一期主推棟棟層半結構的花園洋房棟層結構的小高層，紅色文化是指紅色娘子軍綠色文化是瓊海打造田園城市風，長濤美嶺湖獨占優(yōu)勢資源成為增值保值的有力保障，喑鋈肟諼揮詘氳汗肟詿萬多平米的商業(yè)風情街。
新銷售說辭(1)
龍翔麗景明珠銷售說辭
先生（女士）您好：
歡迎光臨龍翔麗景明珠售樓中心，我是麗景明珠置業(yè)顧問×××，請問您是第一次過來嗎？下面由我詳細給您介紹一下我們項目的具體規(guī)劃。
“龍翔麗景明珠”地處農安縣南部新城，寶安路與德彪街交匯處，國土資源局后身。是由吉林省永佳房地產開發(fā)有限公司開發(fā)，大型購物廣場龍翔廣場就是我們投資億元開發(fā)承建，填補了農安高檔購物場所的空白。本項目由負責承建。項目一共分兩期開發(fā)，現在給您介紹的就是一期項目，本期主推高層、花園洋房含概種戶型的全框架結構住宅，一期項目總占地面積為4萬平方米，總建筑面積為
7.3萬平方米，綠化率為40%，創(chuàng)造出人與自然的完美結合，同時是農安首座擁有獨自私家花園和坐擁園林景觀藝術與一體的高檔人文社區(qū)，為農安居民親情呈現首個純現代簡約風格的高檔貴族社區(qū)。
麗景明珠毗鄰龍府廣場，周邊路網發(fā)達，交通便利，途經寶安路與德彪街的公車有3路、4路、5路，平均每7分鐘一趟，給業(yè)主的出行提供很大方便。同時，龍翔麗景明珠周邊教育氛圍濃郁，小學有農安實驗小學、紅旗小學；中學有三中、農安縣實驗中學、外國語學校，周圍名校近在咫尺，為業(yè)主子女今后的就學創(chuàng)造了良好的條件。
龍翔麗景明珠遠離城市喧囂，獨覓佳境，靠近生態(tài)、親近自然的同時，周邊生活配套設施也一應俱全，診所藥店周邊林立，寶華骨科醫(yī)院僅在咫尺；同時緊鄰國土資源局、水利局、反貪局、建設局、檢
察院等政務要區(qū)，占領未來城市核心；與6.6萬平米集商業(yè)、健身、休閑、娛樂為一體的綜合性龍府廣場僅一街之隔，下樓即便享受休閑、娛樂與健身；農安美食一條街寶塔街距本案僅百米之遙，穿行百米便可享受種種美食；步行街、佳佳樂、龍翔廣嘗慶客隆超市等大型購物場所為我們生活又提供了更廣闊的購物空間和生活色彩。
麗景明珠小區(qū)采用現代化建筑風格，人車分流的設計理念。樓間距非常寬敞，采光充足。園區(qū)的規(guī)劃采用中、歐結合的設計理念，園區(qū)內、花壇、雕塑、景觀走廊以及大面積的植被，使園區(qū)達到了步步為景，開窗即景的效果。優(yōu)美的園林生態(tài)社區(qū)讓您把家安在了公園里，置身其中也是您身份的象征。，小區(qū)鄰近人氣旺盛的龍府廣場，這就讓小區(qū)更具有了動、靜相結合的獨特優(yōu)勢。靜在園區(qū)、動在休閑娛樂的市民廣常
小區(qū)含有花園洋房、多層、小高層。一期主推6棟，4棟4層半結構的花園洋房、2棟15層結構的小高層。整體小區(qū)設計錯落有致、張弛有度，同時打破農安傳統的房屋建筑風格，也使得小區(qū)檔次品質脫穎而出。
龍翔.麗景明珠力主打造景觀、智能、安防、綠化、物業(yè)統一的五星級高尚生活社區(qū)，公司聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司對小區(qū)實行全方位的管家服務管理，采取七大系統以確保小區(qū)的整體安防，具體如下：
A、小區(qū)周界防范報警系統
B、家庭安全防范報警系統
C、樓宇訪客門禁系統
D、小區(qū)重要部位監(jiān)控系統
E、巡更系統
F、背景音響及緊急廣播系統
G、車輛出入管理系統
同時伴有24小時保安、12小時保潔，讓您的居住更放心、更舒心。寬帶、有線電視入戶，最后希望您能入住我們龍翔麗景明珠小區(qū)。
新美嶺湖銷售說辭4-15-復件
1、關于區(qū)位介紹的說辭
現在大家可以看一下我們的區(qū)位圖，這是一張海南島的整體位置圖，這是海南的東海岸，瓊海是海南第三大城市。就位于�？诤腿齺喼g，它距�？�83公里，距三亞僅156公里，以動車的時間來算，到海口40分鐘車程，到三亞70分鐘車程，一小時即可暢游全島。
很多人對瓊海不是很了解，但說起博鰲亞洲論壇，紅色娘子軍，萬泉河，大家都會聽說過，這些都在瓊海，是瓊海的代名詞，有這樣一句話，就是“吃在海口，玩在三亞，住在瓊�！保囊司优琶踔僚旁谌齺喼�。瓊海是個僑鄉(xiāng)，瓊海人口40萬，另有40萬華僑分布在全世界，經濟在海南排名前列，經濟發(fā)達，注重教育，是非常溫馨和諧的一個小城市。
瓊海一共有3個區(qū)，瓊海市區(qū)嘉積區(qū)，海邊是博鰲區(qū)也就是亞洲論壇`所在地，官塘是溫泉區(qū)，是國家認證的溫泉之鄉(xiāng)。瓊海分三大板塊發(fā)展，瓊海市區(qū)嘉積區(qū)域，海邊是博鰲區(qū)域也就是亞洲論壇`所在地，官塘是溫泉區(qū)域，是國家認證的溫泉之鄉(xiāng)。瓊海有四大文化，紅色文化、綠色文化、藍色文化和溫泉文化。紅色文化是指紅色娘子軍，綠色文化是瓊海打造田園城市、風
情小鎮(zhèn)的建設宗旨，藍色文化是指海洋文化，溫泉文化指的就是海南第一的官塘溫泉。
現在大家看到這條綠色的河是萬泉河，蜿蜒而過，流經官塘和嘉積，在博鰲匯入大海。我們長濤·美嶺湖項目就是在這里，在官塘溫泉區(qū)內，白石嶺下，長嶺湖邊，萬泉河畔，房地產的價值，正是體現在對優(yōu)勢資源的占領。長濤·美嶺湖獨占優(yōu)勢資源，成為增值保值的有力保障。
在海南的東海岸，能找到這樣有山有水有溫泉有高爾夫的項目，只有長濤·美嶺湖一家。
2、關于項目規(guī)劃介紹
長濤·美嶺湖項目占地1500畝，總建筑面積36萬多平方米，圍合近千畝水域的長嶺湖，風光秀麗。您在沙盤上可以看得出來，項目內容非常豐富，我們長濤·美嶺湖環(huán)抱長嶺湖，由一個國際標準的18洞高爾夫球嘗西班牙別墅群、半島溫泉公寓、一個希臘風格的五星級酒店和一個商業(yè)風情街組成。
長濤·美嶺湖是瓊海南洋瑞華公司精心打造的大師級溫泉高爾夫項目，
力邀國內外頂尖設計團隊通力合作精心打造。
項目分為三期開發(fā)建設，我們現在推出的是第一期圣緹亞納公寓組團和格拉斯小鎮(zhèn)別墅組團。
長濤·美嶺湖的建筑規(guī)劃設計由美國MCO.建筑設計公司完成，建筑設計為深圳國際印象建筑設計公司。園林概念設計為美國LANDLAB園林設計公司，高爾夫球場設計為全國頂尖的史密物科里公司。
項目規(guī)劃以多層次、組團化空間布局為基本原則，建筑風格地中海和希臘建筑風格，強調休閑氣質，同時彰顯獨特個性。整體建筑強調諸多細節(jié)，以拱廊、原木、屋頂、筒瓦、白色的涂料墻面與山水美景、高爾夫椰林交相輝映，提升高雅精致的居住感。建筑分布充分考慮到園區(qū)景觀效果，戶型分布錯落有致，處處體現了藝術與人文的完美結合，淋漓盡致地展現了建筑藝術特有的美學內涵。
景觀設計從多角度出發(fā)，針對不同的功能區(qū)利用多樣的景觀設計手法將建筑同景觀融為一體，塑造出生態(tài)、休閑、舒適、私密的高品質居住空間。
整個園區(qū)的設計風格比較自然，景觀設計以西班牙園林風情為主，結合現代園林精髓，尊重自然，充分體現了“以人為本”的人文內涵。
長濤·美嶺湖共有三個出入口，分別為西側主入口、南側出入口和東側出入口，西側主入入口連接酒店、會所和高爾夫別墅區(qū)，南側出入口連接一期別墅區(qū)和高爾夫球場，東側出入口位于半島公寓區(qū)，入口處是2萬多平米的商業(yè)風情街。
格拉斯小鎮(zhèn)101棟別墅共有8個圍合組團，每個組團由9—15棟別墅組成。別墅有四種戶型，面積從80-280平方米，戶型價格區(qū)間為350多萬-800多萬不等，全部是精裝修交樓，溫泉入戶，鼎級裝修品牌，裝修標準4000元/平米。別墅的最大特點是每戶都有超大贈送面積，比如80平方米的戶型，贈送面積就高大127平方米，另外還贈送前后花園，面積超乎想象，物超所值。一期推出的公寓有8棟，分別為2、3、4、5、6、7、17、18號樓，有12種戶型，其中2、3、4、5、6、7號為現房即買即住，17、18號樓為準現房，
預計10月交房，面積從60-130不等，精裝修交樓，裝修標準1200元/平方米。山湖半島公寓為11-13層的小高層，戶戶面景而居，景觀極佳。
3、關于項目配套的說辭
在社區(qū)配套方面，入口處的商業(yè)步行街占地300畝，共有2萬多平方米，今年10月前，西邊的商業(yè)步行街將建成招商，年底前投入使用。屆時將有餐廳、超市、郵政、診所、閱覽室、活動室、菜市場等生活配套投入運營，公交車也將在下半年通車。同時我們小區(qū)的溫泉泡池群也將在年底開放使用，我們的溫泉水是通過市政管道從官塘泉眼引進來的。
此外，我們還將依托于投資方步長集團多年中醫(yī)藥領域的優(yōu)勢，在社區(qū)內建立社區(qū)醫(yī)療中心和國藥養(yǎng)生會館，由老中醫(yī)在館內長年坐診，為業(yè)主根據體質配制不同的中藥泡湯配方，結合溫泉進行藥浴，達到中藥養(yǎng)生的良好效果。
在物業(yè)管理方面采用管家式服務，提供定時打掃，機場接送等特色服務。社區(qū)5A級安保系統，戶戶有緊急呼叫系統，貼心照顧業(yè)主的度假生活。
4、關于球場和酒店
我們長濤白石嶺溫泉高爾夫球會，是全國十家認證球場之一，是海南首家百果園球場，里面種滿各種熱帶水果，它由美國高球設計大師，也是觀瀾湖設計師布萊恩科里設計，造型師特聘美國主造型師羅伯特·D伊頓，是大師聯手的作品級球常
在希羅納廣場旁邊，我們將建成一座希臘風格的五星標準酒店，酒店有200多間客戶，預計兩年后完工使用，酒店內擁有各種高端配套，飲食、康體、娛樂、購物等設施，酒店內有一個標準泳池和27個特色溫泉泡池。
萬科城VCITY項目最新銷售說辭
萬科城VCITY項目銷售說辭
2017-03-02查看更多—〉明源地產研究院
萬科城VCITY項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭，分為“進門前——室內參觀——出門”三階段的板房動線。
一、樣板房說辭兩大要求
萬科要求每一套戶型的板房說辭必須傳達兩項指定要求：
1.三個強化記憶點
在樣板房說辭中，必須強化的記三個憶點：戶型設計空間多樣性、居住實用性、收納空間人性化。
2.三大標準動作
（1）進門前的說辭完畢后，3秒停留。
目的：給予客戶由“參觀者”轉化為“居住者”的心態(tài)轉化調整時間。
（2）客廳餐廳之間的位置，銷售員靜默，3秒停留后開始銷售說辭。
目的：給予客戶3秒的停留，然后才開始關于“人性化”的銷售說辭，包括故事穿插，細節(jié)描述。
（3）參觀完一套板房戶型后，需要強化戶型的稀缺性。
目的：激發(fā)購買欲望與決策速度。
二、示例：樣板房說辭及標準動作
下面主要以78平方米的樣板房為例：
1.對于客戶的開場白
先生（小姐）；您好，下面由我?guī)鷧⒂^一下我們14號樓位于2層的小高層戶型的樣板房；此戶型為78㎡的兩房兩廳一衛(wèi)，是我們首次置業(yè)或者投資客戶的首眩為何會有這樣的結論呢？因為我們的A戶型是專為首置購房的年輕人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齊全，關鍵在于我們全部采用裝修交付，您參觀完后就會深有感觸了。
2.入戶大堂（說辭重點：空間特色、彰顯尊貴感）
動作要點：先就座請客戶坐下換鞋套。（鞋套分2種，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套�。ｋS手遞給客戶礦泉水及濕紙巾。如有被蚊蟲叮咬均可在此處取花露水供客戶使用。
我們樣板房是兩梯六戶的配置，您現在所在的位置是一樓門廳（公共部位），同樣為精裝修交付，裝修參照主流星級酒店的標準打造，地墻面為大理石材；地坪
為局部拼花；頂面局部吊頂。另外；電梯我們是采用廣州日立的品牌加之人性化設計的無障礙電梯按鈕（注：2層以上公共部位為墻漆和地磚）。如果您的親朋好友來您家做客，肯定會有一種貴賓的感覺，更會對您的選擇大加贊賞。
我們這套A戶型的樣板房是以一對80后剛結婚的新婚夫婦為背景設計的，大家都知道80后是喜歡追求時尚，由各自的愛好，所以這套樣板房會給呈現出時尚個性的感覺!您這邊請！
3.進戶門（說辭重點：進戶門口的人性化小掛鉤、入戶門材質、防盜鎖）
動作要點：將門口小掛鉤打開，讓客戶體驗入戶時提有重物將其掛上的便捷。
您看，在門口我們有細心的為您設計了這個小掛鉤，您不要小看了這個小物件，當您購物回家手提重物但又要從包包中找尋鑰匙時您完全可以將您的物品掛于這里，打開門后您不用彎腰取購物袋，從掛鉤上取下物品即可回家。我們的小細節(jié)設計也體現了萬科的人性化。
動作要點：用手敲擊門，看看質地；讓客戶體驗入戶門的材質。
我們的入戶門采用的是鋼質門，備有機械門鎖，它的優(yōu)勢在于防盜防火等級均高于一般入戶門。
4.入戶收納柜（說辭重點：功能強大的收納空間）
動作要點：每一處柜門抽屜都要打開
詳細詮釋收納功能的強大，強調配電箱的設計隱蔽式設計。更要突出一些細節(jié)的設置（穿衣鏡、活性炭、充電插座、小掛鉤）充分體現萬科精益求精的態(tài)度。
5.可視對講系統、紅外線電子幕簾（說辭重點——人性化管理、安防系統強大）動作要點：將紅外線電子幕簾的系統按鈕展示給客戶看，讓客戶感知系統的先進及保障。
我們小區(qū)在安防上面也是運用目前最先進的技術樓宇可視對講系統、紅外線電子幕簾防盜警報系統。
樓宇“太川”可視對講系統可在各小區(qū)門（或單元門）口安裝防盜門和對講系統，以實現訪客與住戶對講，住戶可遙控開啟防盜門，有效地防止非法人員進入住宅樓內，加強樓宇的安全管理。整個系統以總線方式進行聯網，并匯總于小區(qū)控制中心由管理中心主機集中控制。實現住戶或小區(qū)門口主機與控制中心的通話。整個系統電源由專用電源提供，確保在小區(qū)停電時系統仍可照常運行。
紅外線電子幕簾防盜報警是專業(yè)的住宅安防報警處理系統，一套功能完善的防盜系統可為業(yè)主解決居家安全后顧之憂。當有人非法闖入時，能及時將警情傳至小區(qū)控制中心或住戶，同時顯示警情地點、報警類型及住戶詳細資料；通過戶內通訊主機鍵盤設定，使中心報警接收主機可以隨時了解掌握住戶防盜系統的布、撤防狀態(tài)，以及分辨戶內報警通訊主機故障類型等功能。
這些先進的安防系統再配備我們專業(yè)的物業(yè)團隊全天候的服務，相信您住在我們小區(qū)，您的財產安全是可以得到絕對的保障！
6.客廳、餐廳、陽臺（說辭重點：空間特色、空間功能分割、強調戶型南北通透、新風系統、超大露臺）
動作要點：站在廚房門口處，讓客戶體驗客餐廳南北通透的感覺和客戶講解。客餐廳朝南，采光充足，面寬約3.6米；客餐廳非常的寬敞舒適，且為最受歡迎的南北通透戶型；地面為強化復合地板；墻面為乳膠漆。另外我們還配備了蘭舍負壓式新風系統，其工作原理為“強制排風，自然進風”實現空氣持續(xù)循環(huán)，室內環(huán)境更為健康。
我們并沒有把新風的入風口裝在窗上（動作要點：介紹陽臺的時候讓客戶抬頭看新風口），而是裝在墻面上，就是為了不破壞窗戶的密封性。（舉個例子：我們擁有那么闊綽的客廳想必過年過節(jié)時會邀請家人朋友一起聚會，此事如有客人需要吸煙，您放心不用怠慢客人要求去陽臺吸煙，因為我們擁有新風，它完全可以將室內空氣進行循環(huán)更替）。（動作要點：介紹陽臺的時候讓客戶敲擊陽臺的窗戶）。
我們的窗戶采用的塑鋼型材，雙層中空玻璃，局部LOW-E，專家指出在冬夏兩季采暖或制冷中大約有30%的能量沒有保存在室內，而是通過門、窗戶、墻體散失到戶外。如果住戶在裝修時就選擇雙層中空玻璃，其保溫效果較普通玻璃就會有顯著提高。雙層玻璃可以阻止熱傳導，它既可以抵御屋外的嚴寒酷暑，又可以防止屋內能量的散失。
Low-E玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產品。其鍍膜層具有對可見光高透過及對中遠紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的隔熱效果和良好的透光性。
客廳鏈接了外圍的一個近7平米的景觀陽臺，我們將原有的花池位置改造成了您的陽臺，增加了陽臺的面積。超大的空間亦可作為戶外露臺使用，陽光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，盡享愜意生活。另外，陽臺也預留了一個放置洗衣機的位置。此套樣板間位于2樓它擁有一個超大露臺。您可以所以在此打造您夢想的小天地。
7.主臥（說辭重點：超大南向面寬、收納空間、臥室門的防撞條）
動作要點：打開衣柜讓客戶體驗收納空間，邀請客戶體驗改造后的飄窗面積空間
接著，我們來到是南向主臥室，主臥面寬約為3.4米，原附贈超大景觀飄窗臺，為了使您臥室空間感更強，利用價值更高，我們將原有不計面積的飄窗改造成了您實際可使用的空間。
另外，我們還配有一個超大容量設計的雙開門收納衣柜，收納容量約為2300L；
2.3立方的收納空間，相當于38個60升的收納箱，床上用品，四季衣物，全部裝進去，也綽綽有余，盡顯豐富收納功能，且不浪費空間。墻地面材質與客餐廳一致，為強化復合地板、涂料墻面。
您看我們的入戶門均涉及有防撞條，不要小看這個涉及，有了它您的臥室密閉功能更好，使您的空調更為節(jié)能，關門時也可減小房門撞擊時的聲響及更為保護好您家的戶內門。每個臥室包括走道處我們還細心設有小夜燈，小夜燈還設有開關裝置，當您夜起時無需開其他的燈，夜避免黑夜強光傷害眼睛。
臥室相對較于客餐廳來講是較為私密的空間我們的男女主人公可在此賴床，放一盤自己所愛的音樂，聞著清馨的香薰，做個名副其實的“臨床界”。
8.洗手間（說辭重點：干濕分離）
動作要點：讓客戶體驗干濕分離衛(wèi)生間的好處
衛(wèi)生間采用干濕分離設計，科勒兩件套配置、臺盆、坐便器等配置一應俱全，衛(wèi)生間的龍頭等五金均采用的摩恩品牌，彰顯豪華品質。衛(wèi)生間墻面地面均鋪設瓷磚。
首先，您進入的是洗漱區(qū)，大鏡面、讓您繁忙的早晨、局促的空間從容起來。洗漱臺上方配有超大鏡柜，讓女士的化妝品、保養(yǎng)品成列有致，右手邊還配設有手巾掛，洗漱臺下整排的臺盆柜，讓您的電吹風、衛(wèi)生紙等也隱藏其中。細節(jié)處您可看到臺盆的下方是離地的，一方面您在前方站立不會踢到，另一方面，也比較容易打掃。
下面，帶你看到的是淋浴房，我們采用的是奧普品牌的風暖浴霸，如果家里有寶寶那么風暖浴霸也不會損害寶寶的眼睛，另外浴霸沒有直接安裝在淋浴正上方，可避免被風直接吹到，不容易著涼。這邊您看到的是科勒的節(jié)水坐便器，每年能幫您節(jié)約約1000升水。淋浴房內有做抬高在您沐浴時不用擔心下水慢而踩在水里。衛(wèi)生間內均設有新風及浴霸的排風功能雙管齊下使得浴室更為防潮。
9.次臥書房（說辭重點：空間緊湊）
動作要點：讓客戶直觀書房改造后的附加值。
我們的次臥書房面積約9.5㎡，我們將原有不計面積的飄窗，儲藏室改造成了一間寬敞舒適的臥室。次臥在您小孩還未出生前可以當做您的私密空間——書房，您可以在書房里盡情的看書、玩游戲，不必擔心影響到家人，但是也不能太晚，要注意身體。當您小孩出生后，這里就是他的王國，您可以幫他購買很多他喜愛的玩具，供他玩耍。而且主臥次臥緊密相連而且主臥次臥緊密相連，您能及時了解到您小孩的情況，使一家人居住在一起其樂融融！
10.廚房（說辭重點：廚房品牌配置、人性化操作動線）
動作要點：讓客戶直觀體驗U型廚房的合理流線操作感。
廚房的面積大約在7平米左右，比較寬敞。整個廚房設置U型操作臺面，操作空間充足，臺面材質為人造石。廚房吊頂采用PVC扣板吊頂，墻地面鋪設墻地磚，設備上我們選用了知名品牌“方太”的兩件套；包括油煙機、灶具。五金方面，水槽、水槽龍頭都是采用摩恩品牌。此外，我們的廚房配有一套成品整體廚柜,收納空間盡2500L，柴米油鹽醬醋茶、餐具、炊具，盡數收納，就連電器，也放的下，讓廚房更加井然有序。相信您在這樣的廚房下肯定能為家人烹飪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度過每一天！
11.回到門口（說辭重點：強化交樓標準、該戶型套數）
做一套讓客戶安心的裝修房就一定要有交樓標準，否則就不能稱之為萬科城。稍后如您對這套房型加以關注的話，我們可以去三樓看下交付標準。這套戶型，萬科城只有280套。（明源地產研究院整理，資料來源公開渠道）