[必備]方案公司

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的方案公司4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案公司 篇1

　　為牢固樹(shù)立安全發(fā)展觀念，弘揚(yáng)公司安全文化，全面推進(jìn)安全文化建設(shè)，結(jié)合x(chóng)x年安全生產(chǎn)月主題，強(qiáng)化安全基礎(chǔ),全面落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,公司計(jì)劃開(kāi)展以“責(zé)任”為主題的演講比賽，以提升全員安全意識(shí)。具體要求如下：

　　一、活動(dòng)主題

　　全面落實(shí)公司安全生產(chǎn)主體“責(zé)任”。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　初賽：xx年5月15日，選取前20名以參加復(fù)賽。

　　復(fù)賽：xx年6月10日，決出比賽名次。

　　三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)金2000元;

　　二等獎(jiǎng)：二名，獎(jiǎng)金1500元;

　　三等獎(jiǎng)：三名，獎(jiǎng)金1000元;

　　優(yōu)勝獎(jiǎng)：14名，獎(jiǎng)金200元(初賽選取的前20名);

　　參與獎(jiǎng)：所有參賽選手及評(píng)委均有紀(jì)念品一個(gè)。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　公司二樓會(huì)議室

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　公司全體員工，公司職能部門每部門至少一人;公司業(yè)務(wù)部門每班組至少一人;多者不限。

　　六、活動(dòng)流程

　　(一)第一階段：報(bào)名階段

　　所有部門于4月25日前將參賽選手名單及相應(yīng)演講稿報(bào)至安全管理部李海鋒處。

　　(二)第二階段：初賽階段

　　時(shí)間：5月15日。

　　地點(diǎn)：公司二樓會(huì)議室。

　　評(píng)委：公司中層代表3人，工會(huì)代表1人，黨員代表1人，員工代表2人，負(fù)責(zé)比賽過(guò)程中的評(píng)分，當(dāng)比賽過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，評(píng)委團(tuán)自己內(nèi)部協(xié)商評(píng)定后公布結(jié)果，評(píng)委團(tuán)掌握本次競(jìng)賽的最終解釋權(quán)。

　　評(píng)選結(jié)果：評(píng)選出前20名優(yōu)勝人員進(jìn)入決賽。

　　要求：選手脫稿演講，著工裝。

　　(三)第三階段：決賽階段

　　時(shí)間：6月10日。

　　地點(diǎn)：會(huì)議室。

　　評(píng)委：公司高層2名，公司中層代表3人，工會(huì)代表1人，黨員代表1人，員工代表2人，負(fù)責(zé)比賽過(guò)程中的評(píng)分，當(dāng)比賽過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，評(píng)委團(tuán)自己內(nèi)部協(xié)商評(píng)定后公布結(jié)果，評(píng)委團(tuán)掌握本次競(jìng)賽的最終解釋權(quán)。

　　評(píng)選結(jié)果：評(píng)選出選手名次。

　　要求：選手脫稿演講，著工裝。

　　(四)第四階段：總結(jié)階段

　　對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位分析、報(bào)道，將活動(dòng)內(nèi)容、花絮、優(yōu)秀演講稿以海報(bào)的.形式粘貼在宣傳欄，加深員工對(duì)于責(zé)任的理解，使全員明確安全責(zé)任，進(jìn)而推動(dòng)安全發(fā)展，提升公司安全管理水平。

　　七、比賽規(guī)則

　　1、各參賽選手以抽簽方式確定出場(chǎng)順序;

　　2、每位參賽選手的演講時(shí)間為5分鐘左右，不超過(guò)6分鐘，演講滿6分鐘時(shí)由計(jì)時(shí)員提示，選手中止演講;

　　3、比賽由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，但不當(dāng)場(chǎng)亮分，選手演講結(jié)束后，由計(jì)分人員統(tǒng)計(jì)選手的得分，并有主持人在下一位選手演講結(jié)束后進(jìn)行公布;

　　4、評(píng)委必須堅(jiān)持準(zhǔn)確、客觀、公正的原則，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分;

　　5、比賽采取100分制，選手演講結(jié)束后，由評(píng)委按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分，計(jì)分人員去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分后，統(tǒng)計(jì)出的平均分(保留小數(shù)點(diǎn)后2位)，即為該選手的最后得分。

方案公司 篇2

　　一、 時(shí)間：XX年2月6日（農(nóng)歷臘月28）下午15：00~17：00（17：00~19：00聚餐，19：00~22：00娛樂(lè)活動(dòng)）

　　二、 地點(diǎn)：城堡大酒店

　　三、 人員：

　�。ㄒ唬� 總公司全體人員；

　�。ǘ�） 分公司部門經(jīng)理以上人員； 約60人

　�。ㄈ�） 公司XX年度“雙先”人員。

　　四、 議程：

　�。ㄒ唬� 與會(huì)人員于14：30時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)所在地；

　�。ǘ�） 14：45時(shí)，總裁率諸位領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議地點(diǎn)大廳門口迎接并慰問(wèn)參會(huì)人員。與會(huì)人員于14：55時(shí)全部在會(huì)場(chǎng)就座；（整個(gè)迎接過(guò)程在“迎賓曲”的背景音樂(lè)中進(jìn)行）

　�。ㄈ�） 14：58時(shí)，由主持人 xx 宣布會(huì)議開(kāi)始（約2分鐘）。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家下午好！

　　在這個(gè)辭舊迎新的日子里，我們?cè)谶@里，以召開(kāi)團(tuán)拜會(huì)的形式來(lái)隆重慶祝我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，我的心情感到無(wú)比的興奮和激動(dòng)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我以一名xx員工的身份向在座的和至今還堅(jiān)守在一線的領(lǐng)導(dǎo)和同事們道一聲新年快樂(lè)�。ü恼疲�

　　出席今天大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：……（鼓掌）

　　下面，我宣布，xx公司XX年度“雙先”表彰暨XX年迎春團(tuán)拜會(huì)現(xiàn)在正式開(kāi)始。（鼓掌）

　�。ㄋ模┛偛弥略~（約10分鐘，15：00~15：10）

　　十年來(lái)，我們xx人經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷；十年來(lái)，我們xx人一步一個(gè)腳印地走到了今天。今天的xx已非昔日的xx，今天的xx正邁著穩(wěn)健的步伐，一步步走向成功！所有這一切離不開(kāi)我們每一位xx人的辛勤努力，更離不開(kāi)我們xx領(lǐng)導(dǎo)人的正確指引！

　　下面，讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)公司總裁為xx公司XX年迎春團(tuán)拜會(huì)致詞！（鼓掌）

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　　讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x總裁精彩的'致詞。（鼓掌）

　�。ㄎ澹┬�布表彰決定（約5分鐘，15：10~15：15）

　　當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇并存的時(shí)代，我們xx人在長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，逐步形成了嚴(yán)謹(jǐn)、自強(qiáng)、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓的企業(yè)理念，讓我們?cè)谑袌?chǎng)大潮中敏銳、理性而不失時(shí)機(jī)地抓住了不可多得的歷史機(jī)遇。十年的艱苦奮斗，讓我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作中積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉出了一支敢打硬仗、善打硬仗的團(tuán)隊(duì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中占有了一席之地。為了肯定成績(jī)，樹(shù)立典型，表彰先進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性和創(chuàng)造性，為早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，今天，我們將在這里對(duì)XX年度工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。

　　下面，請(qǐng)xx公司總裁助理兼總裁辦公室主任xxx先生宣讀表彰決定。（鼓掌）

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　�。�六）頒獎(jiǎng)（約15分鐘，15：15~15：30）

　　讓我們以熱烈的掌聲對(duì)以上表彰的集體和個(gè)人表示衷心的祝賀。（鼓掌）

　　下面，為獲獎(jiǎng)集體和個(gè)人頒發(fā)錦旗、獎(jiǎng)牌、證書和獎(jiǎng)金（整個(gè)頒獎(jiǎng)儀式在“頒獎(jiǎng)進(jìn)行曲”的背景音樂(lè)中進(jìn)行）。

　　1、首先，請(qǐng)榮獲xx公司XX年度先進(jìn)集體的 財(cái)務(wù)管理中心、延安分公司辦公室、咸陽(yáng)分公司辦公室 的代表前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)公司總裁xx先生、咸陽(yáng)分公司總經(jīng)理xxx先生、延安分公司總經(jīng)理xxx先生為他們頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)后合影）。

　　2、現(xiàn)在為優(yōu)秀管理者頒獎(jiǎng)

　　請(qǐng)榮獲xx公司XX年度優(yōu)秀管理者的咸陽(yáng)分公司副總經(jīng)理兼總工程師xxx先生、總裁助理兼總裁辦公室主任xxx先生前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng) 公司總裁xx先生 、 公司財(cái)務(wù)總監(jiān)xxx先生 為他們頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)后合影）。

　　3、現(xiàn)在為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)

　　請(qǐng)榮獲xx公司XX年度優(yōu)秀員工的 延安分公司xx女士、xx先生；咸陽(yáng)分公司xx先生、xxx女士、xxx女士；總公司xx女士、xx先生、xxx先生前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)延安分公司總經(jīng)理xxx先生、咸陽(yáng)分公司總經(jīng)理xxx先生、公司首席法律顧問(wèn)xxx先生、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)xxx先生、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)xxx先生、咸陽(yáng)分公司副總經(jīng)理兼總工程師xxx先生、延安分公司副總經(jīng)理兼總工程師xx先生、總裁助理兼總裁辦公室主任xxx先生為他們頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)后合影）。

　　4、最后，為銷售狀元頒獎(jiǎng)

　　請(qǐng)榮獲xx公司XX年度“銷售狀元”稱號(hào)的 延安分公司xxx女士前來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng) 公司總裁xx先生 頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)后合影）。

　　請(qǐng)所有獲獎(jiǎng)集體和個(gè)人合影留念。

　　讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡曌ＹR以上獲獎(jiǎng)的集體和個(gè)人。（鼓掌）

　�。ㄆ撸┱�(qǐng)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言（約12分鐘，15：30~15：42）

　　1、請(qǐng)先進(jìn)集體代表 咸陽(yáng)分公司辦公室主任xxx先生 發(fā)言（3分鐘）；

　　2、接下來(lái)請(qǐng)優(yōu)秀管理者代表 總裁助理兼總裁辦公室主任xxx先生 發(fā)言（3分鐘）；

　　3、下面請(qǐng)優(yōu)秀員工代表 xxx女士 發(fā)言（3分鐘）；

　　4、最后，請(qǐng)銷售狀元代表 xxx女士 發(fā)言（3分鐘）。

　　從剛才的發(fā)言中，從大會(huì)的氣氛中，我們充分感受到華陸人的風(fēng)采溢于言表。讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x四位“雙先”代表的精彩發(fā)言。（鼓掌）

　�。ò耍┘�體合影（約8分鐘，15：42~15：50）

　　今天是個(gè)好日子，我們要在這和好日子里，用相機(jī)為我們xx人照一張“xx公司全家福”，下面，請(qǐng)大家集體合影（音樂(lè)“金蛇狂舞”響起）

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　�。ň牛┪乃噮R演（節(jié)目待定，約70分鐘，15：50~17：00）

　　主持人：（xx、xx、xxx）

　�。ㄊ�）迎春年夜聚餐（進(jìn)入宴會(huì)廳就餐，17：00~19：00）

　　1、總裁xx先生致祝酒辭，宣布開(kāi)宴；

　　2、互相敬酒（留聲像資料）。

方案公司 篇3

　　現(xiàn)制定明年的具體市場(chǎng)運(yùn)作方案，具體有以下幾個(gè)內(nèi)容：

　　一是：如何做好市場(chǎng)調(diào)查，并且抓住縣級(jí)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)

　　內(nèi)容是：

　　A：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　C：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲(chóng)害的發(fā)生情況。

　　D：農(nóng)民的一些用藥情況

　　E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷意識(shí)等。

　　二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

　　三是：銷售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)

　　2、直營(yíng)(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因?yàn)橹睜I(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

　　通過(guò)在縣級(jí)的調(diào)查了解，選出合適的縣級(jí)經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返2000元，銷售返利4T以上返利4000元。

　　缺點(diǎn)：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會(huì)造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。

　　策略：我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。

　　原則：針對(duì)不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。

　　B：年終獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等。

　　現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì)，誰(shuí)賣的多就給誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　缺點(diǎn)：沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對(duì)長(zhǎng)期的策略受到了限制，沒(méi)有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，形式單一。

　　策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎(jiǎng)，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，為了提升信譽(yù)度，就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。

　　原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　C：促銷的策略

　　農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲(chóng)害發(fā)生程度等因素來(lái)取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。

　　1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個(gè)門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無(wú)處不在,家喻戶曉,

　　2.人特別多的時(shí)候，比如什么集會(huì),開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場(chǎng)報(bào)告,擴(kuò)大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上贈(zèng)送一些贈(zèng)品,讓老百姓免費(fèi)試用.

　　3.客戶每年會(huì)有一次總的年會(huì),可以利用這次會(huì)議期間,來(lái)擴(kuò)大影響.前提是,開(kāi)會(huì)前期宣傳的力度加大.

　　4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報(bào),土專家講課等方法來(lái)擴(kuò)大影響.

　　5.對(duì)基層經(jīng)銷商傳授利潤(rùn)的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會(huì)有豐厚的回報(bào),以此來(lái)提升他們的積極性.

　　6.做電視臺(tái)廣告，專家講座，拉動(dòng)市常

　　7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!

　　六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇

　　1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰(shuí)在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)

　　2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知彼“，競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)

　　3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境”，通過(guò)和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐那闆r。

　　4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過(guò)調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營(yíng)銷意識(shí)、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評(píng)估表)

　　5、作好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案)

　　七是：推廣策略

　　及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲(chóng)害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購(gòu)者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過(guò)做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)等等。

　　1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢(shì)。在找經(jīng)銷商的過(guò)程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見(jiàn)到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢(shì)必會(huì)另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣得好，豈不是爭(zhēng)奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運(yùn)來(lái)之后，給你放在庫(kù)房里邊，被其他品牌的化肥淹沒(méi)，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開(kāi)口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來(lái)提貨的二級(jí)商的目光“招呼”過(guò)去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。

　　2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去�？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的'心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂(lè)于一試。還有一招，就是直接找村里說(shuō)話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫出施用情況(別忘了請(qǐng)他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝�。同時(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺(jué)走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：經(jīng)銷商的管理

　　1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)

　　2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品在做什么促銷?市場(chǎng)上有什么動(dòng)態(tài)?后沒(méi)有人在沖貨，砸價(jià)?

　　B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時(shí)，放任市場(chǎng)的砸價(jià)，或沖貨，截留促銷品等等，

　　3、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分。

　　A：上傳公司最新的政策

　　B：?jiǎn)枂?wèn)經(jīng)銷商最近有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議

　　C：樹(shù)立紅太陽(yáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))

　　4、庫(kù)存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫(kù)存表，公司庫(kù)存表)

　　5、終端市場(chǎng)的走訪，市場(chǎng)行情的溝通。

　　A：近期促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)品的情況等。

　　B：和客戶溝通，近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度，市場(chǎng)上的反映，競(jìng)爭(zhēng)品的促銷活動(dòng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

　　6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)

　　7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。

　　意見(jiàn)與建議：

　　改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問(wèn)題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評(píng)。

　　1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問(wèn)題?

　　產(chǎn)品價(jià)格高是正�，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。

　　2、如何解決產(chǎn)品貴的問(wèn)題?

　　您擔(dān)心消費(fèi)者嫌貴我理解，其實(shí)我們的價(jià)格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國(guó)廠汽車比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高，你要是比便宜，永遠(yuǎn)都沒(méi)有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場(chǎng)上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國(guó)外的

　　3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?

　　這就是問(wèn)題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，沒(méi)有利潤(rùn)，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現(xiàn)升級(jí)不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來(lái)利潤(rùn)一定微薄，剛才開(kāi)始市場(chǎng)會(huì)難一點(diǎn)，一旦打開(kāi)，大家日子都會(huì)比較好過(guò)點(diǎn)。

　　4、解決經(jīng)銷商沒(méi)有底，畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?

　　真的是貴不貴，其實(shí)不關(guān)你的事，您買的不是價(jià)格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒(méi)有利潤(rùn)對(duì)不對(duì)?

　　5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤(rùn)太低的問(wèn)題?

　　品牌產(chǎn)品一定利潤(rùn)低，你說(shuō)的不錯(cuò)，但是我說(shuō)的利潤(rùn)低是單位利潤(rùn)，其實(shí)我們的利潤(rùn)很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤(rùn)不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤(rùn)還有很多間接的利潤(rùn)的。

方案公司 篇4

　　為讓公司更具活力，讓更多的人了解公司，擴(kuò)大影響力，提升公司品質(zhì)，增強(qiáng)公司聚集力，特組織一次春季游玩活動(dòng)，達(dá)到鼓勵(lì)員工士氣、振奮人心的作用，之規(guī)劃方案員工春游活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月27日28日(視天氣情況調(diào)整時(shí)間)。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：新民生態(tài)農(nóng)莊和芷江莽塘溪(兩地選一)。

　　三、人員安排：兩批人員，采取先自行報(bào)名選地，后再做人員調(diào)整。

　　四、春游負(fù)責(zé)人：xx及各店長(zhǎng)和場(chǎng)長(zhǎng)。

　　xx帶隊(duì)，主要負(fù)責(zé)春游線路、休息用餐時(shí)間、乘車船安排，保證人員春游安全、有序、有趣;

　　xx主持協(xié)調(diào)，主要負(fù)責(zé)人員的'物品訂購(gòu)、車輛預(yù)訂、飲食安排、攝影游戲等。

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、中巴車一臺(tái);

　　2、橫幅：背簍人優(yōu)秀員工春游(還有背簍人手舉牌);

　　3、飲用水;

　　4、擴(kuò)音喇叭;

　　5、照相機(jī)。

　　六、活動(dòng)安排：

　　(一)3月27日芷江春游安排：

　　上午830報(bào)名參加芷江春游人員在西都銀座店統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車——

　　上午8：40準(zhǔn)時(shí)啟程前往芷江漭塘溪。

　　上午10：00左右到芷江漭塘溪風(fēng)景區(qū)，乘船游覽漭塘溪其中一景區(qū)。

　　上午11：30參觀芷江受降坊。

　　中午12：00在路邊特色芷江鴨店就餐(亦可安排在風(fēng)雨橋頭就餐)，規(guī)劃方案《員工春游活動(dòng)方案》。

　　下午14：00芷江風(fēng)雨橋、鼓樓及天后宮拍照。

　　下午16：00集合乘車返回公司。

　　(二)3月28日新民莊春游安排：

　　上午900報(bào)名參加荊坪春游人員在新民餐廳統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車——上午9：10準(zhǔn)時(shí)啟程前往農(nóng)莊春游。

　　上午10：00左右到達(dá)農(nóng)莊，組織參觀養(yǎng)殖廠，農(nóng)莊。

　　上午12：30后組織燒烤、拓展訓(xùn)練(分組進(jìn)行尋寶游戲)。

　　下午14：00游荊坪古村。

　　下午16：00集合乘車返回公司。

　　七、春游人員注意事項(xiàng)：

　　1、參與活動(dòng)人員名單由各店負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排(總部辦公室人員、養(yǎng)殖場(chǎng)和新菜研發(fā)基地自行報(bào)名)，在3月20日前以書面形式報(bào)總部辦公室營(yíng)銷策劃部。

　　2、參加春游的可以帶朋友，費(fèi)用AA制，所帶朋友人數(shù)于3月25前報(bào)策劃部。

　　3、所有春游人員盡量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根據(jù)天氣情況佩帶防曬帽參加活動(dòng)。

　　4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現(xiàn)象的人員應(yīng)提前告知負(fù)責(zé)人。

　　5、春游人員在開(kāi)展游覽活動(dòng)中應(yīng)分(養(yǎng)殖組、寶山組、混合組)小組開(kāi)展活動(dòng)，組長(zhǎng)由店長(zhǎng)或領(lǐng)班擔(dān)任。注意游覽途中人員安全，出現(xiàn)突發(fā)事件請(qǐng)撥打相關(guān)工作人員的電話。

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