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展會(huì)出差報(bào)告怎么寫
出差報(bào)告怎么寫好呢?寫展會(huì)出差報(bào)告心得涉及到哪些方面呢?下面就隨愛匯網(wǎng)小編一起來了解下吧!
展會(huì)出差報(bào)告心得篇1
3月29號(hào)
1展會(huì)是11點(diǎn)開始的;我們28號(hào)下午到晚上去了會(huì)場位置熟悉情況。
2到了展會(huì)后我們4人一起去了展會(huì)中心，進(jìn)行市場調(diào)查和品牌摸底。
3后著手拜訪客戶收集名片。取得第一手參考，包括-----側(cè)面了解競爭對(duì)手的銷售情況，市場份額所占比例是不到3%。
4 撰寫工作總結(jié)，心得是累和感覺到自己是不足，成績收集了103張名片都是大的品牌商。
3月30日
1 上午繼續(xù)在展會(huì)拜訪。取得拜訪客戶想達(dá)到的目的基本資料。
2 嘗試和大的品牌商和裝飾公司接觸，如雷士照明和申遠(yuǎn)裝飾 。了解了材料商和我以前的思路想象不同。
3 中午約了客戶江國文設(shè)計(jì)師交流談了下吃了個(gè)飯
4 成績：收貨了一本好資料和名片57張
3月31號(hào)
1. 4人分組：我和朱一組去展會(huì)總監(jiān) 和劉拜訪重要的有意向的新客戶2位完畢。
2. 4人聚集一起去上海創(chuàng)意設(shè)計(jì)一條街陌拜了解了下。
3. 晚上火車返杭。
此次出差心得
1、 基本市場調(diào)查和分析:感覺公司在上海市場中的地位很低，知名度很弱;但是聽說過我們大師網(wǎng)的就是這樣 。市場中的競爭對(duì)手籬笆網(wǎng)和上海裝飾網(wǎng)相比我們有很多的地方需要學(xué)習(xí)。除了推廣度之前。他們的服務(wù)也同樣受到客戶的好評(píng)。
2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。
a 了解當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r后感覺材料這塊的.對(duì)手是是籬笆網(wǎng)?設(shè)計(jì)裝修的對(duì)手的上海設(shè)計(jì)裝飾網(wǎng)。
d 開發(fā)的新客戶感覺還不錯(cuò)!個(gè)人認(rèn)為這次最大的收獲的資源。
展會(huì)出差報(bào)告心得篇2
經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的'品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會(huì)撞到不同的問題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌龅那闆r及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
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