銷售型公司薪酬制度

一、目的

為使汽車銷售公司薪酬制度更加吸引優(yōu)秀人才留住公司關(guān)鍵人才遵循《力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制度》中的各項規(guī)章細(xì)則針對銷售提成的激勵體制特制定本管理辦法使公司的各項業(yè)績直接與員工的薪酬相聯(lián)系并成果共享使員工的薪酬水平隨公司的發(fā)展得以穩(wěn)步提高。

二、適用范圍

本銷售提成管理辦法適用于汽車銷售公司副總經(jīng)理級別含以下的所有職能部門工作人員及全國駐外銷售機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員。

三、原則

一本管理辦法嚴(yán)格遵循《力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制度》中的各項規(guī)章細(xì)則針對汽車銷售公司的薪酬結(jié)構(gòu)加以補(bǔ)充修訂。

二本管理辦法根據(jù)員工的工作能力、工作效率、崗位性質(zhì)三個維度進(jìn)行綜合考慮訂制提成標(biāo)準(zhǔn)。

四、員工薪酬構(gòu)成

員工薪酬 底薪 銷售提成獎金 其中培訓(xùn)師薪酬 底薪 銷售提成獎金 課時費(fèi) 課件開發(fā)費(fèi)

一汽車銷售公司全體員工的底薪定級、升級等規(guī)程依照《力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制度》中各項規(guī)章細(xì)則為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

二底薪工資 底薪工資是指汽車銷售公司員工依照集團(tuán)《薪酬管理制度》確定的等級工資標(biāo)準(zhǔn)。若汽車銷售公司總部人員因工作原因外派進(jìn)行業(yè)務(wù)工作其底薪按照駐外人員的崗位類別定薪若駐外人員內(nèi)調(diào)至汽車銷售公司總部進(jìn)行工作則底薪按照檔案工資進(jìn)行定薪。

五、銷售提成獎金

為激勵員工完成當(dāng)月銷售任務(wù)公司特設(shè)立銷售提成獎金按單臺定額標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)提成當(dāng)月提成計算周期為滿月工作日。 其中當(dāng)月計提臺數(shù) 當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)當(dāng)月終端銷量/2 銷售提成金額每月預(yù)留20年底統(tǒng)一發(fā)放。 力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法 一駐外人員提成 職位 當(dāng)月提成任務(wù)指標(biāo) 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域整車銷售計提臺數(shù) 區(qū)域任務(wù)完成率 大區(qū)協(xié)理 區(qū)域整車銷售任務(wù)完成率 × 50 區(qū)域配件銷售任務(wù)完成率×50 區(qū)域銷售經(jīng)理 區(qū)域整車銷售計提臺數(shù) 區(qū)域任務(wù)完成率 區(qū)域服務(wù)經(jīng)理 區(qū)域配件銷售任務(wù)完成率×50 區(qū)域服務(wù)指標(biāo)考核系數(shù)×50

1、全國駐外各大區(qū)按組織結(jié)構(gòu)分為大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、銷售經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理四個職位由公司經(jīng)理室根據(jù)各大區(qū)人員所轄區(qū)域的銷售市場各因素制定其全年任務(wù)量。

2、整車銷售計提臺數(shù) 當(dāng)月區(qū)域?qū)嶋H受理數(shù) 當(dāng)月區(qū)域終端銷量/ 2 。

3、任務(wù)完成率 對應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實(shí)際任務(wù)完成數(shù) / 對應(yīng)區(qū)域當(dāng)月計劃任務(wù)總量

4、當(dāng)月整車銷售任務(wù)上、下限提成計算方式 拉通任務(wù)完成率R 提成標(biāo)準(zhǔn) R150 單臺提成標(biāo)準(zhǔn)×計提臺數(shù)×150 50≤R≤150 單臺提成標(biāo)準(zhǔn)×計提臺數(shù)×R R50 單臺提成標(biāo)準(zhǔn)×計提臺數(shù)×50

5、大區(qū)各新任命或調(diào)動的銷售/服務(wù)人員自任命當(dāng)月起按所對應(yīng)區(qū)域銷售提成計算。 二駐內(nèi)人員提成 一般員工當(dāng)月提成獎金總額 全國當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)全國當(dāng)月終端銷量/2 × 單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù) × 當(dāng)月任務(wù)完成率 。 區(qū)域計劃企劃員工當(dāng)月提成獎金總額 對應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)對應(yīng)區(qū)域當(dāng)月終端銷量/2 × 單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù) × 當(dāng)月區(qū)域任務(wù)完成率 。

1、當(dāng)月任務(wù)完成率 【當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)當(dāng)月終端銷量/2】/當(dāng)月銷售計劃任務(wù)量 。

2、公司總部各崗位人員的單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的確定

1公司副總經(jīng)理至部長助理各級別其單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由公司經(jīng)理室確定

2各職能部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)由銷售公司經(jīng)理室確定各部門工作人員的單臺 力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法 提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由部門部長根據(jù)各人員崗位職責(zé)確定。 各部門工作人員的單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)制定原則部門員工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

3各職能部門提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)上限如需調(diào)整須經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施新的部門提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 三駐內(nèi)人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整 各部門部長根據(jù)部門人員當(dāng)月工作績效情況在部門員工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)原則下有權(quán)調(diào)整當(dāng)月該人員單臺提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

1、部長可根據(jù)該部門員工當(dāng)月工作任務(wù)完成率、完成質(zhì)量等定性因素與量化因素綜合考核該員工本月的績效工作以此為依據(jù)調(diào)整員工的單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。

2、各部門部長對部門員工提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整時對調(diào)整幅度在15以內(nèi)的人員部長可自行調(diào)整對調(diào)整幅度在15以上的人員部長需填制《員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單》詳見附件一《員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單》上報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可對該員工實(shí)施提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的調(diào)整同時報備綜合管理部歸檔備案。

3、對于部門人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后結(jié)余出來的提成金額部門不能截留須做二次分配轉(zhuǎn)移為本部門另一單一主體員工的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放并保證部門員工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)

四對于部門員工提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后結(jié)余出來的部門提成獎金由綜合管理部審核上報經(jīng)理室批準(zhǔn)后留存于綜合管理部財務(wù)賬目由公司總經(jīng)理根據(jù)公司運(yùn)營情況決定其使用形式。

五對于新進(jìn)員工考慮到人員從業(yè)經(jīng)驗及駐外銷售機(jī)構(gòu)市場的變化需求因素其銷售提成獎金的發(fā)放期限分為以下四個方面 序號 工作地點(diǎn) 相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗 試用期限 銷售提成獎金比例

1 公司總部職能部門 無 試用六個月 前三個月無提成獎金后三個月按個人提成標(biāo)準(zhǔn)的50發(fā)放轉(zhuǎn)正后按提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。

2 公司總部職能部門 有 試用一個月 試用期間無提成獎金轉(zhuǎn)正后按個人提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。

3 駐外 銷售機(jī)構(gòu) 無 試用六個月 公司總部培訓(xùn)階段無提成獎金自開展駐外業(yè)務(wù)工作起三個月內(nèi)按個人提成標(biāo)準(zhǔn)的50發(fā)放滿三個月后按提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。 力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法

4 有 試用一個月 試用期間無提成獎金轉(zhuǎn)正后按個人提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。 七 對于月中離職員工只計發(fā)當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)的底薪薪酬當(dāng)月銷售提成獎金不作計發(fā)。

六、事病假、婚假、喪假、產(chǎn)假提成

一經(jīng)批準(zhǔn)請事假者根據(jù)請假天數(shù)在月度薪酬中進(jìn)行相應(yīng)的扣除事病假底薪工資的扣除按集團(tuán)《薪酬管理制度》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 事病假提成獎金扣除 請假天數(shù)×當(dāng)月銷售提成獎金 / 30 。

二經(jīng)批準(zhǔn)的婚假、喪假者按正常出勤計發(fā)底薪和銷售提成獎金。

三產(chǎn)假按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、提成計算期間 銷售提成獎金計算為每月滿月最后一個工作日進(jìn)行周期計算。

八、提成發(fā)放 銷售提成獎金由公司財務(wù)部根據(jù)綜合管理部上報的數(shù)據(jù)進(jìn)行核算經(jīng)報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后由集團(tuán)董事會審批進(jìn)行發(fā)放。

九、附則 一本薪酬管理辦法由汽車銷售公司經(jīng)理室負(fù)責(zé)解釋并修訂完善。 二本辦法自發(fā)布之日起施行。

十、附件 一附件一《員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單》

重慶力帆汽車銷售有限公司

二xx-x年九月一日

力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法 附件一《員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單》 員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單 力帆汽銷××字××××第××號 □通知 □通報 □紀(jì)要 ■報告 □計劃 編號

發(fā)文時間 年 月 日

會簽人

XXX總經(jīng)理 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 上報如下內(nèi)容

1、 調(diào)整原因

2、 該員工原單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)現(xiàn)計劃調(diào)整系數(shù)

3、 該調(diào)整系數(shù)自XXXX年XX月XX日開始實(shí)施 重慶力帆汽車銷售有限公司 部

二○○×年×月×日

批示 批準(zhǔn) 審核 擬文 簽字 簽字 簽字 時間 時間

時間 主送 抄報 抄送

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