如何選擇直銷公司合作

回顧這么多年來，直銷市場(chǎng)風(fēng)起云涌，喧騰一時(shí)，眾多的直銷公司如雨后春筍紛紛設(shè)立，令人目不暇接，但同樣的也有為數(shù)眾多的直銷公司領(lǐng)導(dǎo)難求或管理不善、財(cái)務(wù)危機(jī)而紛紛結(jié)束營(yíng)業(yè)，讓社會(huì)大眾議論紛紛及留下眾多的社會(huì)問題。

在此起彼落的過程中，常使直銷商在投入此行業(yè)的當(dāng)中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直銷公司，而最后卻因了解而失望，黯然神傷的離開。事實(shí)上，直銷業(yè)在經(jīng)過這么多年混亂而努力的發(fā)展之后，展望未來，將會(huì)呈現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定成長(zhǎng)的局面，因此，從事直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期而言，還是有她迷人的發(fā)展空間。凡此種種，都說明了一個(gè)鐵的事實(shí)：選擇一家適合的直銷公司，就如辦“終身大事”一樣謹(jǐn)慎。 下列重要的事項(xiàng)或可作參考：

1．公司形象是否良好：

公司的背景資料?過去的信譽(yù)如何?是否強(qiáng)調(diào)一夜致富等誘人話語?財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全?是否重視完整的教育訓(xùn)練以幫助直銷商從事此一行業(yè)?是否尊重制度原則?行政人員的服務(wù)品質(zhì)為何?公司是否把直銷商視為合伙人?……等等這些問題，都可以從該公司的直銷商，或市場(chǎng)上同業(yè)的口中探聽到所需要的訊息，或者得到一些評(píng)價(jià)。 2．負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念：

公司負(fù)責(zé)人在過去的品性、信譽(yù)、道德觀如何?是否有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念?是否具有良好的行銷規(guī)劃及訓(xùn)練?用人及做事的態(tài)度如何?對(duì)行銷市場(chǎng)環(huán)境是否有正確的認(rèn)識(shí)?……等等這些問題。大部份直銷公司的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)或公司負(fù)責(zé)人都很樂意與直銷商面對(duì)面溝通，從這個(gè)管道也可以得到一些答案。產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)位如何?產(chǎn)品是消費(fèi)者與公司的橋梁，因此，選擇何種產(chǎn)品銷售，對(duì)直銷商而言，是非常重要的。產(chǎn)品的消費(fèi)者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?價(jià)格與產(chǎn)品是否等值?訂價(jià)是否合理?是消費(fèi)品或者是耐久性消費(fèi)品?(耐久性消費(fèi)商品的回轉(zhuǎn)率很慢，要持續(xù)不斷的開發(fā)新客戶，愿意嗎?)公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)保證如何?后勤支援系統(tǒng)完善嗎?這些問題都必須要有一番先前的認(rèn)識(shí)：才能夠安心的去銷售。

3．制度設(shè)計(jì)如何?

制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設(shè)計(jì)應(yīng)是能激勵(lì)直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應(yīng)有的利益及成就，絕非以欺詐方式剝削直銷商的努力。因此，它的設(shè)計(jì)是否考慮到大部份人的能力?是否公平合理?其利潤(rùn)的百分比是如何分配?有沒有分配不足或分配過度的現(xiàn)象，是否中看不中吃，甚或吃不到?

4．權(quán)利與義務(wù)：

直銷商加盟是否需要負(fù)擔(dān)費(fèi)用?在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，還要負(fù)擔(dān)哪些訓(xùn)練費(fèi)用?收入是否能涵蓋支出?有什么權(quán)利可享受?同樣的需要負(fù)擔(dān)哪些義務(wù)?退出后將會(huì)有哪些損失?

以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行，反之，若是有明確的答案，那么，就不要猶豫，趕快掌握機(jī)會(huì)，付諸行動(dòng)了。

如何選擇直銷公司合作 [篇2]

回顧這么多年來，直銷市場(chǎng)風(fēng)起云涌，喧騰一時(shí)，眾多的直銷公司如雨后春筍紛紛設(shè)立，令人目不暇給，但同樣的也有為數(shù)眾多的直銷公司干部難求或管理不善、財(cái)務(wù)危機(jī)而紛紛結(jié)束營(yíng)業(yè)，讓社會(huì)大眾議論紛紛及留下眾多的社會(huì)問題。

在此起彼落的過程中，常使直銷商在投入此行業(yè)的當(dāng)中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直銷公司，而最后卻因了解而失望，黯然神傷的離開。事實(shí)上，直銷業(yè)在經(jīng)過這么多年混亂而努力的發(fā)展之后，展望未來，將會(huì)呈現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定成長(zhǎng)的局面，因此，從事直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期而言，還是有她迷人的發(fā)展空間。凡此種種，都說明了一個(gè)鐵的事實(shí)：選擇一家適合的直銷公司，就如辦“終身大事”一樣謹(jǐn)慎。

下列重要的事項(xiàng)或可作參考：

1．公司形象是否良好：

公司的背景資料?過去的信譽(yù)如何?是否強(qiáng)調(diào)一夜致富等誘人話語?財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全?是否重視完整的教育訓(xùn)練以幫助直銷商從事此一行業(yè)?是否尊重制度原則?行政人員的服務(wù)品質(zhì)為何?公司是否把直銷商視為合伙人?……等等這些問題，都可以從該公司的直銷商，或市場(chǎng)上同業(yè)的口中探聽到所需要的訊息，或者得到一些評(píng)價(jià)。

2．負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念：

公司負(fù)責(zé)人在過去的品性、信譽(yù)、道德觀如何?是否有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念?是否具有良好的行銷規(guī)劃及訓(xùn)練?在用人及做事的態(tài)度為何?對(duì)行銷市場(chǎng)環(huán)境是否有正確的認(rèn)識(shí)? ……等等這些問題。大部份直銷公司的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)干部或公司負(fù)責(zé)人都很樂意與直銷商面對(duì)面溝通、從這個(gè)管道也可以得到一些答案廣產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)位如何?

產(chǎn)品是消費(fèi)者與公司的橋梁，因此，選擇何種產(chǎn)品銷售，對(duì)直銷商而言，是非常重要的。產(chǎn)品的消費(fèi)者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?價(jià)格與產(chǎn)品是否等值?訂價(jià)是否合理?是消費(fèi)品或者是耐久性消費(fèi)品?(耐久性消費(fèi)商品的回轉(zhuǎn)率很慢，要持續(xù)不斷的開發(fā)新客戶，愿意嗎?)公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)保證如何?后勤支援系統(tǒng)完善嗎?這些問題都必須要有一番先前的認(rèn)識(shí)：才能夠安心的去銷售。

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3．制度設(shè)計(jì)如何?

制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設(shè)計(jì)應(yīng)是能激勵(lì)直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應(yīng)有的利益及成就，絕非對(duì)欺詐方式剝削直銷商的努力。因此，它的設(shè)計(jì)是否考慮到大部份人的能力?是否公平合理?其利潤(rùn)的百分比是如何分配?有沒有分配不足或分配過度的現(xiàn)象，是否中看不中吃，甚或吃不到?

4．權(quán)利與義務(wù)：

直銷商加入是否需要負(fù)擔(dān)費(fèi)用?在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，還要負(fù)擔(dān)哪些訓(xùn)練費(fèi)用?收入是否能涵蓋支出?有什么權(quán)利可享受?同樣的需要負(fù)擔(dān)哪些義務(wù)?退出后將會(huì)有哪些損失?

以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行，反之，若是有明確的答案，那么，就不要猶豫，趕快掌握機(jī)會(huì)，付諸行動(dòng)了。

（二）產(chǎn)品令你感動(dòng)

直銷既是一件終身大事，你得象選擇另一半一樣，自由戀愛的當(dāng)然不用說；如系經(jīng)人介紹的，就該多看、多聽、多比較。除以上一些概況性的對(duì)直銷公司進(jìn)行系統(tǒng)考察之外，很多有經(jīng)驗(yàn)的直銷商手都是從產(chǎn)品接觸開始的，產(chǎn)品令他有感動(dòng)，他才向朋友推薦。

誠(chéng)于中，形于外。 一旦自己使用產(chǎn)品獲益匪淺，推薦給別人，對(duì)方若認(rèn)為你是真的關(guān)心他、對(duì)他好，就會(huì)很快接受產(chǎn)品；相反的，如果你是純?yōu)橘嶅X而向朋友推薦產(chǎn)品，必然心虛，一旦心虛，面對(duì)朋友的表情就不自然，說話也不具有說服力。所以，一項(xiàng)好的產(chǎn)品的選擇，有時(shí)更先于對(duì)一個(gè)好公司的認(rèn)同。一項(xiàng)好的產(chǎn)品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合直銷的條件才值得你去經(jīng)營(yíng)，否則你只要當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者就夠了。

適合直銷的產(chǎn)品，需要有生活化的條件。生活化的產(chǎn)品，需求性高，重復(fù)消費(fèi)也高，在贏取業(yè)績(jī)利潤(rùn)時(shí)，較具優(yōu)勢(shì)。

在直銷公司不斷研究開發(fā)高獨(dú)立效能產(chǎn)品的理念下，高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品，售價(jià)又不會(huì)太離譜，一般消費(fèi)者仍是可以接受的。最好的直銷產(chǎn)品，當(dāng)然是獨(dú)特而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)品牌多，極易造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。這時(shí)，一定會(huì)選擇公司品牌。所以，如果沒有發(fā)現(xiàn)特殊產(chǎn)品，就從選擇好公司著手。

（三）如何選擇團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人

“合伙生意難做”，指的是傳統(tǒng)事業(yè)的勾心斗角狀態(tài)；在直銷領(lǐng)域中，卻沒有這個(gè)困擾

作為一名直銷商，不論領(lǐng)導(dǎo)人或是合作伙伴強(qiáng)，都對(duì)自己有利。

合作伙伴強(qiáng)，你會(huì)很省力地迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客群；領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)，你則會(huì)得一有力的輔導(dǎo)和支持，少走許多冤枉路。

在你尚未加入直銷公司之前，當(dāng)然談不到合作伙伴，而領(lǐng)導(dǎo)人陣容是否堅(jiān)強(qiáng)，要作為你是否加入的考慮因素之一。

當(dāng)你答應(yīng)加入直銷界時(shí)，那位推薦你的人就是你的領(lǐng)導(dǎo)人。這領(lǐng)導(dǎo)人以及他背后的領(lǐng)導(dǎo)人群，如果有許多直銷商手，則對(duì)你的工作有較大幫助。因?yàn)楫?dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)人忙得分身乏術(shù)時(shí)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群的其他領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)給予支援的。所有有愈多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的團(tuán)隊(duì)，對(duì)你的直銷事業(yè)愈有助力。

所謂成功的要義，在直銷界來說，就是正確的copy（復(fù)制）領(lǐng)導(dǎo)人成功的做法。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，會(huì)指導(dǎo)你正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)、有效的直銷技巧，減少你摸索的時(shí)間。

如果你喜歡某一家公司或某一項(xiàng)直銷產(chǎn)品，而對(duì)推薦產(chǎn)品給你的朋友并不滿意，你當(dāng)然也可以另外選擇好的領(lǐng)導(dǎo)人。如果對(duì)推薦人并不討厭，你還是可以作他的合作伙伴，只是在尋求指導(dǎo)方面，可能要多從他背后的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中尋求了。

在直銷工作中，領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)中最起碼要有一位高手，其領(lǐng)導(dǎo)魅力、理念手法都是第一流的，你才會(huì)進(jìn)步。同時(shí)在這樣的精神領(lǐng)袖、教育導(dǎo)師的協(xié)助下，你將充滿沖剌的動(dòng)力。

（四）小心老鼠會(huì)陷阱

中國(guó)大陸直銷業(yè)經(jīng)歷了十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從1998年禁止傳銷以來，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的規(guī)范直銷企業(yè)為數(shù)并不算多。而要在這為數(shù)不多的企業(yè)中找到一家合適自己的從事直銷業(yè)務(wù)的公司，似乎也不算太難。

但是，你仍需要注意的是目前國(guó)內(nèi)以多種名目拉入進(jìn)入老鼠會(huì)陷阱的事在屢屢發(fā)生。所以除了自己多留意輿-論媒體對(duì)非法公司的曝光之外，還要小心一些新產(chǎn)生的號(hào)稱自己是營(yíng)銷創(chuàng)新體制的公司。通常這些公司會(huì)打著“直復(fù)營(yíng)銷”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“加盟連鎖”“捆-綁銷售”“還本促銷”……等名目來吸此老百姓上鉤。

那么，規(guī)范的直銷企業(yè)和老鼠會(huì)公司究竟有多大的區(qū)別，以下大致羅列其主要特征：

1． 是否*獵人頭收費(fèi)？

老鼠會(huì)公司通常會(huì)要求新加入會(huì)員付一筆不菲的會(huì)費(fèi)給公司，才能取得會(huì)員資格。還必須介紹其他新人加入，新加入者同樣要交筆不菲的入會(huì)費(fèi)。而這筆錢則由介紹人與公司依一定比例瓜分。

合法的公司在繳納資金方面，通常只需要交一點(diǎn)資料費(fèi)，或以小額資金簽定資格、申購(gòu)產(chǎn)品。

合法公司的這項(xiàng)費(fèi)用是固定而不會(huì)增加的。同時(shí)不可太高；而老鼠會(huì)所收的費(fèi)通常較高，而且這種錢還會(huì)不斷上升，以吸引參加熱潮。

合法直銷商只需通過努力，任何人都可以得到好處，不只限于高階的少數(shù)幾人有份；非法業(yè)者的業(yè)績(jī)，只由金字塔最低一層產(chǎn)生，由他們出錢給上面的人分。上層的人坐享暴利，最下一層將因找不到人而受害，這就是“最后一只老鼠”。

2． 是否是國(guó)家法規(guī)明文規(guī)定不允許的直銷制度？

進(jìn)入wto以后，國(guó)家雖未尚未正式對(duì)直銷進(jìn)行立法，但卻有一系列規(guī)章制度先后指出諸如：矩陣制、雙軌制（又名雙贏制）、返本銷售……均屬于典型老鼠會(huì)制度。這些制度一般投機(jī)性極強(qiáng)，先加入先賺錢，而后期會(huì)出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象。所以凡是有直銷公司使用該制度的均屬于違規(guī)操作行為。這樣的公司是絕不能加入的。

3． 產(chǎn)品有沒有品質(zhì)保證？

直銷公司中，部分擁有耗資千萬美金設(shè)立的研究中心開發(fā)產(chǎn)品，要求品質(zhì)極為嚴(yán)格，部分引進(jìn)外國(guó)具有***或有權(quán)威人士推薦的產(chǎn)品；部分健康器材甚至附有產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，這都是合法業(yè)者的負(fù)責(zé)態(tài)度。而老鼠會(huì)所銷售的產(chǎn)品，常是來源不明，也無公正第三者鑒定或開立保證書，品質(zhì)難獲保證，也無法使顧客安心使用。

4． 是否行銷與輔導(dǎo)計(jì)劃？

合法的直銷公司均有全盤的行銷與輔導(dǎo)計(jì)劃，經(jīng)常安排專業(yè)的課程，訓(xùn)練新人。而非法的直銷公司則沒有專業(yè)的訓(xùn)練，只教人如何吸收資金。

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