薪資績(jī)效考核

銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法

1. 目的

為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利 一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。

1.1 各辦事處每月將各自范圍內(nèi)的銷售額，實(shí)際庫(kù)存、實(shí)際回款、費(fèi)用收支情況等報(bào)總公司銷售總部審核。

1.2 總公司依各辦事處所報(bào)，將每月銷售額的20%貸給各辦事處。各辦事處依自有結(jié)構(gòu)以以下辦法細(xì)則執(zhí)行。

1.3 新開(kāi)發(fā)期內(nèi)該市場(chǎng)前期所有啟動(dòng)資金全部由總公司先行貸付，轉(zhuǎn)入穩(wěn)定期內(nèi)按8：2分配。

1.4 各辦事處各市場(chǎng)內(nèi)的所有死帳部分由各辦事處自行承擔(dān)，在當(dāng)月貸款中扣除。

2. 范圍

適用于公司銷售部各區(qū)域各市場(chǎng)辦事處。

4． 薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見(jiàn)5.1.3）

4.1  月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼＋ 出差補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成+銷售管理獎(jiǎng)金

薪 資 級(jí) 別 對(duì) 照 表

4.2  崗位津貼

4.3  出差補(bǔ)助

注：1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無(wú)票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。

2、無(wú)出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員不計(jì)入。

4.4  全勤獎(jiǎng)

銷售部各人員全部單休制。工作日內(nèi)未請(qǐng)假者按全勤計(jì)，全勤獎(jiǎng)為每人每月300元。請(qǐng)假者全勤獎(jiǎng)不計(jì)入。

4.5  提成

4.6  銷售管理獎(jiǎng)金＝實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。

季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)個(gè)人超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明（單位：元）

注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由各辦事處自行分配。

4.7 部門相關(guān)職責(zé)

4.7.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各辦事處經(jīng)理在每月28日至31日上報(bào)次月所在辦事處市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)至公司營(yíng)銷總部，由銷售總部做銷售達(dá)成（分城市、分人員、分品項(xiàng)）評(píng)估。

4.7.2月度、季度、年度銷量由逐級(jí)上報(bào)，由銷售部主管審核，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管

4.7.3 市場(chǎng)考核由主管考核，營(yíng)銷部統(tǒng)一核定。

4.7.4 管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。

4.7.5 各市場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。

注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；

2) 試用期員工不參加提成及獎(jiǎng)金考核。

3）中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常提成，在次月結(jié)算。

5、獎(jiǎng)懲管理

5.1銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。

5.1.1管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分

1）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)               10分

2）回款情況                   15分

3）市場(chǎng)信息收集與反饋         5分

4）檔案建立程度               5分

5）開(kāi)拓新客戶數(shù)量             5分

6）現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度           10分

7）合理化建議                 5分

8）銷售情況                  20分

9）業(yè)務(wù)回報(bào)                   5分

10）區(qū)域投訴情況              5分

11）出勤情況                  10分

12）業(yè)務(wù)知識(shí)技能              5分

注：管理目標(biāo)考核總分為100分。

5.1.2 管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次

1）60分（含）以下         70%全扣

2）60分—80分（含）      50%下發(fā)

3）80分—100分           100%全發(fā)

例如：以辦事處業(yè)務(wù)員得70分，當(dāng)月銷量10萬(wàn)計(jì)：則此人所得工資為：

底薪+（補(bǔ)助+全勤+提成）*50%=工資

900+（400+300+1100）*50%=1800元

5.1.3年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。

（一）獎(jiǎng)懲架構(gòu)

1）獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）記功

（2）記大功

2）懲罰：

（1）記過(guò)

（2）記大過(guò)

（3）撤職

（4）開(kāi)除

3）（1）全年度累計(jì)三小功=一大功

（2）全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)

（3）功過(guò)相抵：例一功抵一過(guò)，一大功抵一大過(guò)

（4）全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇

（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分

B、記大功一次加當(dāng)月考核9分

C、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分

D、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分

（二）獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1） 提供給亨源香品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。

2） 該“合理化建議”一年內(nèi)使亨源香品牌獲利萬(wàn)元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。

3） 客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。

4） 開(kāi)拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績(jī)卓著者，記功一次。

5） 達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。

6） 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。

7） 超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。

8） 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）懲罰方面

1）    挪用公-款者，一律開(kāi)除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。

2）    做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過(guò)二次。

3）    與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。

4） 凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過(guò)一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。

5）    挑撥部門員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重者開(kāi)除。

6）    涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過(guò)一次。

7） 上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過(guò)一次。

8） 全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。

9）    未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過(guò)一次。

10） 私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記過(guò)一次。

11） 公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過(guò)一次。

12） 其它給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。

（四） 獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行

（五）年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)

1） 銷售目標(biāo)達(dá)成率：占60%

當(dāng)月達(dá)成率100%及以上   60分

90%及以上    50分

80%及以上    40分

70%及以上    30分

60%及以上    20分

60%及以下    10分

1） 當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%

2）    獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分

銷售員該年度考核得分=[1+2+3]÷12

說(shuō)明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。

（六）業(yè)務(wù)員的考核由銷售主管評(píng)分，銷售主管的考核由辦事處經(jīng)理評(píng)審，銷售主管的年終獎(jiǎng)金是全體銷售人員平均年終獎(jiǎng)金的2倍。業(yè)務(wù)員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù)。

考核與年終獎(jiǎng)金分配表：

6、社保福利

員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。

7、薪資發(fā)放

（1） 每月5日前，各辦事處將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司銷管部。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)�？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。

（2） 人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對(duì)各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績(jī)考核工資進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)管理部及財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月15日發(fā)放。人事部備份。

8、辦事處費(fèi)用處理流程

8.1辦事處所有費(fèi)用：各辦事處每月30日前，將各項(xiàng)費(fèi)用由各辦事處出納做預(yù)算匯總，經(jīng)主管經(jīng)理簽字后報(bào)總公司人事及財(cái)務(wù)，經(jīng)主管審批總經(jīng)理簽字后，每月5日撥付各辦事處。每月30日前各辦事處出納將當(dāng)月所有費(fèi)用單據(jù)交總公司報(bào)銷。結(jié)余項(xiàng)累計(jì)到下月預(yù)算中。

9、本方案經(jīng)人事部及財(cái)務(wù)部審核、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，修改時(shí)亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動(dòng)廢止。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索薪資績(jī)效考核。

【薪資績(jī)效考核】相關(guān)文章：

什么是薪資體系09-23

薪資崗位職責(zé)05-03

個(gè)人薪資收入證明05-20

公司薪資調(diào)整通知12-12

薪資管理制度01-09

薪資晉升申請(qǐng)書01-10

個(gè)人薪資收入證明模板06-07

薪資主管崗位職責(zé)02-28

公司薪資管理制度04-02

公司薪資調(diào)整通知6篇02-19