被評(píng)價(jià)人

公司

部門(mén)

工作崗位

考核時(shí)間

年　月　日——　年　月　日

考核項(xiàng)目

考核內(nèi)容解釋

滿(mǎn)分

評(píng)分

工作質(zhì)量與業(yè)績(jī)（60分）

銷(xiāo)售額完成率，計(jì)算公式：實(shí)際完成銷(xiāo)售額/計(jì)劃完成銷(xiāo)售額×100％。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：完成率為100％得12分，每高于5％加１分，每低于5％減1分，最高分為15分，最低分為0分。

15分

銷(xiāo)售利潤(rùn)率，計(jì)算公式：銷(xiāo)售利潤(rùn)/銷(xiāo)售成本×100％

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：完成公司既定的銷(xiāo)售利潤(rùn)率得12分，每高于2％加１分，每低于２％減１分，最高分為15分，最低分為0分。

15分

銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率，計(jì)算公式為：　（銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算－實(shí)際發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用）/銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算×100％

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：完成公司既定的銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率得12分，每高于2％加１分，每低于２％減１分，最高分為15分，最低分為0分。

10分

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到公司要求的數(shù)量得4分，每增加一個(gè)新客戶(hù)加0.5分，每減少一個(gè)扣0.5分。

5分

市場(chǎng)信息收集的數(shù)量。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到公司要求的數(shù)量得4分，每增加一條加0.2分，每減少一條減0.2分。

5分

執(zhí)行力強(qiáng)，能快速完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，并且工作質(zhì)量較高。

10分

產(chǎn)品背景知識(shí)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能（20分）

了解行業(yè)的基本情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品基本技術(shù)參數(shù)性能指標(biāo)、價(jià)格及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)

5分

領(lǐng)會(huì)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，熟悉所銷(xiāo)售產(chǎn)品的工作原理等背景知識(shí)，能對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單安裝，調(diào)試，知道工程投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

5分

掌握營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，技巧，能將理論與實(shí)際相結(jié)合，用營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)實(shí)際工作，能準(zhǔn)確、耐心、熱情地解答客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題。

10分

語(yǔ)言表達(dá)與溝通協(xié)作能力（10

分）

語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，言語(yǔ)流暢、儀態(tài)大方，能準(zhǔn)確表達(dá)自己的見(jiàn)解，靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。

5分

團(tuán)結(jié)同事，能與團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力完成工作

5分

紀(jì)律性與責(zé)任感（10分）

誠(chéng)實(shí)、正直、可信，言行舉止得體，有良好的職業(yè)修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。

5分

竭盡所能完成工作，并對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)不推卸責(zé)任，有上進(jìn)心，主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。

5分

減分項(xiàng)目（人力資源部填寫(xiě)）

每遲到一次扣減0.5分，請(qǐng)假一次扣1分，曠工一次扣2分，工作中出現(xiàn)重大失誤一次扣2分。

匯總得分

工作劣勢(shì)分析

工作改進(jìn)建議

培訓(xùn)建議

工作總體評(píng)價(jià)

（請(qǐng)對(duì)被評(píng)價(jià)者的工作表現(xiàn)進(jìn)行總體、客觀評(píng)價(jià)）

l完全適應(yīng)本職工作

l基本適應(yīng)本職工作

l不適應(yīng)本職工作