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搜索引擎營銷方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的搜索引擎營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、目標(biāo)（Target）—制定SEM目標(biāo)和策略
受行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響，搜索引擎營銷的目標(biāo)和策略差異很大，所以，網(wǎng)站運(yùn)營者要明確以下幾點(diǎn)：
1）推廣定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或產(chǎn)品促銷等；
2）目標(biāo)受眾：針對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營銷，可以讓你的SEM征途事半功倍；
3）推廣策略：付費(fèi)營銷（PPC）？自然營銷（SEO）？或是網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式？
二、分析（Analysis）—分析關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)
1）根據(jù)目標(biāo)受眾劃分關(guān)鍵詞范圍、分類，篩選出有價(jià)值的關(guān)鍵詞，這可以發(fā)揮我們的主觀能動性或借助輔助工具來選擇，極大節(jié)省了推廣成本和效率；
2）分析關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)，通過對比、評測，預(yù)估搜索引擎營銷的消費(fèi)、效果和趨勢，提升你的PPC廣告ROI和SEO效果；
3）通過對關(guān)鍵詞的分析，如果發(fā)現(xiàn)初始SEM策略的不足之處，可以及時(shí)調(diào)整，這樣不會影響到將來的推廣計(jì)劃。
注意：“分析”是影響計(jì)劃、執(zhí)行和優(yōu)化的方向，所以尤為重要！是整個(gè)APLO——“優(yōu)化流程再循環(huán)”的重心。
三、計(jì)劃（Plan）—制定推廣計(jì)劃
1）根據(jù)之前的目標(biāo)受眾完成你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作，不然用什么去推廣？
2）通過關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)的分析，為網(wǎng)站推廣活動設(shè)置合理的關(guān)鍵指標(biāo)，即推廣目標(biāo)，比如：總體訪問量、平均點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本、平均訪問停留時(shí)間等。如果是較長時(shí)間的投放，則需要并將關(guān)鍵指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識；
3）基于SEM目標(biāo)和策略，考慮推廣費(fèi)用、時(shí)間、資源等客觀因素，確定投放使用的關(guān)鍵詞表，制定符合關(guān)鍵指標(biāo)的最佳推廣組合方案；
4）完成推廣效果監(jiān)測系統(tǒng)的設(shè)定與測試。
四、執(zhí)行（Launch）—實(shí)施及監(jiān)測廣告投放和SEO效果
1）一方面，選擇合適的搜索引擎營銷平臺進(jìn)行廣告投放。目前，國內(nèi)的搜索引擎營銷平臺仍是百度一家獨(dú)大，像百度競價(jià)排名、百度網(wǎng)盟推廣就是典型，你幾乎無從選擇。當(dāng)然，像Google AdWords、行業(yè)門戶廣告等也可以考慮，不過效果沒有百度那么明顯；另一方面，搜索引擎優(yōu)化也不容忽視，雖說短期內(nèi)SEO效果不明顯，不過從長遠(yuǎn)來看，SEO仍是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一大助力；
2）跟蹤、評估廣告投放和SEO效果，應(yīng)是SEMer每天必做的功課之一。協(xié)調(diào)SEM部門工作，收集來自各方的數(shù)據(jù)報(bào)告，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，保持穩(wěn)定的廣告投放和關(guān)鍵詞排名，避免大幅波動。
五、優(yōu)化（Optimization）—推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1）每周、每月、每季度或在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成SEM報(bào)告，陳述當(dāng)前形勢，進(jìn)行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行比對，指出取得的成績與不足；
2）基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場認(rèn)識的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運(yùn)營流程等不同層級，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo)；
3）如有不可控因素存在，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，就需要調(diào)整SEM策略或基準(zhǔn)點(diǎn)，并與各方達(dá)成共識；
4）基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實(shí)施。
注意：優(yōu)化不僅僅是對最初計(jì)劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向，使整個(gè)推廣活動進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場的潛力。
文末，小結(jié)一下，搜索引擎營銷流程可以分為五個(gè)步驟，即制定SEM目標(biāo)和策略、分析關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)、制定推廣計(jì)劃、實(shí)施及監(jiān)測廣告投放和SEO效果和推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”環(huán)節(jié)又是整個(gè)APLO—“優(yōu)化流程再循環(huán)”的重心。
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