏樹，樹齡均超過30年以上，其中有六顆百年以上樹齡。是我們開發(fā)商斥巨資從銀杏之鄉(xiāng)山東郯城引進(jìn)的。通過林蔭大道，前面是一棵數(shù)十年樹齡的在水生叢生白樺，寓意著水生木生命在繼續(xù)延續(xù)。在水生白樺池的北面特意為業(yè)主心愛的寵物準(zhǔn)備了專供寵物們嬉戲的區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域里還準(zhǔn)備了訓(xùn)練小狗的一些設(shè)施，為業(yè)主訓(xùn)練寵物的又增加了許多的快樂。再往里走就看到了一片白樺林和水生白樺（白樺是俄羅斯的國樹）遙相呼應(yīng)，在白樺林的
邊上是可以供老年人晨練的廣場(chǎng)，在鍛煉身體的同時(shí)又可以欣賞到湖邊的美景（這個(gè)湖應(yīng)在講解沙盤的時(shí)候介紹總占地面積1300平米，湖中是從日本引進(jìn)非常先進(jìn)的STM凈化循環(huán)系統(tǒng)，在天津市很難見到的）；沿著湖邊往前走就可以看到堆山形成的小峽谷，會(huì)給您曲徑通幽、一步一景的感覺。通過峽谷就可以看到山坡上有一個(gè)水幕亭。亭子的頂子是由玻璃做成的，三面是水幕簾，中間種有竹子，生機(jī)盎然。在亭子上小區(qū)內(nèi)的景色盡收眼底。順著山坡往下走，就可以走到湖邊，這兒特意為業(yè)主孩子們?cè)O(shè)計(jì)了可以和湖水零距離接觸的淺水區(qū)和深水區(qū)，是用淺色沙灘和深色沙灘區(qū)分開的，更可以提醒家長(zhǎng)們隨時(shí)注意孩子們的安全。沿著湖邊往前走，就可以看到下沉式的兒童樂園，坡上四周種有眾多珍稀喬木樹植，可以為玩耍的大汗淋漓的孩子們擋風(fēng)遮擋太陽。所有的景觀配套、戶型設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)無處不體現(xiàn)我們的人性化之處。
6.實(shí)房樣板講解
您看我們樓體獨(dú)特的ARTDECO風(fēng)格和五大道風(fēng)情的四坡屋頂；11層、14層小高層的超大樓間距，為您提供了一個(gè)非常舒適的居住環(huán)境。同時(shí)所有樓體外墻材料1、2層為干掛石材，入戶大廳采用雙廳合一手法，在保證高出房率的前提下，多面采光，6米挑高和木紋石材鋪裝，顯得氣派非凡。而我們的安全通道樓梯也是用高檔地磚鋪好，輔以不銹鋼扶手。電梯間同樣是全地磚給您鋪好。（以16#金角04戶型為例）
您看，這個(gè)樣板間127.48平米三室兩廳一衛(wèi)設(shè)計(jì)，南北通透的，全明結(jié)構(gòu)。這是入戶門，采用防盜門著名品牌盼盼高端晶晶系列。子母門設(shè)計(jì)，讓您在在生活中實(shí)用，更顯得氣派。進(jìn)門后右邊位置是一個(gè)獨(dú)立衣帽或鞋柜位置。您可以在這兒放歌衣架和鞋柜，進(jìn)門換衣服換鞋非常方便。
我們還為您安裝了彩色可視對(duì)講入戶系統(tǒng)，讓您生活安全可視。
我們居室的地面是大自然實(shí)木復(fù)合榆木地板，而且是專門用于地板采暖的實(shí)木復(fù)合地板。因?yàn)槲覀兪遣捎玫牡匕宀膳�，不但�?jié)省空間，更加美觀，而且取暖效率更高，對(duì)老人腿寒腳寒非常有好處。
您左手是我們的衛(wèi)生間。衛(wèi)生間外面給您單獨(dú)做了一個(gè)洗衣房。大理石做的臺(tái)面，不僅美觀，而且使用方便。上面您可以自己?jiǎn)为?dú)再做一些吊柜，極大增加您家里的儲(chǔ)藏空間。再往里面是衛(wèi)生間，您看我們的衛(wèi)生間都是全明設(shè)計(jì)的。地
面是馬可波羅或同等品牌的暖色調(diào)高級(jí)防滑地磚，頂部是最流行的防水石膏板設(shè)計(jì)。
這是我們的衛(wèi)生間的洗臉盆柜。面盆和水龍頭是科勒的高端產(chǎn)品系列。這幾面鏡子實(shí)際上是我們精心設(shè)計(jì)的鏡柜，里面有很大的儲(chǔ)藏空間。不僅實(shí)用，而且美觀整潔。
左邊是我們精心打造的鏡柜，在擁有鏡子使用功能的同時(shí)，您打開是可以給您擺放化妝品柜子，實(shí)用而極富美感。洗臉盆、水龍頭我們都給您配備了高端衛(wèi)浴品牌科勒。這是我們家裝很少能用到的。您看到的這個(gè)是奧普或同等品牌的浴霸。值得介紹的是，它并不是傳統(tǒng)的光照式的，而是價(jià)格極為昂貴的風(fēng)暖式。您在洗澡前三分鐘打開使用即可，取暖效果極好。相比較光照式會(huì)非常舒服。而且我們里面的燈采用的是節(jié)能燈，讓您在享受實(shí)用的同時(shí)實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。我們配備了美國摩恩的淋浴花灑和龍頭。鋼化玻璃做成的淋浴房，密封效果非常好，而且非常安全。用整塊大理石切割成防滑地面，同時(shí)配以排水槽。在實(shí)用功能外，彰顯主人的品味和實(shí)力。
您再往前走，就是我們的廚房了。首先，左邊是我們給您預(yù)留的冰箱位置，而且是雙開門冰箱的位置（一居室為單開門冰箱空間）。冰箱上面的不銹鋼柜子里面是我們的中央熱水系統(tǒng)，充分利用了冰箱上空的位置，同時(shí)能為廚房和衛(wèi)生間提供熱水。如果遇到熱水器檢修問題，這個(gè)柜子拆卸也非常方便，五分鐘就可以拆卸完畢。另外，我們還特意給您設(shè)計(jì)了熱水器漏水裝置，直接連通到下水管。我們?cè)O(shè)計(jì)的廚房設(shè)計(jì)動(dòng)線都是非常人性化的，洗、切、炒，動(dòng)線都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的。大空間讓您享受廚藝之樂，細(xì)節(jié)上方便您使用。這邊是我們的博洛尼櫥柜。博洛尼是目前世界上唯一一家能夠?yàn)轭櫩吞峁┱w居家解決方案的企業(yè)，其產(chǎn)品的靈魂就在于細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，是公認(rèn)的設(shè)計(jì)精品和高端品牌。櫥柜的門板，上柜是鋼琴烤漆，內(nèi)有樘板，可以有效提高柜子的使用率。下柜是由非�，F(xiàn)代氣息色調(diào)的實(shí)木飾面板做成，而且是雙飾面板設(shè)計(jì)。內(nèi)有樘板，所有樘板都配有扣條。同時(shí)，配有拉欄，可以放置各種廚房用品，并且有阻尼功能。并且我們?yōu)榱苏w美觀，以及安全，特設(shè)置了內(nèi)嵌式櫥柜開采啟方式。我們使用的洗菜盆和水龍頭都是美國知名品牌摩恩的。您看這個(gè)抽油煙機(jī)和灶具我們采用了頂級(jí)品牌老板的，灶具面板是內(nèi)嵌式玻璃鋼做成。抽油煙機(jī)是采用歐式風(fēng)格，美觀大方，同時(shí)具有很大
的吸風(fēng)量，適合中式餐廚，而且面板采用觸控方式，配以藍(lán)色LED燈，感覺非常時(shí)尚。地磚和墻磚采用同色系馬可波羅品牌。而且我們廚房整體貼磚，整潔美觀。整個(gè)頂面采用防水石膏板，配有筒燈。另外，我們還給您配備了煤氣報(bào)警系統(tǒng)，讓您的生活安全更有保障。所有這些并不是簡(jiǎn)單的高端品牌堆砌，而是每個(gè)細(xì)節(jié)都滲透了我們?cè)O(shè)計(jì)師的人性化設(shè)計(jì)在里面。
那在您入戶門的位置我們整體戶型有個(gè)雙開關(guān)的設(shè)計(jì)，也就是您在臥室也可以掌握您整個(gè)屋子燈的開關(guān)。并且會(huì)給您設(shè)計(jì)出門節(jié)能型開關(guān)。除了冰箱，其他全部斷電設(shè)計(jì)。而且很多地方都給您安裝了緊急報(bào)警按鈕。我們整個(gè)小區(qū)是都采用地板采暖。節(jié)省您屋內(nèi)空間。
廚房對(duì)面餐廳，餐廳也是很方正方正的，適合您擺放餐桌。功能上與客廳自然分開。同時(shí)我們餐廳都是用木飾面掛板包起來，美觀并且實(shí)用。
餐廳左邊就是客廳了。兩者緊湊而實(shí)用，非常方正，顯得特別敞亮。我們的客廳給您第一眼就可以感覺到寬敞明亮。我們?cè)诰b設(shè)計(jì)的時(shí)候，考慮房型，給您設(shè)計(jì)了各種吊頂和燈帶。既可以使頂面不顯單調(diào)，同時(shí)盡可能保留我們層的優(yōu)勢(shì)。這樣的細(xì)節(jié)，是別的精裝項(xiàng)目無法給您考慮到的。我們所有窗戶都是采用的是高級(jí)斷橋鋁合金窗配以雙層中空的LOW-E玻璃。在保持可見光透視效果的基礎(chǔ)上，可以有效阻隔紫外線，同時(shí)在很大程度上保持您家里的隱私。同時(shí)我們的窗戶采用的是內(nèi)開內(nèi)導(dǎo)的開窗方式，可以盡攬浩瀚的綠意和融融陽光。您站在窗戶的位置可以看到我們小區(qū)的景觀區(qū)，視線非常好。
右邊就是我們的和客廳了。兩者緊湊而實(shí)用，非常方正，顯得特別敞亮。我們的客廳給您第一眼就可以感覺到寬敞明亮。采用環(huán)保壁紙和立邦乳膠漆結(jié)合，既提升檔次，又讓人有耳目一新的感覺。我們的大落地窗采用的是高級(jí)斷橋鋁合金窗配以雙層中空的LOW-E玻璃。在保持可見光透視效果的基礎(chǔ)上，可以有效阻隔紫外線，同時(shí)在很大程度上保持您家里的隱私。這種玻璃一般只有高端公寓才會(huì)配備。您站在窗戶的位置可以看到我們小區(qū)的景觀區(qū)，視線非常好。通過內(nèi)開內(nèi)導(dǎo)兩種開窗方式，您可以盡攬浩瀚的綠意和融融陽光。
前面是兩個(gè)朝南的臥室，寬敞明亮，而且觀景效果極佳。
臥室入口，我們做了大理石過門石，既顯品位，又美觀實(shí)用。您看下臥室，臥室的設(shè)計(jì)比較方正，超大開間，擺放家具非常方便。而且我們都給您設(shè)計(jì)了步
入式衣帽間，既實(shí)用又美觀。并且臥室的落地窗戶也是可以直面觀景的，并且采用雙采光窗設(shè)計(jì)，在增大采光面的同時(shí)，又可以在通風(fēng)時(shí)避免過堂風(fēng)的直吹。在您比較休閑的時(shí)候站在這可以讓您與大自然近距離接觸
這邊還有一書房，也是采用雙窗設(shè)計(jì)。后面和側(cè)面各有一個(gè)采光窗。給孩子學(xué)習(xí)或者您工作的同時(shí)，也可以欣賞一下我們優(yōu)美的園林景觀，呼吸一下新鮮空氣。
我們給您的這個(gè)設(shè)計(jì)是我們的入住的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，您只需要配上您喜歡的家具電器就直接可以入住了。您看您參觀完了，您覺得還不錯(cuò)吧。