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如何選擇直銷軟件
企業(yè)信息化一直以來是企業(yè)加強(qiáng)管理、提高效益的重要手段，直銷企業(yè)作為一個(gè)相對(duì)比較新興的行業(yè)，其業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了信息化的重要性。可以說，任何直銷企業(yè)都離不開一個(gè)工具——直銷軟件。
2017年以前，以智創(chuàng)、乾創(chuàng)、和佛山奇弘為主的少數(shù)幾家軟件公司占據(jù)了國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)，但從2017年開始，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多大大小小形形色色的直銷軟件提供商，價(jià)格從幾千元到幾十萬價(jià)格不等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)甚至還有一大部分僅僅個(gè)人兼職，姑且不談個(gè)人與企業(yè)之間在時(shí)間分配上的差別，他們的軟件大多功能簡(jiǎn)單、算法簡(jiǎn)易，沒有服務(wù)，以混亂的低價(jià)沖擊著直銷軟件市場(chǎng)；而讓初涉直銷的企業(yè)以至于無法辨析如何找尋真正適合自己的直銷軟件商。如何正確選擇適合企業(yè)的直銷軟件呢？您需要從一下幾個(gè)方面了解直銷軟件：
算法結(jié)構(gòu)對(duì)比分析：
1）遞歸算法：為求解規(guī)模為n的問題，設(shè)法將它分解成規(guī)模較小的問題，然后從這些小問題的解方便地構(gòu)造出大問題的解，并且這些規(guī)模較小的問題也能采用同樣的分解和綜合方法，分解成規(guī)模更小的問題，并從這些更小問題的解構(gòu)造出規(guī)模較大問題的解。特別地，當(dāng)規(guī)模n=1時(shí)，能直接得解，這個(gè)算法通常是利用浪費(fèi)時(shí)間效率來解決存儲(chǔ)效率的矛盾算法，把這類算法用于表示直銷當(dāng)中會(huì)員結(jié)構(gòu)的方法，進(jìn)行會(huì)員計(jì)算，安全性，穩(wěn)定性非常差。屬于市場(chǎng)當(dāng)中級(jí)別最低的算法。通常是一些小型的直銷企業(yè)或個(gè)人使用軟件的使用生命周期一般維持在1-6個(gè)月左右。數(shù)據(jù)量5000人為一關(guān)卡。
2）注備字段：通過浪費(fèi)空間效率來表述會(huì)員結(jié)構(gòu)的算法，這類算法在2017年左右非常盛行，例如：會(huì)員a ，下面有兩個(gè)會(huì)員分配是b,c 在數(shù)據(jù)庫(kù)或存儲(chǔ)的方法為 a為1 ，b為11，c為12。這類算法極大的浪費(fèi)了空間效率，而且從嚴(yán)格意義上來講，算法的最大承載量是有限的，安全性穩(wěn)定性一般，在市場(chǎng)當(dāng)中屬于次底的算法。這類算法市場(chǎng)當(dāng)中使用率也非常普遍數(shù)據(jù)量1-2萬人為一關(guān)卡。
3）層次序號(hào)：這類算法市場(chǎng)當(dāng)中屬于相對(duì)先進(jìn)，數(shù)據(jù)庫(kù)中直接記錄會(huì)員所在位置及層號(hào)。
4）高級(jí)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：為北京中科北軟科技有限公司研發(fā)的最新型算法結(jié)構(gòu)，其算法結(jié)構(gòu)內(nèi)嵌于中科直銷軟件平臺(tái)中，處于技術(shù)保密，細(xì)節(jié)無法得知。該算法對(duì)于海量數(shù)據(jù)的處理尤其高效。
前三種算法是國(guó)內(nèi)大多數(shù)直銷軟件公司采用的技術(shù)，第四種技術(shù)是以中科直銷軟件為代表的高端直銷軟件服務(wù)商的最新技術(shù)。
直銷軟件的獎(jiǎng)金結(jié)算技術(shù)
直銷軟件與一般軟件相比，一個(gè)最大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金結(jié)算。筆者從幾個(gè)性能上進(jìn)行分析。
算法結(jié)構(gòu) 計(jì)算載體 計(jì)分期計(jì)算 數(shù)據(jù)校正 停電處理 移網(wǎng)處理 可視處理 10萬級(jí)處理
遞歸算法 存儲(chǔ)過程 不支持 不支持 不支持 不支持 不支持 不支持
注備字段 存儲(chǔ)過程 支持 不支持 不支持 不支持 不支持 不支持
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層次序號(hào) 存儲(chǔ)過程 支持 支持 支持 支持 支持 不支持
高級(jí)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu) 存儲(chǔ)過程 支持 支持 支持 支持 支持 支持
結(jié)算系統(tǒng)技術(shù)指標(biāo)分析：
1）結(jié)算載體：結(jié)算采用什么樣的方法可以快速安全的進(jìn)行，市場(chǎng)當(dāng)中大部分采用存儲(chǔ)過程，穩(wěn)定性與效率都不是太理想，處理大型數(shù)據(jù)此類方法欠佳。
2）分期計(jì)算：系統(tǒng)可以進(jìn)行單期、多期、整期計(jì)算，如，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，第40期產(chǎn)生錯(cuò)誤，而在第100期才發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)誤的原因可能是接點(diǎn)錯(cuò)誤、安置錯(cuò)誤或算法錯(cuò)誤，如果整體進(jìn)行重新結(jié)算可能導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。但如果可以進(jìn)行分期結(jié)算，就可以從第40期結(jié)逄到第100期，這樣可以最小規(guī)模的解決數(shù)據(jù)安全問題。
3）數(shù)據(jù)校正：系統(tǒng)計(jì)算的過程當(dāng)中，自動(dòng)結(jié)算或是手動(dòng)結(jié)算，系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)的自動(dòng)進(jìn)行校正二次數(shù)據(jù)對(duì)比是非常重要的，可以最小限度的解決因人為或系統(tǒng)導(dǎo)致的數(shù)據(jù)混亂局面。
4）停電處理：系統(tǒng)在結(jié)算的過程當(dāng)中因特殊原因?qū)е峦ｋ�，系統(tǒng)是否可以自動(dòng)轉(zhuǎn)化到另一臺(tái)計(jì)算機(jī)上進(jìn)行結(jié)算或暫時(shí)保存結(jié)算數(shù)據(jù)，來電之后系統(tǒng)不需要人為干預(yù)就可以繼續(xù)進(jìn)行結(jié)算，也是考核一個(gè)算法的穩(wěn)定性的重要指標(biāo)。
5）移網(wǎng)功能：公司隨著業(yè)務(wù)發(fā)展需要對(duì)公司業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，或?qū)δ承﹫F(tuán)隊(duì)進(jìn)行合并，軟件需要完成這樣的操作不僅僅是對(duì)會(huì)員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還需要對(duì)業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)以及因調(diào)網(wǎng)導(dǎo)致原因而進(jìn)行處理。
6）可視計(jì)算：凡是涉及到資金問題，都是非常敏感的，需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，軟件計(jì)算是安全的第一屏障，但一些直銷企業(yè)他們也有自己獨(dú)立的會(huì)計(jì)部門需要手工對(duì)獎(jiǎng)金進(jìn)行核算，軟件的會(huì)員結(jié)構(gòu)的可視計(jì)算就顯示出非常的重視（并不單單指會(huì)員網(wǎng)格圖）。
直銷軟件的售后服務(wù)
對(duì)于國(guó)內(nèi)外企業(yè)來講，信息化建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，一個(gè)軟件系統(tǒng)從開發(fā)完成到不斷完善是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，而不是開發(fā)完成雙方了事，要讓軟件系統(tǒng)真正為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造效益，必須具有完善的售后服務(wù)。而售后服務(wù)、數(shù)據(jù)維護(hù)、系統(tǒng)升級(jí)是不同的概念。
售后服務(wù)：對(duì)軟件在開發(fā)中存在的質(zhì)量問題，進(jìn)行修正。
數(shù)據(jù)維護(hù)：因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致系統(tǒng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，如人為操作導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，無法通過軟件本身的功能進(jìn)行修改需要直接操作數(shù)據(jù)庫(kù)完成。
系統(tǒng)升級(jí)：經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的使用總結(jié)，需要對(duì)軟件本身進(jìn)行功能增加調(diào)整，完善等。
售后服務(wù)因是軟件提供商因自身原因造成的技術(shù)遺漏導(dǎo)致，這類問題應(yīng)有軟件提供商無條件解決。
數(shù)據(jù)維護(hù)是軟件提供商與直銷企業(yè)在合作的基礎(chǔ)上再次合作的，因?yàn)檐浖旧硎擒浖峁┥涕_發(fā)的，對(duì)軟件架構(gòu)就非常了解。為此一般都是軟件提供商根據(jù)雙方協(xié)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的合作。也有特別情況，如之前與軟件提供商合作不愉快然后找別家合作。
系統(tǒng)升級(jí)是長(zhǎng)期使用軟件總結(jié)出一些問題，需要進(jìn)行框架性的開發(fā)調(diào)整，企業(yè)通過發(fā)展導(dǎo)致數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)量已小有規(guī)模，此前軟件已經(jīng)無法滿足及業(yè)需求。
如何選擇適合自己的直銷軟件
一個(gè)直銷企業(yè)信息化的重要性與公司之前的定位與格局非常重要，如果一家大型直銷企業(yè)采用了一個(gè)不如意的系統(tǒng)，之后如果更換系統(tǒng)需要考慮的問題會(huì)更多，因?yàn)椴捎玫乃惴ńY(jié)構(gòu)不一樣，數(shù)據(jù)需要重新導(dǎo)入新系統(tǒng)，需要考慮到重新結(jié)算，數(shù)據(jù)校正等，如果沒有很好的方案解決此類事件，那企業(yè)將極有可能會(huì)面臨數(shù)據(jù)崩潰的危險(xiǎn)。例如：某公司（不方便提名）在經(jīng)過幾年市場(chǎng)運(yùn)作達(dá)到10萬經(jīng)銷商的直銷企業(yè)，因?yàn)榻Y(jié)算問題而被-迫合并到另一家直銷企業(yè)，由此可見問題的嚴(yán)重性。
當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)一種情況就是，某些小型軟件商甚至個(gè)體技術(shù)人員在協(xié)助某小型直銷企業(yè)或者高級(jí)直銷商（又稱網(wǎng)頭）開發(fā)了一個(gè)簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)金制度后，即開始對(duì)外宣揚(yáng)自己可以做專業(yè)直銷軟件。于是為了開拓市場(chǎng)，將其作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的版本，萬元、千元，而采用的開發(fā)語(yǔ)言簡(jiǎn)單到asp，數(shù)據(jù)庫(kù)甚至到access。而我們知道既然直銷是一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，必須首先要專業(yè)，對(duì)其市場(chǎng)必須熟悉了解，甚至可以對(duì)其制度規(guī)劃、分析融入到企業(yè)文化，一定程度上要對(duì)直銷企業(yè)起到一定的顧問作用、兩者優(yōu)勢(shì)的嫁接，只有這樣才能真正協(xié)助其完成信息化建設(shè)，才具有一個(gè)專業(yè)直銷軟件商的最基本的素質(zhì)。我們?cè)倩剡^頭來看看，這些千元、萬元所謂的直銷軟件商、軟件精英有嗎？他們更多的是價(jià)格低劣，除此還有什么？
在筆者跟一直走高端市場(chǎng)的智創(chuàng)等專業(yè)直銷軟件供應(yīng)商及相關(guān)專業(yè)人士探討后，了解到真正一家想進(jìn)入直銷領(lǐng)域的直銷企業(yè)，單純從投入直銷軟件的規(guī)模上來講，在業(yè)務(wù)開盤初期，大型企業(yè)投入50萬—200萬比較合理，對(duì)中小型企業(yè)，投資10—50萬比較合理。
優(yōu)秀的直銷企業(yè)或者準(zhǔn)備做大的企業(yè)，在尋找軟件時(shí)，要尋找真正了解直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)流、資金流、物流的服務(wù)商，價(jià)格只是考慮的其中一部分，更重要是服務(wù)商的技術(shù)實(shí)力、高品質(zhì)的售后服務(wù)及公司的綜合實(shí)力等各方面。
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