如何選擇直銷公司新人必看
經(jīng)過多年來(lái)的觀察，以下這樣的公司請(qǐng)慎重選擇：
1 公司實(shí)力不雄厚 全球運(yùn)營(yíng)時(shí)間少于10年的，只有1%能夠維持到10年的運(yùn)作。
2 產(chǎn)品針對(duì)的群體少，產(chǎn)品昂貴，顧客重復(fù)消費(fèi)不起。
3 產(chǎn)品少于5樣的公司或沒有產(chǎn)品的公司，完全是按照加入的人數(shù)來(lái)決定獎(jiǎng)金多少的公司。 4 加盟費(fèi)用超高，門檻太高，沒有實(shí)體店鋪的公司。
5，需要靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)推銷產(chǎn)品的公司，有95%的人，不喜歡被別人推銷。
一家直銷公司是否長(zhǎng)久運(yùn)作，在于這個(gè)公司能不能一直長(zhǎng)久賺錢，能不能盈利，然而盈利的最大來(lái)源還是終端消費(fèi)者，如果能留住95%消費(fèi)者，重復(fù)去消費(fèi)它的產(chǎn)品這樣的公司，就是21世紀(jì)最大的贏家。
選擇直銷公司的5個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn):
第一,公司形式要新,要和時(shí)代接軌,和信息網(wǎng)絡(luò)結(jié)合（電子商務(wù)）。
第二,公司要有實(shí)力,有背景,而且是運(yùn)作10年以上持續(xù)盈利的國(guó)際大公司（經(jīng)濟(jì)實(shí)力）。
第三,產(chǎn)品要多,豐富,不能單一，因?yàn)閱我坏墓荆蜁?huì)失去一大群潛在的客戶 ，還有就是產(chǎn)品價(jià)格不能貴,但是質(zhì)量要好（大眾需求，民生必需品）。
第四,要是先機(jī),更是趨勢(shì)，真正能幫助窮人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，賺到錢的事業(yè)。
第五,就是獎(jiǎng)金制度的人性化，沒有業(yè)績(jī)壓力，才可以真正達(dá)到輕松和自由。
直銷公司有三種：
1.老公司，老市場(chǎng)，這樣的公司已經(jīng)富了第一批人，我們?cè)偃プ鲋荒苁菈|背的。
2.新公司，新市場(chǎng)，這樣的公司還不成熟，我們?nèi)プ鰰?huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。
3.老公司，新市場(chǎng)；這樣的公司
（1）傳統(tǒng)直銷是以銷售為導(dǎo)向：
直銷公司要照顧的是直銷商，而不是消費(fèi)者。每一個(gè)直銷商做直銷，目的是為了賺錢。但在直銷里，賺到錢的永遠(yuǎn)只有金字塔中上層的人，下層的人是賺不到錢，甚至虧錢的。如果直銷商賺不到錢，那就會(huì)另謀出路。直銷的金字塔是不會(huì)從上層開始崩潰的。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，下層的直銷商難以賺到錢，就會(huì)從下層開始崩潰，而上層的直銷商就會(huì)面臨組織萎縮，收入減少，甚至出現(xiàn)崩盤。
（2）傳統(tǒng)直銷顧客續(xù)購(gòu)率不高：
做直銷的朋友你們想想，你們的顧客每個(gè)月都會(huì)重復(fù)跟你購(gòu)買產(chǎn)品的有多少。如果每個(gè)月的顧客續(xù)購(gòu)率達(dá)到25%，那已經(jīng)是不得了了。這不是產(chǎn)品不好，公司不好，或直銷不好，而是沒有一套留住顧客的系統(tǒng)。
消費(fèi)者是不忠誠(chéng)的。消費(fèi)者只會(huì)做給自己最多利益的事情。假如你剛進(jìn)入一家直銷公司，把產(chǎn)品8折買給顧客，因?yàn)槟銊偧尤氇?jiǎng)銜不高，打8折你已經(jīng)沒賺他錢了�？墒沁@顧客發(fā)現(xiàn)有人7折就賣給他，你說他還會(huì)8折跟你買嗎。如果你也打7折，那你就要虧錢了。假如同樣是8折，顧客也會(huì)跑去跟另一個(gè)關(guān)系比較親密的買。消費(fèi)者只是消費(fèi)產(chǎn)品，他不會(huì)在這家公司得到任何好處。如果發(fā)現(xiàn)有更好的產(chǎn)品，就會(huì)跑去買別家公司的產(chǎn)品，顧客就會(huì)這樣不斷的流失。
如何選擇直銷公司新人必看 [篇2]
在眾多的合法直銷企業(yè)里選擇一家你認(rèn)為可以終生為之奮斗和合作的直銷公司，并不是一件容易的事。即使你已經(jīng)選擇了直銷，開始了你的直銷事業(yè)，也依然存在著一個(gè)“二次選擇”的問題。直銷界流行著一句老話：選擇大于努力！我們知道：直銷是未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。直銷在中國(guó)已經(jīng)逐漸生活化了�，F(xiàn)實(shí)生活中我們發(fā)現(xiàn)，很多人已經(jīng)選擇了直銷，并把直銷作為自己人生最重要的事業(yè)和奮斗目標(biāo)�？梢钥隙ǖ卣f：這是非常明智的選擇。因?yàn)橹变N真的可以給你帶來(lái)新的事業(yè)生機(jī)，直銷真的可以改變你的生活。在直銷業(yè)如此盛行的今天，如何選擇一家優(yōu)良的直銷企業(yè)，就成為眾多直銷員最為關(guān)心的問題。那么，如何選擇一家優(yōu)良的直銷企業(yè)呢？
1、一、合法
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入法制社會(huì)，因此，在中國(guó)做事情，必須合法。我們這里所說的合法，是指一家直銷企業(yè)在開展直銷活動(dòng)之前，必須取得中華人民共和國(guó)商務(wù)部核發(fā)的“直銷經(jīng)營(yíng)許可證”，這也是我們通常所說的“直銷牌照”。這是直銷公司從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須具有的合法證件。如果沒有直銷牌照，你就堅(jiān)決不能做！
到2012年底，我國(guó)已經(jīng)批準(zhǔn)的.合法直銷企業(yè)共有30家。這30家直銷企業(yè)，在國(guó)家商務(wù)部直銷管理信息網(wǎng)站上都可以查詢到。第1家是雅芳公司，核查備案時(shí)間是2017年7月24日；第30家是廈門金日制藥有限公司，核準(zhǔn)時(shí)間是2011年7月8日。你要選擇做直銷，只能從這30家企業(yè)里選擇，其它都是不合法的企業(yè)，不能做。
根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定：凡是未經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)取得合法直銷牌照，而采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，都是不合法的，也就是非法傳銷。非法傳銷公司不受國(guó)家法律保護(hù)，你的付出沒有保障，因此就堅(jiān)決不能做。那么，為什么要選擇合法的直銷公司來(lái)開展直銷事業(yè)呢？因?yàn)楹戏ǖ闹变N公司是受中華人民共和國(guó)法律保護(hù)的，也就是說，你所做的工作、你的付出、你應(yīng)有的利益可以得到充分保障。非法傳銷公司，你的利益不可能得到保障。非法傳銷公司在你剛剛開始做的時(shí)候，可能會(huì)有很高回報(bào)，這些公司正是利用人們這種急于掙快錢的心理，誘使你上當(dāng)受騙，等你把大量資金投入進(jìn)來(lái)，把團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，準(zhǔn)備大展宏圖的時(shí)候，這家公司就在一夜之間突然消失了，你的投入和你的付出也就付水東流了。這就是為什么我們經(jīng)常會(huì)聽到有人說“我把公司做沒了”的原因。不是老板圈著錢跑了，就是這家公司被中國(guó)政府查封取締了。而做直銷，是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，不是做一兩天、一兩年就不做了，因此，一定要選擇一家合法、長(zhǎng)久的直銷公司與之合作，這樣你才能真正建立起自己的直銷事業(yè)。那么如何選擇一家優(yōu)良的直銷公司呢？
就是看這家公司的過去：看它是如何走過來(lái)的；看它以往的成長(zhǎng)歷程；看它步入直銷以后是如何說和如何做的；看這家公司老總懂不懂直銷；看他對(duì)于直銷的決心。
2 、公司的文化 �？總�(gè)人能力，想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營(yíng)銷理論：資源整合。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補(bǔ)，自己努力的同時(shí)，學(xué)會(huì)“借力”，才會(huì)成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無(wú)私奉獻(xiàn)，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一個(gè)行業(yè)，企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3 、選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品 。產(chǎn)品是否有差異法的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產(chǎn)品不好，會(huì)直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽(yù)。尤其是健康類產(chǎn)品，最好選擇在世界上排名前列的產(chǎn)品，不僅會(huì)幫助他人健康，還會(huì)獲得顧客的尊重和感激，同時(shí)產(chǎn)生自己的財(cái)富。
4 、產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi) 。做過銷售的人都明白：鞏固一個(gè)老顧客，永遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新顧客容易。不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就等同于你永遠(yuǎn)在開發(fā)新顧客。你也許會(huì)成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多，符合：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，才是最適合直銷的產(chǎn)品。有個(gè)直銷界的朋友告訴我：他最近越做越難，我看了一下他們公司的產(chǎn)品，銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費(fèi)的，等你周圍的人脈都購(gòu)買以后，就出現(xiàn)了提高業(yè)績(jī)的“瓶頸”。
5 、獎(jiǎng)勵(lì)制度 。好的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以讓你在較短的時(shí)間走向成功，更重要的是讓成功持續(xù)和長(zhǎng)久。什么是好的獎(jiǎng)勵(lì)制度？已經(jīng)經(jīng)過了磨合期，并且還在高速發(fā)展的公司，她的獎(jiǎng)勵(lì)制度就是好的。當(dāng)然好的制度中還有最好的，什么是最好的制度？每個(gè)人做直銷的理念不同，對(duì)最好的評(píng)價(jià)也不同。總是，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時(shí)間達(dá)到目標(biāo)的，就是最好的制度。
6 、系統(tǒng) 。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什么？因?yàn)槟銢]有選擇一個(gè)好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是成功的模式。如果你準(zhǔn)備從西安到北京，系統(tǒng)就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機(jī)）。是不是飛機(jī)是最好的工具？不盡然。我暈機(jī)，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什么意思呢？首先選擇世界上成功的系統(tǒng)，然后選擇最適合自己的系統(tǒng)。三三國(guó)際一年打造729位百萬(wàn)富翁；3位千萬(wàn)富翁。形成100%的復(fù)制。系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)化的落地建設(shè)。列：張大媽和王教授做同樣的事、麥當(dāng)勞和飯店、豬肉和火腿腸。成功再繁衍成功；99%的復(fù)制=100%的不復(fù)制
7 、團(tuán)隊(duì) 。好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個(gè)人魅力和無(wú)私幫助隊(duì)員的領(lǐng)導(dǎo)人。好的團(tuán)隊(duì)，往往不是一個(gè)人成功，而是一群人一起成功。團(tuán)隊(duì)不僅僅要激勵(lì)伙伴，更重要的是要教會(huì)伙伴如何成功的方法。如果你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)只知道激勵(lì)，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。
8 、推薦人和上線 。直銷的核心是復(fù)制。大家看過細(xì)胞是怎么復(fù)制的嗎？是細(xì)胞先制造另外一份和自身相同的 dna 和其他重要結(jié)構(gòu)，然后安利為兩個(gè)細(xì)胞，這就是細(xì)胞復(fù)制的過程。所以我們的復(fù)制應(yīng)該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會(huì)讓新人進(jìn)來(lái)后少走彎路，盡快成長(zhǎng)。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動(dòng)地走了進(jìn)來(lái)；當(dāng)你進(jìn)來(lái)后，留給你的只是一大堆資料，只會(huì)告訴你要保持良好的心態(tài)；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你盡早另謀出路，省得浪費(fèi)自己的時(shí)間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。
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