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禮品該如何來選擇
適用性強(qiáng)即是所選用的促銷品必定要有實(shí)用價值，最好是易于適用的，不需求售后服務(wù)。 比方家紡商品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個實(shí)在有用的東西，自個花了一份商品的錢買了兩份東西。貪是人的天分，特別是對女人而言，花一份錢買兩樣?xùn)|西會使消費(fèi)者添加采辦欲，而且這些促銷品不會產(chǎn)生這樣那樣的疑問，這個錢花得值。別的還有這個實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心思上，在這里詳細(xì)解說一下：
一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復(fù)采辦，另一種是投合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其采辦沖動。而當(dāng)前一些公司在做買贈促銷時卻沒能好好掌握顧客的心態(tài)去挑選贈品，不經(jīng)意間又犯了以下兩種過錯。
⑴強(qiáng)調(diào)贈品報價而非價值，未能投合消費(fèi)者最激烈的需求心思。贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)即是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的挑選不在于有多貴而在于能依據(jù)不相同消費(fèi)群的心里挑選最能打動他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，依據(jù)不相同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈品。
⑵贈品僅僅意外收成，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)采辦的源動力。舉個比方來說，可圈可點(diǎn)禮品網(wǎng)于2017年通過買瓜子送NBA球星小檔案的
精致卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊自個崇拜的明星不斷的重復(fù)采辦，使得在年輕人市場中贏得相當(dāng)大的份額。而我們一些公司在做促銷時卻只想著讓更多的人提早采辦本類商品而從未想過如何讓消費(fèi)者屢次采辦重復(fù)采辦自個的商品。
關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則關(guān)聯(lián)性準(zhǔn)則即是所挑選的促銷品與商品自身有必定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或者必須有這個贈品后方能運(yùn)用或更好地運(yùn)用該商品。比方買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋，買運(yùn)動商品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。 公司這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈品就立刻想起商品，進(jìn)而想起該公司形象，起到傳播公司商品、品牌形象的功效。
新穎性準(zhǔn)則新穎性準(zhǔn)則即是商品的促銷品要力求新穎杰出，不要挑超市百貨店正在出售的商品，而且要有很強(qiáng)的價值感，使消費(fèi)者感覺到促銷品本錢不能太高，要新穎而不高級，否則會因“羊毛出在羊身上”使商品失去報價競爭力而被消費(fèi)者拋棄。說起來很容易，但切實(shí)做起來很難，由于中國是個超級制造大國，什么東西好賣，相同之間就會呈現(xiàn)眾多的同質(zhì)化商品，即便幾天新穎，明日也就遍及了，這就需求公司掌握新穎的時間性，不斷推陳出新。
禮品該如何來選擇 [篇2]
中國是一個禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國每年的禮品消費(fèi)超過600億元，而且隨著中國入世和申奧成功以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。
然而，在各種各樣的禮品中，哪類禮品才能更好配合營銷策略，甚至助會銷企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤空間呢?
第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在80年代初期是送禮的上佳之選。
第二代為“實(shí)用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道。
第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品、醫(yī)療器械產(chǎn)品成為送禮首選。
“送禮送健康”已經(jīng)不僅僅是一句廣告詞。隨著生活節(jié)奏加快，工作壓力增大，越來越多的人更加關(guān)注健康，一份份健康“套餐”成為子女孝敬父母、朋友傳遞友情、親人相互關(guān)愛的最好禮物。各種帶有“健康消費(fèi)”理念的禮品隆重登場，大大提升了節(jié)日饋贈禮品品位，“健康禮品”的市場行情也相應(yīng)水漲船高，容易發(fā)展，更有韌性，少去了流行和競爭替代的威脅，為提升盈利空間提供了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的好點(diǎn)子。
健康禮品以凌烈之勢，不斷滲透到宏觀乃至微觀經(jīng)濟(jì)的各個營銷領(lǐng)域。它不僅是商務(wù)來往、友人饋贈的必需品，也是各行各業(yè)公關(guān)宣傳、促銷活動的載體。除此之外，還廣泛活躍在各種會議、福利、慶典活動的場合之中。大到人大政協(xié)機(jī)關(guān)會議，小到公司企事業(yè)單位的年會、交流會、聯(lián)誼會、展會、健康知識沙龍等等，與會者無不攜帶精美禮品走出會場，慶典項(xiàng)目不論大小，健康禮品幾乎不可或缺，福利用品也開始走向品位化的實(shí)用禮品。凡是涉及節(jié)日的，健康禮品都是表達(dá)關(guān)愛、呵護(hù)和美好祝福的最佳選擇之一，具體操作
勞動節(jié)：
①促銷：這個節(jié)日對于銀發(fā)人群是有回憶意義和值得紀(jì)念的，適合的健康禮品如足部理療儀、神灸儀則可表達(dá)關(guān)懷和問候。
②會議：要發(fā)放禮品，需有紀(jì)念意義，如離子杯、足部治療儀等。
母親節(jié)、父親節(jié)：
①促銷：商場的促銷活動，表達(dá)對父母的孝心，適合的禮品以實(shí)用貼心的產(chǎn)品為主，如骨關(guān)節(jié)綜合治療儀、頻譜治療儀等。
②廠商促銷：廠商針對自己的產(chǎn)品采購合適的禮品，如盡顯呵護(hù)關(guān)愛的健康產(chǎn)品。
端午節(jié)：
福利：企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的福利禮品，要實(shí)用，盡顯關(guān)愛，健康禮品如足療儀等則是上乘之選。
國慶節(jié)：
①促銷：家電類、通訊類別等的促銷活動，適合的如家庭醫(yī)療器械類健康禮品。
②福利：企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的福利禮品，如日常實(shí)用品類。
③會議：機(jī)關(guān)單位的工作會議，要有紀(jì)念意義，如健康枕、離子杯。
九九重陽節(jié)：
①零售：子女為了表示孝心，都會給老人選購禮物，送給老人貼心的呵護(hù)。
②福利：企事業(yè)單位給單位上的老年人選福利禮品，送去吉祥的祝福。
成也蕭何，敗也蕭何，營銷人要透徹了解市場情況，掌握最詳細(xì)最準(zhǔn)確的市場資訊。健康禮品消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更多的是消費(fèi)心理屬性，應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。選對了符合市場需求的禮品，就有助于開拓另一片營銷天地。
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