招商人員績(jī)效考核指標(biāo)

招商人員績(jī)效考核制度

1、薪酬制度主要涉及到的因數(shù)有基本工資和績(jī)效分?jǐn)?shù)，績(jī)效分?jǐn)?shù)基本分為100分。

2、基本工資分為三類：經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)及員工級(jí)。

3、績(jī)效分主要有兩部分組成：A、業(yè)務(wù)成績(jī)B、紀(jì)律及管理配合度。紀(jì)律及管理配合度有包括a.出勤b.是否遵守本公司管理制度。c.開拓新客戶數(shù)量。d.既有客戶的升級(jí)幅度。e.對(duì)主管交付的任務(wù)，是否盡心盡力完成。f.其他(敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)、合理化建議、綜合素質(zhì)等)。

4、月薪酬=基本工資×績(jī)效率(實(shí)際績(jī)效得分÷100)

5、各項(xiàng)因子所占的分?jǐn)?shù)：

業(yè)務(wù)成績(jī)60分。

(2)紀(jì)律及管理配合度40分。

A.出勤5分。

B.是否遵守本公司管理制度5分。

C.開拓新客戶數(shù)量10分。

D.既有客戶的升級(jí)幅度10分。

D.對(duì)主管交付的任務(wù)，是否盡心盡力完成5分。

E. 其他5分(敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)、合理化建議、綜合素質(zhì)各1分)。

(3)如果在拜訪過程中有新客戶在我們招商人員的引導(dǎo)下直接交直接到公司辦理購(gòu)房手續(xù)的，該招商人員除了拿相應(yīng)的提成外、再加業(yè)績(jī)分2分。

6、加扣分原則：

(1)違反紀(jì)律一次扣1分。(2)開拓新客戶數(shù)量在日計(jì)劃的基礎(chǔ)上超過20%得1分，超過20%以上沒遞增10%增加1分。低于70%扣1分，完成量在70%以下的，每降低10%扣除2分。(3)既有新客戶升級(jí)1個(gè)加1分(簽定意向書)(4)對(duì)于主管交付的任務(wù)，不能按要求完成的每次扣1分。

7、按各部門所負(fù)責(zé)的行業(yè)不同，確定每天不同的任務(wù)量。

8、每天核實(shí)出各部門及各人的業(yè)績(jī)情況及得分情況予以匯總。

9、各級(jí)主管應(yīng)在第二天對(duì)所轄員工的工作情況進(jìn)行電話核實(shí)，發(fā)現(xiàn)弄虛作假的一次扣除當(dāng)月工資的5%。在客戶升級(jí)數(shù)量一項(xiàng)中，如果應(yīng)和正式租賃合同掛鉤，如果在簽定意向的基礎(chǔ)上沒有簽定合同(因我公司原因主動(dòng)不簽的除外)，應(yīng)在以后的招商提成中予以扣除相應(yīng)的款項(xiàng)。

10、如有特殊情況報(bào)請(qǐng)部長(zhǎng)處理。

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