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汽車4s店績效考核標(biāo)準(zhǔn)
類型 | 考核指標(biāo) | 權(quán)重 | 考核目標(biāo) | 考核標(biāo)準(zhǔn) | 計(jì)算公式 | 數(shù)據(jù)來源 | 考核得分提供部門 | 備注 | ||||
關(guān)鍵業(yè)績考核 | 客戶保持率(新建店:進(jìn)廠臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率) | 40% | 本單位客戶保持率穩(wěn)定、不下降,力求有所增長; 新建店按2014年各售后單位與集團(tuán)公司簽定的《2014年維修經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)書》上的“入廠維修臺(tái)次”為考核標(biāo)準(zhǔn)。 | 1、本期客戶保持率與上期客戶保持率持平,40分; | 1、以新協(xié)力系統(tǒng)中抽取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。營運(yùn)部統(tǒng)計(jì)員每月初抽取以上月月末為截止期的、以此前12個(gè)月為統(tǒng)計(jì)周期的客戶保持率數(shù)據(jù)并存檔。每月保持率數(shù)據(jù)與上月數(shù)據(jù)對(duì)比,考核增減幅度。 | 營運(yùn)部(保持率) | 營運(yùn)部 | 1、客戶保持率:在12個(gè)月的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),進(jìn)廠客戶數(shù)與客戶檔案總數(shù)的比值。保持率數(shù)據(jù)提取路徑:新協(xié)力系統(tǒng)/維修管理/報(bào)表分析/進(jìn)廠臺(tái)次統(tǒng)計(jì)/查詢進(jìn)廠客戶數(shù)。 2、入廠維修臺(tái)次目標(biāo)數(shù):由經(jīng)營單位按月分解到12個(gè)月的每月入廠維修臺(tái)次,必須由營運(yùn)部審核批準(zhǔn)才能生效; 3、如對(duì)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,以最新的“入廠維修臺(tái)次”指標(biāo)為準(zhǔn)調(diào)整考核目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn); 4、維修臺(tái)次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)直接取自“新協(xié)力售后系統(tǒng)”,抽取結(jié)算金額大于零的已結(jié)算非重復(fù)維修委托單數(shù)量,與分解到月的“入廠維修臺(tái)次”目標(biāo)對(duì)比。 | ||||
2、本期客戶保持率比上期客戶保持率每提高0.1%,加1分,加分至50封頂; | ||||||||||||
3、本期客戶保持率比上期客戶保持率每下降0.1%,按對(duì)應(yīng)季度分值扣分,扣完為止; 1季度:0.5分、2季度:1.0分、3季度:1.5分、4季度:2.0分 | ||||||||||||
4、新建售后單位12個(gè)月之內(nèi)不考核保持率,只考核進(jìn)廠臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率: | 2、進(jìn)廠臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率=結(jié)算金額大于零的已結(jié)算維修委托單數(shù)量/入廠維修臺(tái)次目標(biāo)數(shù)*100% | 財(cái)務(wù)部(進(jìn)廠臺(tái)次) | ||||||||||
a.完成率101%-109%考核得分為42分;完成率110%-119%考核得分為44分;完成率≥120%考核得分為46分; | ||||||||||||
b.完成率100%考核得分為40分; | ||||||||||||
c.完成率95%-99%考核得分為35分;完成率90%-94%考核得分為30分;完成率85%-89%考核得分為25分;完成率<85%考核得分為10分。 | ||||||||||||
效益杠桿 | 30% | 效益杠桿由工時(shí)配件比率和配件毛利率兩項(xiàng)指標(biāo)構(gòu)成,它決定了最終毛利率的水平,考核目標(biāo)為確保每個(gè)單位時(shí)間的毛利率都在符合預(yù)算水平,并鼓勵(lì)超出預(yù)算水平獲得更高的毛利率。 | 1、標(biāo)準(zhǔn)見預(yù)算書中“工時(shí)配件比”及“配件毛利率”; 2、總分30分,“工時(shí)配件比”及“配件毛利率”各占15分。 | 1、當(dāng)月實(shí)績與標(biāo)準(zhǔn)比較,每增加1%,加1分,20分封頂; 2、當(dāng)月實(shí)績與標(biāo)準(zhǔn)比較,每減少1%,扣2分,扣完為止; 3、“工時(shí)配件比”與“配件毛利比”分別與對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)比較計(jì)算分?jǐn)?shù)后,相加形成“效益杠桿”最終得分。 | 財(cái)務(wù)部 | 營運(yùn)部 | 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。 | |||||
理賠索賠規(guī)范 | 30% | 理賠交單率考核占10% | 1、單位當(dāng)月理賠交單率×10分=單位當(dāng)月理賠交單率考核得分,如某單位當(dāng)月理賠交單率為80%,則其考核得分為80%×10分=8分 2、檢查當(dāng)年數(shù)據(jù)存在車輛出廠超過2個(gè)月后未交案情況的單位,每單扣2分,扣完為止;存在超過3個(gè)月未交案的,扣10分; 3、存在退案從保險(xiǎn)科退案日起超過1個(gè)月未重新交案或未上報(bào)處理情況的單位,每單扣2分,扣完為止。 4、存在拒賠、免賠案:從保險(xiǎn)科公布拒賠、免賠數(shù)據(jù)日起超過2個(gè)月未上報(bào)處理情況的單位,扣10分 | 理賠交單率=單位當(dāng)月交案回執(zhí)數(shù)÷(當(dāng)月各單位發(fā)生的理賠業(yè)務(wù)量-當(dāng)月最后7日發(fā)生的理賠業(yè)務(wù)量+當(dāng)月以前發(fā)生未上交的理賠業(yè)務(wù)量)*100% | 稽核部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)科/營運(yùn)部 | 稽核部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)科/營運(yùn)部 | 1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)科的交單規(guī)定時(shí)間詳見粵新協(xié)力財(cái)字(2014)第048第五項(xiàng)第七點(diǎn)規(guī)定. 2、大佛山地區(qū)的交案回執(zhí)數(shù)指經(jīng)營單位交案到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)科的確認(rèn)數(shù);非大佛山地區(qū)的指經(jīng)營單位交案到保險(xiǎn)公司的確認(rèn)數(shù)。 3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)科采集數(shù)據(jù)時(shí)以各單位當(dāng)月業(yè)務(wù)發(fā)生案件的時(shí)間確認(rèn)是否屬當(dāng)月考核范圍;各單位當(dāng)月開票數(shù)以財(cái)務(wù)開票錄入新協(xié)力售后系統(tǒng)確認(rèn)數(shù)為準(zhǔn)。 4、提供考核數(shù)據(jù)時(shí),將超1個(gè)月未交案件列清單上報(bào)營運(yùn)部. | |||||
理賠應(yīng)收款考核占5% | 1、當(dāng)月應(yīng)收款單數(shù),在次月1日起計(jì)算超過60天未收回款項(xiàng)部分,每單數(shù)扣0.5分,扣完為止。超過90天未收回款項(xiàng)部分,每單數(shù)扣1分,扣5分為止;(只對(duì)非大佛山地區(qū)單位)2、<理賠應(yīng)收款>報(bào)表提交時(shí)間為每月18日前,每推遲1天扣2分,扣完為止; 3、經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)單位存在瞞報(bào)、虛報(bào)數(shù)據(jù)情況,扣5分. | 理賠未收回款單數(shù)=單位當(dāng)月應(yīng)收款單數(shù)—應(yīng)收當(dāng)月的回款單數(shù)(未收回款單位只對(duì)非大佛山地區(qū)) | 營運(yùn)部 | 營運(yùn)部 | 1、服務(wù)經(jīng)理經(jīng)人力資源部任命三個(gè)月內(nèi),按服務(wù)經(jīng)理任內(nèi)的應(yīng)收款數(shù)據(jù)進(jìn)行考核; 2、服務(wù)經(jīng)理經(jīng)人力資源部任命超過三個(gè)月,按該單位所有的應(yīng)收款數(shù)據(jù)進(jìn)行考核; 3、車輛完工出廠超過1個(gè)月,未有交案回執(zhí)的車輛理賠款都屬于當(dāng)月應(yīng)收款范圍. | |||||||
索賠申報(bào)率考核占10% | 1、申報(bào)率:向廠家申報(bào)率考核得分=向廠家申報(bào)率×10分; 2、檢查新協(xié)力系統(tǒng)歷史數(shù)據(jù),如果存在車輛完工出廠后,超過2個(gè)月未申報(bào)的單位,扣10分。 3、經(jīng)發(fā)現(xiàn)、核實(shí)存在瞞報(bào)、虛報(bào)數(shù)據(jù)的單位,扣10分。 | 索賠申報(bào)率=(當(dāng)月向廠家申報(bào)數(shù)÷當(dāng)月新協(xié)力售后錄入索賠數(shù))×100% | 營運(yùn)部 | 營運(yùn)部 | 1、考核采集的數(shù)據(jù)以錄入新協(xié)力售后系統(tǒng)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn); 2、向廠家申報(bào)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核:抽查新協(xié)力售后系統(tǒng)內(nèi)反映的索賠數(shù)據(jù)與上報(bào)廠家申報(bào)數(shù)是否相符; 3、索賠報(bào)表以09年實(shí)際操作的索賠報(bào)表為準(zhǔn)。 | |||||||
索賠應(yīng)收款考核占5% | 1、及時(shí)性:報(bào)表提交時(shí)間為每月18號(hào)前,每推遲1天扣2分,扣完為止; 2、應(yīng)收款:當(dāng)月應(yīng)收款單數(shù)按次月1日起計(jì)算,超過90天未收回款項(xiàng)部分,每單扣0。5分,扣完為止。超過120天未收款部分,每單扣2分,扣完為止。 3、經(jīng)發(fā)現(xiàn)、核實(shí)存在瞞報(bào)、虛報(bào)數(shù)據(jù)的單位,扣5分。 | 索賠未收款單數(shù)=單位當(dāng)月應(yīng)收款單數(shù)—應(yīng)收當(dāng)月的回款單數(shù) | 營運(yùn)部 | 營運(yùn)部 | 1、財(cái)務(wù)部采集數(shù)據(jù)時(shí)以各單位當(dāng)月業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)的時(shí)間確認(rèn)是否屬當(dāng)月考核范圍;各單位當(dāng)月發(fā)生業(yè)務(wù)量以財(cái)務(wù)結(jié)算開票錄入新協(xié)力售后系統(tǒng)確認(rèn)數(shù)為準(zhǔn) 2、服務(wù)經(jīng)理經(jīng)人力資源部任命三個(gè)月內(nèi),按服務(wù)經(jīng)理任內(nèi)的應(yīng)收款數(shù)據(jù)進(jìn)行考核; 3、服務(wù)經(jīng)理經(jīng)人力資源部任命超過三個(gè)月,按該單位所有的應(yīng)收款數(shù)據(jù)進(jìn)行考核; | |||||||
設(shè)備管理 | 10% | 1、設(shè)備點(diǎn)檢合格率=100% 2、設(shè)備完好率=100% 3、設(shè)備管理制度落實(shí) | 1、設(shè)備點(diǎn)檢合格率占5分。點(diǎn)檢合格設(shè)備占統(tǒng)計(jì)設(shè)備總數(shù)的百分比,點(diǎn)檢不合格設(shè)備當(dāng)天安排維修的記為合格。 | 設(shè)備點(diǎn)檢合格率得分=設(shè)備點(diǎn)檢合格率×5分 設(shè)備完好率得分=設(shè)備完好率×5分 | 營運(yùn)部 | 營運(yùn)部 | ||||||
2、設(shè)備完好率占5分。完好設(shè)備占統(tǒng)計(jì)設(shè)備總數(shù)的百分比。 | ||||||||||||
3、設(shè)備報(bào)表每月5日前上報(bào),每延遲上報(bào)1天扣1分 | ||||||||||||
4、現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)違反設(shè)備管理制度的行為或設(shè)備報(bào)表與實(shí)際設(shè)備狀況不符或報(bào)表編制存在錯(cuò)誤,每發(fā)現(xiàn)一處扣2分 | ||||||||||||
5、設(shè)備報(bào)表弄虛作假,當(dāng)月考核分全扣。 | ||||||||||||
配件管理 | 10% | 1、庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)到季度目標(biāo)(各單位季度目標(biāo)見備注) 2、配件制度執(zhí)行 | 1.當(dāng)月庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)到本季度目標(biāo)得10分;每低于目標(biāo)1%扣1分,扣完為止; 2.若當(dāng)月發(fā)生違反備件管理制度的行為,則根據(jù)情節(jié)由營運(yùn)部扣當(dāng)月該項(xiàng)考評(píng)分2~10分。 | 庫存周轉(zhuǎn)率=當(dāng)期出庫成本÷當(dāng)期平均庫存×100% | 營運(yùn)部 | 營運(yùn)部 | ||||||
安全管理 | 5% | 避免在經(jīng)營單位內(nèi)發(fā)生安全事故 | 現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)違反安全操作規(guī)程的行為,每發(fā)現(xiàn)一宗扣1分;現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)事故隱患未得到整改的,每發(fā)現(xiàn)一宗扣2分;當(dāng)月每發(fā)生一宗安全事故,扣2分;當(dāng)月事故損失累計(jì)超過500元,則該項(xiàng)為0分。發(fā)生重大安全事故實(shí)行一票否決,總經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績得分為0分。 | 營運(yùn)部 | 營運(yùn)部 | 安全事故范圍:經(jīng)營單位內(nèi)發(fā)生的違規(guī)操作、交通、消防及因違規(guī)操作造成工傷等事故。 事故案件等級(jí)的劃分:一般性事故案件:不影響正常的經(jīng)營或未造成人身傷害,經(jīng)濟(jì)損失在1萬元以下;重大事故案件:嚴(yán)重影響正常的經(jīng)營,或造成人員傷殘,經(jīng)濟(jì)損失在1萬元以上,10萬元以下;特大事故案件:生產(chǎn)經(jīng)營不能進(jìn)行,或造成人員傷亡,經(jīng)濟(jì)損失在10萬元以上。 | ||||||
專項(xiàng)考核 | 消耗性費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì) | 以簽訂的《2014年維修經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)書》內(nèi)規(guī)定的其他消耗性費(fèi)用目標(biāo)作為月度考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。 | 消耗性費(fèi)用與目標(biāo)相比,每節(jié)約10%獎(jiǎng)勵(lì)200元,獎(jiǎng)勵(lì)至節(jié)約30%為止。最高個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額為600元/月。 實(shí)際當(dāng)月消耗性費(fèi)用毛利比高于目標(biāo)費(fèi)用毛利比,每超過1%扣15元。超10%必須書面報(bào)告原因及整改措施,次月整改無效則加倍扣罰。 | 消耗性費(fèi)用節(jié)約百分比=(月累計(jì)費(fèi)用支出目標(biāo)-實(shí)際累計(jì)發(fā)生費(fèi)用)/月累計(jì)費(fèi)用支出目標(biāo)×100% 費(fèi)用毛利比=(實(shí)際發(fā)生消耗性費(fèi)用÷當(dāng)月實(shí)際毛利)×100% | 財(cái)務(wù)部 | 財(cái)務(wù)部 | 月其他消耗性費(fèi)用目標(biāo)由經(jīng)營單位按月分解到12個(gè)月,必須由營運(yùn)部審核批準(zhǔn)后才能生效; | |||||
服務(wù)經(jīng)理毛利目標(biāo)完成獎(jiǎng)罰 | 以簽訂的《2014年維修經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)書》內(nèi)含稅毛利額為目標(biāo)。 | ▲當(dāng)月含稅毛利額任務(wù)完成率在90%以上(含90%)至100%(含100%)的,目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)=當(dāng)月含稅毛利額×計(jì)獎(jiǎng)系數(shù),最高個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元/月. ▲當(dāng)月含稅毛利額任務(wù)完成率在85%(含85%)~90%之間不獎(jiǎng)不罰;85%的每降低1%,扣100元,扣罰至1000元為止不再扣罰。 ▲新建售后經(jīng)營單位開業(yè)6個(gè)月內(nèi)只獎(jiǎng)不罰。 | 目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)=當(dāng)月含稅毛利額×計(jì)獎(jiǎng)系數(shù)(計(jì)獎(jiǎng)系數(shù)分檔標(biāo)準(zhǔn)見備注)。 | 財(cái)務(wù)部 | 財(cái)務(wù)部 | 1、含稅毛利額的定義:售后折扣后所有營業(yè)實(shí)際收入(包含:維修批發(fā)零件收入、精品收入、維修工時(shí)收入、代辦業(yè)務(wù)收入等)減去銷售成本(包含:維修批發(fā)零件成本、精品成本、代辦業(yè)務(wù)成本和維修折扣等),不包括配件外銷收入。廠家返利暫不納入考核,按有關(guān)規(guī)定單獨(dú)處理。 | ||||||
2、由營運(yùn)部根據(jù)各經(jīng)營單位年度含稅毛利額目標(biāo)任務(wù)分解為12個(gè)月的月含稅毛利額任務(wù),經(jīng)各單位責(zé)任人簽名確認(rèn)后執(zhí)行; | ||||||||||||
3、如對(duì)《2014年維修經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)書》進(jìn)行了調(diào)整,以最新的“含稅毛利額”指標(biāo)為準(zhǔn)調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn)。 | ||||||||||||
4、年含稅毛利額總額>2000萬元的單位,計(jì)獎(jiǎng)系數(shù):萬分之四; 2000萬元≥年含稅毛利額目標(biāo)總額>1000萬元的單位,計(jì)獎(jiǎng)系數(shù):萬分之六; 1000萬元≥年含稅毛利額目標(biāo)總額>500萬元的單位,計(jì)獎(jiǎng)系數(shù):萬分之六點(diǎn)二; 年含稅毛利額目標(biāo)總額≤500萬元的單位,計(jì)獎(jiǎng)系數(shù):萬分之六點(diǎn)五; | ||||||||||||
行為考核 | 行為考核 | 25% | 售后單位的得分在90分及以上。 | 1、行為考核得分在90分及以上按滿分計(jì)算;85~90分按95分計(jì)算,80~85分按90分計(jì)算,75~80分按85分計(jì)算,70~75分按80分計(jì)算,60~70分按70分計(jì)算,60分以下按60分計(jì)算。 2、行為考核得分在90分及以上且在售后單位前10%,增加5分獎(jiǎng)勵(lì)得分。 | 審計(jì)部 | 審計(jì)部 | 由審計(jì)部根據(jù)《2014年?duì)I運(yùn)系統(tǒng)行為考核標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行考核 | |||||
客戶滿意度 | 50% | 售后單位的得分在92分及以上,并不斷進(jìn)步。 | 1、按月客戶綜合滿意度實(shí)際得分在92分及以上按滿分計(jì)算;85~92分按95分計(jì)算,80~85分按90分計(jì)算,75~80分按85分計(jì)算,70~75分按80分計(jì)算,60~70分按70分計(jì)算,60分以下按60分計(jì)算。滿意度實(shí)際得分在90分及以上且在售后單位前10%,增加5分獎(jiǎng)勵(lì)得分。 | 稽核部 | 稽核部 | 考核采集的數(shù)據(jù)以錄入**ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 | ||||||
2、當(dāng)部門月客戶綜合滿意度實(shí)際得分低于本系統(tǒng)平均分的則該經(jīng)營單位在本月實(shí)際得分基礎(chǔ)上扣10分; | ||||||||||||
3、當(dāng)售后經(jīng)營單位客戶滿意度實(shí)際得分低于本系統(tǒng)平均分,但在92分及以上,則按實(shí)際得分計(jì)算考核得分; | ||||||||||||
4、如工廠設(shè)有顧客滿意度獎(jiǎng)勵(lì)的,要求必須取得,否則在當(dāng)季度最后一個(gè)月扣10分。 | 營運(yùn)部 | 營運(yùn)部 |
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