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電話銷售股票回訪話術(shù)
銷售行業(yè)易入難精，電銷更是如此，電銷三部曲，開發(fā) ，回訪 ，踢單促成 ，每一通電話都要事先想好!以下是小編為大家收集的電話銷售股票回訪話術(shù)，僅供參考，大家一起來看看吧。
電話銷售股票回訪話術(shù)
一.開場白方式：
1、你好，我是聚金私募的小張。你最近股票做得怎么樣？
2、你好，我們這邊是聚金匯銀私募，近期大盤震蕩（下跌），你手中的股票怎么樣？我們這邊幫你做一個免費(fèi)的診斷分析！
3、你好，我這邊是帶客戶操作短線的私募機(jī)構(gòu)，成功率在90%以上，有沒有興趣了解一下？
4、你好，我這邊是聚金匯銀私募機(jī)構(gòu)，想問一下你手中的股票操作的怎么樣？
5、你好，我是受你券商委托，給你做個簡單的回訪，耽誤你一分鐘時間�。膫�券商：呵，這個不方便透露，因為我們是第三方，你近期的收益如何？）
6、你好，我這邊是聚金匯銀私募機(jī)構(gòu)，是目前國內(nèi)最具實力的，月收益40%以上，想問一下你近期的股票收益如何？
二、客戶N種回答一．你們是什么公司
我們是一家專業(yè)資本運(yùn)作的私募基金，希望在股市里尋求長期合作的客戶。
二．我資金多少跟你沒關(guān)系
先生/女士，你放心，說一下你的資金對你是沒有任何損失的。(我們會根據(jù)你的資金量推薦適合你的票，讓你短期利益最大化。)
三．我接到很多像你這樣的電話，都不敢相信了
你有這個擔(dān)心我們能夠理解，因為這個市場很大但是市場必需要具備專業(yè)的分析，清晰的投資思路，敏銳的投資眼光，才能在市場當(dāng)中有所收獲。
四．我現(xiàn)在很忙
1、會賺錢的人一般都很忙呵!
2、我知道你很忙，而我們就是在你忙的同時幫你賺更多的錢！
五．你怎么知道我電話號碼的？（可能證明是股民）
1、我們公司和全國各大機(jī)構(gòu)都有長期密切合作，所以這很正常，我們會對你的電話信息保密，這個你放心！
2、我們公司有專業(yè)的信息資源部，電話資源是他們提供的，但是我們公司會對您的信息保密，這一點(diǎn)請您不用擔(dān)心。
六．沒興趣
1、是之前虧了嗎？ 客戶回答:是的（你這種心情我理解，中國的股市沒有絕對的技術(shù)和信息，很難賺到錢，而我們這邊是專門帶大資金客戶操作私募短線的，成功率在90%以上，有興趣了解一下嗎？）
2、恩，先生/女士我相信你可能是對這種方式比較排斥，排斥是因為你不了解我，給我3分鐘的時間，我會讓你大有收獲!
七．不怎么樣（收益）
1、嗯，我們這邊是專門帶大資金客戶操作私募短線的，成功率在90%以上，我姓XX，先生/女士，你怎么稱呼?
2、XX先生/女士，你好！近期盤面連續(xù)下挫，大部分自己操作的散戶都在賠錢，像你這種情況也很正常，你現(xiàn)在多少資金在操作？（你手中操作哪支票？回答：xx股性太弱，短線機(jī)會太少......）
3.XX先生(女士)，您當(dāng)初買這入這只股票的理由是什么?(客戶說明理由之后)這樣投資方式是不可取的�，F(xiàn)在這個市場您一定不能盲目投資，您要有縝密的計劃和分析。做投資首先要考慮的是如何規(guī)避風(fēng)險，要不您在股市投資，只會加大您資金的風(fēng)險。現(xiàn)在投資，您要能把握市場熱點(diǎn)，跟著主力機(jī)構(gòu)的步伐，才能在股市中穩(wěn)操勝券。以您目前的投資思路和操作手法，已經(jīng)被市場淘汰。
八．都虧這么多了，不想割肉！
1.難道你寧愿把錢白白的賠在股市，送給莊家，何不給自己一個機(jī)會，嘗試一下賺錢的感覺。
2.一個人在股市里虧錢，是沒有人同情你的，如果遇到機(jī)會你自己都不把握，那你只能無情的虧下去！
3（客戶不想割肉）這樣吧，XX先生/女士，你把你的QQ號留一下（我也會關(guān)注你手中的票），具體的我們網(wǎng)上溝通！
九．好（收益）
1.那你想不想讓你的賬戶更好！我們這邊是專門帶大資金客戶操作私募短線的，成功率在90%以上！有興趣了解一下嗎？
2.本周（本月、近期、昨日）我?guī)X地方的客戶操作XX票（一支或幾支，股票名稱），獲利XX%，你可以算算你跟上的收益！我姓XX，先生/女士，你怎么稱呼?XX先生/女士，你好！那你留一下QQ號碼，我把帶這個客戶操作的記錄發(fā)你！
3.你是自己操作的還是跟別人合作的呢？你月平均收益多少？我們這邊月平均收益40%以上
十．客戶現(xiàn)在手上股票很多，怎么處理
1.xx先生(女士)，以您目前的資金，您的投資過于分散，沒有投資重點(diǎn)。大盤上漲只是一兩個板塊帶動的，大多數(shù)板塊不動，輪動非�？�。您買那么多不同板塊的股票，大盤上漲的時候漲的股票少，跌的股票很多，這怎么會賺到錢呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思路，來配合這個市場，這樣您才能賺到錢。
2.賺錢的股票
若客戶的股票基本面不錯，則有可能是前期漲幅太大，現(xiàn)在可能面臨調(diào)整，后期進(jìn)一步上漲的潛力較�。徊蝗鐠伋龊髶Q一個潛力大的；如前期也沒怎么漲，就說可能不是近期市場的熱點(diǎn)，與其拿著慢慢等，不如換一個來得快點(diǎn)的股票。
3.不賺錢的股票
你要學(xué)會止損，通過止損放大資金的使用率，不然的話只有越套越死，你必須明白一點(diǎn)，解套是做出來的，不是等出來的。學(xué)會用有效的資金把握有效的行情，才是正確的投資理念。
十一．沒有QQ
1.第一種可能是不想給QQ：先生(女士)你放心，我們不會打擾到你的，只是通過QQ發(fā)一下我們帶客戶操作的記錄給你看一下（有意向合作的情況下：通過QQ發(fā)交割單截圖建倉登記以及買賣票通知！）
2.第二種可能確實沒有QQ:你郵箱多少？我登記一下（或者幫他申請QQ)
客戶股票被套：
1、與其守著你那虧損的幾個點(diǎn)，不如跟上公司的操作，行情來的時候，你有什么理由看著別人賺錢而自己卻守著一直不賺錢的股票呢？
2、你的股票后期會漲到一個高位，但是需要一段比較長的時間，或許一個月、兩個月，也或許半年，而我們一個月已經(jīng)幫你賺百分之30了！
3、你的股票買了那么就還處于虧損狀態(tài)，可以看出你在股市里還是個外行，你需要專業(yè)的老師的指導(dǎo)，要改變自己的理財觀念。建議你跟上公司這邊專業(yè)老師的指導(dǎo)操作。
推薦給客戶的股票跌了：
1、這只股票會漲，但是這是需要時間布局的，我們機(jī)構(gòu)做股票和你們散戶不同，我們要調(diào)研，考察，分析，洗盤，布局，吸籌，拉升，出貨，我們的操作是一步步的！你有信心跟上公司老師操作，你會擔(dān)心賺不到錢嗎？成為公司會員之后，我們會在最低位通知你進(jìn)去，最高位通知你出來，這些都是有專業(yè)老師指導(dǎo)你的！
2、這是我自己看好的股票，我也是出于好意想要你賺點(diǎn)錢再跟上公司的操作，可是行情不好，所以……我掏心掏肺跟你說，我沒有好股票，好股票都在公司專業(yè)老師那里了，你要想做，只能跟上公司的操作了。
客戶問交了錢有什么保障：
1、你想我怎么保障？在這個復(fù)雜的市場環(huán)境里，能賺錢的就是老大，我們是靠實力吃飯的！
我們公司做了那么長時間了，大盤900點(diǎn)的時候進(jìn)入這個市場，大盤6000點(diǎn)的時候，我們做著，大盤跌到1600點(diǎn)的時候，我們依然做著，我們靠的是什么？是實力，是信息，是我們公司的專業(yè)的指導(dǎo)團(tuán)隊。
2、成為公司的客戶之后，公司會與客戶之間建立三方合同，這個合同各方利益是受證監(jiān)會保護(hù)的。
3、你老是擔(dān)心這，擔(dān)心那的，能賺到錢嗎？有錢人之所以有錢，就是因為人家做事不猶豫，你交那一點(diǎn)點(diǎn)錢，只是公司的一點(diǎn)點(diǎn)信息服務(wù)費(fèi)，公司調(diào)研股票，考察上市公司，拉升股票都是需要資金運(yùn)作的，如果你說我騙你那一點(diǎn)點(diǎn)小錢，那你覺得有可能嗎？我們單單一個月的電話費(fèi)就幾萬塊了。
老想看股票，但又不愿交錢的客戶：
1、股票是拿來賺錢的，不是拿來看的，好股票天天有，但是你沒有買，不敢買，不知道去買，那就是你自己的個人問題了，有人在股市里投資幾萬，一兩年之后變成幾百萬，也有人在股市里面投資幾百萬，一兩年之后變成幾萬，投資講究心態(tài)和智慧，而不是運(yùn)氣！如果你現(xiàn)在還是把炒股當(dāng)成是賭錢，那就證明你還不會炒股，要么退出這個市場，要么跟上公司專業(yè)老師的指導(dǎo)操作。
2、我可以給你股票，但是首先聲明，這股票不是公司專業(yè)老師的股票，是我自己看好的股票，公司老師的股票我們是得不到的，你要想做，只能跟上操作。我不想欺騙你，也不愿意欺騙一個在股市里面受了傷的羔羊，我實實在在是沒有公司操作的股票，你要是想看股票，我可以建議你關(guān)注xxxxx，這是我個人看好的，你可以關(guān)注一下。
客戶問交了錢有什么服務(wù)：我們的產(chǎn)品
1、專業(yè)老師指導(dǎo)，什么價位買進(jìn)來，什么價位賣出去，全盤由老師指導(dǎo)你操作
2、大盤的評點(diǎn)，板塊的分析，每天都有老師給你分解
3、個股的咨詢
4、基本面，技術(shù)面，消息面的系統(tǒng)分析技能授教
銷售的境界
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；
5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)
1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；
2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；
3、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；
4、會花幾個月以上的時間重點(diǎn)攻克一個客戶；
5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；
6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。
銷售之道
1、生客賣禮貌；
2、熟客賣熱情；
3、急客賣時間；
4、慢客賣耐心；
5、有錢賣尊貴；
6、沒錢賣實惠；
7、時髦賣時尚；
8、專業(yè)賣專業(yè)；
9、豪客賣仗義；
10、小氣賣利益。
銷售不跟蹤，最終一場空
美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?
1、特殊的跟蹤方式加深印象；
2、為互動找到漂亮借口；
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；
5、先賣自己，再賣觀念。
銷售人員必須要會回答的問題
銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1、你是誰？
2、你要跟我介紹什么？
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？
4、如何證明你介紹的是真實的？
5、為什么我要跟你買？
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
股票銷售話術(shù)的注意事項
1、如何安排通話時間的長短
做電話營銷跟客戶溝通的話盡量溝通時間不要太長，如果你時間太長的話會讓客戶覺得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個思考提綱的。千萬不要偏離你的目的，很多的電話營銷人員非常好，非常能說，但是說的過程當(dāng)中偏離了目標(biāo)。也許跟顧客溝通了很長的時間，但是并不能有個很好的效果，所以打電話的主題和你打電話所要達(dá)到的目標(biāo)這個是非常重要的，根據(jù)你的目標(biāo)來設(shè)定你的話術(shù)。
2、第一次打電話的時候不要太“漂”
第一次打電話更多的是幫助對方解決問題或者是回答對方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說一些話，開始的時候你說很多，用你的工作或者是用你個人不相關(guān)的一些東西也會影響到你的形象。第一次打電話的時候不要太“漂”，這個“漂”，就是說不要浮。第一次談盡量還是對他微笑、熱情，盡量穩(wěn)重。人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。
3、電話收尾技巧：
1、感謝客戶抽出時間接聽電話，此時一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名，可以請客戶記錄兵重復(fù)電話號碼（重復(fù)電話號碼主要是看客戶有沒有在記，可以判斷出他對你是否重視），要讓客戶知道你是誰，讓客戶真真切切的記住你，記住你的公司名稱。
比如：“李先生，您身邊有筆嗎？我們的電話是xxx，您記下了嗎？要不要我再念一遍呢！我姓x，叫xx，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來一個電話，我會盡力的。如果沒什么問題的話，我就不多打擾您了，李先生再見！”
4、注意收集了解客戶情況：
(1)入市年限：
(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、成本價、數(shù)量、買入時間、投資收益等；
(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品；
(4)家庭環(huán)境、個人喜好、工作情況等；
(5)對公司的了解程度以及合作的態(tài)度；
5、傳遞公司信息：
(1)公司的投資理念以及操作原則；
投資理念：我們的投資思路以價值投資和市場偏好為核心。所謂的價值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績好，公司有高長性，或者是在未來公司行業(yè)是受國家扶持，價值處于嚴(yán)重低估的上市公司。而市場偏好是指該股在市場上受到主力資金關(guān)注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場熱點(diǎn)。 、
操作原則：在有效控制風(fēng)險的前提下做到收益最大化。
(2) 及時傳遞公司的研究結(jié)果：操作建議，大盤解析、投資報告等；
(注：客戶代表務(wù)必及時將公司研究結(jié)果傳遞給客戶)
6、人際關(guān)系：
(1) 肯定客戶并給予贊美； “和您溝通雖然才幾次，但聽得出來：您在事業(yè)應(yīng)該很成功，工作忙了，在證券投資方砸就沒有時間去打理……”。
(2) 談到曾看過最近有關(guān)他們的報道：口“打電話給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我……”。
(3) 提到你曾發(fā)過的短信(寄過信)：口“前幾天曾發(fā)過一個短信(寄過一封很重要的信)給您……”。 。
(4) 談客戶感興趣的話題。
(5) 關(guān)心客戶。比如他的身體、工作、家庭等。
(6) 記住客戶給說過的每一個細(xì)節(jié)，時隔幾日，你再提起他曾經(jīng)說過的一句話或一件事，會讓客戶倍感欣慰，增強(qiáng)對你的信任感。
在人際關(guān)系的處理過程中，注重：真誠、真實的原則。最主要的是客戶代表對客戶性格的把握，以及對處理人際關(guān)系的拿捏程度。
7、電話回訪注意要點(diǎn)：
�。�1）收盤后已有5個點(diǎn)以上的收益，這支股票的獲利空間到底有多大，我也不太清楚，如果你今天能把手續(xù)辦了，那么我就把你的資料交到操盤部，這支股票就由操盤手帶你操作，這樣的話你的獲利空間會更大。
�。�2）收盤后跌了
今天下跌是主力刻意打壓的，主力在打壓一些外圍浮籌，而且主力還在不斷的逐步建倉中，我們不可能進(jìn)行直線拉升的，因為我們要吸收新的籌碼，如果明天繼續(xù)下跌，那你大膽的加倉，等我這里的通知，肯定獲利出局，獲利出局以后交費(fèi)合作應(yīng)該沒有問題的吧！
�。�3）不漲不跌
因為我們主力還在不斷的建倉，只是建倉的時間段不一樣，伱放心持有，這邊到點(diǎn)出局，我們會通知你的，到時候這支股票獲利出局以后交費(fèi)合作應(yīng)該沒有問題吧！
8、出股票電話溝通：
�。�1） 先生（女士）您好！我是上海興業(yè)投資公司的xxx，我們的xxx已經(jīng)達(dá)到我們承諾點(diǎn)位了，您現(xiàn)價以上沖高出掉 不管這支股票后期是漲還是跌，我就不帶著你繼續(xù)做了，我以后再帶你操作更有爆發(fā)力的。
�。�2）回訪客戶有沒有出掉
先生（女士）伱手中的股票出掉了嗎？什么價位出掉的。
（3） 客戶還沒有出掉
先生（女士）伱怎么這么慢呢，我這邊客戶都出掉了，做股票把握的就是一個買賣點(diǎn)，伱這邊現(xiàn)在抓緊時間操作。
9、接聽電話時應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
a. 自報家門：在接聽電話時，應(yīng)該清楚的說出公司，自己的全名，如果對方也告訴了你的姓名，那么，你可以在通話中不失禮儀的稱呼對方的名字，這樣會讓對方感覺你們的通話就像朋友之間的談話一樣。
b. 轉(zhuǎn)入正題，盡量簡短的告訴對方你這通電腦的主要內(nèi)容，同事在與語氣上要清晰些，態(tài)度上要有禮貌。
c. 隨時記錄：在電話機(jī)旁邊要隨時準(zhǔn)備筆和紙，方便隨時記錄下你所聽到的信息。千萬不要在需要的時候記錄時，再去忙這找紙筆，這樣會讓客戶覺得你心不在焉，對工作不負(fù)責(zé)任。
d. 日常打電話時，經(jīng)常會出現(xiàn)撥錯號碼的情況，所以打電話時必須先確定對方的電話號碼。如果不小心打錯了，一定要道歉，然后再仔細(xì)檢查對照自己所撥的電話號碼。另外打電話之前一定要把思路整理好，清楚整潔的說出主要內(nèi)容，因為浪費(fèi)對方的時間是很不禮貌的。
e. 無論電話是打給誰的，問候語必不可少。拿起電話首先英愛問候一聲。拿起聽筒你應(yīng)該微笑，用柔和的語氣清楚的說：您好！ 因為打電話的時候彼此看不見，只能通過聲音感覺對方的態(tài)度。微笑的打電話可以讓對方“聽”倒你的親切，友善的形象，從而有利于雙方的交談。為你的工作帶來便利。別小看這一句問候語，它最能體現(xiàn)一個人的禮儀和修養(yǎng)。
f. 一般來說，夜里10點(diǎn)半以后打電話是禮貌的的行為，除非有特別重要的事情同樣早上7點(diǎn)半也盡量不要打電話，免得令對方忙碌的早晨更加忙亂。
g. 打電話的時間最好控制在3分鐘以內(nèi)，實現(xiàn)應(yīng)該記好通話重點(diǎn)，撥通電話之后簡單的寒暄之后，就進(jìn)入正題。說事的時候要簡明扼要，特別是使用手機(jī)的時候，這不僅是為了節(jié)約，更重要的是對 對方的尊重。盡量不要在辦公室里打私人電話，尤其是在公司這類的商務(wù)單位。即使要打，最好在中間休息的時候。私人電話要簡短。
h. 在掛電話之前，要吧在電話當(dāng)中的一些要點(diǎn)快速確認(rèn)一遍，防止有一樓的事項。一般來說應(yīng)該由對方掛電話。如果對方也在等你，你應(yīng)該婉轉(zhuǎn)有禮貌的提醒。如此以來你一定會在對方心中留下一個好的印象。
i. 如果你在通電話時有另外一個電話打進(jìn)來時，你可以使用適當(dāng)?shù)脑~語提醒正在和你通話的人稍等。拿起另外一部電話時要讓對方知道你正在接聽別人的電話，（也可以讓對方通過電話隱隱約約的聽到我們故意想讓他知道的一些內(nèi)容）
j. 即使看不到和你通話的人，也要當(dāng)他們就在你身邊一樣。也許他們一直注意你的聲音.語調(diào).和心情。你的態(tài)度應(yīng)該要有禮貌，聲音是適中的.清晰的.柔和的。不要在電話里喊叫或聲音很尖細(xì)的講話。如果要使你的聲音在電話里的聲音好聽，試一試面帶微笑，別人在聽到你的聲音時就像看到你在微笑。
10、電話股票銷售話術(shù)中用到的經(jīng)典話術(shù)
a、 沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作，股票好壞不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何把握好個股盤中的走勢及買賣點(diǎn)。我們高速行情機(jī)構(gòu)版中的盤中出擊和異動股票這些功能就能給你很好的把握這些要點(diǎn)
b、 你想一想，要是你的股票被套，你的心態(tài)就被套，你的生活被套，家庭被套工作被套，那么你的一切都被套了，整天的生活心情都不好，這樣使何苦呢？我想你是經(jīng)歷過這樣的情況的，我不希望這樣的悲劇在你的身上重演！
c、 快樂炒股的主法中不是說了嗎：要愛鈔票，不要愛股票，千萬不要和自己的股票談戀愛，該放手的時候放手，該出手的時候就出手阿！
d、 難道你寧愿把錢白白的賠在股市里，虧給莊家，也不愿花點(diǎn)小錢來讓自己被動換主動，擁有一套可以監(jiān)測主力資金流向的捉莊工具來給自己一個賺錢的機(jī)會和獲利的希望嗎？
e、 不要短線變中線，中線變長線，長線變貢獻(xiàn)
f、 我們把控制風(fēng)險放在第一位，賺錢放在第二位。我們的原則是在規(guī)避風(fēng)險的前提下實現(xiàn)利潤最大化，現(xiàn)在是最后一趟豪華末班車，你再不上就沒有機(jī)會了。
g、 “冰凍三尺，非一日之寒”，我們軟件經(jīng)國家辛辛苦苦研究了這么長時間，不斷地反復(fù)試驗而成功面市，況且現(xiàn)在上證所正在使用，不管是從權(quán)威的角度還是從保障的角度，都是可信的，市場上什么都可能有假，但數(shù)據(jù)是絕對不會有假的是吧？我們的這款軟件的數(shù)據(jù)全市由上交所提供，數(shù)據(jù)絕對真實可靠，你所要的不就是可靠嗎？ 況且我們公司在全國都有我們的調(diào)研基地，所有的信息來源都及時有效，如果你買了這款軟件不能為你賺錢，我們這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？
h、 我們做股票是“減頭去尾吃魚身”，永遠(yuǎn)只作主升浪的一段。
i、 你瞧，你那股票都跌成啥樣了，就不要再討價還價了，心動不如行動，趕緊去把手續(xù)辦好，讓一個好的投資幫手來做些好股票，也嘗嘗在股市里賺錢的滋味。
j、 做對一支股票很容易，但是要在股市穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)陌衙恳徊ǖ氖找娑悸浯鼮榘材蔷碗y了，我想在０６年的這一波大牛市里你的總資金還沒有翻倍吧。但你現(xiàn)在回頭看看，有多少支股票都翻了若干倍了吧。
k、 行情就是在絕望中誕生，在猶豫中延伸，在瘋狂中死亡。
l、 如果說短線是銀，長線是金，那么波段操作就是鉆石�，F(xiàn)在我們就要在這種震蕩行情中把握好波段操作才是真理。
m、 漲時重勢，跌時重質(zhì)。
n、 下降通道搶反彈，無異于刀口舔血。
o、 設(shè)定止損點(diǎn)，切忌小錯釀大錯，保存實力才有翻身的機(jī)會。
p、 最大的利好是跌過頭，最大的利空是漲過頭。
q、 先知先覺者大口吃肉，后知后覺者可以啃點(diǎn)骨頭，不知不覺者則要掏錢買單了。
r、 去弱留強(qiáng)是非常明智的選擇。
s、 先戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝莊家。而現(xiàn)在更是跟上莊家的腳步走就絕對沒有錯了，也讓自己享受一下和主力一起賺錢的滋味。
11、電話股票銷售話術(shù)中用到的開發(fā)說詞
a、 個人投資者（散戶）永遠(yuǎn)無法和機(jī)構(gòu)相比�，F(xiàn)在是機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的市場。
b、 你現(xiàn)在辦一個月后辦說真的對我們沒有什么損失，但對你的投資就可能因此失去一個非常好的機(jī)會，就少賺１０％，２０％，３０％甚至更多，機(jī)會不是什么時候都有的，行情不會因為你有猶豫而停下來等你。
c、 我們做股票，一定要走在別人前面，炒股就在于一個提前布局，有句話叫做：早知一日，富可敵國。你只要跟上我們的節(jié)奏走，你一定會是股市上的常勝將軍。因為我們掌握了最及時的資訊，最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們有最雄厚的專業(yè)團(tuán)隊。
d、 你現(xiàn)在只是交一點(diǎn)點(diǎn)少少的資金，增加另外一種投資，你就可以得到長時間的信息，得到一個賺錢的機(jī)會，等到一種成功的方法，一些經(jīng)驗，如果你墨守陳規(guī)，沿著你錯誤的老路繼續(xù)走下去，也許經(jīng)過不斷的摔跤，你可能會成功，但那付出的代價也太大了點(diǎn)吧。其實這錢是怎么賺來的你比我更清楚，都是血汗錢，所以你得對你的資金負(fù)責(zé)�。鋵嵏鷻C(jī)構(gòu)合作也是大勢所趨，越成熟的市場越是機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的市場，散戶信息的缺失或滯后，必然是很難賺到錢，所以你只有兩種選擇，要不退出市場，要不尋求有實力、有信譽(yù)的機(jī)構(gòu)合作。其實就是給你上保險，就像你買汽車一樣，光買了汽車還不行阿，你還得上保險阿，不然你敢上路嗎？
e、 在股市上最重要的就是資金面，技術(shù)面，消息面，政策面。請問你里面有你最擅長的嗎？
f、 現(xiàn)在是結(jié)構(gòu)性的牛市，冰火兩重天，二八現(xiàn)象，也就是個股化已經(jīng)十分嚴(yán)重，你為什么還是守著一支不賺錢的股票呢。我們來股市的目的是來賺錢，不是來跟股票談戀愛，不能給我賺錢的股票，何必對他那么癡情？
g、 為什么你會被套。為什么會賠錢，又沒有想過原因？知錯能改，善莫大焉，如果失敗在哪里都不知道，如何能賺錢？ 你有沒有一套正確的選股思想，有沒有一個詳細(xì)的交易計劃，也就是什么時候買，什么時候賣，有沒有想過？有沒有一些及時地信息或者數(shù)據(jù)做依據(jù)？如果答案都是沒有，那不虧錢才是不正常了。賺錢如果有這么簡單，我相信沒有人會賠錢了，我相信全中國人民都不會干活了，都來炒股了。
h、 個人投資者往往得到的信息都是二手，三手的滯后消息，不但不能幫到你，反而會使你掉進(jìn)有些不良機(jī)構(gòu)的陷阱。
i、 你訂閱我們的機(jī)構(gòu)軟件，跟我們合作，不僅能幫你賺到錢，而且能讓你學(xué)會一種炒股的方法。俗話說：“授人以魚不如授人以漁嘛”
j、 只要你跟對人，做對事，用對方法，那就能成功，你不是神仙，股市上也沒有神仙�？窟\(yùn)氣成功一次尚可以理解，但永遠(yuǎn)靠運(yùn)氣那是不可能的。
k、 沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作，也許同樣一只股票，你是賠錢我們確實賺錢的。
l、 你做對一只股票，抓住一個漲停很容易，市場上一千多只股票，亂買都可能買到一只牛股，但你能不能笑到最后，你有沒有把股市上的每一波收益都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)穆浯鼮榘材兀?/p>
m、 滬深兩市中，一千多只股票我們不可能每一只股票都去研究。說真的，你關(guān)注你這只股票這么久了，他能不能給你帶來收益，現(xiàn)在這支股票怎么樣，市場已經(jīng)給了你答案。
n、 現(xiàn)在學(xué)會投資的人也不會投資的，十年后財富上絕對會差一個零。
o、 我每天接觸這么多股民，你們是怎么做股票的我非常清楚，剛開始一腔熱血想做短線，做著做著就短線變中線，中線變長線，長線就變貢獻(xiàn)了。
p、 跌倒了不要緊，一定要有勇氣爬起來，但爬起來之后如果不吸取教訓(xùn)，繼續(xù)沿這條曲折的路走，那結(jié)果還是再次跌倒，歷史不會重演，但結(jié)果往往相同。
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